La mayoría de los especialistas en marketing se enfoca principalmente en impulsar el tráfico del sitio web con la esperanza de que el tráfico se convierta del cliente potencial para la venta, lo que se denomina tasa de conversión. Esta batalla es solo a medias con el trabajo; existen diferentes estrategias a las que hay que trabajar para convertir el tráfico en tasa de conversión. Esta estrategia se llama optimización de la tasa de conversión o CRO, que ayuda a aumentar los ingresos y lleva su marca al 9.^th nube.

Sabemos que todas las empresas tienen un sitio web, pero no producen una gran cantidad de ventas o regeneración de clientes porque puede haber falta de marketing digital para el sitio web Y también entendemos que el sitio web es el mejor vendedor para su negocio, ya que funciona en todo el mundo, sin los permisos que pide el sitio web. Trabaja 24/7 para su negocio. Es la venta perfecta cada vez.

¿Qué es una tasa de conversión?

La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes de su sitio que realizan una acción, como completar un formulario web, suscribirse a un servicio o comprar un producto.

Su sitio web tendrá una alta tasa de conversión si está bien diseñado, tiene un formato eficaz y atrae a su público objetivo. Hay una serie de factores que pueden contribuir a una tasa de conversión baja, como el rendimiento o el diseño del sitio web. Las bajas tasas de conversión pueden deberse a tiempos de carga lentos, formularios rotos y textos que no transmiten el valor de la oferta.

¿Qué es una buena tasa de conversión?

Aunque una buena tasa de conversión depende de su industria, objetivos, nicho, canales de tráfico y audiencia demográfica, esto no se puede definir con palabras.

Veamos un ejemplo: la tasa de conversión promedio para los sitios de comercio electrónico en todo el mundo fue del 2.17 % en el tercer trimestre de 2020, una disminución con respecto a la tasa del año anterior del 2.37 %. Sin embargo, la tasa de conversión de comercio electrónico en los EE. UU. fue más alta, con un 2.57 %.

Ahora, debes pensar que el promedio difiere según el país y el año; no, no es así; también depende del nicho. Por ejemplo, la tasa de conversión de alimentos promedio es del 5.5%, mientras que si nos fijamos en el cuidado del cabello, es del 3.5%.

En el corazón de una eficaz Estrategia CRO es una prueba continua. Al realizar pruebas periódicas, puede establecer qué combinaciones de los elementos de su sitio web son más efectivas. Las pruebas A/B, que comparan la versión original de su sitio web con una actualizada, son un excelente lugar para comenzar.

Con las pruebas A/B, esto incluye un cambio a la vez: –

1. Imagen utilizada
2. Copia de página
3. Colores de página
4. Ubicación de los elementos de la página

¿Cuáles son las estrategias para la optimización de la tasa de conversión?

1. Su blog debe incluir flujos de clientes potenciales: El flujo de clientes potenciales es el elemento de conversión en su sitio. El flujo de clientes potenciales es un cuadro emergente de alta conversión que depende de los valores de las diferentes ofertas. Según su solicitud, puede seleccionar entre el banner desplegable, el cuadro deslizable y el cuadro emergente. Experimente con este cuadro y analice dónde las tasas de clics son altas.
2. Llamadas a la acción basadas en texto dentro de los blogs: La CTA de mejores prácticas debe colocarse en la parte inferior del blog. A veces, es posible que también hayas visto que, después de incluir el CTA, los visitantes no pueden hacer clic en él; esta es la razón por: -

• Ceguera de pancarta: Es un fenómeno fundamental relacionado con las personas que están acostumbradas a ignorar los banners en los sitios web. La falta de atención, junto con el hecho de que los visitantes del sitio no fueron de abajo hacia abajo en el blog, significa que debe probar un enfoque diferente para colocar el CTA de modo que el visitante haga clic en su sitio web.
• La prueba se puede ejecutar para CTA: La línea de texto independiente generalmente está vinculada con la página de destino y los estilos como H3 y H4. Esto se puede ver en conversiones de clientes potenciales más altas que las llamadas a la acción regulares en la parte inferior.

3. Prueba en diferentes páginas del sitio web: Las páginas de destino son esenciales para el conjunto de herramientas del vendedor. Esto es integral para convertir la tasa de optimización. Convierta a los visitantes del sitio web en clientes potenciales y ventas en una página de destino. Por ejemplo, suponga que está realizando una prueba A/B. En ese caso, puede tener fácilmente diferentes versiones de la copia del sitio web, el contenido ofrece imágenes y forma la pregunta y la página web, determinando los clientes potenciales y la audiencia objetivo. Con la ayuda de esto, pudo aumentar la tasa de conversión de clientes potenciales en un 79%. Haz que todo comience con eficacia con las pruebas A/B en tu sitio web.
4. Ayude a convertir clientes potenciales en clientes potenciales calificados para marketing lo más rápido posible: Desea que sus visitantes de alta intención realicen acciones específicas para que puedan convertirse en clientes potenciales calificados para marketing lo más rápido posible: es posible motivar a sus prospectos para que actúen diseñando páginas web bien pensadas, escribiendo textos atractivos y llamadas a la acción inteligentes. La mejor manera de generar más clientes es realizar una serie de pruebas y ver cuál obtiene la mayor tracción. Una vez que haya encontrado el mejor proceso, optimícelo y concéntrese en hacerlo lo más fluido posible. El objetivo es hacer que sea lo más fácil posible para los clientes potenciales comprarle, así que busque formas de eliminar cualquier obstáculo o fricción que pueda interponerse en su camino.
5. Retargeting y volver a atraer a los visitantes del sitio web: La amarga verdad es que los visitantes pueden tomar una llamada a la acción cuando visitan su sitio web. Una vez que se fueron, simplemente abandonaron el sitio web. Por lo tanto, para resolver este problema, un método lanzado es la reorientación y el reenganche de sus clientes. Con la ayuda de este método, puede recuperar a sus visitantes y hacer que se conviertan en clientes potenciales. Para que el retargeting funcione, debe tener una oferta convincente, una copia atractiva y elementos visuales atractivos.
6. Agregue un mensaje a las páginas web de alta conversión: Si usa un software de chat en vivo en su sitio web, también sería útil para usted y el visitante. Si un visitante tiene alguna consulta, puede resolverla mano a mano; no tienen que esperar las respuestas a sus preguntas. Cuando los visitantes obtienen sus respuestas en ese momento, pueden convertirse en ventas. El aumento de esta función para las páginas web de alto rendimiento, incluidas las páginas de productos y precios, permite obtener información en tiempo real.
7. Optimice las publicaciones de blog de alto rendimiento: Cuando se publica un blog, se abren oportunidades para las conversiones. Identifique las publicaciones de su blog con la mayor cantidad de tráfico pero con las tasas de conversión más bajas, para que pueda comenzar a optimizarlas. Examine el contenido de su blog con altas tasas de conversión también. Al optimizar la información para la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) o actualizarla según sea necesario para mantenerla actualizada y relevante, puede dirigir a más visitantes calificados del sitio web a esas publicaciones.

¿Cómo comenzar con CRO (optimización de la tasa de conversión)?

Antes de comenzar con el Marco PIE, debe priorizar los esfuerzos con los rangos de cada elemento en Potencial, Facilidad e importancia.

Hay preguntas generales que se encuentran con CRO; son los siguientes:-

• ¿Puede este proyecto ofrecer una mejora significativa en total?
• ¿De qué manera será valiosa esta mejora?
• Determine si esta mejora se puede implementar rápidamente o si será un desafío.

Puede determinar qué proyecto tendrá el impacto más significativo dividiendo el puntaje de cada estrategia entre tres. Trabajar en los proyectos mejor calificados debe ser la prioridad. El marco PIE puede tener fallas. El documento ofrece un punto de partida para la colaboración y comunicación de CRO y es fácil de entender, sistemático y proporciona un punto de partida para la colaboración en equipo.

Aumentar su tasa de conversión es la clave para convertir más visitantes en clientes de pago. Las estrategias de CRO generalmente difieren de una empresa a otra, pero los pasos específicos siguen siendo los mismos. Identifique una métrica crítica y su público objetivo. Debe recopilar comentarios de los usuarios y otros datos para decidir qué probará. Ejecutará pruebas A/B en varias partes de su sitio para mejorar las conversiones.

¿Qué son las herramientas CRO?

La optimización de su tasa de conversión se simplifica o automatiza con las herramientas de CRO. Además, puede solicitarles asistencia en áreas como captura de clientes potenciales, investigación, análisis, seguimiento del mouse, mapeo de calor, comentarios y experimentación.

¿Qué es una prueba CRO?

Las pruebas de CRO implican agregar, volver a agregar y rediseñar elementos en el sitio web para maximizar las conversaciones. Este tiene diferentes pruebas de CRO, que se enfocan en optimizar el diseño, la copia y la ubicación de los CTA.

Comience a usar CRO

Cuando se trata de optimización de la tasa de conversión hay muchas mejores prácticas disponibles, pero en última instancia, debe evaluar a qué responden sus clientes y cómo puede usarlo para generar resultados.

Hay que tener en cuenta tres cosas: –

1. Utilice tres fórmulas para comenzar con el cálculo de CRO.
2. Haga que su estrategia sea más efectiva aprovechando el marco PIE.
3. Su negocio se beneficiará al experimentar con estrategias de CRO.

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• Platoblockchain. Inteligencia del Metaverso Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.w3era.com/turn-traffic-into-leads-guide-to-conversion-rate-optimization/