Estimado SaaStr: ¿Cuál es la diferencia entre un vicepresidente de marketing y un vicepresidente de generación de demanda?

Quizás nada. Tal vez.  Muchos líderes de generación de demanda quieren ser el próximo "vicepresidente de marketing", y eso puede ser una gran contratación y un gran título para otorgarles.

Pero en la mayoría de los casos, probablemente todo.  La mayoría de los vicepresidentes de marketing no pueden generar demanda. Mayoría. Simplemente no pueden.

Un vicepresidente de marketing clásico hará de 4 a 5 cosas (aunque, por supuesto, nadie es bueno en 5):

• Marketing de marca y corporativo. Necesita muy poco de esto en los primeros días, pero es mucho más importante cuando supera los $50 millones de ARR aproximadamente. Consigue el color correcto del logo. Hace cosas para la marca. Gestiona la prensa. Gestiona las relaciones públicas entrantes (frente a las salientes). Trabaja con los analistas en el espacio (lo cual es importante, pero se vuelve más importante con el tiempo). Las grandes empresas tienen muchas de estas personas. Entonces, si contrata un VPM de una gran empresa, este es el principal conjunto de habilidades que suele adquirir. ¿Necesitas eso hoy? Un pequeño sí. Pero no más de 40 horas a la semana. Más sobre esto aquí: Contrate al tipo correcto de vicepresidente de marketing, o simplemente terminará con un montón de bolígrafos azules con su logotipo en ellos
• Marketing de Producto. Esto es confuso. En última instancia, el marketing de productos y la generación de demanda no tienen >>nada<< que ver entre sí, pero en las grandes empresas, el marketing de productos está estrechamente vinculado a la marca y al posicionamiento en el mercado, por lo que forma parte del “marketing”. Ni siquiera siempre está claro que esto deba ser parte del “marketing” en una nueva empresa. Un director de marketing de producto a menudo depende del vicepresidente de producto y ni siquiera forma parte directamente del equipo de marketing en muchas organizaciones.
• Marketing de campo. Eventos, cenas de carne, apoyo a un equipo de ventas en campo. Este es un conjunto de habilidades especializadas e importantes. Pero si no realiza acuerdos más importantes, en realidad no necesitará mucho de esto en los primeros días. Los buenos especialistas en marketing de campo exigen generación, en el sentido de que sus eventos son responsables de un compromiso en cadena fuera de los eventos. Pero no saben cómo conseguirle un montón de clientes potenciales entrantes a mayor velocidad.
• Generación de demanda. Esto es algo que muchos especialistas en marketing nunca han hecho, lo crean o no. Esto significa dos cosas. Significa conseguir clientes potenciales. Y significa gestionar los clientes potenciales que obtienes a través del embudo. Pero lo más importante es que lo que realmente significa es mantener un verdadero compromiso de liderazgo. Más del 95% de los "vicepresidentes de marketing" nunca han tenido un compromiso de liderazgo. Más sobre esto aquí: Su vicepresidente de ventas tiene una cuota de ventas. Su vicepresidente de marketing necesita una cuota de clientes potenciales. Período.
• Marketing de crecimiento. Un primo de Generación de demanda, pero a menudo con poca experiencia en el apoyo a un equipo de ventas y mucha más experiencia en el apoyo a un movimiento de autoservicio o dirigido por productos. Esto también puede ser bueno, pero tenga en cuenta que a menudo no están interesados ​​en respaldar las ventas. Y, a menudo, son particularmente buenos en marketing digital y otras actividades similares. Asegúrese de elegir el canal más fructífero para usted antes de contratar a un jefe de crecimiento en lugar de un jefe de generación de demanda.

Entonces, no necesariamente necesitas un vicepresidente de marketing. y un vicepresidente de generación de demanda. Un vicepresidente de marketing experimentado, en teoría, también debería poder ser propietario de la generación de demanda.

Pero

si contrata a un vicepresidente de marketing que no haya sido al menos director de generación de demanda anteriormente, y mantuvo un compromiso de liderazgo, lo cumplió y lo hizo crecer trimestre tras trimestre... no le conseguirán ningún cliente potencial. 

Preguntar. Asegúrate de que realmente tener:

• “¿Cuál fue su compromiso principal en su última empresa?
• "¿Cuál fue su KPI principal en su última empresa?"
  "¿Qué aportaste a las ventas en tu última empresa?"

Escuche las respuestas. Si tropiezan, no pueden responder o no tiene sentido, pase.

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• Fuente: https://www.saastr.com/what-are-the-differences-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-gen/