By Matt Cohen

Durante tiempos de incertidumbre económica como los que enfrentamos actualmente, los fundadores deben superar numerosos desafíos en la gestión de sus negocios, equipos y relaciones con los inversores.

El flujo de efectivo se vuelve crítico, las ventas pueden estar disminuyendo y la recaudación de fondos puede ser más difícil. En tales situaciones, los fundadores necesitan el apoyo de sus VC para sobrevivir y prosperar a largo plazo.

Sin embargo, este soporte no es automático y los fundadores deben saber qué preguntas hacer a sus VC para asegurarse de que reciben el soporte que necesitan.

Esto es lo que todo fundador debería preguntar a sus VC en este momento (si aún no lo han hecho):

¿Puede ayudarnos a evaluar nuestra pista de efectivo?

Durante una recesión, el efectivo es el rey y las nuevas empresas deben administrar su flujo de efectivo con cuidado para sobrevivir. Los fundadores deben pedir ayuda a sus VC para evaluar su flujo de efectivo, que es la cantidad de tiempo que la startup puede sobrevivir con el efectivo que tiene disponible. Los capitalistas de riesgo pueden proporcionar una guía valiosa sobre cómo ampliar la pista reduciendo gastos o generando ingresos adicionales. Estas conversaciones también pueden ser componentes básicos para acuerdos de ronda puente.

¿Qué podemos hacer para aumentar nuestros ingresos?

En una recesión, las ventas pueden ser un desafío y las nuevas empresas deben encontrar formas de aumentar sus ingresos. Los fundadores deben pedir consejo a sus VC sobre cómo generar más ingresos, ya sea modificando el modelo comercial, explorando nuevos mercados, mejorando la oferta de productos o incluso fusionándose con otras empresas. Los inversores también pueden aprovechar sus redes para proporcionar presentaciones a clientes o socios potenciales.

¿Cómo podemos reducir costos sin dañar el negocio?

Durante una recesión, las nuevas empresas deben ser eficientes con sus gastos para preservar su efectivo. Sin embargo, reducir costos puede ser un acto de equilibrio delicado, ya que las nuevas empresas deben mantener su ventaja competitiva y no dañar el negocio a largo plazo. El asesoramiento de los inversores puede tener un gran impacto aquí, ya sea ayudando a negociar contratos, eliminando gastos no esenciales, aprovechando los recursos de los inversores o compartiendo costos con otras nuevas empresas dentro de su cartera.

¿Cuál es el estado de nuestra ronda de financiación?

La recaudación de fondos puede ser más desafiante durante una recesión, y las nuevas empresas necesitan saber dónde se encuentran con su próxima ronda de financiación. Los fundadores deben solicitar a sus capitalistas de riesgo actualizaciones sobre cómo se podría perfilar su próxima ronda de financiación, incluido el estado de las negociaciones, la cantidad de interés de los inversores y cualquier posible obstáculo. Los capitalistas de riesgo pueden proporcionar una guía valiosa sobre cómo posicionar la startup para el éxito durante el proceso de recaudación de fondos mientras aprovechan sus redes para obtener más interés de los inversores.

¿Qué otros recursos o conexiones puede proporcionar?

Durante una recesión, las nuevas empresas pueden necesitar recursos o conexiones adicionales para sobrevivir y prosperar. Los fundadores deben pedirles a sus inversionistas que les presenten a socios, clientes o inversionistas potenciales que puedan estar interesados ​​en el producto o servicio de la startup. Los capitalistas de riesgo también pueden brindar orientación sobre cómo acceder a subvenciones o préstamos del gobierno, o cómo aprovechar los recursos del ecosistema de inicio para aumentar las posibilidades de éxito del inicio. Además, muchos capitalistas de riesgo ofrecen soporte legal, contable, de marketing, de diseño y más, como un medio para diferenciar sus fondos de la competencia. Aproveche estos recursos siempre que estén disponibles.

En conclusión

Los fundadores deben ser proactivos en la búsqueda de apoyo de sus VC en tiempos de incertidumbre. Los inversores quieren hacer todo lo posible para respaldar su cartera y, al hacer las preguntas correctas, los fundadores pueden obtener la orientación y los recursos que necesitan para sobrevivir. Los fundadores no deben tener miedo de pedir ayuda, ya que los capitalistas de riesgo están comprometidos con el éxito de la startup y quieren que tenga éxito. Al trabajar juntos, los fundadores y los capitalistas de riesgo pueden capear la tormenta de una recesión y salir fortalecidos del otro lado.

Matt Cohen, fundador y socio gerente de Empresas de Ripple, fue inversor fundador de Soluciones Turnstyle, que fue adquirida por Yelp en 2017. Es colaborador frecuente de Crunchbase News y ha escrito sobre por qué más capitalistas de riesgo se están convirtiendo en fundadores de startups y otros temas

ilustración: Dom Guzmán