Antes de listar una propiedad, la mayoría de los vendedores no entienden completamente el proceso de preparación de la venta. ¿Cuánto tiempo lleva vender una casa y cuál es el cronograma típico de venta de una casa? Aquí hay una pista: por lo general, es más largo de lo que estima, pero en realidad, no hay una respuesta única.
Factores que afectan la línea de tiempo de venta de viviendas
El cronograma del proceso de venta de una casa varía considerablemente entre diferentes mercados, propiedades y entornos económicos. Si bien algunas propiedades pueden venderse rápidamente, otras pueden languidecer en el mercado durante meses o incluso años.
Condiciones del mercado local
Las condiciones del mercado están completamente fuera del control de los compradores, vendedores o sus agentes inmobiliarios. En mercados con alta demanda, con más compradores que propiedades disponibles para la venta, las casas pueden venderse rápidamente. A menudo puede ocurrir a los pocos días o semanas de haber sido incluido en la lista. En estos mercados, las propiedades pueden incluso recibir múltiples ofertas. Esto eleva el precio de venta y crea un sentido de urgencia entre los compradores.
Por otro lado, en mercados con altos niveles de inventario que exceden la demanda del comprador, vender una casa puede llevar mucho más tiempo. En estos mercados, las propiedades pueden permanecer en el mercado durante meses o incluso años antes de ser compradas. A veces, el precio de venta puede ser más bajo de lo que esperaba el vendedor.
Por ejemplo, el año pasado Charleson, Carolina del Sur, fue uno de los mercados inmobiliarios más atractivos del país., y las casas se vendieron históricamente rápido. A febrero de 2022, la mediana de días en el mercado fue de 42; hoy, esa cifra ha saltado a 80 días. Como puede ver, las condiciones del mercado innegablemente afectan el tiempo que lleva vender una propiedad.
Condición de la propiedad
La condición de una propiedad también puede afectar el cronograma para vender una casa. Si una propiedad está en buenas condiciones y no requiere reparaciones o renovaciones significativas, a menudo se vende más rápido que una propiedad que necesita trabajo. Por ejemplo, si un vendedor tiene una casa con electrodomésticos y accesorios obsoletos, es posible que deba actualizar estas características para atraer compradores y alcanzar sus expectativas de precio. Esta inversión puede llevar tiempo y dinero y, por lo general, retrasa el cronograma de venta.
Del mismo modo, si una propiedad tiene problemas importantes, como goteras en el techo, daños estructurales o moho, puede llevar mucho más tiempo venderla. En estos casos, es posible que los vendedores deban hacer reparaciones o renovaciones antes de publicar la propiedad, lo que puede resultar costoso y llevar mucho tiempo. También deberán revelar estos problemas a los compradores potenciales, lo que dificultará atraer el interés.
La época del año
Leíste bien, la época del año y la temporada que elijas para vender pueden afectar el tiempo que lleva vender tu propiedad. También puede afectar el precio de venta.
Por ejemplo, si vive en un clima frío, habrá menos compradores en el mercado durante los gélidos meses de invierno. En climas más cálidos, las casas pueden venderse más lentamente en los meses de verano cuando hace calor afuera. En algunos casos, los vendedores pueden optar por esperar hasta la temporada óptima para listar su propiedad para maximizar sus posibilidades de una venta rápida al mejor precio.
Su Equipo Inmobiliario
Un equipo de bienes raíces puede acelerar el proceso de venta de una casa o dificultarlo. Por eso es crucial trabajar con un equipo de profesionales inmobiliarios experimentados.
Una de las formas más significativas en que un agente puede influir en el cronograma de venta de una casa es ayudándole a cotizar su casa correctamente. Establecer el precio correcto es la estrategia de marketing más importante y determinará qué tan rápido se vende su casa y cuánto dinero ganará. Un agente de bienes raíces utilizará su experiencia y acceso a los datos del mercado para ayudarlo a determinar el precio óptimo para su casa. Encuentra un local de confianza con FastExpert, donde puede leer reseñas verificadas y encontrar el agente perfecto para vender su propiedad.
El Equipo Inmobiliario del Comprador
El equipo de bienes raíces de un comprador es una variable que está fuera del control del vendedor, pero si su agente de ventas tiene experiencia en su mercado, es probable que tenga una pequeña idea de qué tan bien funciona el equipo del comprador. La mayoría de los compradores trabajarán con un agente y un corredor hipotecario para completar la transacción. El cronograma de procesamiento y suscripción de una hipoteca puede ser impredecible, especialmente si las circunstancias financieras del comprador han cambiado desde que recibió su aprobación previa. Es por esto que muchos vendedores priorizarán las ofertas realizadas sin contingencias financieras.
Cronología del proceso de venta de la vivienda
Con la comprensión de las condiciones del mercado y las variables que rodean la venta de su propiedad, revisemos el cronograma promedio de venta de una casa.
Comience su tarea 3 meses antes de cotizar
Si tiene tiempo libre, comience a investigar sobre su propiedad y el mercado inmobiliario local. Es crucial comprender las fortalezas y debilidades de su propiedad, ya que esto puede ayudarlo a resaltar las mejores características de su hogar al mismo tiempo que realiza las reparaciones o mejoras necesarias antes de incluirlas en la lista. Si quieres hacer un esfuerzo adicional, pedir una inspección de la casa por lo que está frente a cualquier trabajo importante que deba realizarse.
Completar las reparaciones y el mantenimiento puede ahorrarle el estrés de las negociaciones o el costo de hacer reparaciones apresuradas. Además, estas reparaciones pueden ayudar a aumentar el valor de su hogar y hacerlo más atractivo para los compradores potenciales. Sin embargo, antes de gastar demasiado dinero, asegúrese de saber Qué no arreglar al vender una casa y la diferencia de valor entre artículos cosméticos o funcionales.
Los vendedores también deben comprender las condiciones del mercado local para tener una idea realista del valor de su propiedad, lo que buscan los compradores y cómo es la competencia. Los compradores deben comprender que el mercado local también puede ayudarlo a determinar el mejor momento para publicar su casa y el rango de precios ideal para atraer compradores. En última instancia, tomarse el tiempo para investigar sobre su propiedad y el mercado inmobiliario local puede aumentar las posibilidades de una venta exitosa y garantizar que obtenga el mejor precio posible por su casa.
Conéctese con un agente de bienes raíces al menos 2 meses antes de cotizar
Se requiere mucha preparación y esfuerzo para garantizar que su propiedad se destaque en cualquier mercado. Una de las mejores maneras de asegurar una venta exitosa de una casa es trabajar con un agente de bienes raíces experimentado al menos dos meses antes de que desee incluir su casa en la lista para que puedan ayudar a agregar valor a la venta de su casa. Una vez que haya encontrado un agente con el que desea trabajar, prepárese para firmar un contrato de cotización.
Si buscas un agente de confianza para vender tu casa, comience su búsqueda con FastExpert, donde puede ver los agentes clasificados por ventas y reseñas recientes.
Preparar su casa para la venta es una parte crítica del proceso. Usted quiere que su casa se vea mejor cuando los compradores potenciales la vean. Concéntrese en el atractivo exterior y haga que su hogar se sienta lo más espacioso posible. Trabajar con un agente desde el principio le dará tiempo para hacer las reparaciones necesarias, ordenar y organizar su hogar, e identificar cualquier problema potencial que deba abordarse antes de publicarlo.
Luego, su agente puede ayudarlo a crear un plan de marketing para mostrar las mejores características de su hogar y llegar a la audiencia adecuada. Tienen acceso a una amplia gama de materiales y canales de marketing, incluidos listados en línea, redes sociales y publicidad impresa.
Limpie, ordene y tome fotografías profesionales 3 semanas antes de la publicación
Unas semanas antes de que esté listo para que su propiedad salga al mercado, es hora de hacer una limpieza profunda. Asegúrese de limpiar, ordenar y despersonalizar su hogar.
Primero, contrate a una empresa de limpieza para que revise cuidadosamente la propiedad habitación por habitación. Este es el momento en que desea atacar cada rincón y grieta.
Después de que la casa esté limpia, haga todo lo posible por sacar tantos artículos personales como sea posible para que a los compradores interesados les resulte más fácil imaginar sus propias vidas en la propiedad.
>> RESPUESTAS DEL AGENTE: ¿Cómo vivo en mi casa mientras la vendo?
Luego, considere mover sus pertenencias a una unidad de almacenamiento. Las cosas que piensas que son decoración probablemente le parecerán desorden a otra persona. También puede considerar una empresa de home staging. Contratar a una empresa para que instale su hogar en su estado de decoración ideal puede ser una inversión valiosa.
A continuación, el agente de ventas organizará fotos profesionales. Estos se utilizarán para materiales de marketing, incluidos folletos, marketing en redes sociales y listados en línea.
Listado en vivo
Cuando entre en funcionamiento, el tiempo que tarden los posibles compradores en hacer ofertas variará drásticamente dependiendo de si se trata de un mercado de vendedores calientes o de un mercado de compradores y, por supuesto, de la condición de la propiedad.
Mientras el listado esté activo, espere que su agente celebre jornadas de puertas abiertas regulares y esté preparado para exhibiciones de casas privadas con poco aviso. En un mercado activo, los afortunados vendedores de casas recibirán una oferta en efectivo después de solo unos días, mientras que en un mercado frío, un comprador potencial puede tardar meses en presentar una oferta.
>> DESCUBRE: ¿Por qué no se vende mi casa?
Ofertas Recibidas & Negociaciones
Recibir ofertas durante la venta de una casa es un proceso emocionante y, a veces, estresante para compradores y vendedores. Una vez que un comprador ha expresado interés en una propiedad, generalmente presentará una oferta a través de su agente de bienes raíces. El agente del vendedor presentará la oferta al vendedor, quien puede aceptar, rechazar o contrarrestar la oferta. El cronograma para la negociación puede tomar una hora o varios días para que se firme un contrato completamente ejecutado.
Oferta aceptada y diligencia debida: hasta 60 días posteriores a la aceptación
Una vez que el vendedor acepta la oferta, el comprador pagará su depósito de garantía y todas las partes firmarán el acuerdo de compra.
Luego, el siguiente paso es que el comprador complete su diligencia debida, como una inspección de la vivienda, tasación y arreglos financieros. Un tiempo promedio para un contingencia financiera puede ser entre 30-60 días, mientras que un contingencia de inspección por lo general, debe completarse en un plazo de 7 a 10 días. Estos plazos dependerán del prestamista hipotecario del comprador y del resto de su equipo de bienes raíces.
Cierre: 1-60 días posteriores a la aceptación
El cierre de la venta de una casa es el paso final en el proceso de transacción de bienes raíces, que tiene lugar justo después del recorrido final del comprador. El cierre es donde la propiedad de la propiedad se transfiere del vendedor al comprador.
El cierre generalmente ocurre en un lugar designado, como una compañía de títulos o la oficina de un abogado. Durante el cierre, ambas partes involucradas y sus respectivos agentes firman todos los documentos legales necesarios. Estos incluyen la escritura, el pagaré hipotecario y los documentos del préstamo.
El comprador también paga los costos de cierre, como la tarifa de tasación, el seguro de título, la tarifa de búsqueda de título y los honorarios del abogado, mientras que el vendedor paga los impuestos a la propiedad o gravámenes pendientes. Una vez que se ejecutan todos los documentos finales y se desembolsan los fondos, la venta se cierra oficialmente y las llaves se entregan al nuevo propietario.
Después del cierre, el comprador se convierte oficialmente en propietario de la propiedad y tiene derecho a tomar posesión de ella.
El proceso de cierre puede ser complejo y llevar mucho tiempo, pero es necesario garantizar que tanto el comprador como el vendedor estén protegidos y que la transacción sea legalmente vinculante. Para garantizar un cierre sin problemas y exitoso, las partes que realizan la transacción deben contar con un agente de bienes raíces con experiencia y un agente de cierre de buena reputación. Lo ayudan a navegar el proceso de cierre y responden cualquier pregunta que pueda tener.
>> RESPUESTAS DEL AGENTE: Al vender y comprar, ¿pago los costos de cierre en ambos?
Con un cierre exitoso completado, el comprador puede mudarse a su nuevo hogar y comenzar a crear nuevos recuerdos, mientras que el vendedor puede pasar al siguiente capítulo de su vida.
Mudarse: Día de cierre
A menos que se negocie lo contrario, los vendedores de viviendas deben haberse mudado de su propiedad antes del día de cierre. Sin embargo, en un mercado activo, muchos vendedores ya se han mudado antes de poner sus propiedades en venta. Alternativamente, los vendedores pueden negociar un período de devolución de alquiler que les permita permanecer en el período durante un tiempo designado posterior al cierre.
Sea flexible al vender
Todo el proceso de venta de una casa puede llevar semanas o meses; en circunstancias extremas, puede prolongarse durante años. Entonces, si tiene poco tiempo y vender rápido es una prioridad, prepárese para cotizar a un precio más bajo. Pero si no está presionado por el tiempo, no se preocupe si su casa tarda un poco más en venderse, especialmente en un entorno de tasas de interés altas cuando los compradores se toman su tiempo para examinar sus opciones.
Comience la venta de su propiedad con el apoyo adecuado contratando a un agente local de confianza. Utilice FastExpert para buscar, comparar y contratar al mejor agente inmobiliario local.
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