Piense en cómo las empresas ofrecen bonificaciones en efectivo a los empleados que recomiendan nuevas contrataciones. Eso es algo así como marketing de resultados. En marketing de resultados, en lugar de empleados, los especialistas en marketing trabajan con socios u otras empresas. Todos están de acuerdo en un objetivo específico, como lograr que más personas se registren en un servicio (conversiones en la jerga del marketing). Luego, los socios anuncian el servicio y solo reciben un pago cuando alguien realmente se registra, gracias a sus esfuerzos.

En este blog, analizaremos cómo Canales de marketing de rendimiento trabajar con más detalle. Exploraremos cómo crear una estrategia ganadora y qué herramientas puede utilizar para hacerla realidad.

¿Cómo funciona el marketing de resultados?

El marketing de resultados es un tipo de publicidad online en la que se paga en función de los resultados. Es excelente para las empresas que buscan llegar a una gran audiencia porque solo paga cuando los usuarios interactúan con su contenido.

En términos simples, el marketing de resultados significa que usted sólo paga a los proveedores de servicios de publicidad cuando ocurren ciertas acciones, como clics, ventas o clientes potenciales. Entonces, todo es cuestión de rendimiento.

Así es como funciona: los anunciantes se asocian con agencias o editores para crear y publicar anuncios en diversas plataformas, como redes sociales, videos, sitios web y Posicionamiento en Motores de Búsqueda (Search Engine Optimization - SEO) para marketing de resultados. En lugar de pagar por adelantado por los anuncios, pagan en función de qué tan bien funcionan, como cuántos clics obtienen o cuántas ventas generan.

Exploración de canales eficaces para los canales de marketing de resultados

Cuando se trata de canales de marketing de rendimiento, existen varios canales para difundir sus campañas de forma eficaz:

Marketing de afiliados: marketing de afiliados para marketing de resultados es donde un socio comparte un código o enlace especial para promocionar una marca entre su audiencia. Ganan dinero en función de las conversiones rastreadas a través de su enlace.

Marketing de influencers: Las marcas se asocian con creadores e influencers que tienen sus propios seguidores. Estos influencers promocionan los productos o servicios de la marca entre su audiencia, animándolos a actuar.

Publicidad pagada: Publicidad Pagada (PPC) para marketing de resultados Implica que las empresas paguen a los editores para que muestren sus anuncios, como en una página web. Pagan por acciones como clics, compras realizadas después de hacer clic en el anuncio o la cantidad de veces que se ve el anuncio.

Marketing de motores de búsqueda (SEM): Los anunciantes colocan anuncios en los resultados de búsqueda para términos específicos relacionados con su negocio. Pagan al editor cuando alguien hace clic en su anuncio.

Publicidad nativa: Aquí, los anuncios están diseñados para integrarse perfectamente con la plataforma en la que se encuentran. Los anunciantes pagan a los afiliados o personas influyentes en función de las acciones deseadas que generan.

Marketing de Redes Sociales: Marketing de redes sociales para marketing de resultados Es cuando los creadores y personas influyentes promocionan productos o servicios en varias plataformas de redes sociales en nombre de las marcas. Se acercan a sus propios seguidores y hacen correr la voz sobre las ofertas de la marca.

Elaboración de su viaje de marketing de resultados: una guía paso a paso

Imagina que estás planeando un viaje. Primero, elige un destino (su objetivo de marketing). ¿Quieres relajarte en la playa (conocimiento de marca) o explorar una nueva ciudad (obtener más clientes potenciales)? Una vez que sepas adónde vas, podrás descubrir cómo llegar allí (elige un compañero). Los guías turísticos (influencers) pueden ser geniales, o tal vez prefieras una aplicación de viajes (marketing en motores de búsqueda). Finalmente, haces las maletas (enlaces de seguimiento) para realizar un seguimiento de todo lo que traes (resultados de tu marketing).

A continuación se muestra un desglose de cómo crear una estrategia de marketing de resultados:

Crear una estrategia de marketing de resultados

1. Establecer objetivos claros:

Empiece por descubrir qué quiere lograr con sus esfuerzos de marketing. Ya sea aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas o generar más clientes potenciales, definir sus objetivos es crucial. Por ejemplo, si su objetivo es atraer 500 nuevos clientes potenciales, conviértalo en su objetivo.

2. Encuentre los socios adecuados:

La investigación es clave para encontrar socios que puedan ayudarle a alcanzar sus objetivos. Los influencers son opciones populares porque tienen una fuerte conexión con su audiencia. Ya sea un YouTuber que comparte un enlace de afiliado o un blogger que dirige el tráfico a su página de destino, elija sabiamente a los socios. Además, decide las condiciones de pago, como pagar por los clics en Google o configurar una estructura de pago para influencers.

3. Utilice códigos y enlaces de seguimiento:

Para medir con precisión el desempeño de sus socios, utilice códigos o enlaces de seguimiento únicos. Estos identificadores son esenciales para atribuir acciones correctamente. Si bien puedes empezar haciendo esto manualmente, muchos optan por sistemas de seguimiento automatizados para garantizar la precisión.

¿Cómo saber si su marketing de resultados está funcionando?

Bueno, todo se reduce a las métricas que utilices. Estas métricas determinan cuándo paga a sus socios y lo ayudan a calcular su retorno de la inversión (ROI). Cuantas más acciones genere su campaña, más exitosa será.

Imagina que somos un Agencia de Marketing Digital trabajando con Nike. Compartimos un código de descuento especial, w3era10', con mis seguidores. Cada vez que alguien usa este código para comprar algo de Nike, ganamos un porcentaje de la venta. En este caso, la métrica que estamos rastreando es la cantidad de ventas únicas generadas por nuestro código, y nos pagan en función de la cantidad de ventas que generamos. Esto es lo que llamamos un modelo de costo por adquisición.

Existen algunas formas comunes de medir y pagar por el marketing de resultados:

1. Costo Por Adquisición (CPA) o Pago Por Venta: Si su objetivo es aumentar las ventas, paga a sus socios por cada venta que generen directamente.

2. Costo por clic (CPC) o pago por clic: Si desea atraer tráfico a su sitio web, paga a sus socios por cada clic que generan.

3. Costo por cliente potencial (CPL) o pago por cliente potencial: Paga a sus socios por cada nuevo cliente potencial que aportan, generalmente cuando alguien completa un formulario.

4. Costo por impresión (CPM): Paga en función del número de veces que se muestra su anuncio a las personas, normalmente por cada 1,000 impresiones.

Cada una de estas métricas le ayuda a realizar un seguimiento del éxito de sus esfuerzos de marketing y garantiza que esté pagando a sus socios de manera justa en función de su desempeño.

Conclusión

Los canales de marketing de rendimiento le permiten realizar un seguimiento de todo, desde cuántas personas conocen su marca hasta cuántas realmente compran algo de su anuncio. A medida que la publicidad se vuelve más transparente, las empresas están dejando de limitarse a construir su marca para centrarse en estrategias que demuestren que están ganando dinero. El marketing de resultados surgió gracias a esto y está mejorando aún más a medida que pasa el tiempo. Con el apoyo de w3era, un excelente Agencia de Marketing Digital, puedes empezar a utilizar el marketing de resultados ahora. Esto significa que puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios, ajustarlos según sea necesario y, en última instancia, ver un mejor retorno de su inversión.

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• Fuente: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/