Reservar alojamiento en hoteles en ciudades que albergan eventos en demanda como Art Basel, SXSW, Coachella y Sundance puede convertirse en una pesadilla, lo que genera tarifas exorbitantes que terminan disuadiendo a los viajeros. Los hoteles terminan teniendo tarifas que no les permiten maximizar la ocupación, creando una ineficiencia masiva entre la optimización de la demanda y la tarifa.  hoken es un mercado primario y secundario para reservas de hotel prepago centrado en eventos de gran demanda que busca resolver este problema. Los consumidores pueden comprar reservas mucho antes de los eventos y, si no pueden utilizar la reserva, pueden venderla a través de Hoken. Los hoteles pueden optimizar su recaudación de ingresos al vender más habitaciones a precios óptimos con visibilidad en tiempo real de información sobre precios. A los hoteles no se les cobra una tarifa, comisión o costo de distribución para trabajar con Hoken y los proveedores pueden compartir los ingresos obtenidos de transacciones secundarias, lo que representa ingresos incrementales. A los consumidores y vendedores minoristas se les cobra una tarifa nominal por cualquier venta secundaria en la plataforma. En este momento, solo las reservas aseguradas en la plataforma son elegibles para ventas secundarias. Desde su lanzamiento a principios de este mes, Hoken ha establecido una serie de asociaciones con grupos de alojamiento independientes y destacados.

AlleyWatch se reunió con el CEO y cofundador de Hoken, Tarek Daouk, para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Semilla, $ 9M, aerodinámico Dirigió, POR Socios de riesgoe inversores individuales.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Hoken.

Hoken brinda la capacidad de comprar y vender reservas de hotel prepagas durante eventos de gran demanda y períodos de alta compresión.

¿Qué inspiró el comienzo de Hoken?

La pandemia dejó en claro que los encargados de reservar hoteles necesitaban más flexibilidad, mientras que los hoteleros necesitaban ingresos garantizados no cancelables para cumplir con sus obligaciones. Hoken resuelve ambos puntos de fricción y elimina costosas tarifas de distribución.

¿En qué se diferencia Hoken?

Hoken permite el comercio y la especulación en las reservas de hoteles, creando una nueva clase de activos y aportando opcionalidad y liquidez al mercado; Hoken también es una plataforma de distribución sin comisión para hoteles y permite a los hoteles realizar ventas anticipadas/monetizar sus reservas de hotel prepagas publicadas.

¿A qué mercado se dirige Hoken y qué tamaño tiene?

Hoken se dirige a los asistentes de eventos clave en los EE. UU., como Art Basel, Coachella, SXSW; la hospitalidad es un mercado global de $ 550 mil millones y está creciendo.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Cobramos tarifas de transacción al comprador y al vendedor cuando se revende/intercambia una habitación.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Hemos recaudado un capital significativo y nos estamos enfocando en un control estricto sobre nuestra tasa de consumo para proporcionar una pista larga. La desaceleración económica también presentará oportunidades para atraer el talento de mayor calibre en el mercado.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Recaudamos capital de riesgo en el primer trimestre de 1 antes de la dislocación del mercado y luego nuevamente en los mercados de capital de deuda en el tercer trimestre de 22 para garantizar la liquidez suficiente para navegar en mercados agitados y lograr el ajuste del mercado de productos.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Hoken fue suscrito en exceso por un margen significativo. Nuestro mayor desafío fue rechazar capital o llenar boletos con una asignación más baja para dejar espacio a los inversores de valor agregado.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Todos se conectaron con nuestro concepto porque entendieron que los eventos de compresión a menudo generan falta de disponibilidad en los mercados y las soluciones de distribución actuales son costosas, inflexibles e ineficientes. La mayoría ha existido durante 25 años y se ha centrado en mercantilizar la experiencia hotelera.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Nuestro objetivo es lograr la adecuación del producto al mercado, expandir significativamente nuestra variedad de eventos, firmar acuerdos de asociación hotelera significativos adicionales y aceptar reservas fuera de la plataforma para la reventa.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Sigue apresurándote. Todavía hay mucho capital privado disponible para buenos conceptos, especialmente con las dislocaciones del mercado público y las primas de liquidez que se convierten en descuentos. No tengas miedo de pivotar y rodéate de grandes asesores que puedan guiarte en tu viaje.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Estamos trabajando para validar nuestro concepto y miramos hacia la financiación de la Serie A en los próximos 6 a 12 meses para ayudarnos a escalar.

¿Cuál es tu restaurante al aire libre favorito en Nueva York?

Shake Shack.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2022/11/hoken-marketplace-prepaid-in-demand-hotel-reservations-secondary-tarek-daouk/