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Parte proptech, todo corretaje, la empresa de agentes híbridos Anterior abrió negocios en el estado de Florida, según un anuncio que la empresa envió a Inman.

La solución de compra de vivienda digital que aprovecha en gran medida la búsqueda detallada en línea y la debida diligencia del comprador antes de contratar a sus agentes asalariados ahora opera en las ciudades Sunbelt de Miami, Fort Lauderdale, Boca Raton y West Palm Beach.

“Los compradores de viviendas de Florida se enfrentan hoy a un problema creciente de asequibilidad con la combinación de tasas hipotecarias elevadas y una rápida apreciación de los precios de las viviendas en los últimos años”, señaló Thomas Kutzman, cofundador y codirector ejecutivo de Prevu. "Prevu resuelve este desafío para los compradores al aprovechar la tecnología para generar ahorros significativos con un reembolso que las empresas inmobiliarias tradicionales simplemente no pueden permitirse".

El programa de reembolso surge del papel reducido del agente en la parte delantera del proceso, un papel respaldado por la tecnología de la empresa y un segundo profesional, un conserje de cliente dedicado. El agente con licencia mantiene al equipo entre las alcantarillas, conforme y encaminado. Al cierre del depósito en garantía, los compradores de Prevu reciben hasta el 2 por ciento del precio de compra de la vivienda. El monto del reembolso se publica junto con una lista disponible.

La colaboración se basa principalmente en el chat y el correo electrónico, y los compradores pueden organizar visitas, eliminar opciones, aprender sobre el mercado y enviar ofertas a través de la aplicación. Los agentes también están habilitados para la tecnología, provistos de una serie de funciones administrativas, incluido un CRM, herramientas de visualización, seguimiento de la actividad del comprador y otras funciones útiles de productividad.

Casas Torri y Lucas son modelos similares, poniendo la tecnología al frente de la relación mientras integran activamente agentes con licencia experimentados.

El cofundador de Kutzman, Chase Marsh, dijo en un comunicado que los precios de las viviendas en sus nuevos mercados de Florida ofrecen a sus clientes más oportunidades de ahorrar, específicamente porque siguen estando fuera del alcance de la mitad del mercado.

"Lo que vemos todos los días es que el reembolso de Prevu brinda a los compradores de vivienda la confianza que necesitan para comprar una casa con éxito sabiendo que recuperarán hasta el 2 por ciento del precio de compra".

Sin embargo, existe evidencia de que el servicio con descuento y la compensación del agente no son críticos para los compradores y vendedores. Brian Boreo, CEO de la firma de estrategia de marketing 1000watt, presentó una encuesta en profundidad de 1,000 compradores y vendedores de viviendas en Inman Connect New York en enero, revelando que la mayoría no podía identificar cómo se compensaba a su agente y que el monto de la comisión no determinaba cómo elegían a un agente.

de Redfin abandono de los descuentos para compradores en 2022 sirve como impulso para el error más grande de Boero, la idea de que los consumidores buscaban bienes raíces de bajo costo.

“A nadie realmente le importa. Toda la noción de que los consumidores estaban descifrando bienes raíces de bajo costo realmente se está desmoronando frente a nosotros”, dijo. “Entonces, ¿cómo tanta gente inteligente se equivocó en esto?”

Sin embargo, donde el modelo de Prevu puede tener éxito, según los hallazgos de Boreo, es en su capacidad para facilitar el trato.

El cincuenta por ciento de los encuestados de 1000watt dijeron que aceptarían una oferta en efectivo por menos dinero si tuviera un proceso rápido y la confiabilidad de cerrar a tiempo.

Es este creciente segmento del mercado con el que Prevu y otros modelos de negocios alineados esperan ganar reconocimiento.

Prevu se fundó en 2017 y actualmente opera en la ciudad de Nueva York, Boston, Filadelfia, Connecticut, el área de la bahía de San Francisco en el sur de California, Seattle, Denver, Austin y, ahora, en el sur de Florida.

Envíe un correo electrónico a Craig Rowe