Han pasado Mes del marketing y la marca aquí en Inman. A medida que entramos en una competitiva temporada de ventas de primavera, examinemos qué tácticas probadas e innovaciones de vanguardia están logrando acuerdos en el mercado actual. También reconoceremos a los líderes de marketing y marca de la industria con el premio de Inman. Premios All-Star de marketing.
En medio del caos de la industria después de que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios acuerdo propuesto Además de las demandas por comisiones que cambiarán la forma en que se han gestionado los bienes raíces durante décadas, una cosa permanece constante: los agentes que controlan los listados controlan el mercado.
Pero, ¿cómo puede destacarse en sus citas de listado y asegurarse de que los vendedores lo elijan como su agente para listar y vender su casa?
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Aquí es donde ChatGPT puede ayudarle a armar un presentación de listado eso hará que sus citas sean un éxito con acuerdos de cotización firmados. Siga este plan y sus citas de listado serán como Chick-Fil-A el domingo, ¡cerrado!
Este proceso implica preparar una carpeta de presentación del listado que muestre cómo su plan logrará que su casa se venda al precio más alto posible en el menor tiempo posible.
Aunque las presentaciones de listados implican precios, en este artículo centrémonos en la parte de la propuesta de marketing. También veremos un guión de ejemplo de esta presentación al final del artículo, pero primero, echemos un vistazo a los pasos que puede seguir para utilizar ChatGPT en preparación para la cita.
Paso 1: Preparar 3 descripciones MLS
El primer paso del proceso es preparar tres descripciones MLS. Esto se puede hacer utilizando una de las dos indicaciones siguientes.
El primer mensaje es efectivo si tiene una descripción MLS anterior que puede utilizar como base para que ChatGPT escriba una nueva descripción.
Aquí hay un ejemplo que le pide a ChatGPT que le proporcione la descripción de MLS:
Actúe como un redactor experto en bienes raíces que se especializa en escribir descripciones de MLS que alienten a los lectores a programar una visita de la casa después de leer la descripción de MLS. Vuelva a escribir la siguiente descripción de MLS de una manera que sea nueva, fresca y diferente a esta:
(Pegar en descripción anterior)
El segundo mensaje se puede utilizar si no tiene una descripción MLS previa o prefiere comenzar desde cero para producir una.
Actúe como un redactor experto en bienes raíces que se especializa en escribir descripciones de MLS que alienten a los lectores a programar una visita de la casa después de leer la descripción de MLS. Escriba un MLS para una casa con las siguientes comodidades:
(Luego enumere los aspectos más destacados y las comodidades de la casa que desea incluir)
Una vez que proporcione la primera descripción, imprima una copia y colóquela en una carpeta de presentación. Justo debajo de la descripción que proporciona, escriba el siguiente mensaje:
Vuelva a escribir esta descripción de MLS en un tono más profesional (o cualquier tono que prefiera y que sea apropiado para el hogar).
Imprime esa página y colócala en la carpeta con la otra descripción.
Luego, justo debajo de esa descripción en ChatGPT, escribe el siguiente mensaje:
Vuelva a escribir esta descripción de MLS en un tono más lujoso (o cualquier tono que prefiera y que sea apropiado para el hogar).
Imprime esa página y colócala en la carpeta con las otras descripciones.
Paso 2: Prepare una publicación de Instagram anunciando la casa como un nuevo anuncio.
El siguiente paso es pedirle a ChatGPT que le proporcione una Instagram publique anunciando esto como un nuevo listado usando el siguiente mensaje:
Convierta la descripción del listado anterior en una publicación de Instagram optimizada para SEO que anuncie esta casa como un nuevo listado disponible en el área (de su ciudad) con un fuerte llamado a la acción para solicitar detalles adicionales o programar una visita.
ChatGPT le proporcionará una publicación de Instagram con los hashtags, emojis y textos apropiados para aumentar su participación. La publicación también se presentará a compradores potenciales que busquen casas en venta en su área.
La publicación debe incluir tres de las fotos de la casa que más llaman la atención, junto con la descripción que proporciona ChatGPT.
Pule la descripción de esta publicación para asegurarte de que esté en tus palabras y sea compatible. Una vez que hayas pulido la publicación, cópiala y colócala en una página separada con un título en la parte superior que diga "Nueva publicación de listado optimizada para Instagram".
Imprime esa página y colócala en tu carpeta de presentación.
Paso 3: Cree una publicación en Facebook anunciando la casa como un nuevo anuncio.
El siguiente paso es solicitar a ChatGPT lo siguiente:
Convierta la descripción del listado anterior en una publicación de Facebook optimizada para SEO que anuncie esta casa como un nuevo listado disponible en el área (de su ciudad) con un fuerte llamado a la acción para solicitar detalles adicionales o programar una visita.
Pule la descripción de esta publicación para asegurarte de que esté en tus palabras y obediente. Una vez que hayas pulido la publicación, cópiala y colócala en una página separada con un título en la parte superior que diga: "Nueva publicación de listado optimizada para Facebook".
Imprime esa página y colócala en la carpeta con las descripciones del listado y la publicación de Instagram.
Paso 4: Crear una publicación de blog en LinkedIn
El siguiente paso es solicitar a ChatGPT lo siguiente:
Convierta la descripción del listado anterior en una publicación de blog de LinkedIn de 800 palabras optimizada para SEO que anuncie esto como un nuevo listado para la casa ubicada en (dirección) en el área (su ciudad) con un fuerte llamado a la acción para solicitar detalles o para programar una visita.
Pule la descripción de esta publicación para asegurarte de que esté en tus palabras y sea conforme. Una vez que hayas pulido esta publicación, cópiala y colócala en una página separada con un título en la parte superior que diga: "Publicación de blog de listado nuevo optimizado de LinkedIn".
Imprime esa página y colócala en la carpeta con las descripciones de los listados y las publicaciones de Instagram y Facebook.
Paso 5: Crear un guión de vídeo corto de YouTube
El siguiente paso es solicitar a ChatGPT lo siguiente:
Convierta la descripción del listado anterior en un guión de video de YouTube optimizado para SEO para la casa ubicada en (dirección) en el área (de su ciudad) con un fuerte llamado a la acción para obtener detalles o programar una visita.
Pula este script para asegurarse de que sea conforme y esté en sus propias palabras. Una vez que hayas pulido el guión, cópialo y colócalo en una página separada con un título en la parte superior que diga: “guión de vídeo de YouTube”.
Imprima esa página y colóquela en la carpeta con las descripciones de los listados y las publicaciones de Instagram, Facebook y LinkedIn.
Paso 6: Pregunte por 25 formas únicas de comercializar la casa
Ya sea que sea un experto en marketing de listados o no, siempre estamos buscando nuevas ideas.
Utilice este mensaje para desarrollar un plan de marketing para el listado:
Actúe como un experto en marketing inmobiliario y proporcióneme 25 formas únicas de comercializar la casa según la descripción de MLS anterior de manera que me ayuden a vender la casa al precio más alto posible en el menor tiempo posible.
Le proporcionará una lista de 25 ideas de marketing. Elija entre las ideas que proporciona, estrategias que implementará para este anuncio y cópielas en una página separada con un título en la parte superior de la página que diga: "Formas únicas en las que comercializaremos su casa".
Tome esa lista, imprima esa página y póngala en la carpeta también.
Todo lo que acabamos de comentar se puede hacer en el tiempo que tomó explicarlo, y ahora tiene una carpeta con una presentación de marketing única y de última generación que lo ayudará a obtener más listados.
Si no está seguro de cómo presentar esta información. Este es un ejemplo de cómo podría presentarse en la cita de cotización:
Vendedor, mi trabajo es ayudarlo a comercializar su casa de manera que la mayor cantidad de personas posible vean su casa lo más rápido posible, para que podamos encontrar el comprador ideal que vea el valor de su casa y esté dispuesto a pagar. el precio más alto posible. Hago esto con un plan de marketing que es diferente al de cualquier otro agente con el que pueda reunirse.
Todo marketing inmobiliario efectivo comienza con una fotografía profesional. Tomaremos fotografías profesionales de su casa que ayudarán a exhibir su casa y diferenciarla para los compradores que puedan ver su casa por primera vez en línea. Todos los agentes profesionales darán este paso y, por supuesto, nosotros también lo haremos.
Aunque las fotos pueden captar su atención, es la descripción de la casa lo que solidifica su decisión de programar una cita para ver la casa o seguir buscando y dejar de programar una cita para verla en persona.
Con eso en mente, utilizo inteligencia artificial para ayudarme a escribir descripciones MLS de una manera que despierte el interés del posible comprador y lo anime a programar una cita para ver su casa.
Luego extraigo las descripciones MLS del archivo y las coloco frente al propietario.
Seguí adelante y reuní tres descripciones MLS potenciales diferentes para su hogar. Hice esto porque, si fuera usted, me gustaría ver cómo se comercializará mi casa de manera que capte la atención del posible comprador. Estas tres descripciones diferentes están escritas en tres tonos diferentes. Uno es en un tono profesional, otro en un tono de lujo y otro en un tono más conversacional.
Me encantaría que los leyeras para ver si hay alguna característica que omití y que debería resaltarse y para ver cuál de estos estilos de escritura se destaca para ti. La razón por la que quiero su opinión es porque el comprador ideal para su casa probablemente será alguien como usted, y se enamorará de esta casa de la misma manera que usted lo hizo cuando la compró. Entonces, al presentar la casa de la manera que más le guste, lo más probable es que proporcionemos los detalles de una manera que nuestro comprador ideal también la encuentre atractiva.
Por lo general, el vendedor elegirá uno de los estilos y mencionará uno o dos detalles adicionales que cree que deberían estar en la descripción. Esta es una gran señal porque ahora están participando en el proceso y han comenzado a aceptar su propuesta.
Después de eso, pasamos a la siguiente fase, que es la comercialización de la vivienda.
Ahora que tenemos las fotos que captarán su atención y la descripción MLS diseñada específicamente para que programen la cita, ¿cómo maximizamos la exposición de su casa a la venta a la mayor cantidad de personas posible en el menor tiempo posible? ¿tiempo?
Permítanme comenzar diciendo que, en este momento, la mayoría de los agentes utilizan las “3 P” del marketing inmobiliario. Lo “ponen” en MLS, “colocan” un letrero en el jardín y “rezan” para que llegue un comprador y encuentre la casa.
Pero en el entorno inmobiliario actual, necesitamos un plan muy específico para vender su casa lo más rápido posible y al precio más alto posible. Si yo fuera usted, me gustaría saber cuál es mi plan para comercializar su casa. Entonces, seguí adelante y preparé algunos de los detalles de marketing con anticipación para usted.
Una vez más, el panorama del marketing y la tecnología ha cambiado recientemente. Entonces, lo que hice fue resaltar algunas de las características llamativas de su hogar y utilicé inteligencia artificial para proporcionarme palabras, emojis y hashtags específicos optimizados para motores de búsqueda (SEO) para maximizar la cantidad de posibles compradores que ven las redes sociales. comercialización de su vivienda.
Esta es la copia de la publicación que utilizaríamos en Facebook para anunciar su casa como un nuevo anuncio que acaba de salir al mercado. Esto iría acompañado de tres imágenes impresionantes de su hogar.
Esta es una copia de la publicación de Instagram que utilizaríamos para anunciar su casa como un nuevo anuncio junto con tres fotografías de su casa.
Este es el artículo de LinkedIn que ya escribí y que publicaríamos anunciando su casa como un nuevo listado que ahora está disponible para visitas.
Este es el guión y el diseño del vídeo de YouTube que grabaría destacando también tu casa.
Además del marketing en redes sociales, haremos todo lo que harán los demás agentes, pero además de eso, esta es una lista de 20 formas únicas en las que promocionaremos su casa que la diferenciarán de cualquiera de las otras casas. estaremos compitiendo.
La línea de cierre es esta:
Mi trabajo no es poner a la venta su casa; Mi trabajo es vender tu casa. El plan de acción que acabo de compartir con ustedes logra que se vendan casas. ¿Puede ver cómo este plan puede ayudarle a vender su casa más rápido y al precio más alto posible?
Este es un plan estratégico que le ayudará a conseguir más listados. El conocimiento puede ser poder, pero el conocimiento sin ejecución es inútil. Ponga esto en práctica y no sólo conseguirá más listados, sino que también prestará servicios a sus clientes al más alto nivel posible.
Jimmy Burgess es el director ejecutivo de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida en el noroeste de Florida. Conéctate con él en Instagram y Etiqueta LinkedIn.
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- Fuente: https://www.inman.com/2024/03/29/the-chick-fil-a-on-sunday-chatgpt-listing-presentation-plan/
