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En una señal monumental de la creciente influencia del portal de listados inmobiliarios, Grupo CoStar Homes.com alcanzó más de 100 millones de visitantes únicos en septiembre, superando a Realtor.com y Redfin en tráfico de visitantes únicos mensuales por primera vez desde que adquirió el portal hace casi tres años, anunció la compañía el lunes.

Ese nivel de tráfico convirtió a Homes.com en el segundo portal de listados más visitado durante el mes de septiembre, solo superado por el gigante de listados Zillow. Realtor.com reportó un promedio de 2 millones de visitantes únicos mensuales y Redfin reportó un promedio de 74 millones de visitantes únicos mensuales durante el segundo trimestre de 52, según los informes de resultados de la compañía.

El fundador y director ejecutivo de CoStar, Andy Florance, le dijo a Inman que el logro de la compañía no fue un accidente, ya que se invirtió mucho tiempo y energía para llevar el portal Homes.com a donde está hoy.

Andy Florancia | Crédito de la foto: CoStar

"Sé que hemos sorprendido a todos", dijo Florance.

“Probablemente mucha gente esté ajustando sus percepciones en este momento. Llevamos mucho tiempo en esto. Tenemos más experiencia que nadie en tecnología inmobiliaria y en el sector inmobiliario, seguro. Tenemos un largo historial de acumulación de tráfico en varios sitios y de adquirir empresas que ocupan el puesto 5 o 6 en tráfico y llevarlas al número 1. Reinventamos Homes.com desde cero. Desde el primer día, hemos contratado equipos con mucha experiencia en SEO, SEM, UX y contenido, y esta ha sido nuestra máxima prioridad durante los últimos 12 a 18 meses. Probablemente trabajo literalmente en esto los siete días de la semana”.

En toda la red de portales inmobiliarios de EE. UU. de CoStar, incluidos sus sitios de alquiler, la compañía atrajo 160 millones de visitantes únicos en septiembre, más que el tráfico de Realtor.com y Redfin combinados, señaló un comunicado de prensa de CoStar.

Florance añadió que el modelo de negocio “su listado, su cliente potencial” de la compañía, mediante el cual los compradores de viviendas que miran los listados están conectados directamente con el agente de listado de una propiedad, fue una de las propuestas de valor únicas más importantes de la compañía que también ayuda a agilizar el proceso de compra de viviendas para los consumidores.

"Es una experiencia mucho más limpia si las personas o los consumidores visitan el sitio si están interesados ​​en la casa, participan en ella, pueden simplemente hacer clic para llegar a la persona que tiene el listado y sabe más sobre el mismo que cualquier otra persona". una mejor experiencia para el consumidor”, dijo Florance. "Así que creo que estamos recibiendo crédito por eso".

Además, dijo Florance, la compañía está “ahorrándoles a los agentes miles de millones de dólares en comisiones divididas por referencias, como deberíamos”, refiriéndose al hecho de que los agentes de bienes raíces a menudo pagan por referencias y promociones en sitios como Zillow o Realtor.com.

El importante tráfico de Homes.com, que aumentó nada menos que un 1,290 por ciento año tras año, también llega en un momento en el que la naturaleza misma de las comisiones de los agentes compradores está bajo escrutinio debido a la actual demandas de comisiones explosivas, lo que sugiere que el portal se encuentra en una posición segura durante este momento incierto para la industria.

"Los portales inmobiliarios de primera generación han estado aprovechando esta amenazada regla de comisión comprador-corredor para desviar las oportunidades de venta de todos los agentes en el mercado a un pequeño puñado de agentes a quienes luego se les exige dividir sus comisiones con el portal", según una declaración. “Muchos agentes y corredores resienten fuertemente ese modelo. Ahora que Homes.com es uno de los portales con mayor tráfico, existe una alternativa sólida y viable para la generación de oportunidades de venta disponible para los agentes que no requiere divisiones de comisiones usureras. A diferencia de los portales de primera generación, el modelo de negocio de Homes.com no se ve afectado negativamente por el posible fin de la regla de la comisión comprador-corredor”.

CoStar cerró la adquisición de Homes.com en mayo de 2021 por $ 156 millones. La empresa de información inmobiliaria online también había adquirido Homesnap a finales de 2020, pero en junio de 2023, decidió poner fin a la marca para hacer la transición de los usuarios a Hogares, el más dominante de los dos.

Mientras tanto, CoStar está en medio de una acción legal contra el fundador de Homesnap., Guy Wolcott, alegando que contrató a ex empleados de Homesnap de CoStar para ayudarlo con una nueva empresa comercial, después de que esos empleados tuvieran conocimiento de los secretos comerciales patentados de CoStar.

En cuanto al futuro del portal inmobiliario, Florance dijo que la compañía tiene el ojo puesto en el puesto número uno que actualmente ocupa Zillow.

"Estamos 100 por ciento enfocados en ser el sitio número uno con mayor tráfico", dijo Florance a Inman. “Creo que estamos sobrios y entendemos lo duro que es el trabajo y estamos comprometidos con ello. Nos encantaría que todos siguieran subestimándonos, pero aun así vamos a seguir adelante. Queremos ser el número uno”.

Actualización: esta historia se actualizó después de su publicación para aclarar que el tráfico de los sitios web de Realtor.com y Redfin fueron cifras mensuales promedio registradas durante el segundo trimestre de 2023, según las presentaciones de ganancias de la compañía.

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