Las fintech a menudo necesitan cambiar la estrategia comercial para sobrevivir. Los cofundadores Victor Lang y Ray Wyand analizan cómo se dieron cuenta de que sus versiones anteriores de su fintech, Gini, no funcionaban y cómo finalmente encontraron un producto que podía escalar.
Wyand y Lang le cuentan a Jame DiBiasio los problemas que han enfrentado en los mercados B2C y B2B, los desafíos de ir mercado por mercado y a qué tipo de ingresos debe aspirar una startup respaldada por VC.
También comparten cómo han trabajado con sus inversores, la solución que han encontrado y los nuevos desafíos en torno a la globalización desde una base en Hong Kong.
- Códigos de tiempo:
- 0:00 – Victor Lang y Ray Wyand, Gini
- 1:07 – De la banca abierta en B2C a la “zona de la muerte”
- 3:15 – El duro camino del B2B e intentar acortar los ciclos de venta
- 5:14 – ¿Pueden las startups controlar su propio destino?
- 7:01 – Encontrar un camino hacia los ingresos y la escala
- 8:08 – Estar listo para vender globalmente como fintech
- 9:49 – Vender información de datos a la industria de capital de riesgo
- 14:49 – Cuándo pedir ayuda a los inversores y qué pedir
- 18:23 – Cómo defender tu idea frente a la competencia
- 21:04 – El viaje de Gini hacia eventuales grandes ingresos
- 23:30 – Los desafíos de globalizarse
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