Tuve la suerte de ser el primer inversor de riesgo en una startup de descubrimiento electrónico de próxima generación, Logikcull. camino de regreso en 2015. Un flashback de ellos con un ARR de aproximadamente 1 millón de dólares aquí:

Andy Wilson, director ejecutivo, ha sido parte de los eventos y contenidos de SaaStr desde entonces, y tiene una excelente sesión a continuación sobre cómo escalan y una excelente publicación aquí en cómo migraron de un negocio de servicios a un verdadero negocio SaaS esta página (siempre difícil).

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Hay muchas cosas de las que podríamos hablar en el viaje de más de 19 años de Andy y Shen hacia una gran salida (incluida su década como empresa de servicios), pero lo guardaremos para un podcast y una inmersión profunda pronto.

Aquí hablemos del trato: Logikcull y otro proveedor adjunto fueron adquiridos juntos por un combinación de mil millones de dólares en efectivo.

Porque creo que aquí podemos aprender mucho sobre trabajos de Private Equity en SaaS y adquisiciones.

Logikcull estaba/está haciendo decenas de millones de ARR y ha sido rentable durante algún tiempo (sí, se puede hacer) con un crecimiento sólido. ¿Que pasó aquí? Se adquirió para combinarlo y convertirlo en un líder en descubrimiento electrónico con nueve cifras en ARR.

1+1 =3 aquí

¿Como funciona? Imagine una ampliación de SaaS con un ARR de, digamos, 100 millones de dólares, con un crecimiento de, digamos, un 30 %: bueno, pero no suficiente para una oferta pública inicial. Ahora combínelo con otro con un ARR de 50 millones de dólares que crece, digamos, un 40%; nuevamente, bueno, pero no lo suficiente como para combinar mil millones de dólares. Ahora, ¿qué tienes? Un líder con más de 150 millones de dólares y un crecimiento del 35 %. Eso está en el camino hacia una oferta pública inicial real a un ARR de 200 millones de dólares en apenas un año más o menos. Cuando de otra manera no habrías llegado allí.

Así que juntos, Logkicull + iPro valen mil millones de dólares en efectivo, incluso en el mercado actual. ¿Solo? Probablemente menos que la suma de sus partes, por ahora.

Private Equity realiza muchos de estos acuerdos y espera ver muchos más en el futuro. Pero en realidad sólo funcionan si eres eficiente. Logikcull dejó de recaudar con una valoración de 100 millones de dólares y luego obtuvo ganancias de alrededor de 30 millones de dólares ARR. Eso hace que a las empresas les guste un “objetivo” muy atractivo para combinar con otro líder.

Pero si tiene una valoración enorme o está quemando una tonelada de efectivo, estos días tienden... a no suceder. Más sobre eso esta página.

Muchas felicidades a Andy, Sheng y todo el equipo de Logikcull por una de las mejores "salidas" en el espacio. ¡¡Auge!!

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• Fuente: https://www.saastr.com/the-power-of-private-equity-and-a-1-billion-double-acquisiton/