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Sí, hay un mejor momento para vender su casa, y también un peor momento.

Los precios de las viviendas y los tiempos de venta varían según la temporada, el mes e incluso el día de la semana. Si desea obtener el mejor precio posible por su casa, esto es lo que necesita saber.

Conclusión: el mejor y el peor mes para vender una casa

Junio ​​suele ser el mejor mes para vender una casa. Es cuando es más probable que llegue a la mayoría de los compradores potenciales y obtenga un precio por encima del valor de mercado. Como resultado, en promedio a nivel nacional, junio tiene uno de los precios medios de venta más altos y la mayor cantidad de ventas en general.

El año escolar ha terminado y los compradores de casas de verano han comenzado su búsqueda en serio. Muchos esperan encontrar rápidamente un lugar para mudarse antes de que los niños comiencen la escuela. Y debido a que la canícula de agosto aún no ha llegado, es el mejor momento para poner una casa en el mercado.

El peor mes para vender una casa es enero. En este punto, las condiciones se oponen a los ideales de junio. Las vacaciones han terminado y la gente se ha acomodado de nuevo en el trabajo y la escuela. Como resultado, tienen menos tiempo libre y están más enfocados en volver a la rutina que en encontrar un nuevo hogar. 

Además, el invierno ha comenzado en serio en muchos mercados, y todo se ve más sombrío, incluidas las casas. Como era de esperar, enero tiene los precios de venta más bajos y la menor cantidad de ventas totales. Sin embargo, febrero está muy cerca de este último.

Por mes: ¿Cuál es mejor para vender tu casa?

Para encontrar los mejores y peores meses para vender una casa, debe observar las cifras de ventas y los precios de venta finales a lo largo del tiempo.

En la primavera de 2022, el curador líder de datos inmobiliarios ATTOM analizó la mejor época del año para vender una casa. Observó la cantidad de ventas mensuales de viviendas y el precio de venta medio, el punto medio del rango del precio más alto al más bajo. El análisis también calculó la prima del vendedor, el total de ventas promedio por encima del valor de mercado.

Este análisis tiene una alta confiabilidad a largo plazo porque incorpora una amplia gama de datos. En lugar de centrarse en los últimos años, que incluyeron una intensa fluctuaciones de valor inducidas por la pandemia, ATTOM analizó datos de 2011 a 2021.

ATTOM revisó más de 46 millones de ventas de bienes raíces durante este período. Cuando ordena la información por mes, las tendencias estacionales son fáciles de ver:

Junio ​​es el mes más popular para poner una casa a la venta. Las primas (la cantidad por encima del precio solicitado) son más altas en mayo, pero los precios de venta totales son más altos en junio y julio. Las primas todavía están en los dos dígitos para esos meses, lo que sugiere que los vendedores aún salen ganando. 

Enero y febrero son los meses más duros para los vendedores. Como resultado, los datos indican precios más bajos, menos ventas y primas más bajas. 

Las primas de los vendedores aumentaron en febrero, lo que indica un ligero repunte en el mercado. Este cambio sutil es una buena noticia para los propietarios que deben vender antes de la primavera.

De cualquier manera, tómese su tiempo para buscar el peor o el mejor momento para vender una casa. Vale la pena mirar otros siete meses. Por ejemplo, septiembre no es el peor ni el mejor, pero el volumen de ventas y los precios son altos.

Por región: ¿varían los mejores momentos para vender?

Estados Unidos es un país grande con diferentes patrones climáticos. El invierno suele traer caminos helados y árboles desnudos en el noreste, mientras que el Cinturón solar recibe días luminosos y brisas cálidas. 

Estas variaciones marcan la diferencia. El atractivo exterior es menor en condiciones de nieve y hielo, lo que no sucede en las regiones más cálidas. En San Diego y Miami, los jardines se mantienen verdes todo el año.

Además, la construcción tiende a disminuir cuando el suelo se congela. Los constructores en regiones más cálidas pueden seguir construyendo durante todo el año, lo que permite una menor interrupción del inventario.

Según la Asociación Nacional de REALTORS®, las regiones que se vuelven más frías en el invierno experimentan efectos estacionales más intensos. En el Sur y Suroeste, la actividad de ventas en la temporada baja es 71% de la actividad en temporada alta. En el Medio Oeste y el Noreste, la actividad de temporada baja es solo del 60% al 66% de lo que es en la temporada alta.

Menos expertos han analizado las diferencias estacionales en los totales de ventas promedio. Afortunadamente, el Banco de la Reserva Federal de St. Louis ha desglosado los precios de las viviendas por región censal. 

Para eliminar variaciones por la pandemia, aquí están los datos de los cuatro trimestres de 2019:

El verano es la mejor temporada para vender una casa en el noreste y el medio oeste. Esa ventaja no existe para los propietarios de viviendas en el sur y el oeste, donde las temperaturas sofocantes pueden disuadir a los compradores de viviendas.

Los precios de venta medios son más altos en esas regiones en primavera y otoño. Allí, los meses ligeramente más frescos son la mejor época del año para vender una casa.

Cómo vender su casa durante las diferentes estaciones

Los compradores tienen diferentes necesidades en cada temporada de venta de viviendas. Organiza tu casa para que la temporada aumente el interés, incluso si no cree que sea el mejor momento para vender una casa.

Primavera

Es posible que hayas leído artículos o escuchado a expertos animándote a vender en primavera. Entonces, ¿por qué la primavera es el mejor momento para vender una casa?

Piensa por qué amas la primavera. Tal vez aprecies que el clima más cálido te permita pasar más tiempo al aire libre. Tal vez las flores y los árboles en flor te den una sensación de esperanza. Puede sentirse inspirado para abrir las ventanas y dejar que la brisa y el sol levanten su energía.

Los compradores se sienten de la misma manera. Cuando compran casas en primavera, sienten la promesa que ofrece. Imaginan barbacoas de verano y agradables veladas al aire libre.

Primavera tiene los meses de mayor actividad inmobiliaria por una razón, pero puede salir adelante si ayuda a que su casa brille. Por ejemplo:

• Limpia el exterior. Los espacios al aire libre pueden verse desordenados cuando el invierno da paso a la primavera. Limpie las cosas lavando a presión los depósitos de suciedad de su camino de entrada, pasarela y revestimiento. Dale forma a tus arbustos y árboles con una podadora y recoge los escombros que hayan dejado las tormentas.
• Prepara tu paisajismo. A medida que la hierba brota y los árboles y las flores brotan, rellene los espacios vacíos. Agregue flores de colores brillantes, eligiendo variedades que florezcan en diferentes momentos. Quiere color a lo largo de su temporada de ventas.
• Haz una limpieza general de todo. Una casa debe estar impecablemente limpia para los posibles compradores, especialmente en primavera cuando hay más luz natural. Considere contratar a un limpiador profesional para que le dé a su hogar una limpieza de arriba a abajo, incluidos los lugares que podría haber pasado por alto.
• Decora con colores vivos. Guarda las mantas de invierno y saca ropa de cama más ligera y colorida. Llevar algunas flores adentro también puede ayudar, pero no agregues tantas que el aroma sea abrumador.

Estos retoques te ayudarán a aprovechar el frescor y la esperanza que se siente en primavera.

Verano

El comienzo del verano es un buen momento para vender, pero las cosas comienzan a decaer nuevamente alrededor de agosto. Hace calor, la gente está fuera de la ciudad de vacaciones y muchos niños volver al colegio. Para evitar la depresión del verano, ponga su casa en el mercado lo antes posible en la temporada.

También es esencial resaltar su espacio exterior y mantener fresco su espacio interior. Por ejemplo:

• Escenifica el patio. Ayude a los compradores a imaginarse disfrutando del verano colocando elementos como asientos al aire libre y una barbacoa. Si tiene un jardín grande perfecto para mascotas y niños, corte el césped y los arbustos para que puedan imaginarse a sus pequeños jugando.
• Manténgase al día con su paisajismo. Corta tu césped y riega todo. A medida que los días se vuelven más calurosos, es importante no dejar que las cosas se pongan marrones. Recorte los árboles y los arbustos para que su jardín no se vea demasiado grande. En el interior, agregue algunas plantas en macetas para un toque extra de color.
• Enciende el aire acondicionado. Si el aire acondicionado central es la norma donde vive, instalar un sistema antes de vender es sabio Si no todos lo tienen, pero usted sí, actívelo para resaltar esta función. En los días calurosos, será un importante punto de venta para los compradores. Y si no tiene aire acondicionado central y hace calor, mantenga las ventanas abiertas durante la noche y ciérrelas durante el día. Abra las ventanas en los días más fríos.
• Ofrezca refrescos. Antes de salir de casa el día de la exhibición, coloque una jarra de limonada o té helado en el refrigerador y algunos vasos en una mesa, encima de un bonito mantel individual. Pídale al agente inmobiliario que apague la jarra cuando lleguen para que no se caliente. A los compradores les encantará imaginarse disfrutando de una bebida fría como los nuevos propietarios de su casa.

Mantener a sus compradores cómodos es esencial en los "días canosos" del verano, pero no olvide mantener sus áreas interiores. Manténgase al día con su limpieza y mantenga un programa de limpieza.

Otoño

Ahora que ha aprendido acerca de vender en primavera y verano, sabe la siguiente pregunta: ¿Es el otoño un buen momento para vender una casa?

Sí, pero con salvedades. Los expertos llaman otoño la “temporada equilibrada” para la venta de viviendas porque los precios están en el rango medio. 

En el lado positivo, los compradores han emergido del intenso calor y las vacaciones de agosto. Muchos compradores están considerando las vacaciones y es posible que deseen instalarse antes de recibir invitados.

Sin embargo, los niños están en la escuela en otoño y los padres pueden estar menos entusiasmados con mudarlos tan pronto después de que comience el año. Si su casa es perfecta para familias, en otro momento podría ser mejor venderla.

Si decide o necesita vender en el otoño, aproveche lo que la temporada tiene para ofrecer. Por ejemplo:

• Actualice su jardín. Mantenga el césped cortado, todavía crece hasta bien entrado el otoño, y agregue algunas flores de otoño en colores de temporada. 
• Decora para la temporada. Agregue una decoración otoñal de buen gusto, como calabazas y toallas en colores otoñales, para que su hogar se vea actualizado. No se pierda este paso si vive en una región conocida por su brillante follaje otoñal.
• Mejorar la iluminación exterior. Los días se hacen más cortos en el otoño, especialmente después de que los relojes retroceden. Asegúrese de que sus accesorios de iluminación para exteriores funcionen y se vean actualizados.
• Escenifica tu hogar para adultos. Menos familias compran en el otoño, por lo que es un buen momento para resaltar las características más sofisticadas de su hogar. Coloque un botellero y establezca un área para sentarse afuera. 

El otoño puede ser un momento emocionante para vender si juegas con el mercado. Cree un hermoso espacio de otoño y los compradores querrán quedarse.

Invierno

¿Se venden las casas en invierno? Las estadísticas muestran que estos son los meses más lentos para los bienes raíces, pero las ventas ocurren, pero no tantas.

Si estás vendiendo en invierno y quieres ser uno de los afortunados, añade estos consejos a tu puesta en escena:

• Mantenga la nieve despejada y use hielo derretido. Un patio limpio en el invierno es uno con caminos completamente despejados y sin hielo para que los compradores potenciales se resbalen.
• Agregue guirnaldas y decoración de invierno afuera. Pino las guirnaldas y las bayas de acebo hacen que una casa de invierno se vea más acogedora incluso después de las vacaciones.
• Actualizar características y trabajos de pintura. Considere reemplazar cosas pequeñas como perillas, tiradores de cajones y accesorios de baño. Primavera para una nueva capa de pintura si su viejo trabajo de pintura se está pelando.
• Incorpora toques acogedores. Las velas artificiales y una o dos mantas cuidadosamente dobladas pueden ayudar a los espectadores a imaginar un invierno acogedor en el interior.

El invierno puede traer menos compradores, pero esos compradores tienden a tomarse más en serio el cierre rápido. No se pierda pensando que el invierno es el peor momento para vender una casa. Hágalo cómodo y atraiga a los espectadores a quedarse.

Mejor día de la semana para poner en venta una casa

El tiempo no se trata solo de la temporada o el mes. Algunos estudios han demostrado que el día en que haces la lista puede marcar la diferencia.

Un estudio de 2021 reveló Jueves como el mejor día para cotizar una casa. Los listados de los jueves tienden a venderse más rápido y por precios más altos. En algunos casos, se venden días antes que casas comparables.

Por el contrario, el mismo estudio reveló el domingo como el peor día de la semana para cotizar una casa. Las cotizaciones de los domingos permanecen en el mercado ocho días más que las cotizaciones de los jueves y es menos probable que cierren por encima del precio de venta.

Otros factores a considerar al elegir un momento para vender su casa

Muchos propietarios de viviendas aumentan el valor de sus ventas eligiendo la mejor temporada, mes y día para vender, pero hay más en la historia. También debe considerar las tendencias más amplias del mercado y su cronograma.

Vender en un mercado de compradores vs. vendedores

En este volátil mercado inmobiliario, es importante considerar si se encuentra en una mercado de compradores o vendedores. 

El mercado de un comprador tiene mucho inventario disponible, lo que se correlaciona con precios decrecientes y viviendas que pasan más tiempo en el mercado. El mercado de un vendedor es todo lo contrario: existencias insuficientes, precios en aumento y ventas rápidas.

Según la Asociación Nacional de REALTORS® (NAR), los precios de la vivienda aumentaron dramáticamente durante la pandemia de COVID-19, creando un mercado de vendedores. Desafortunadamente para los vendedores, la actividad de compra de viviendas se está desacelerando debido al aumento de las tasas de interés. 

Sin embargo, hay alguna variación regional. vendedores todavía tiene la ventaja en la costa este. Al mismo tiempo, los compradores dominan los mercados calientes de la era de la pandemia como Phoenix, Arizona y Denver, Colorado. Considere investigar las tendencias en su área cuando elija un momento para vender.

Cuánto tiempo has vivido allí

A menos que haya pagado su casa en efectivo, usted construir equidad cuanto más tiempo vivas allí. Cada pago de hipoteca incluye intereses y una parte de su saldo. Los pagos de su saldo reducen la cantidad que debe y aumentan su capital, el porcentaje de la vivienda que posee.

Los expertos recomiendan vivir en su casa durante cinco años antes de vender. En ese momento, por lo general ha acumulado suficiente capital para recuperar los costos de venta. 

Sin embargo, la situación de cada persona es diferente y los cambios en el valor de las viviendas afectarán su situación. Consulte con un profesional financiero para asegurarse de tener suficiente capital para vender.

Costos y Beneficios de las Reparaciones

El dilema de ahora contra después también puede reducirse a la preparación. Puede beneficiarse si espera unos meses, o más, para hacer los cambios necesarios. reparaciones o mejoras.

Por ejemplo, suponga que estamos a fines de la primavera y ha decidido que es hora de vender. Podría poner su casa en venta en las próximas semanas y aprovechar la fiebre del verano. Pero, ¿qué pasa si su casa tiene alfombras viejas o azulejos que se están pelando?

Es probable que esperar para reemplazar los pisos con madera dura sea una mejor opción. Según la NAR, si reemplaza sus pisos con madera dura, puede recuperar hasta 147% del costo del proyecto cuando venda su casa.

Las renovaciones de baños y cocinas también son valiosas, aunque no tanto. Recuperan aproximadamente el 71% y el 67% de su inversión, respectivamente. Hable con un agente local si está sopesando las opciones de vender en una temporada de mayores ganancias o esperar para poder renovar. 

Conclusión: cuándo poner su casa en el mercado

Vender su casa es algo personal y la línea de tiempo no siempre está bajo su control. A veces, factores como un nuevo trabajo o un cambio en el tamaño de su familia lo empujan a mudarse. 

Considere su situación y las opciones que tiene. Por ejemplo, es posible que no pueda esperar varias temporadas, pero es factible esperar un mes para obtener mejores condiciones. O tal vez necesite vender dentro del mes, por lo que se incluirá en la lista un jueves para tener las mejores posibilidades de una venta rápida y rentable.

En caso de duda, obtenga asesoramiento personal de un agente local. FastExpert conecta a compradores y vendedores de viviendas con agentes locales calificados que lo guiarán al mejor momento para vender según su mercado y circunstancias personales. Encuentre un experto hoy.

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