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Champion REIT anuncia los resultados anuales de 2021
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Resumen de resultados financieros
Año fiscal 2021 Año fiscal 2020 Cambio
Ingresos totales por alquiler (millones de dólares de Hong Kong) 2,495 2,633 -5.2 %
Ingreso neto de la propiedad (millones de $HK) 2,197 2,347 -6.4 %
Ingreso distribuible (millones de dólares de Hong Kong) 1,503 1,554 -3.3 %
Distribución por unidad (HK$) 0.2279 0.2496 -8.7%
31 de diciembre de 2021 31 de diciembre de 2020 Cambio
Valor bruto de la cartera (millones de $HK) 65,296 67,318 -3.0%
Valor liquidativo por unidad (HK$) 8.25 8.61 -4.2%
Relación de apalancamiento 22.9% 23.0% -0.1pp
General
La persistente pandemia de COVID-19 siguió planteando desafíos para el entorno operativo de nuestro negocio en 2021. En medio de las sombrías condiciones del mercado, Champion REIT registró una caída en los ingresos distribuibles del 3.3 % a HK$1,503 millones y la distribución por unidad ("DPU"). disminuyó un 8.7% a 0.2279 dólares de Hong Kong.
Camino de tres jardines
Three Garden Road registró una reducción de los ingresos por alquiler del 3.8 % a 1,460 millones de dólares de Hong Kong en 2021 (2020: 1,518 millones de dólares de Hong Kong). El alquiler transitorio promedio disminuyó a 108.3 dólares de Hong Kong por pie cuadrado (basado en el área alquilable) al 31 de diciembre de 2021. La demanda de inquilinos nuevos y existentes se materializó gradualmente en la segunda mitad, aumentando la ocupación de la propiedad al 89.0 % al 31 de diciembre 2021.
Torre de oficinas Langham Place
El impacto de la reversión negativa de los alquileres redujo los ingresos por alquileres de la torre de oficinas Langham Place a 365 millones de dólares de Hong Kong en 2021 (2020: 378 millones de dólares de Hong Kong), y los alquileres transitorios de la propiedad disminuyeron a 47.1 dólares de Hong Kong por pie cuadrado (según la superficie bruta ) a 31 de diciembre de 2021. La ocupación de la propiedad aumentó al 96.3 % a 31 de diciembre de 2021, dado el repunte en el impulso de arrendamiento para inquilinos de belleza y atención médica.
Centro comercial Langham Place
En medio del entorno desafiante para el arrendamiento minorista, los ingresos totales por alquiler de la propiedad se redujeron un 9.1 % a 670 millones de dólares de Hong Kong (2020: 738 millones de dólares de Hong Kong). Los alquileres de paso promedio cayeron a 165.9 dólares de Hong Kong por pie cuadrado (basado en el área alquilable) al 31 de diciembre de 2021. El centro comercial permaneció completamente ocupado al 31 de diciembre de 2021, atribuido a la punta de lanza del concepto Langham Beauty en nuestras instalaciones, que mejoró el mix de locatarios y fortaleció el posicionamiento estratégico del centro comercial.
Distribución
Los ingresos distribuibles del fideicomiso cayeron un 3.3 % a HK $ 1,503 millones (2020: HK $ 1,554 millones) y el DPU cayó un 8.7 % a HK $ 0.2279 (2020: HK $ 0.2496). Según el precio unitario de cierre de 3.99 dólares de Hong Kong registrado el 31 de diciembre de 2021, la DPU total representó un rendimiento de distribución del 5.7 %.
Valor del activo
El valor de tasación de la cartera de propiedades del Fideicomiso era de 65.3 millones de dólares de Hong Kong al 31 de diciembre de 2021, una disminución del 3.0 % con respecto a los 67.3 millones de dólares de Hong Kong al 31 de diciembre de 2020.
Sostenibilidad
Avanzamos para aceptar el cambio con resiliencia y agilidad para gestionar la continuidad del negocio y poner a las personas en el centro de lo que hacemos. Además de la certificación BEAM Plus Existing Building Platinum, Langham Place Mall recibió la certificación internacional EDGE de construcción ecológica, lo que lo convierte en el primer centro comercial de Hong Kong en recibir este reconocimiento. El Fideicomiso también obtuvo su primer préstamo vinculado a la sustentabilidad y su canje vinculado a la sustentabilidad, acorde con nuestros objetivos de sustentabilidad.
Outlook
En medio de la actual pandemia de COVID-19, las perspectivas del mercado inmobiliario de oficinas y comercio minorista de Hong Kong siguen siendo inciertas y difíciles. El endurecimiento de las medidas de distanciamiento social continuaría afectando el negocio de nuestros inquilinos. La relajación de los controles transfronterizos y los requisitos de cuarentena a nivel local sería crucial para la recuperación económica.
De cara al futuro, continuaremos adoptando una estrategia de arrendamiento flexible para retener a los inquilinos y mantener altas tasas de ocupación. A pesar de las condiciones desfavorables, nos esforzamos por inyectar ímpetu al crecimiento a través de iniciativas de mejora de activos y cambio de marca comercial. Adoptaremos un enfoque prudente en la gestión del balance en un entorno de tipos al alza. Equipado con una reserva suficiente, el Fideicomiso está listo para buscar oportunidades de adquisición a nivel mundial con el objetivo de generar rendimientos a largo plazo.
Acerca de Champion REIT (código de acciones: 2778)
Champion Real Estate Investment Trust es un fideicomiso formado para poseer e invertir en propiedades comerciales y de oficinas que generan ingresos. El Fideicomiso se enfoca en propiedades comerciales de Grado A en ubicaciones privilegiadas. Actualmente ofrece a los inversionistas exposición directa a casi 3 millones de pies cuadrados de oficinas de primer nivel y área comercial. Estos incluyen dos propiedades emblemáticas de Hong Kong, Three Garden Road y Langham Place, así como una participación en una empresa conjunta en 66 Shoe Lane en el centro de Londres. Desde 2015, el fideicomiso ha sido incluido en el índice de referencia de sostenibilidad corporativa de Hang Seng de los índices de Hang Seng.
Pagina web: https://www.championreit.com/
Para consultas de prensa:
Relaciones financieras estratégicas limitadas
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Christina Cheuk Teléfono: 2114 4979 Correo electrónico: cristina.cheuk@sprg.com.hk
Yvonne Lee Teléfono: 2864 4847 Correo electrónico: yvonne.lee@sprg.com.hk
Pagina web: http://www.sprg.com.hk/
Derechos de autor 2022 ACN Newswire. Todos los derechos reservados. www.acnnewswire.comChampion Real Estate Investment Trust (código de acciones: 2778), el propietario de Three Garden Road y Langham Place, anuncia sus resultados financieros para el año finalizado el 31 de diciembre de 2021.
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El sándwich de ventas
El líder de ventas más consistente con el que he trabajado plan de éxito 27 trimestres consecutivos. ¿Cómo puede un líder de ventas desarrollar una repetibilidad similar? Mucho entra aquí están los informes que usó para administrar su equipo a nivel de la junta.
El embudo PQR (pipeline-to-quota) es el primero. Pipeline es el valor total de las cuentas dentro de una etapa o posterior. Cuota es la cuota agregada en la calle para el trimestre. Divide P por Q para obtener PQR.
Esta puesta en marcha hipotética acumuló 2.3x PQR en la Etapa 3+. Este equipo ha tenido un buen comienzo con 0.7x del número del trimestre en la Etapa 5+ al comienzo de un trimestre. El embudo PQR de cada negocio diferirá según su ciclo de ventas, ACV y movimiento general. Para definiciones de etapa, ver [1].
¿El líder de ventas logrará el plan? Depende del ciclo de venta del producto. Si el ciclo de ventas dura 45 días, la startup tiene tiempo de pasar las oportunidades de la Etapa 2 a la Etapa 6 antes de que finalice el trimestre. Si el ciclo de ventas es de 120 días, bueno... se necesitarán algunas hazañas o grandes descuentos.
Mirar el trimestre de forma aislada es útil, pero el seguimiento longitudinal proporciona más información sobre el rendimiento futuro. Por lo tanto, el informe longitudinal de PQL.
De este informe, deducimos que la parte superior del embudo es excepcionalmente fuerte, pero la conversión de ese embudo en reuniones cayó abruptamente, de 3 a 2.4x.
¿Por qué? Porque los líderes de la Etapa 3 pasan rápidamente a la propuesta de la Etapa 4, en lugar de pasar tiempo en reuniones (punta en la línea verde). Deberíamos verificar si esto cuadra con una caída en el ciclo de ventas para el período.
La startup comienza el trimestre con el 70 % de las reservas objetivo en conversaciones de última etapa. Ese es un comienzo prometedor y los datos sugieren que el equipo se desempeñará de manera similar este trimestre a los trimestres anteriores.
Ahora en el análisis de abajo hacia arriba. Sumar las estimaciones de cada gerente de ventas proporciona una perspectiva diferente.
Al igual que las matemáticas de arriba hacia abajo, el pronóstico agregado del gerente de ventas confirma que el equipo de ventas ha anotado el 74 % del número para el trimestre en la última etapa. Si las fichas caen de la manera correcta, las EA podrán alcanzar el 176% de su número, sujeto a ciclos de venta. Para definiciones de etapa, ver [2].
Al comparar las líneas azules, vemos que las estimaciones de los gerentes de ventas son más conservadoras que la cifra de arriba hacia abajo. En mi experiencia, las cifras ascendentes tienden a ser más precisas.
El último paso es realizar un seguimiento de las tasas de conversión de clientes potenciales desde diferentes etapas hasta el cierre. La mayoría de las veces, estas tasas de conversión se mantienen relativamente estables, especialmente a medida que se escala una startup. Suponiendo que este sea el caso, estos informes son suficientes para evaluar la salud de un oleoducto y la probabilidad de que la empresa alcance su número.
Al graficar la relación PQR longitudinal de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba, un líder de ventas puede identificar cuándo un equipo de ventas alcanzará el plan y qué partes del embudo difieren en el rendimiento de un trimestre a otro. Entre estas dos estimaciones probablemente se encuentre el rendimiento final del negocio.
Definiciones
[1] Salesforce define el etapas de un trato como:
- Prospección: descubre una cuenta
- Cualificación de clientes potenciales: ¿podría la cuenta ser adecuada?
- Demostración/reunión: reunión de ventas
- Propuesta: enviar términos
- Negociación: discutir cómo hacer negocios
- Oportunidad ganada: contrato firmado
[2] La terminología aquí difiere de la anterior
- Won es un trato firmado
- Las previsiones son cuentas que los gestores esperan cerrar
- La ventaja son las cuentas que pueden cerrarse en el trimestre pero tienen suficiente riesgo en el momento del proceso o en la decisión como para que el equipo no deba contar con ellas.
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