Grupo inmobiliario de mercados emergentes (EMPG), el unicornio con sede en Dubái que posee el sitio web inmobiliario Bayut y la plataforma de clasificados en línea dubizzle en los Emiratos Árabes Unidos, ha recaudado 200 millones de dólares en una ronda de financiación, en un intento por concentrarse en prepararse para una oferta pública inicial en "el futuro cercano".

EMPG

La ronda estuvo dirigida por el fondo de capital de crecimiento con sede en EE. UU. Affinity Partners, con nuevos fondos del fondo de inversión familiar KCK, la firma de inversión privada Acacia Partners, así como otros inversores, incluido el grupo de inversión global Prosus, que mantiene su participación como inversor anterior.

Actualmente presente en más de 50 ciudades, EMPG opera plataformas clasificadas en mercados emergentes, con un enfoque en las regiones MENA y el sudeste asiático. Además de Bayut y dubizzle, sus plataformas emblemáticas incluyen Zameen.com y OLX, que operan en Pakistán, Egipto y Líbano. En 2020, EMPG y OLX Group con sede en Ámsterdam anunció una fusión de sus operaciones en MENA y el sur de Asia para formar una empresa con activos por valor de 3.6 millones de AED (1 millones de dólares).

Haider Khan, director de EMPG MENA y director ejecutivo de Bayut and dubizzle, afirma que su finalización ha sido un momento de orgullo para el equipo. La mayor parte de la inversión se asignará a los Emiratos Árabes Unidos, que es el mercado más grande de la compañía en el que opera Bayut y dubizzle.

Hablando sobre los planes de la compañía para el mercado de los EAU, Khan dice: “Necesitamos elevar todo el viaje para los clientes, y podemos lograrlo invirtiendo en la creación de más servicios para la base de clientes, ya sea para corretaje en el sector inmobiliario, concesionarios de automóviles, o nuestros usuarios finales que venden y compran cosas en la plataforma directamente. Algunos de los ejemplos de servicios que la empresa busca habilitar incluyen formas más fáciles de enviar artículos, pagos digitales e insights de datos para los usuarios, entre otros. El equipo también busca invertir significativamente en confianza y seguridad en las plataformas para "asegurarse de recompensar a los buenos actores y tratar de eliminar a los malos del sistema".

La empresa también se enorgullece de su oferta de productos clasificados y transaccionales que está profundamente arraigada en su plataforma tecnológica. Khan dice que EMPG ha invertido mucho en su infraestructura tecnológica, con sus propios centros tecnológicos que constan de más de 500 ingenieros. Con eso en mente, tiene sentido que la compañía planee asignar una parte significativa para mejorar aún más su plataforma de tecnología patentada y altamente escalable para mejorar experiencia del consumidor.

Relacionado: El estado de ánimo del unicornio: no se trata solo de la valoración de una empresa

Como ejemplo de esta dedicación para garantizar una experiencia distinta para el consumidor, Khan señala cómo la compañía ha estado realizando bastantes experimentos en segundo plano durante los últimos dos años en dubizzle en diferentes verticales para aprender sobre el comportamiento del usuario y los puntos débiles del consumidor. “Ahora, con la comprensión que tenemos, tiene mucho sentido para nosotros escalar las soluciones a una audiencia más amplia”, dice Khan. “También hemos trabajado en muchas herramientas para nuestros clientes comerciales, y estamos ansiosos por presentarlas también en el mercado. Finalmente, buscaremos empresas que aumenten lo que hacemos y buscaremos invertir en tales empresas”.

Como parte de su visión más amplia, la compañía ahora también se está preparando para una oferta pública inicial, dice Khan. “Si bien ya hemos comenzado el trabajo preparatorio antes de cualquier cotización, continuamos evaluando el momento adecuado para una oferta pública inicial, mientras estudiamos las condiciones del mercado”, agrega. La empresa se centra en las "oportunidades de crecimiento", al tiempo que se asegura de contar con un equipo sólido para sacar adelante a la empresa. “Nuestra reciente recaudar fondos en medio de condiciones de marketing desafiantes destaca la calidad del negocio, y con el nuevo capital, estamos muy bien posicionados para invertir en tecnología y nuevos productos para continuar escalando nuestro negocio principal de anuncios clasificados”.

En cuanto a las esperanzas de Khan para la empresa, señala: "Creemos que la capacidad de ejecutar la cartera de oportunidades de crecimiento que tenemos en los próximos años, así como el aumento de la rentabilidad, nos posiciona muy bien para una cotización en el futuro cercano".

'TREP CHARLA: Haider Khan, director ejecutivo de Bayut y dubizzle, director de EMPG MENA, comparte sus consejos para emprendedores que intentan recaudar capital

1. Construye un buen modelo financiero “Tienes que pensar en la monetización desde el primer día. Su modelo debe tenerlo en cuenta, y sería bueno tener algunos puntos de prueba en el camino. El entorno ha cambiado mucho en los últimos nueve meses. El año pasado, mucha gente no estaba tan enfocada en el resultado final, pero ahora todos están mirando eso, así que asegúrese de que haya un camino hacia la rentabilidad en el futuro y esté convencido de ello antes de tratar de convencer a otros”.

2. Tu concepto necesita resolver un problema “Realmente necesitas resolver un problema si vas a tener éxito a largo plazo. Dar un giro ligeramente diferente a algo que ya se está haciendo no moverá la aguja, a menos que lo haga mucho mejor y alivie un poco el dolor que no se está abordando”.

3. Persigue el $$$ “Siempre esté criando, especialmente al principio. Vas a enfrentar el rechazo, pero no necesitas a todos a bordo. Solo necesitas tener unos pocos que entiendan y crean en lo que estás haciendo”.

4. Cuenta tu historia y haz que sea buena “Cuando se comunica con una gran red, es posible que no recaude dinero de todos, pero escucharán su historia y, cuando regrese para una ronda posterior, verán si cumplió con lo que dijo anteriormente. Sea apasionado y tenga hambre, pero también sea realista y honesto”.

5. Invierta en el talento adecuado. “Eres tan bueno como tu gente. Traer a bordo a las personas adecuadas y compartir las responsabilidades con ellas puede cambiar toda la trayectoria de su crecimiento. Este es otro aspecto del que los inversores tomarán nota”.

6. Céntrese en el cliente “No pierdas el tiempo preocupándote por lo que hacen los demás. Solo concéntrese en su cliente y en lo que está haciendo para mejorar su experiencia”.

Relacionado: La oferta pública inicial de 6.1 millones de dólares de la Autoridad de Electricidad y Agua de Dubái se convierte en la cotización más grande en Oriente Medio desde 2019