Sin dinero, sin tiempo y con deudas acumuladas: el Conferencia de Cannabis Benzinga Miami 2023

Quería no ser un cascarrabias.

Quería hablar sobre las frases clave que los oradores seguían mencionando como "el efectivo es el rey", "los datos son tan clave para su futuro", "IA está aquí y viene por el cannabis". Pero, por desgracia, nada de eso importará si todos cierran debido a que los gastos son mayores que los ingresos.

Quería ir a Benzinga y descubrir que hay una luz al final del túnel, y que la industria del cannabis en América del Norte tiene un futuro brillante y vibrante. 

Bueno, como nos enseñó Roadrunner, la luz al final de este túnel es en realidad otro tren a punto de atropellarte llamado Legalización federal y legalización internacional.

Los problemas de la industria del cannabis están bien escritos ahora, impuestos altos, altos costos de regulación, falta de acceso al capital, un mercado negro feroz que emerge en todos los estados legales, problemas con el código fiscal 280E, etc., etc. Pero después de 72 horas en Miami comprobando bajo el capó de la industria del cannabis y los psicodélicos, es mucho, mucho peor de lo que pensabas.

La mejor manera de repasar lo malo que es en este momento es sacar una batalla de rap, Comedy Central Roast, o el viejo tipo de narrativa de Henny Youngman o Rodney Dangerfield. ¿Recuerdas, el "tu esposa es tan gorda que podría ponerse tacones altos y usar aceite?", Y la siguiente comedia saltaba y decía: "Bueno, tu esposa es tan gorda que puede XYZ ..."

Sin respeto, como diría Rodney, pero permítanme llegar a mi punto sobre la rutina de comedia "la industria del cannabis es tan mala"...

Para ser claros, el grupo Benzinga y la conferencia de cannabis son de primera clase, y el espectáculo de cannabis más importante del año debido a su acceso a personas VIP, excelentes eventos de networking, opciones de recaudación de fondos allí, etc. El espectáculo es fantástico cada año en South Beach y NECESITAS asistir si quieres saber qué está pasando realmente con los que mueven y mueven la hierba. Dicho esto, incluso ese grupo de personas fabulosas solo puede pulir un poco. Esta es una revisión de los problemas de la industria del cannabis, no un reflejo del espectáculo o la gente de Benzinga, eso es de primera categoría, de primera clase, invierte en ellos si puedes.

Vayamos al evento principal...

La industria del cannabis es tan mala... La apertura del espectáculo en el escenario de "acuerdo y finanzas" fue una charla entusiasta sobre lo "afortunados que somos este año porque solo pagamos el 8% de la deuda, ¡y todos los demás tienen dos dígitos! ¡Guauuuuu! ¡Dame un poco de amor!." Parafraseé, pero entiendes el punto, ¡esa fue la apertura del espectáculo! No "Jumping Jack Flash" o "Start Me Up", obtuvimos "los pagos de mi deuda son solo la mitad de malos de lo que pensaba y mucho mejores que el otro tipo que se ahoga en deudas".

¡Y esa charla abrió el espectáculo, en el escenario de “hagamos un trato”!

La industria del cannabis es tan mala... Nos dijeron que si pagaste todas tus facturas y pagaste todos tus impuestos, incluidos tus 280 impuestos, y te quedó 0 después de eso, ¡eres el ganador de este año! Si terminaste el año y pudiste pagar tu deuda e impuestos, y no te quedó nada después de eso, adivina qué, ¡lo mataste! ¡Eres un 1% de cannabis! Felicidades por ese sueldo neto.

La industria del cannabis es tan mala... Los negociadores hablaron en el escenario sobre cómo si no fuera por el financiamiento de la deuda, ya no habría industria de la marihuana. Todo el efectivo se ha secado por completo, los acuerdos de acciones están muertos ya que nadie quiere acciones malas y los compradores no quieren diluir sus acciones y arruinar las tablas de cap-x. No hay tratos en efectivo, no hay tratos de acciones, lo único que queda es la deuda. Obviamente, los costos de la deuda han aumentado considerablemente en los últimos 6 meses a medida que aumentan las tasas de interés en los EE. UU. La industria vive básicamente de la deuda de las tarjetas de crédito, entregando la deuda frenéticamente y tratando de encontrar de dónde vendrá el próximo dólar, independientemente de los términos y tasas de reembolso. Al diablo con el futuro, si no lo hacemos, terminamos de todos modos, fue una realización común para las personas en las últimas 72 horas.

La industria del cannabis es tan mala... Los vendedores ni siquiera pueden vender. No hay más pagos en efectivo e ir a su propia isla y retirarse. Los expertos en fusiones y adquisiciones dijeron que los vendedores pueden tener suerte si obtienen del 10 al 20% en efectivo. Ya no hay ventas, solo ser adquirido. Quienquiera que lo compre le dará un mínimo de efectivo y acciones en la empresa o proyecto para el que lo adquieren. Si es Walmart, está recibiendo un pequeño pago en efectivo y acciones de Walmart, si es Jungle Gym Vapes comprándolo, obtendrá $ 50 y una gran cantidad de "lo que podría ser" con las acciones de JGVapes. Los compradores están tardando mucho más en cerrar tratos y están haciendo más diligencia debida. El efectivo, y el flujo de efectivo es el rey en este momento, consérvelo, protéjalo, porque no tiene idea de si alguien o una empresa volverá a entregarle efectivo.

La industria del cannabis es tan mala... que ciertas presentaciones de abogados hablaban de clientes que querían "usar el IRS como su banco, no pagarle al IRS pero seguir pagando a su prestamista, las tarifas y sanciones son peores de su prestamista que del IRS, así que deja que te financien”.

Me caí al suelo después de eso. La leyenda del cannabis OG con la que pasé el programa me miró como si no creyera lo que acababa de escuchar. Yo también sería un 32% más rico si no pagara mis impuestos, pero eso no significa que puedas hacerlo. El problema es que el IRS te meterá en la cárcel si te saltas tus impuestos el tiempo suficiente, Citibank no puede y no lo hará. Esta es una de las peores ideas en la historia de las malas ideas cannábicas. ¿Estimular al IRS y dejar que te financien? De ninguna manera. Si bien existe una estrategia fiscal utilizada por algunos MSO en 280E llamada aplazamiento o, como lo llamamos, patear la lata en el futuro. 

Básicamente, eso significa que están aplazando estas enormes sumas de impuestos a trimestres futuros con la esperanza de que se produzca la legalización federal y puedan llevar al IRS a los tribunales para decir que estos impuestos en realidad no son inválidos, ya que la marihuana ahora es una droga legal a nivel federal y está sujeta a la regulación regular del IRS. y no draconiano 280E.

¿Por cuánto tiempo pueden las empresas seguir avanzando la cantidad? ¿El IRS permite el aplazamiento ilimitado? ¿Puedo diferir el pago de mis impuestos por 10 años? 50? 100? Hay un límite de cuánto tiempo puede "patear la lata por el camino rezando para que cambien las regulaciones", el IRS no es estúpido, y lo único que debe recordar es que nunca se quedarán sin gente, tiempo o dinero. y lo harás Esto puede funcionar por ahora, pero las facturas masivas que vencen, ya sea que veamos la legalización federal o no, afectarán algunos resultados de sus inversiones favoritas en cannabis en el futuro.

El IRS nunca debe ser su opción bancaria o financiera. Son una agencia de recaudación de impuestos, pueden meterte en la cárcel si haces trampas lo suficiente o descaradamente como está pensando hacer esta industria, toma la L y paga, el futuro es mucho peor si no lo haces. Los intereses y multas sobre esos números de impuestos van a ser mucho peores que su línea de crédito del 9%.

La industria del cannabis es tan mala... el panel superior de Nueva York dijo: "No se puede invertir en Nueva York durante los próximos 12 a 18 meses". ¿Umm que? La joya de la corona de la costa este, el mercado que se suponía salvaría la industria está tan mal configurado en este momento que la mayoría de los inversores no lo tocarán durante 12 a 18 meses. Fuertes impuestos, nuevas reglas de licencia que llegarán en mayo, sin ventas reales hasta el primer trimestre de 1 tal vez, publicidad restringida hasta el punto de no poder anunciar, solo un espectáculo completo según el panel de Nueva York.  

Y se suponía que ese estado salvaría el mercado, reguladores bien hechos.

La industria del cannabis es tan mala: dos abogados en el escenario hablaron sobre hacer tratos fuera de la administración judicial o la bancarrota, si las compañías de cannabis pudieran siquiera declararlo. Sí, algunas personas se están mudando con deudas en dificultades y comprando empresas del propietario del préstamo, pero ¿es $0.55 por dólar un buen negocio si puede pagar $0.20 en 90 días? Es una tripulación pequeña y audaz que tocará fondo en abril de 2023.

La industria del cannabis es tan mala... incluso la gente de datos con la que hablé, que por cierto tiene razón, piensa que usar sus datos para mejorar sus márgenes es bueno, pero no puede hacer mucho. Así que le pregunté: "El mercado negro lo está ganando 85 a 0 y al mejorar sus márgenes y ajustarse más a lo que ofrece y saber lo que quieren sus clientes, ¿lo hará 85 a 10?" Todos asintieron y dijeron: "sí, algo así". Aplaudo el uso de datos, pero los datos solo pueden aumentar su eficiencia hasta cierto punto para mejorar su resultado final, 6 % aquí, 12 % allá, no pueden superar una diferencia de precio del 93 % entre los precios de comestibles legales e ilícitos.

La industria del cannabis es tan mala... los vendedores ahora están configurando "compre ahora y pague a lo largo del tiempo" para su industria. ¿Por qué? Porque nadie tiene efectivo para pagar sus cuentas. Recordar, Weedmaps ahora tiene cientos de proveedores con errores durante más de 90 días. Eso significa que son clientes que no pagan, que no pueden pagar la cuenta mensual por estar en su mapa y vender marihuana. Las famosas marcas de vape que establecieron el modelo "compre ahora y lo financiamos" dijeron que escucharon los problemas más grandes de sus clientes y que todos necesitan ayuda para pagar sus facturas. 

Así que ahora las marcas y los proveedores están financiando a los minoristas, los que están en primera línea, compartiendo su dolor por un flujo de efectivo muy restringido. Si las marcas y los proveedores no lo hacen, sus clientes no podrán pagar la factura de todos modos, por lo que también podría trabajar con ellos para financiar el trato. Un poco de algo vale más que nada como dicen.

Sí, sabías que la industria del cannabis era un desastre en este momento, pero no, probablemente no sepas qué tan malo. El mayor problema es que no hay buenas noticias bajando por las vías como un tren al final de un túnel. Yo pocos oradores e inversores hablaron de cómo estamos en la parte inferior, y puede ser un buen momento para comprar. ¿Dice quién? Un negociador dijo que consiguió una empresa que recaudó más de $ 10 millones por solo $ 1 millón esta semana. Eso es genial, pero ¿qué pasaría si pudieras tener esa compañía gratis el próximo mes ya que no pueden pagar su deuda? Acabas de pagar de más $1 millón de dólares. Luego podría ir a sus prestamistas y decirles que le pagaré $ 0.02 por cada $ 1 de deuda, lo toma o lo deja, $ 0.02 es mejor que el 0 que obtendrá. El prestamista probablemente querrá obtener todo lo que pueda por la inversión y decir que sí.

La industria del cannabis es un cuchillo que cae en este momento y algunas personas están pensando en tratar de atraparlo. Warren Buffet le dirá que es una de las cosas más difíciles de hacer en la vida, atrapar un mercado a la baja en el momento adecuado.

Si la industria del cannabis valía $ 1, pero ahora vale $ 0.35 en su mente, eso no significa que sea un buen momento para comprar, puede encontrar un fondo de $ 0.05.

Los próximos dos eventos que vienen a salvar el día también son fuertes influencias negativas para un mercado ya castigado. La luz al final del túnel para salvar el día es una locomotora que se aproxima llamada Legalización Federal. Si cree que estamos dentro de los 36 meses de la legalización federal (no soy de ese pensamiento), el comercio interestatal diezmará los márgenes de la industria a medida que los mercados legales e ilegales comienzan a vender y enviar cantidades masivas de cannabis tomando pedidos en línea y enviando a través de los principales canales.

Compresión de precios, ronda 64.

El segundo catalizador para salvar la idea es la legalización internacional, cambiando los tratados de drogas de la ONU y permitiendo que todos los países proveedores de bajo costo envíen y vendan cannabis. Ese es el final del mercado legal de EE. UU. y también eliminará una buena parte de las ventas del mercado ilegal. Mientras cubrimos con Colombia produciendo a $0.04 el gramo y enviando a todo el mundo ya, buscar Paises latinos y sudamericanos ganar esta guerra a largo plazo.

No hay forma en las estructuras de costos actuales que actualmente manejan la industria del cannabis. 

¿Qué pasa con toda esa deuda de onzas cuando hay onzas de $50 en línea, envío gratis y entrega en 48 horas? Si ese es el nuevo precio legal con el comercio interestatal suavizando la industria, como vemos aquí en el mercado negro, si las proporciones se mantienen, estás buscando entre $25 y $30 onzas en los mercados ilícitos que también se envían a todo el país. ¿El modelo de precios e ingresos de su empresa funciona con esos números?

Nunca habrá suficiente efectivo o refinanciamiento para asumir toda esta deuda, incluso con la legalización. Veremos una gran MSO en bancarrota, si no más, ya que la financiación puede agotarse incluso para ellos. Habrá muchos perdedores y ahorros de toda la vida perdidos en este ciclo. Tendrá que derrumbarse para reconstruirse con los precios correctos para el producto conocido como cannabis.

La industria actual es sombría y, lamentablemente, el futuro no parece mucho mejor.

La industria del cannabis es tan mala... la mejor idea que escuché fue vender cocaína legal en la Columbia Británica. BC recientemente despenalizó el uso agresivo de drogas y hay tanta gente muriendo por fentanilo que supuestamente están emitiendo licencias para que clínicas vendan cocaína médicamente pura como fármaco de entrada al fentanilo. Los grupos estaban promocionando sus licencias y el potencial de ser un distribuidor legal de coca en Canadá.

La mejor idea en el cannabis es ser un traficante legal de coca en Canadá.

Eso lo resume todo.

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• Fuente: http://cannabis.net/blog/opinion/cash-is-king-use-your-data-and-go-sell-legal-cocaine-in-canada-benzinga-capital-conference-miam