en marzo Marketing y branding Mes, profundizaremos en la marca del agente y las mejores prácticas para gastar con Zillow, Realtor.com y más. Los principales directores de marketing de las empresas líderes también se acercan para compartir sus tácticas más nuevas. Y para rematar este mes temático, Inman presenta un nuevo conjunto de premios para líderes de marca y marketing en la industria llamado Marketing All-Stars.

Hay una vieja escuela de pensamiento que dice que al vender una casa, los propietarios deben hornear pan o galletas la mañana de la exhibición para que el olor de la casa atraiga a los compradores.

Pero, ¿qué significa "hogar" huele a? ¿Y cuánto vale?

Los diseñadores detrás 1859, una mansión recientemente terminada que lleva el nombre de su dirección en Bel Air Road, están dispuestos a apostar que el aroma de una casa en realidad vale mucho. Es decir, una inversión de $ 25,000.

Ese es el valor estimado de una fragancia personalizada y sus productos relacionados, incluidas velas, rocíos perfumados, una línea corporal y difusores personalizados, desarrollados a través de una colaboración entre la marca de fragancias parisina Ex Nihilo y el diseñador de interiores César Giraldo de César Giraldo Design, con aportes de agentes de cotización de la propiedad, específicamente para su uso en 1859.

Vista exterior de 1859 | Foto: Nils Timm

“Todo tiene un costo. Todo tiene un precio”, dijo Giraldo a Inman sobre las consideraciones que se tuvieron en cuenta para decidir qué características de diseño, incluida la fragancia personalizada de 1859, podrían hacer el corte para los planos finales de la propiedad. “Hay limitaciones en cuanto a lo que se puede hacer”, reconoció, al mismo tiempo que explicó que el desarrollador de la propiedad no escatimaría gastos en comodidades que valieran la pena.

Cuando se trataba de combinar la memoria aromática con los productos de fragancia de marca de 1859 y regalar pequeñas muestras de los productos de 1859 a compradores potenciales que visitaron la casa, Giraldo pudo presentar un caso suficientemente convincente para el desarrollador y los agentes de cotización de que esta decisión comercial que unir el marketing, el diseño y apelar a las emociones daría sus frutos.

Contar con el apoyo y el aporte de los agentes de cotización en esto fue "crucial", dijo Giraldo, dada su amplia experiencia con compradores de ultra lujo e información de la industria para comprender que este movimiento era "tan exclusivo del mercado que nadie lo estaba haciendo".

La propiedad en 1859 Bel Air Road es una joya de diseño de 20,000 pies cuadrados desarrollada por Balakhani Estates en asociación con la firma de arquitectura Tag Front. La casa de nueve habitaciones y 10 baños se encuentra en 1.6 acres en un vecindario establecido y se completó a principios de 2023. La arquitectura elegante y curva de la casa, que incluye amplias ventanas de piso a techo de tres pisos, líneas limpias y una magnífica escalera de caracol central que parece suspendida en el aire, emana glamour contemporáneo. Diseñada para el entretenimiento en interiores y exteriores, la casa fluye a la perfección desde la sala de estar hundida hasta los espacios de entretenimiento y la terraza al aire libre.

Las comodidades incluidas en la propiedad de $ 68 millones son una piscina infinita y un spa, una suite principal equipada con una chimenea y dos vestidores, un cine en casa, un gimnasio equipado con máquinas TechnoGym, un salón de vinos con más de 1,000 botellas, un eco -pared viva verde y vistas al océano y los cañones que rodean Bel Air.

Pero todas esas características lujosas, por increíbles que sean, de alguna manera no se destacan de la misma manera que se destaca una fragancia personalizada, desarrollada específicamente para esta casa y supuestamente valorada en $ 25,000. Para ser claros, el comprador de la casa no tendrá que pagar $25,000 adicionales para mantener la fragancia y sus complementos en la casa, pero el valor está incluido en el precio total de $68 millones.

Una sala de estar y vista de la escalera de caracol | Foto: Nils Timm

El tamaño del mercado global de fragancias para el hogar se valoró en $ 22.89 mil millones a partir de 2019, y se estima que alcanzará un valor de $ 27.63 mil millones para 2027, según un informe publicado por Fortune Business Insights En septiembre 2022.

Tomer Fridman | Brújula

Dado que el aroma puede evocar fuertes recuerdos o emociones, y si se exagera, puede ser bastante desagradable, ejecutar con éxito la fragancia personalizada del hogar no fue una tarea sin importancia una vez que el equipo detrás de 1859 se comprometió con esta decisión. Los olores son procesados ​​por el bulbo olfativo, una estructura en la parte frontal del cerebro que envía señales al sistema límbico, que incluye la amígdala y el hipocampo, áreas del cerebro asociadas con la emoción y la memoria.

Algunos de los aceites esenciales más populares, según Forbes, incluyen lavanda, limón, sándalo, canela, menta y pachulí. Youngliving.com agrega incienso, madera de cedro, vetiver, orégano, pomelo y una mezcla de abeto, ciprés y eucalipto a la mezcla.

Pero la fragancia que cotizan los agentes Tomer fridman, Sally Foster Jones, Levik Stephan, Anita Stephan, Chantel Mehrabanian y el diseñador Giraldo aterrizaron en una mezcla fresca compuesta principalmente de pera, peonía, haba tonka y almizcle, una que los agentes describen como agradablemente omnipresente pero no abrumadora. Después de visitar la sede de Ex Nihilo y probar una variedad de opciones de fragancias que se les ocurrieron a Giraldo y al equipo de Ex Nihilo, los agentes de cotización y el director ejecutivo de Balakhani Estates, Shahram Sean Balakhani, ayudaron a tomar la decisión final.

“Lo que queríamos, incluido el desarrollador, es un enfoque muy personalizado no solo para construir la casa, sino también para vivir en ella”, dijo Fridman a Inman. "Pensamos que a) no quieres que [la fragancia] sea abrumadora, yb) quieres algún tipo de frescura y algo que sea memorable, pero que no ocupe un lugar central".

Señaló que muchos agentes de cierto calibre traerán velas a las exhibiciones en el hogar para crear un ambiente particular que atraiga a los compradores de lujo. Pero con 1859, la fragancia y la vibra que emana ya están integradas en el hogar con un difusor especial.

“La verdad es que ciertas casas tienen olores muy distintos”, continuó Fridman. "Y este fue realmente fundamental para establecer el ambiente y el estilo de vida de la casa... En esta casa, realmente te sientes como en casa y la fragancia es una gran parte de eso".

Sally Foster Jones | Grupo Sally Forster Jones

Cada momento que se pasa en una casa, se generan recuerdos, y el aroma de la casa juega un papel importante, explicó Forster Jones.

“Lo que vendemos y lo que promovemos es estilo de vida, y lo primero que trae el recuerdo de cómo vas a vivir en un hogar, cómo te vas a sentir en el hogar, qué vas a vivir y qué Te lo vas a imaginar: todo esto se une”, dijo Forster Jones. “Así que el olor es importante. Sólo el ambiente de los muebles, el diseño — cada aspecto se une en el estilo de vida y las diferentes áreas de la casa que tienes”.

“Realmente se trata de momentos”, agregó.

Forster Jones comparó el uso de una fragancia personalizada en el hogar con las que se usan en los hoteles de lujo, que es familiar cada vez que un huésped regresa y despierta recuerdos de visitas pasadas.

“Lo experimentas una y otra vez, y esto es lo que piensas cuando regresas a ese hotel en particular o propiedad en particular”, dijo. “Eso es lo que estamos tratando de crear aquí”.

Esta es la primera vez que Giraldo crea una fragancia personalizada para un hogar, algo que se inspiró para hacer después de que varias personas mientras viajaba en Milán lo detuvieron para preguntarle qué fragancia estaba usando, y el Ex Nihilo Director de Americas Marine Roland sugirió que Giraldo canalizara su afición por los aromas en una fragancia para el hogar. Como entusiasta de las fragancias, Giraldo crea sus propias mezclas, cuyas fórmulas suele guardar en secreto.

César Giraldo | César Giraldo Diseño

“Así que esta señora en Milán dice: 'Oh, Dios mío, ¿puedo detenerte? ¿A qué hueles? Y digo, 'Oooh, alto secreto'”, dijo Giraldo, describiendo sus encuentros italianos.

Giraldo, quien nació en Colombia y ahora reside en West Hollywood, también eligió algunas obras de arte selectas para presentarlas en la propiedad, una de las cuales tiene un vínculo de aroma, lo que permite artículo, fragancia, memoria y hogar para completar el círculo.

Giraldo trabaja con la organización sin fines de lucro colombiana Fundación Proyecto Espíritu Santo, que ayuda a jóvenes en riesgo que han enfrentado violencia en Colombia a través de programas de arte y educación. Una joven beneficiaria de la organización sin fines de lucro llamada Ana Evelyn creó con la artista colombiana Angélica Kastillo "Dancing Flower", un retrato vibrante de una flor índigo, que ahora se exhibe en el rincón del desayuno en 1859.

"Flor danzante" mostrada a la izquierda en 1859 | Foto: Nils Timm

Eveylyn se inspiró para crear la pintura después de reflexionar sobre cómo los actos de bailar y recordar la comodidad del patio de su abuela con su poderoso olor a flores la ayudaron a superar un período traumático de su vida.

La inspiración detrás del retrato también refleja la propia filosofía de Giraldo sobre cuán estrechamente están vinculados el olfato y la memoria emocional.

“Todavía hoy, si huelo el perfume de mi mamá, me hace retroceder años y años de tanto recuerdo, entonces quería transmitir eso”, dijo Giraldo. “Cuando alguien llega a la casa, experimenta el olor [inmediatamente] en el frente de la casa”.

Y cada vez que un comprador potencial que recibió un producto de la marca 1859 vaya a usar ese producto en su propia casa, el aroma y la imagen de la marca le recordarán la casa en sí: cómo se sintió, el diseño extraordinario y tal vez, cuánto les gustaría vivir allí de forma permanente.

“Si un comprador potencial viene a la casa, por supuesto que se enamorará del olor”, dijo Giraldo. “Luego salen de la casa con un regalo, que es una vela, así cuando van a su propia casa, ese olor todavía los sigue”.

La fragancia exclusiva y el difusor para el hogar creado por Ex Nihilo no estarán disponibles para la compra de los consumidores en general, pero Giraldo podría usarlo en otra propiedad en el futuro, si así lo decide, a través de su acuerdo con la perfumería parisina. Pero por ahora, pertenecerá a un solo afortunado comprador.

En cuanto a lo que Giraldo cree que huele la fragancia personalizada de 1859, y la emocion los compradores potenciales pueden quedarse con él, simplemente dijo que emana la sensación de “Estoy en casa. Aqui es donde pertenezco."

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• Fuente: https://www.inman.com/2023/03/03/its-a-bel-air-mansion-with-its-own-25000-fragrance-but-why/