El unicornio fintech Clara continuó ampliando su oferta en Brasil con el lanzamiento de un cuenta de pago de alto rendimiento en el país, dando a conocer un capítulo más de su ambiciosa estrategia de crecimiento en el mercado más grande de América Latina.

La compañía, que trasladó su sede de México a Brasil en agosto, pretende alcanzar 6 millones de reales en transacciones para finales de 2024, equivalente a casi 1.25 millones de dólares. Clara apunta a ampliar su participación de mercado en el mercado local de pagos entre empresas y visualiza a Brasil como su mercado más grande a partir del próximo año.

La compañía comenzó a operar en el país en 2021, pero ahora está intensificando agresivamente sus operaciones después de obtener una licencia de institución de pagos este año. “Clara Conta”, como se denominó el nuevo producto, sería fundamental para impulsar la captación de clientes. "Esto es sólo el comienzo de una serie de lanzamientos: pronto deberíamos ofrecer PIX y otras funciones destinadas a brindar aún más comodidad a la vida diaria de nuestros usuarios", dijo Francisco Simón, gerente nacional de Clara en Brasil, en un comunicado.

Establecida en México en 2020, Clara ofrece tarjetas corporativas y software de gestión para empresas de toda la región. La compañía busca duplicar su base de clientes en Brasil en 2024. Entre sus clientes se encuentran instituciones de gran tamaño como Banco Votorantim y BR Malls. La fintech reporta transacciones mensuales por 100 millones de reales, equivalentes a 20 millones de dólares.

Clara, fintechs regionales atraídas por Brasil

El esfuerzo de Clara en Brasil se produce en un momento en que el mercado está cada vez más saturado. En el espacio digital ferozmente competitivo, varios neobancos, incluidos Nubank, Inter, PicPay y PagBank, han acumulado millones de clientes en los últimos años, lo que ha provocado una intensa competencia por el dominio de los clientes. En particular, estos prestamistas digitales han informado de bases sustanciales de clientes en el mercado local, y muchos de ellos se han vuelto rentables en los últimos trimestres.

Sin embargo, su atención se ha centrado principalmente en los individuos.

Pronto, Clara pretende ampliar sus servicios ofreciendo depósitos a través del sistema de pago instantáneo ampliamente utilizado en Brasil, PIX. Lanzado por el banco central durante la pandemia, PIX ha tenido una adopción significativa en el país, con más de 150 millones de brasileños usándolo. Se ha vuelto omnipresente en las poblaciones urbanas más grandes del país, presentando a las fintechs y a los bancos una oportunidad crítica para adquirir clientes y realizar ventas cruzadas de sus propios productos.

“Nuestro objetivo es consolidar a Brasil como nuestro principal mercado para 2024”, dijo Gerry Giacomán, director ejecutivo de Clara, a Fintech Nexus en una entrevista reciente. “Brasil, además de ser una de las economías más grandes de América Latina, representa una gran oportunidad para nuestra solución de pagos, ya que tiene un ecosistema financiero y digital más maduro, con soluciones particulares como PIX”.

Una licencia fintech, clave para la estrategia

La experiencia de Pix desde 2020 no solo ha abierto posibilidades comerciales, sino que también ha sido una fuerza importante en la popularización de las finanzas digitales entre la población, llevando a muchas personas que no cuentan con servicios bancarios al ámbito digital. Giacomán destacó a Fintech Nexus que una de las razones que impulsan la decisión de Clara de mejorar su oferta en Brasil surge de la fuerte afinidad de la población por los métodos de pago digitales.

Clara opera más de mil millones de reales en transacciones anuales, o casi 200 mil millones de dólares. Tiene más de 10,000 clientes en América Latina, 2,000 de los cuales tienen su sede en Brasil.

La fintech alcanzó el estatus de unicornio en 2021, uniéndose a una codiciada lista de menos de una docena de unicornios mexicanos. Su ejecutivo ha subrayado que la decisión de crecer en Brasil no socavaría sus perspectivas en México, pero ha dejado claro que la nación sudamericana es ahora la principal estrategia de la empresa.

A principios de este año, Clara recibió 60 millones de dólares en una ronda de financiación Serie B liderada por GGV Capital. Antes de esto, la fintech había obtenido 90 millones de dólares en deuda de Accial Capital.

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