¿Dónde está la adquisición, subcontratando, abastecimiento, cadena de suministro y compras? ¿Qué está pasando en el mercado? ¿Qué están pensando las empresas a nivel ejecutivo y qué tipo de acciones están tomando?
En primer lugar, describiremos algunas de nuestras observaciones sobre lo que estamos viendo de primera mano. En segundo lugar, incluiremos información de otros profesionales de adquisiciones y firmas de adquisiciones sobre sus experiencias, lo que pronostican y lo que ven.
El resumen dependerá de usted y de cómo se prepare lo mejor que pueda a medida que la tecnología cambia a un ritmo nunca antes visto (IA, Amazon, ….), los mercados cambian (como lo que está sucediendo con India y su educación y negocios). iniciativas, crecimiento y finanzas), naciones enteras pierden calificaciones crediticias valiosas y capacidad de endeudamiento mientras que otras naciones cambian en poder financiero, los desastres naturales causan más riesgo para la cadena de suministro y varias otras áreas.
¿Qué estamos viendo de primera mano?
Hay tantas preguntas, cambios en el mercado y factores desconocidos en este momento. Como hemos presenciado en muchas organizaciones este año (desde pequeñas, medianas hasta grandes), hemos visto suceder muchas cosas.
Tenga en cuenta que la adquisición no se trata solo de bienes y servicios, se trata de información, flujo de procesos, eficiencias (p. Firmas electrónicas), automatización, simplicidad, abastecimiento, relaciones con proveedores, comunicaciones organizativas internas, un departamento y una estrategia fundados y sostenibles, y capital humano (sí, los seres humanos son el ACTIVO más importante de una empresa).
Mientras lee y reflexiona sobre algunas de nuestras muchas experiencias de primera mano a continuación, la intención no es ser negativa sino mostrar la necesidad masiva del mercado y algunos puntos débiles. Muchas empresas están en problemas y muchas más están al borde de los problemas financieros.
Hemos trabajado en cientos de diferentes industrias y áreas de inversión durante muchos años en miles de proyectos de adquisición. Nuestros clientes van desde start-ups, pequeñas, medianas y grandes.
Algunas de las áreas de primera mano de organizaciones pequeñas a grandes han sido:
- Una compañía global de $ 8 mil millones ha estado colocando todos los artículos en oferta cada año para lograr ahorros de costos. La compañía está explorando si subcontratar o no TI, Contabilidad/Finanzas, Nómina, Recursos Humanos, Software y Desarrollo de Hardware, porque han estado en números rojos en más de $100 millones.
- Como todos hemos visto en los últimos años, los distritos escolares de los Estados Unidos no están cumpliendo con el presupuesto y ha habido muchos recortes. Pudimos ayudar a un pequeño distrito escolar ahorrándole más del 10 % en mantenimiento, reparación y operaciones, se validó el mejor precio de iluminación de su clase y los uniformes y la limpieza son los próximos proyectos. Otro distrito escolar con más de 100 escuelas está buscando subcontratar su diésel, lo que podría generar ahorros de millones de dólares.
- Una empresa de 8.7 millones de dólares quiere y necesita ayuda en su departamento de compras, porque solo tiene 6 empleados (incluido el vicepresidente de compras). La gerencia ejecutiva está pidiendo milagros trimestrales para reducir los costos, pero no cuentan con el personal para llevar a cabo correctamente la Solicitud de propuestas para la reducción sostenible de costos directos e indirectos en docenas de áreas.
- El primer proyecto para una empresa de inversión nacional produjo una reducción de costos del 18 % en suministros de oficina con una solución de tóner sostenible. Varios otros proyectos están en proceso debido al gran potencial que existe en muchas categorías.
- Otra empresa de $ 1.5 mil millones despidió a su Oficial de Adquisiciones que estableció una infraestructura automatizada, ahorró $ 10 de millones de dólares en ahorros sostenibles, aumentó la eficiencia y automatizó toda su cadena de suministro de adquisiciones (la empresa estaba en un porcentaje de crecimiento de dos dígitos, pero las partes interesadas quería más). Hablamos y en dos meses la empresa despidió al director de operaciones. La compañía ahora está en problemas financieros porque despidieron a sus gerentes más brillantes que hicieron de la compañía lo que eran.
- El gobierno federal de los EE. UU. está intensificando los recortes presupuestarios para los programas. Me enteré de un programa social en el que la agencia no puede reunirse todo el mes para más ubicaciones y programas en los EE. UU. Esta agencia, como muchas otras, no entiende cómo utilizar las adquisiciones de manera efectiva no solo para reducir costos sino también para continuar con medidas sostenibles. Esta agencia tiene que aportar decenas de millones de dólares recortando personal crítico.
- Redujimos los servicios de nómina en un poco más del 50 % y los costos de limpieza en un 12 % para una organización sin fines de lucro.
- Una gran empresa de alimentos despidió a uno de sus empleados de nivel C hace aproximadamente un año. Estuvo en esta empresa durante décadas y construyó no solo la red de ventas, la producción, sino que también trabajó en la sistematización de la cadena de suministro y el abastecimiento (en cientos de millones de dólares). Se transfirió a otra persona en la empresa a este puesto que no tenía este conjunto de habilidades y se le pagó dos tercios menos. ¿Cuál fue el resultado? Hubo una pérdida de mucho personal y decenas de millones de dólares en pérdidas.
- ¡La competencia central es la clave del éxito en cualquier organización! Esto es lo que una empresa proporciona en bienes y/o servicios a sus clientes: las áreas en las que se desempeñan mejor. Hemos estado en conversaciones con una empresa de medios muy grande donde su competencia principal son las noticias, la información y los datos público. De los más de 100 millones de dólares gastados, se supone que 3 personas deben gestionar esto, incluido el Director de Compras. Cuando revisamos su necesidad, querían externalizar todos sus datos y servidores a la nube. En otras palabras, no querían administrar sus propios servidores, computadoras, redes y datos en el futuro. No es un problema para nosotros, sin embargo, para hacer algo bien, se necesitan datos específicos, y no pudieron proporcionarnos estos datos porque no pusieron ni pondrán los recursos en adquisiciones.
- Otra organización muy grande que trabaja en el espacio de la panadería (multimillonaria) decidió obtener sus productos horneados fuera de los EE. UU. debido al costo. Bueno, lo que no tuvieron en cuenta fue la calidad, lo que quería el cliente final (como Wal-Mart y sus Distribuidores). Esta empresa terminó despidiendo a varias personas debido a la pérdida financiera de esta decisión miope de aumentar las ganancias. Unos años más tarde, ¡la empresa ya no existe! Cuando todo estuvo dicho y hecho, ¡NO ESCUCHARON!
- En otra nota, está la situación política cada vez mayor de quién es qué territorio en el lugar de trabajo. Como menos personas tienen que hacer más, hemos encontrado que lo que es correcto para la empresa no será aceptado por aquellos que no son jugadores de equipo o con empresas que no tienen el ambiente de equipo. Una organización sin fines de lucro muy grande nos dijo que estaban obteniendo el mejor precio a través de su contrato, pero que no habían llevado a cabo un proceso completo de Solicitud de propuesta de suministros de oficina (más de 1,500 artículos y un presupuesto de más de $1,000,000 por año) en más de cuatro años. . Revisamos otras áreas y, en resumen, no hay duda de que podríamos reducir sus costos en más de $ 10 millones durante dos años sin agregar personal adicional a su departamento de compras (nuestros clientes ven en nosotros un apoyo y un beneficio para ellos).
- Los recursos son un área muy desafiante y seguirán siéndolo ya que más del 40 % de las empresas estadounidenses no reciben sus bienes y servicios según lo establecido en los términos de sus contratos, lo que significa que no están entregando a sus clientes a tiempo. Con las catástrofes globales, los términos de crédito ajustados, las empresas más grandes que piden pagar a sus proveedores pequeños y medianos entre 60 y 120 días netos, la competencia y una serie de otras áreas, tener las relaciones correctas y fundadas entre proveedores y proveedores será fundamental. al éxito de una empresa.
- Una empresa de construcción está explorando la subcontratación de adquisiciones para su combustible, llantas y suministros de oficina. En esta montaña rusa económica, las empresas constructoras deben tener flexibilidad en sus presupuestos para darse cuenta de las fluctuaciones del punto de precio de los productos básicos (esto genera incertidumbre en el mercado). Above the Standard está en el proceso de ayudar a esta empresa a fijar el precio de la tarifa de combustible.
- Dado que el capital humano también forma parte de las adquisiciones, será necesario contar con las personas adecuadas en las organizaciones que sean: educadas; entender y encajar en la cultura (cada empresa es diferente); dispuesto a aprender continuamente; capaz de comprender las comunicaciones a través de la tecnología y cara a cara; capaz de utilizar la tecnología en el mundo real para mejorar su trabajo y el trabajo del equipo; y jugadores de equipo. En el espectro opuesto, será vital que el empleador brinde a cada persona un lugar de respeto mutuo, recompensa, beneficio socioeconómico y confianza.
- ¡El viejo pensamiento de no querer cambiar debe desaparecer! Es interesante cómo algunos de los posibles clientes que conocemos comparten con nosotros: "queremos y necesitamos ayuda". Sin embargo, cuando describimos algunas de las áreas potenciales, los resultados y cómo podemos ayudar con su resultado final sostenible (sin dejar que las personas se vayan), algunos no están dispuestos a cambiar. Nos reunimos con una organización en la que pudimos salvar varios puestos de trabajo, pero decidieron no hacerlo y ahora toda la organización está en peligro. En una nota positiva, otra organización hizo cambios: ¡salvamos muchos trabajos!
¿Qué tan importante es un Departamento de Compras?
A medida que las empresas han reducido el personal del departamento de adquisiciones, no solo se han obstaculizado la reducción de costos, la evitación de costos, la eficiencia, las medidas sostenibles y los resultados, sino que el cumplimiento y la regulación se han vuelto más en riesgo, la relación con los proveedores, la asociación estratégica y la administración se han desorganizado. y los sistemas llave en mano se han reducido o eliminado por completo.
Los departamentos de adquisiciones, ya sea que estén a cargo del personal de una organización o subcontratados, deben desempeñar un papel importante en TODOS los departamentos de cualquier organización para obtener los mejores resultados sostenibles. Recuerde, la adquisición es información y conocimiento, la activación de esta información y conocimiento que genera resultados, así como las comunicaciones del activo más valioso: USTED y las personas en una organización.
Existe una brecha cada vez mayor y la necesidad de que las organizaciones tengan más personal en su departamento de adquisiciones, la necesidad de procesos de solicitud de propuestas y reducciones de costos más completos que sean sostenibles, una mayor necesidad de los socios adecuados (vendedores/proveedores), ayuda con cumplimiento y regulación, sistemas que permiten simplicidad y enfoques de adquisición proactivos, capacitación y muchas otras áreas.
¿Qué están diciendo los demás?
¿Qué dicen los demás sobre el pasado reciente, el presente y el futuro de las adquisiciones y las tendencias involucradas en las adquisiciones? Tómese un tiempo a continuación y deje que la información penetre para que pueda aplicar lo que se relaciona con usted y lo que no.
Lo siguiente en adquisiciones
Hace años, Martin Putters hizo un gran trabajo al explicar lo que sucedería con las compras, ya que relata sus pensamientos como lo hace IBM cada año. Algunas cosas a tener en cuenta a medida que las adquisiciones continúan cambiando con el cambio del mundo.
Afirmamos varias de las mismas áreas (cadena de suministro, gestión de riesgos, P2P, compras impulsadas por la innovación, gestión de contratos, SaaS….), desde la interacción con nuestros socios globales, clientes y equipo, como la gestión de riesgos (interrupción de la cadena de suministro), escuchar a los clientes y socios para soluciones personalizadas (la voz del cliente), la gestión de contratos sin la gestión y la necesidad de PaaS para soluciones tecnológicas automatizadas y llave en mano (adquisición como servicio).
Muchos cambios globales en tecnología, IA, mercados, materias primas, política, demanda de los consumidores y muchas otras áreas que impulsan cambios constantes.
No hay nada nuevo bajo el sol: ¡la tecnología cambia!
¡La idea de que la tecnología sea LA respuesta ha afectado a muchas organizaciones!
Antes de que una organización adopte cualquier tipo de solución tecnológica, es necesario implementar y probar los cambios y las soluciones en las trincheras, con las personas de la organización, y asegurarse de que la solución haya sido adoptada y funcione antes de automatizarla con tecnología. ¡Traer una solución tecnológica sin resolver el proceso humano puede traer un desastre!
Dicho esto, ¡la tecnología es increíble cuando se incorpora después del proceso humano!
En unos pocos años, algunas personas innovadoras se dieron cuenta de que es mucho más eficiente agrupar los esfuerzos y establecer una central eléctrica para satisfacer la demanda de múltiples partes; esta idea fue recibida con mucho escepticismo. ¡Demasiado riesgo! Vemos el mismo mecanismo en funcionamiento en la recepción de soluciones SaaS.
En lugar de que cada organización configure sus propios servidores y sistemas, la funcionalidad requerida está fácilmente disponible a través de soluciones "plug and play". Debido a un aumento de ejemplos exitosos de este concepto, la moderación inicial se acelera y las organizaciones hacen sus primeras incursiones serias en este dominio. No en lo más mínimo por los ahorros sustanciales que este modelo puede traer a la mesa.
El abastecimiento conjunto ayuda a la adquisición indirecta de L'Oreal
Dan Berthiaume brindó excelente información sobre la asociación con L'Oreal hace algunos años para ayudarlos con la subcontratación de adquisiciones, la cadena de suministro y las compras, de modo que L'Oréal pudiera continuar enfocándose en su competencia principal. Muchas empresas continuarán siguiendo esta metodología y plan estratégico en los próximos años, ya que la economía global y las demandas de los negocios lo requieren.
La marca global de HBC, L'Oreal, ha estado empleando un modelo de subcontratación colaborativo conocido como "contratación conjunta" para reducir costos y aumentar la eficiencia de sus actividades de compras indirectas en Francia, Alemania, Italia, España y el Reino Unido. Laszlo Koos, director corporativo de compras indirectas de L'Oreal, detalló la evolución del programa de compras indirectas, el estado actual y la dirección futura durante una sesión en la reciente Semana de Outsourcing y Servicios Compartidos de América del Norte organizada por SSON en Orlando.
Tamaño Operacional, Alcance Presente Desafíos Únicos
El tamaño y el alcance de las operaciones de L'Oreal presentan algunos desafíos únicos para la gestión eficaz de su proceso indirecto desde la fuente hasta el pago. L'Oreal consta de 23 marcas en 130 países con 66,600 empleados y genera cerca de $27 mil millones de dólares en ingresos anuales. La compañía tenía alrededor de mil millones de consumidores hace unos años, con la intención continua de hacer crecer su base.
El proceso de compra indirecta resulta caótico
L'Oréal comenzó a investigar opciones de subcontratación y consultoría hace algunos años, para ayudar a controlar el proceso de fuente indirecta de pago, con un enfoque en el extremo de la cadena de abastecimiento, en lugar de transaccional. En ese momento, las compras reportaban al departamento de operaciones, con tres categorías diferentes de compras indirectas que representaban la porción más grande y diversa de las actividades de compras totales de L'Oreal.
'Co-abastecimiento' al rescate
L'Oreal contrató servicios de asesoramiento para encontrar una solución externa que ayudara a agilizar el proceso de compras indirectas desde la fuente hasta el pago en los mercados de Francia, Reino Unido, Alemania, España e Italia. La empresa examinó los dos modelos principales de colaboración externa, consultoría de adquisiciones y subcontratación.
L'Oréal desarrolló el modelo híbrido de consultoría y externalización conocido como "co-sourcing". Koos describió algunos de los beneficios de la contratación conjunta. “No hay personal para contratar, no hay empleados para transferir, no hay pago por adelantado”, dijo Koos. “Pagamos sobre una parte de la ganancia de los ahorros medidos. Ha aumentado la velocidad de implementación de las compras indirectas”. El modelo de coabastecimiento se puso en marcha hace casi diez años. (Berthiaume, Dan)
¡Más organizaciones han seguido y están involucrando asociaciones centrales para obtener mejores resultados en muchas áreas comerciales centrales!
Tendencias de compras electrónicas en el mercado global
Seguir las tendencias de compras electrónicas durante los últimos 20 años destaca algunos éxitos, pero también algunos desafíos. No hay duda de que Internet está cambiando drásticamente la forma en que se realizan las compras a nivel mundial. Ha crecido y evolucionado hasta convertirse en un mercado complejo con muchos jugadores que ofrecen una variedad de servicios de compras electrónicas y de empresa a empresa.
E-procurement es un término general que incorpora muchos aspectos de la compra asistida electrónicamente. Puede incluir servicios como alojamiento de bases de datos, gestión de catálogos, gestión de licitaciones y subastas en nombre de los clientes hasta un completo servicio de contratación externalizado. Por ejemplo, elimina el tedioso trabajo manual asociado con la preparación y presentación de grandes ofertas mediante software personalizado.
Tendencias de contratación electrónica en el sector privado
Los servicios de contratación electrónica alojados externamente son claramente parte de una tendencia creciente. Algunos se especializan por sector industrial, como los que prestan servicios a las industrias del petróleo y el gas, farmacéutica y minera, todas las cuales han adoptado la contratación electrónica más que otros sectores.
Algunas empresas de servicios de adquisiciones electrónicas brindan la gama completa de servicios de red de suministro para respaldar las transacciones de adquisiciones globales.
Otra tendencia de compras electrónicas es que las grandes corporaciones eligen administrar sus compras electrónicas internamente. Las implementaciones exitosas de e-procurement se consideran como una de las medidas de una organización de compras de clase mundial. Para hacer esto, necesitan instalar un software en toda la empresa para administrar la base de datos y las transacciones, pero la gran inversión en tiempo y dinero a veces significa que no hay un caso comercial convincente.
Tendencias de contratación electrónica en el sector gubernamental
Algunos gobiernos de economías maduras están adoptando la contratación electrónica de forma más generalizada, ya que proporciona estructura, pistas de auditoría y transparencia de las transacciones. Sin embargo, los gobiernos de los mercados emergentes a menudo desconocen los beneficios que puede brindar la contratación electrónica. La investigación del Banco Mundial también ha encontrado cierta renuencia por parte de los gobiernos a adoptar un sistema que es tan completamente transparente.
Ciertos requisitos básicos deben cumplirse antes de que un sistema de contratación electrónica pueda alcanzar su máximo potencial en el gobierno. Estas son recomendaciones del Banco Mundial que incluyen ampliar los servicios de TIC, garantizar un entorno en línea seguro, desarrollar estándares y procesos y, lo más importante, capacitar a los compradores.
Tendencias de contratación electrónica en organizaciones no gubernamentales (ONG)
Potencialmente, el sector de ayuda al desarrollo y apoyo de emergencia de la economía puede beneficiarse enormemente del uso de servicios de contratación electrónica. Se han logrado ahorros de hasta un 10% y más en el precio y hay alguna evidencia disponible que muestra ahorros en el tiempo de procesamiento. La contratación electrónica permite a los compradores financiados por la ayuda comparar precios rápida y fácilmente, revisar las especificaciones y las fechas de entrega de los proveedores de todo el mundo.
Compras sostenibles: Surgen tendencias sorprendentes en los nuevos tiempos económicos
Los esfuerzos de sostenibilidad de muchas organizaciones han pasado por un período de cambio y adaptación. En adquisiciones, las adquisiciones sostenibles muchas veces pasan a un segundo plano a corto plazo, ya que muchas organizaciones se centran en formas de mantenerse a flote y enfrentar los cambios y desafíos económicos.
Gestión de riesgos
A medida que pasa el tiempo en las adquisiciones, los esfuerzos de sustentabilidad no solo han demostrado ser una parte central del negocio durante los últimos años de la época económica y continúan pareciendo aún más atractivos a medida que las organizaciones intentan activamente eliminar y administrar el riesgo; un atributo que es fundamental para la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa (RSC).
En particular, la adquisición sostenible ha continuado con su papel de liderazgo en la reducción del desperdicio de recursos y las iniciativas de abastecimiento renovable en todas sus formas, lo que tiene el valioso beneficio de reducir los costos y, quizás lo que es más importante, también brinda a las organizaciones un control más directo de los costos futuros.
Todo el mundo sabe que si conoce el costo del producto básico XYZ con una anticipación de 5 a 10 años, ha predicho su base de costos a largo plazo; ese es solo un ejemplo de un concepto de ventaja competitiva que gana más importancia en el crisol de adquisiciones sostenibles. En este artículo, hemos identificado dos tendencias principales de adquisiciones sostenibles que creemos que no solo son de interés sino también útiles para usted y su organización mientras planean perdurar y prosperar sin importar el entorno económico volátil que se avecina.
Negocios verdes
Los negocios y las compras verdes son una parte importante de las prácticas de compras, pero en general pueden ser difíciles de administrar con el mejor valor general.
Un ejemplo de “punto ciego verde” se resume de la siguiente manera: Se ha pasado por alto la tubería del tamaño de una alcantarilla en sus operaciones de fabricación remotas y se vierten galones de desechos tóxicos en un arroyo que otras personas y animales usan como agua potable, un hecho desafortunado que se pasa por alto en un proceso que enfatizó demasiado el panorama general como lo único que importaba.
Este es un ejemplo de un "punto ciego de sostenibilidad" donde las buenas intenciones pasan por alto un tema importante que podría destruir todos los beneficios de reputación de los otros esfuerzos de sostenibilidad combinados. Esta tendencia continúa a medida que las organizaciones continúan desarrollando programas de sustentabilidad, revisando los costos generales, los beneficios y el mejor valor, al revisar los recursos generales para respaldar un enfoque integral de sustentabilidad.
Longitud y complejidad de las cadenas de suministro globales
Otra tendencia continua tiene que ver con la longitud y la complejidad de las cadenas de suministro globales y la oportunidad de obtener grandes ahorros de costos al considerar otra dimensión importante en la toma de decisiones de la cadena de suministro.
¡Las cadenas de suministro no reaccionan bien a las sorpresas!
La mayoría de las organizaciones saben inherentemente que los eventos imprevistos reducen la confianza e invariablemente conducen a aumentos en los costos de una organización. Las empresas que gestionan bien sus cadenas de suministro son muy conscientes de este peligro y tratan los objetivos de sostenibilidad utilizando estrategias de gestión de riesgos similares evitando esta posibilidad de mayores costes.
El enfoque a largo plazo permite a los proveedores comprender lo que la empresa valorará en el futuro y les permite innovar en torno a estos temas.
Algunas organizaciones continúan usando adquisiciones sostenibles como un contribuyente estratégico en la planificación de ganancias futuras. Reconocen que el adagio comercial probado por el tiempo de que "si no planifica, planea fallar" todavía suena cierto específicamente en los esfuerzos de sostenibilidad.
Impacto: ¡Otras Naciones!
¡El impacto de las naciones, las nuevas alianzas y el impacto político continúan cambiando todo el panorama de adquisiciones y cómo se involucran las adquisiciones!
Muchos continúan diciendo que la volatilidad en estos nuevos tiempos económicos llegó para quedarse y que la sostenibilidad está creciendo como una de las herramientas importantes para contrarrestar estas fuerzas impredecibles. Cada vez más, la sustentabilidad se considera un poco menos acerca de salvar el mundo y cada vez más acerca de burlar a sus competidores y robar participación de mercado y obtener más ganancias.
Excelencia en adquisiciones
La presión de costos e innovación a menudo se refleja en la contratación. Las empresas se ven obligadas a establecer organizaciones de contratación o a adaptar sus prácticas de contratación a las crecientes demandas. Ayudamos a las empresas a garantizar que las compras se optimicen con éxito.
Retos y Tendencias
La presión sobre los costes y la innovación sigue aumentando en todos los sectores. Esta presión a menudo se refleja en las adquisiciones, que deben reducir los costos y, al mismo tiempo, ofrecer productos innovadores. Las empresas se ven obligadas a adaptar sus prácticas de adquisición a esta creciente demanda.
Respuesta correcta
Los profesionales y equipos de compras deben encontrar la respuesta adecuada a cada una de estas tendencias. Para garantizar que las compras se optimicen con éxito, las empresas con una buena configuración estratégica consideran tres factores:
- En primer lugar, las áreas de adquisiciones y otras deben unirse y luchar por los mismos objetivos.
- En segundo lugar, los pasos que se tomen también deben garantizar que los costos se reduzcan de manera duradera.
- Finalmente, las acciones deben ser implementadas completamente y su éxito monitoreado. (Roland Berger)
Tendencias futuras
Nadie puede predecir el futuro con un cien por ciento de precisión, pero podemos mirar el presente y el pasado para ver que no solo ha aumentado el conocimiento, sino también el riesgo. También hemos visto que nuestra economía global es más real de lo que a muchos les gustaría reconocer.
Todo lo que tenemos que hacer es echar un vistazo a la escala de las economías, aumentar la competencia, la falta de recursos, la mala gestión de socios, proveedores/vendedores y abastecimiento, la reducción de los departamentos de gestión y adquisiciones, la restricción crediticia, el flujo de caja y un host. de otras áreas.
¿Qué creemos que sucederá en las adquisiciones?
Las compras desempeñarán un papel más importante en la reducción de costos, el abastecimiento, la información, la gestión de socios y proveedores, el cumplimiento, la regulación y la sostenibilidad. Habrá muchas más empresas dedicadas a la subcontratación de adquisiciones en los próximos años porque no se agrega mano de obra adicional (en la mayoría de los casos debido al modelo basado en el desempeño) y la increíble demanda y necesidad del mercado continuará creciendo como lo ha hecho durante los últimos 27 años!
Lo mejor que pueden hacer las organizaciones es asociarse con aquellos que personalizan, escuchan, brindan soluciones pertinentes a sus necesidades, están disponibles según las necesidades y el negocio relacional a largo plazo.
