Para muchas personas, la creación de redes no es algo natural, pero is Una habilidad que se puede aprender. Es una de esas cosas en la vida que se adhiere al dicho: cuanto más lo haces, mejor lo haces. Si quieres encontrar trabajo en la industria del cannabis or fortalecer la cadena de suministro de la industria del cannabis de su empresa, una red efectiva con otros profesionales puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Hoy, una de las mejores maneras de desarrollar su negocio (o carrera) en la industria del cannabis es mediante la creación de redes con otros profesionales del cannabis. El cannabis es una industria que ha crecido exponencialmente en los últimos años, pero aún es muy joven. Conocer a los profesionales del cannabis y establecer relaciones con ellos, tanto en persona como virtualmente, sigue siendo una parte fundamental para establecer y expandir su propio negocio y marca de cannabis.

Para ayudarlo a comenzar a establecer contactos en la industria del cannabis, los siguientes son consejos para prepararse para el éxito.

Prepárese para la red

El primer paso para establecer contactos exitosamente es hacer su tarea y prepararse. Hay cuatro partes principales de la preparación de redes: investigación, establecer su perfil en línea, desarrollar sus mensajes y crear su comida para llevar. Echemos un vistazo más de cerca a cada uno.

7. Investiga

Se requiere una investigación exhaustiva antes de comenzar a establecer contactos en cualquier industria, y esto incluye la industria del cannabis. Eso significa que debe comenzar a aprender sobre las operaciones comerciales de cannabis, las licencias, la cadena de suministro, las leyes, la terminología y más. los Blog de medios de Cannabiz ¡Es un gran lugar para aprender sobre las licencias de cannabis!

2. Establezca su perfil en línea

Cuando alguien quiere aprender sobre otro profesional, una marca o un negocio, el primer lugar al que suele ir es internet. Específicamente, buscan a esa persona, marca o empresa utilizando Google o su motor de búsqueda preferido. Otra primera parada cuando se trata de aprender sobre una persona es LinkedIn y otros sitios de redes sociales.

Dicho esto, ¿qué encuentran las personas cuando te buscan en línea? ¿Qué enlaces aparecen en la primera página de los resultados de búsqueda de Google cuando busca su nombre, su marca o el nombre de su empresa? ¿Y si alguien te busca en LinkedIn o sitios de redes sociales específicos de cannabis? ¿Los resultados reflejan con precisión a usted, su marca y su negocio? ¿Son los resultados lo que quieres que la gente encuentre?

Ahora es el momento de comenzar a publicar contenido, actualizar su sitio web y creando un increíble perfil de LinkedIn ¡así que cualquiera que te busque en línea encontrará lo que quieres! Para las empresas de cannabis, también puedes reclame su licencia en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para que cualquiera que busque su negocio encuentre los detalles sobre usted y su marca que desea que sepan.

3. Desarrolla tus mensajes

¿Qué le dirás a la gente cuando comiences a hacer contactos? Debes estar preparado con una introducción para romper el hielo y crear un elevator pitch eso despierta el interés de la gente.

Esta no es una situación única para todos. Debe crear múltiples presentaciones y lanzamientos de ascensores para diferentes tipos de personas con las que podría conectarse. Por ejemplo, no le diría lo mismo a un posible inversor que lo haría a un posible proveedor de servicios para su negocio.

4. Crea tu comida para llevar

Siempre debe tener una comida para llevar tangible disponible para dar a los contactos clave cuando los encuentre cara a cara. Si no tiene una comida para llevar tangible, corre el riesgo de ser olvidado.

Imagina que estás en una conferencia de la industria del cannabis y conoces a docenas de personas. No podrá recordarlos todos cuando llegue a casa, y no podrá hacer un seguimiento con ellos para entablar relaciones con ellos, a menos que le hayan entregado algo como una tarjeta de presentación o un folleto.

Lo mismo es cierto para las personas que lo conocen en eventos de networking. Es posible que no te recuerden o sepan cómo contactarte después del evento a menos que les des una comida para llevar. Por lo tanto, cree tarjetas de negocios y / o folletos, incluso si su negocio de cannabis aún no está operativo. Debes darle a la gente una forma tangible de recordarte.

Y no olvide pedirles a otras personas sus tarjetas de visita y folletos también. Úselos para tomar notas sobre las personas para que no olvide los detalles cuando sea el momento del seguimiento.

Haz un plan

No salte a las redes sin una estrategia y un plan para ejecutar esa estrategia. Sin una estrategia y un plan de redes, perderá mucho tiempo y dinero.

Su plan debe establecer objetivos claros para cada oportunidad o evento de redes. Por ejemplo, puede establecer una meta para hablar con un cierto número de titulares de licencias de cultivo o para conocer a un influyente específico de la industria del cannabis.

Para desarrollar sus planes de redes, deberá investigar cada evento al que asista (ya sea en persona o en línea) con anticipación y tener una idea de quién estará allí, cuál es el enfoque del evento y quién es el evento. para. Esto es crucial para que pueda adaptar su plan de red y su discurso de ascensor para que sea lo más relevante y útil posible.

Practica y prepara

No comience la creación de redes hasta que haya practicado su introducción de rompehielos y el discurso del elevador para una variedad de personas. Adapte sus conversaciones a cada evento y persona, y sea consciente de presentarse de la manera más profesional posible.

Uno de los mayores desafíos para muchas personas cuando se trata de redes es comenzar conversaciones con extraños. Aquí hay algunos iniciadores de conversación simples que pueden ayudarlo a sentirse más seguro cuando se acerca a una nueva persona:

• ¿Cuánto tiempo llevas en la industria del cannabis?
• ¿Que tipo de trabajo hace usted?
• ¿Donde trabajas?
• ¿De donde eres?
• ¿Qué es lo que más te gusta de la industria del cannabis?
• ¿Cuál es tu mayor desafío trabajando en esta industria?
• ¿Qué te hizo decidir venir a este evento?
• ¿Asistes a muchos eventos de la industria del cannabis?
• ¿Has venido a este evento antes? ¿El año pasado? ¿El mes pasado?
• ¿Cómo te metiste en la industria del cannabis? ¿Qué hiciste antes?
• ¿Has estado en este lugar antes?

Una vez que comiences una conversación, no olvides que cuando estás en red, debes tratar de construir relaciones, no oportunidades de negocios. Intenta ser útil y útil sin enfocarte en cerrar un trato.

Además, piense en su lenguaje corporal y acciones mientras trabaja en red. Evite la comida, para que no tenga que hablar con comida en la boca. Si le dieron etiquetas de nombre, use las suyas. Haga preguntas, sonría y haga contacto visual.

¡Práctica práctica práctica!

Busque oportunidades de trabajo en red

Use las redes sociales antes y después de asistir a un evento de networking para aprovechar aún más sus esfuerzos. Conéctese con organizadores de eventos y personas clave en Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. Comparta contenido relacionado con el evento, use los hashtags del evento y etiquete a las personas en sus publicaciones. Además, publique fotos, videos y mensajes del evento.

En otras palabras, use las redes sociales para mejorar y expandir sus esfuerzos de redes personales antes, durante y después de cada evento al que asista.

Mientras estás en una conferencia sobre cannabis, busca oportunidades para establecer contactos. Asista a cualquier evento de red programado durante la conferencia, pero no se detenga allí. Estar presente en almuerzos y cenas, hablar con personas en el piso de la exposición y hacer un punto de no asistiendo a cada sesión educativa. Si está en sesiones todo el día, tendrá menos tiempo para reunirse y hablar con la gente.

Haga un seguimiento y aproveche el mero efecto de exposición

¿Sabía que hay un principio psicológico llamado mero efecto de exposición (también llamado efecto de familiaridad) que dice que exponer repetidamente a alguien a una cosa o idea (o a usted) aumenta las posibilidades de que les guste.

Según esta teoría, el seguimiento es fundamental para el éxito de la creación de redes. Incluso si alguien no responde instantáneamente a su seguimiento, exponiéndolo repetidamente a usted, su contenido y el valor que le brinda (sin exagerar), crecerá para agradarle más. En última instancia, eso puede conducir a relaciones comerciales, oportunidades y ventas.

Por lo tanto, al final de cada día en un evento de networking, tómese un tiempo para informar. Revise a las personas con las que habló y haga un plan de seguimiento. Siga e interactúe con ellos en las redes sociales y envíe mensajes de correo electrónico personalizados para continuar sus conversaciones.

Si no tiene tiempo para enviar un correo electrónico a todas las personas con las que se conectó en un evento de redes de inmediato, asegúrese de anotar las notas en el reverso de cada tarjeta de negocios o en un documento para recordar quiénes fueron, de qué habló y temas quieres discutir con ellos en el futuro.

Idealmente, debe hacer un seguimiento con cada persona dentro de unos días después de conocerlos o dentro de una semana como máximo. En sus mensajes de seguimiento, mencione algo para recordarles quién es usted e intente programar llamadas telefónicas o reuniones en persona con conexiones comerciales importantes.

La clave para el seguimiento es ser agradable y auténtico. Eso significa que no debe enviar mensajes de plantilla a todas las personas que conoció a través de su software de marketing por correo electrónico. En su lugar, envíe mensajes personalizados directamente a cada persona.

Después de conectarte con cada persona en las redes sociales, comienza a compartir y comentar sus publicaciones. Como dice el simple efecto de exposición, es importante exponer repetidamente a las personas a usted y al valor que aporta para aumentar las posibilidades de que le agraden.

Es importante destacar que no sobreventas. Obtendrá mejores resultados a largo plazo si se enfoca en construir relaciones. El momento de vender vendrá más tarde.

Conclusiones clave sobre las redes en la industria del cannabis

Si sigues los consejos anteriores y te enfocas en hacer tu investigación, hacer un plan, prepararte, practicar y hacer un seguimiento, estarás en camino al éxito de la creación de redes. Para aprender aún más, asegúrese de leer 5 maneras de tener éxito en reuniones de negocios de cannabis y eventos de networking.

Recuerde, la industria del cannabis es como otras industrias cuando se trata de redes de negocios. Comprenda la industria, conozca los desafíos que enfrentan los profesionales del cannabis y preséntese como un recurso útil. Con el tiempo, construirá relaciones a través de redes que se convertirán en lucrativas oportunidades profesionales y comerciales.

Para encontrar titulares de licencias de cannabis para redes, suscríbase a la base de datos de licencias de medios de Cannabiz. Programar una demostración para ver cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Publicado originalmente el 6/18/19. Actualizado 7/31/20.

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Fuente: https://www.cannabiz.media/blog/networking-tips-for-cannabis-industry-professionals