By Marc Schröder 

A pesar de pequeños destellos de esperanza, la recuperación del mercado aún no se ha materializado, lo que coloca a los fundadores de startups en una posición desafiante a la hora de decidir cómo optimizar los recursos.

La gran mayoría de los fundadores con los que hablo se están centrando en recortar costos para ampliar sus pistas: están en modo de supervivencia. Si bien esta es ciertamente la opción predeterminada, tiene desventajas y no veo suficientes fundadores presionando para considerar alternativas viables.

Modo de supervivencia

En tiempos de incertidumbre, es una respuesta natural querer actuar de forma conservadora. Reducir los gastos e incluso recortar personal para agregar seis, 12 o 18 meses de pista puede parecer la forma de lograr ese objetivo.

El problema es que en ese momento estás tratando de cronometrar el mercado y resulta que lo que realmente estás haciendo es una especie de apuesta. Tal vez puedas esperar y todavía tengas suficiente dinero en el banco para volver a la vida cuando los mercados cambien, lo que hará más factible una nueva recaudación de fondos.

Pero tal vez termines esfumándote.

Aquí está la cuestión: no sólo es necesario que su apuesta sobre el momento del repunte del mercado tenga éxito, sino que también necesitará tener suficientes recursos para volver al modo de crecimiento, desarrollar algo de tracción y luego, con suerte, poder impresionar. suficientes capitalistas de riesgo para plantear la próxima ronda. Mientras estés tomando riesgos como este, también deberías considerar una jugada más audaz: el crecimiento.

Modo de crecimiento

A veces vale la pena ser contrario. Si bien nueve de cada 10 startups entran en hibernación, puede haber grandes oportunidades para conquistar su mercado vertical. Mire a sus competidores. ¿Están comercializando activamente? ¿Están ganando nuevos clientes? Si no, esta podría ser tu oportunidad.

Acelere sus motores de ventas y marketing, envíe nuevos productos, atraiga nuevos clientes y aumente su ARR. Sí, hay costos involucrados, pero si lo logra, su empresa será mucho más atractiva para los capitalistas de riesgo.

En este momento, hay muy pocas nuevas empresas que siguen creciendo, y si hay algo que a los VC les gusta es el crecimiento, incluso mejor si es un crecimiento de ARR de 2 a 3 veces, y estás dando grandes pasos para acaparar el mercado en el que te encuentras.

Modo de arranque

La última ruta que es una opción para algunas nuevas empresas es reducir los costos del hipercrecimiento y centrarse en desarrollar un negocio eficiente y rentable.

Siempre estoy buscando startups con modelos de negocio que realmente funcionen. En una etapa inicial, muchas empresas están probando ideas que tal vez nunca tengan un camino hacia la rentabilidad.

Por supuesto, si todavía es una empresa pequeña y la rentabilidad no significa un crecimiento espectacular, debería moderar sus expectativas de recaudar una nueva ronda de financiación.

Por otro lado, si intentas jugar de manera conservadora, el arranque puede ser un camino incluso menos riesgoso que pasar al modo de supervivencia. Cuando eres rentable, no necesitas vivir de tu pista de aterrizaje.

La verdadera pregunta es: ¿será capaz de seguir siendo competitivo cuando el repunte elimine a competidores recién financiados y que persiguen el hipercrecimiento?

Cada uno de estos caminos tiene su parte de riesgos y ventajas. Cuál es el adecuado para su startup depende de una serie de factores: cuánto efectivo tiene en reservas, qué están haciendo sus competidores, cómo es su camino hacia la rentabilidad y mucho más.

La conclusión es que los fundadores tienen opciones más allá de reducir costos y ampliar sus pistas, y harían bien en considerarlas.

Marc Schröder es el socio gerente y co-fundador de MGV, y se enfoca en trabajar con empresarios tecnológicos de clase mundial y establecer el legado de MGV. Antes de cofundar MGV, Schröder se desempeñó como jefe de ventas globales en la Grupo Maschmeyer y fue inversor en Empresas de semillas + velocidad. Originario de los Países Bajos, creció en Sudáfrica y se graduó en derecho en la Universidad Bertolt-Brecht.

ilustración: Dom Guzmán