Los agentes de bienes raíces pueden ganar una cantidad sustancial de dinero por año con el conjunto de habilidades adecuado. Esto varía de un estado a otro y, por supuesto, puede haber otros factores contribuyentes. La cantidad de dinero que gana un agente puede depender de cómo le fue al mercado ese año, sus años de experiencia, la variedad de ciudades en las que trabajó, sus habilidades de negociación y los tipos de propiedades que ayudó a sus clientes a comprar o vender.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU., los datos más recientes muestran que el salario anual promedio para los agentes de ventas de bienes raíces fue de $49,040 a partir de mayo de 2020. Los números de 2021 aún no se han publicado.

Estos salarios promedio dependen del estado, ya que los precios de las viviendas y los porcentajes de comisión son factores variables. Aunque estos números son el promedio nacional, los agentes de bienes raíces pueden ganar potencialmente un ingreso de 6 cifras sin un título universitario. No se requiere una educación universitaria, pero necesitará una licencia estatal para vender bienes raíces.

En este artículo, cubriré los salarios anuales promedio de los agentes de bienes raíces por estado, así como también cómo se determinan estos salarios, cómo funcionan las comisiones, los honorarios de los agentes y la diferencia entre agentes y corredores. Sin más preámbulos, veamos cuánto dinero gana un agente al año…

Cuánto dinero gana un agente al año (por estado)

Las ganancias de un agente de bienes raíces dependen del estado y la comisión. Algunos estados ofrecen una comisión más baja, mientras que otros ofrecen una comisión más alta. En última instancia, el mercado y los precios de las viviendas tienen el mayor impacto en el potencial de ingresos de un agente en un estado determinado.

Tenga en cuenta que estos son los datos más actualizados informados por la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. y estos números están sujetos a cambios importantes cuando se publiquen los informes oficiales de 2021.

Salarios de agentes de bienes raíces por año en los EE. UU.

Tenga en cuenta que el costo de vida también varía entre los estados. $ 50,000 en un estado con un costo de vida más bajo podría terminar siendo un salario más digno que un estado con un salario promedio similar pero un costo de vida más alto.

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Conceptos básicos de la comisión

A los agentes de bienes raíces generalmente se les paga una comisión, que es un porcentaje específico del precio de venta de la casa. Dado que no hay un pago o salario base por hora, los agentes tienen que hacer una venta completa para ver algún ingreso. Las ganancias pueden ser irregulares, especialmente para los principiantes. No es raro que los agentes a veces pasen semanas o meses sin una venta.

La comisión de un agente de bienes raíces suele ser del 5 al 6 por ciento del precio de venta de la casa. En una venta de $350,000, eso significa que la comisión sería de $17,500 a $21,000. Eso no significa que el agente realmente se vaya con esta cantidad. Los agentes de compra y venta a menudo dividirán la comisión en partes iguales.

Si el agente de ventas trabaja como un agente dual que representa tanto al comprador como al vendedor, no hay división de comisiones ya que es el único agente. La comisión generalmente la paga el vendedor y se liquida al cierre de la casa. La tarifa no se considera parte de los costos de cierre. Es un gasto completamente separado que incluye una variedad de tarifas, que rondan entre el 2 y el 5 por ciento del precio de venta de la casa.

Comisiones de negociación

Aunque las tarifas de comisión son técnicamente negociables, los agentes inmobiliarios no pueden reducir el porcentaje de comisión. Es importante tener en cuenta que, en realidad, es una violación de las leyes federales antimonopolio que los agentes o corredores intenten imponer tasas de comisión uniformes.

Es menos probable que los agentes establecidos y conocidos que están vendiendo numerosas casas negocien que los agentes más nuevos que recién comienzan a vender. En vecindarios competitivos, los agentes pueden estar más dispuestos a negociar. Los vendedores siempre pueden preguntarle al agente de listado si hay margen de maniobra para la comisión. Si el vendedor acepta una comisión más baja, también significará una comisión más baja para el agente del comprador.

Honorarios del corredor

Además de tener que dividir la comisión probablemente, hay más tarifas que salen de esa comisión. Dado que los agentes trabajan para corredores, también tomarán una parte de esa comisión. La cantidad que el corredor toma del agente se especifica en su acuerdo y puede oscilar entre el 30 y el 70 por ciento de la comisión, según el acuerdo con el corredor.

En promedio, un agente de bienes raíces en realidad se va con 1.25-2 por ciento de la comisión después de dividirla con los otros agentes y su corredor. Esta cantidad, sin embargo, puede ser negociada entre el agente inmobiliario y el corredor por adelantado. En algunos casos, un agente de alto rendimiento puede negociar para quedarse con un porcentaje mayor de su comisión.

Algunos de los servicios que los corredores brindan a los agentes incluyen:

• Espacio de oficina
• Personal administrativo
• servicio de piso
• Generación conductora
• Programas de mentores
• Elementos de marketing
• Letreros y Pancartas
• Reuniones de oficina y networking.
• Clases de entrenamiento
• Publicidad

No todos los corredores ofrecen estos servicios. Los agentes de bienes raíces deben elegir cuidadosamente un corredor en función de los servicios, tarifas, reputación, etc. Es una decisión crucial para los agentes.

Tarifas para agentes

Dado que a los agentes inmobiliarios a menudo solo se les paga cuando se cierra una transacción, a menudo incurren en tarifas por adelantado. Una tarifa importante que reduce la cantidad de dinero que gana un agente es MLS (Servicio de listado múltiple), que incluye información de agentes y corredores sobre propiedades inmobiliarias. El MLS es fundamental para que los agentes tengan acceso a él. La tarifa es de alrededor de $ 400 al año.

También hay una tarifa de escritorio del corredor, que es el costo de "colgar" su licencia con el corredor. Esto podría ser de $ 100 al año o más, dependiendo de la correduría. Dos tarifas anuales adicionales son la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios y su junta local de bienes raíces. Estos podrían alcanzar un total combinado de alrededor de $ 1000 al año.

Tarifas de publicidad

Los gastos de publicidad pueden variar mucho. Algunos agentes pueden optar por anunciarse en las redes sociales de forma gratuita, mientras que otros pueden optar por publicar anuncios pagos. La publicidad es eficaz, pero a menudo costosa. Además de las redes sociales, hay periódicos, folletos, correos, eventos de patrocinio y más.

Algunos agentes pueden decidir que su propio sitio web personal y el alojamiento son la ruta correcta. Las tarifas de publicidad para dar a conocer su nombre pueden oscilar entre $ 1750 y $ 3500 al año, pero nuevamente pueden variar según la profundidad de la publicidad y el método.

Los agentes también deben tener en cuenta los costos de las tarjetas de presentación. Pueden decidir hacerse fotos profesionales y mostrar la imagen en las tarjetas. Una tarjeta fotográfica o brillante será más costosa que una tarjeta de presentación clásica tradicional impresa en cartulina. Las tarjetas de presentación cuestan alrededor de $ 500 al año, pero los agentes definitivamente pueden darse una vuelta. Esta es una categoría en la que es muy fácil gastar más o menos.

Las jornadas de puertas abiertas son una forma excelente de mostrar una propiedad a numerosos compradores potenciales. Las tarifas para una jornada de puertas abiertas pueden incluir letreros, refrigerios, bebidas y otras comodidades. Esta es otra área donde los gastos pueden variar mucho en función de si los agentes eligen proporcionar alimentos o simplemente ofrecer agua a sus posibles compradores. La señalización puede ser costosa, por lo que los agentes quieren controlar los costos. El costo de la publicidad por sí solo tiene un gran impacto en la cantidad de dinero que gana un agente.

deberes y responsabilidades del agente inmobiliario

Entonces, ¿qué hace exactamente un agente de bienes raíces? El trabajo principal del agente de bienes raíces es ayudar a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades.

Si un vendedor se pone en contacto con un agente para vender su casa, se reunirá con el agente para discutir un acuerdo de cotización. El agente tomará fotos de la casa y creará una lista detallada para especificar todas las características y comodidades que ofrece la casa, así como todos los aspectos técnicos.

Los agentes son expertos en bienes raíces, por lo tanto, propondrán un precio competitivo pero justo para garantizar que el vendedor obtenga la mayor ganancia posible de la venta. Si hay señales de alerta o reparaciones que podrían ser un problema potencial con la inspección, el agente las abordará con el vendedor para decidir si es necesario repararlas o si vale la pena revelarlas y venderlas tal como están.

Luego, el agente listará la casa en el MLS y otros sitios para que los agentes y compradores potenciales la vean. Los agentes manejan todos los aspectos de la venta, incluida la negociación con los agentes del comprador interesado. Los agentes de listado de bienes raíces tienen el deber de maximizar los beneficios que su cliente obtiene de la transacción de la casa.

Los agentes del comprador ayudarán a los compradores a encontrar una casa que puedan pagar y que satisfaga sus necesidades. Mostrarán a los compradores casas que se ajustan a sus criterios, asistirán a la visita con ellos, brindarán comentarios, negociarán precios y ayudarán con el resto del proceso de compra de una casa. Pueden hacer referencias para compañías que brindan inspecciones y sugerir corredores particulares aprobados para programas específicos, como el Programa para compradores de vivienda por primera vez.

Tipos de agentes

Los términos "agente de bienes raíces", "agente de bienes raíces" o "corredor" a menudo se usan indistintamente para dar a entender que todo es lo mismo. Sin embargo, hay algunas diferencias clave entre estas profesiones. Todos los agentes de bienes raíces son agentes o corredores de bienes raíces, pero no todos los agentes o corredores de bienes raíces son agentes de bienes raíces.

Un agente inmobiliario es un agente o corredor que es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Estos agentes tienen que aprobar exámenes adicionales y están sujetos a estándares profesionales más altos. Un corredor es un agente de bienes raíces que completó cursos, capacitación y exámenes adicionales. A diferencia de los agentes inmobiliarios, los corredores pueden trabajar de forma independiente y pueden contratar a otros agentes inmobiliarios para que trabajen para ellos.

El sector inmobiliario puede ser una carrera lucrativa y gratificante. Existe la posibilidad de cuánto dinero gana un agente, pero lleva tiempo. A medida que un agente se establece, adquiere experiencia y se hace un nombre, es probable que sus ganancias aumenten.

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Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/cuanto-dinero-gana-un-agente/