Las plataformas de habilitación de ventas deben alimentar a los representantes de ventas con contenido productivo y brindarles oportunidades para vender.

Se ha convertido en una necesidad para la implementación de aplicaciones de habilitación de ventas en una empresa. Las empresas que utilizan software de habilitación de ventas han visto su las ventas aumentan entre un 6% y un 20%.  El software de habilitación de ventas actúa como almacén para el material de marketing y los manuales de ventas.

Las herramientas de habilitación de ventas permiten que cualquier representante de ventas pueda elegir el contenido correcto, entregárselo al cliente potencial y realizar un seguimiento del compromiso que se está produciendo dentro de ese contenido en particular. Desafortunadamente, los vendedores gastan 66% de su día en el trabajo administrativo.

El software de habilitación de ventas debe usarse con el software CRM, lo que ayuda a aumentar el ecosistema de ventas con otro software. Las diversas plataformas incluyen gestión del rendimiento de ventas, seguimiento de correo electrónico, seguimiento de llamadas salientes y más.

El mejor software de habilitación de ventas en 2023



El primero en nuestra lista de plataformas de habilitación de ventas es Spring Learn. Este es un software de gestión de aprendizaje diseñado para facilitar todas las iniciativas de aprendizaje para equipos, profesionales y organizaciones.

iSpring Learn es perfecto para su programa de habilitación de ventas si está buscando incorporar, capacitar y evaluar profesionales de ventas.

Con esta plataforma de capacitación en ventas, puede automatizar la incorporación, brindar capacitación, proporcionar simulaciones de juegos de roles, crear depósitos de ventas para archivos y documentación, y más.

Para capacitar a su personal de ventas, iSpring LMS proporciona un seguimiento del progreso en tiempo real. Cualquier curso, evaluación, cuestionario, tarea o material de aprendizaje que su personal de ventas deba completar, el LMS proporciona visibilidad sobre el progreso de cada miembro.

Principales Caracteristicas

• Diseñe la sesión de capacitación interactiva en línea perfecta para todo su equipo de ventas y las nuevas contrataciones
• Incorpore sin esfuerzo nuevos miembros del equipo de ventas con capacidades de incorporación completamente automatizadas
• Supervise el progreso de su equipo de ventas con sus programas de capacitación y garantice la finalización de la capacitación requerida en todos los niveles
• Mantenga un repositorio de archivos central actualizado para que su equipo de ventas lo aproveche cuando proporcione garantías a los clientes.
• Garantice la consistencia de la marca en todos los niveles del programa de habilitación de ventas con todos sus archivos relacionados con las ventas guardados en un solo lugar
• Proporcione acceso las 24 horas, los 7 días de la semana a toda la capacitación, el material de aprendizaje y los archivos a todos los miembros de su equipo de ventas

Precios

Con la herramienta de habilitación de ventas iSpring Learn, puede obtener una prueba gratuita que dura hasta 14 días. A partir de entonces, hay tres tamaños de equipo disponibles para que elijas:

1. 100 usuarios
2. 300 usuarios
3. 500 usuarios

Cualquiera de los tamaños de equipo mencionados anteriormente tiene los siguientes planes de precios disponibles:

1. Básico: incluye solo iSpring Learn LMS
   • 100 usuarios: a $3.27/usuario/año
   • 300 usuarios: cuesta $2.87/usuario/año
   • 500 usuarios: disponible a $2.67/usuario/año
2. Avanzado: incluye iSpring Learn LMS, así como iSpring Suite 
   • 100 usuarios: a $3.66/usuario/año
   • 300 usuarios: cuesta $3.00/usuario/año
   • 500 usuarios: disponible a $2.82/usuario/año
3. Pro: incluye iSpring LMS + Suite, biblioteca de contenido, funciones de colaboración en equipo y texto a voz
   • 100 usuarios: a $4.08/usuario/año
   • 300 usuarios: cuesta $3.14/usuario/año
   • 500 usuarios: disponible a $2.99/usuario/año

Una de las mejores plataformas de habilitación de ventas, HubSpot Sales Hub es uno de los poderosos software de CRM de ventas. Su propósito es administrar los procesos de los equipos de manera más efectiva, ayudándolos a cerrar tratos y fortalecer sus relaciones. Es una solución de software de habilitación de ventas integral.

Sales Hub suaviza el proceso al dar forma a todas las herramientas y datos en una plataforma simple pero sólida. Esto permite que el equipo se concentre en los clientes y se asegure de que los servicios estén funcionando rápidamente, con la ayuda de un plan de incorporación personalizado.

Los resultados se maximizan con la implementación de capacitación premium, consultoría continua y servicios técnicos. Hubspot también ofrece cursos en línea, certificaciones integrales e incluso artículos de blog para ayudar a educar a sus usuarios y a todo el equipo. Sin embargo, no existen cursos en línea gratuitos.

Hay un servicio de atención al cliente que está disponible a todas horas. El galardonado equipo de atención al cliente puede conectarse a través de chat en vivo, correo electrónico o teléfono, lo que depende del plan de paquete que se compre.

Principales Caracteristicas

• Sales Hub ha creado plantillas de correo electrónico para ahorrar tiempo al convertir los correos electrónicos de ventas de mejor rendimiento en plantillas para compartir con el equipo. Los datos se pueden personalizar desde el CRM y enviar.
• Una característica importante, que es el seguimiento del correo electrónico, permite al usuario saber inmediatamente cuándo un cliente potencial de ventas ha abierto un correo electrónico. Esto les permite hacer un seguimiento inmediato y consolidar el trato.
• La función de creación de seguimiento y gestión de documentos es una biblioteca llena de contenido de ventas útil para todo el equipo. Los documentos se pueden compartir directamente desde la bandeja de entrada de Gmail o Outlook, y el usuario puede ver qué contenido cierra el trato.
• Hay una función de información basada en inteligencia artificial que puede obtener detalles de cada llamada para obtener un conocimiento más profundo del desempeño del equipo. Se llama inteligencia de conversación automáticamente.
• Utilice el seguimiento y la grabación de llamadas para ayudar a planificar y priorizar las llamadas de ventas diarias. Las llamadas se pueden realizar y grabar directamente desde el navegador y las registra instantáneamente en el CRM para mayor eficiencia.
• Hay una función de gestión de contactos y perfil de cliente, que brinda acceso al contexto sobre las personas y empresas a las que se les envía correos electrónicos. Todo dentro de la bandeja de entrada de HubSpot CRM, Gmail o Outlook.

3. Sísmico - Potente software de habilitación de ventas

Seismic es una de las mejores aplicaciones de habilitación de ventas, especialmente para los compradores modernos. Reciben una experiencia personalizada, que se refuerza al estar respaldada por contenido relevante.

Como una de las principales plataformas de habilitación de ventas, Seismic alinea al equipo con la tecnología para aumentar la eficiencia.

Seismic, que se considera a sí misma como una de las plataformas de narración más potentes y completas del mundo, cumple su promesa de manera eficaz al permitir que los vendedores se muevan más rápido y ganen.

El propósito es ofrecer herramientas líderes en la industria para organizar una experiencia atractiva para los compradores.

En la industria, los líderes del mercado reconocen a Seismic como una solución de software de habilitación de ventas, lo que conduce a informes de analistas importantes como Aragon, Gartner y Forrester. Seismic ha recibido cientos de premios y ha sido incluido en Forbes Cloud 100.

Principales Caracteristicas

• Los ingresos y el crecimiento pueden ser ingresos acelerados, y los vendedores pueden destacar con contenido realista y conocimientos precisos que conducen a la participación del comprador.
• Los equipos de alto impacto se pueden liderar desbloqueando métricas importantes que se necesitan para llevar al departamento de ventas a otro nivel y realizar un seguimiento de lo que están haciendo los mejores.
• Facilita a los vendedores ejecutar sus ventas con el tipo de contenido adecuado para sus compradores potenciales. Dado que se les da acceso al contenido particular que se necesita, tienen tiempo más que suficiente para atrapar a sus clientes potenciales.
• El compromiso con los compradores se puede personalizar mediante la creación de garantías de ventas y la amplificación del contenido de terceros en varios canales de distribución.
• El valor de la marca se puede proteger fácilmente a través de las mejores herramientas de gestión de riesgos y cumplimiento normativo de su clase, lo que lo convierte en una de las mejores herramientas de habilitación de ventas.
• El CRM se puede mejorar a través del CRM Aproveche las recomendaciones de contenido predictivo, lo que permite al usuario entregar el mensaje correcto a tiempo.
• Los ciclos de ventas se pueden medir y optimizar al comprender qué contenido ha aumentado el compromiso con los compradores para impulsarlos a comprar.

4. punto alto - Plataforma de habilitación de ventas

Highspot es una de las mejores plataformas de habilitación de ventas, ya que intenta ejecutar la estrategia, optimizar el rendimiento y acelerar el crecimiento. Es una de las soluciones de software de habilitación de ventas que cierra la brecha entre la estrategia y la ejecución.

Esto ayuda a equipar, capacitar y entrenar completamente al equipo de ventas.

Sus herramientas de habilitación de ventas ayudan a las empresas a construir un motor de ingresos que sea manejable y predecible. Highspot tiene guías para diseñar estrategias, mejorar habilidades e involucrar a sus clientes.

También capacita al equipo de ventas para aumentar su rendimiento y derivar métricas y análisis de contenido para tomar decisiones informadas. También empuja a los líderes a ejecutar la estrategia para aumentar los ingresos con la ayuda del equipo de ventas.

Al igual que algunas de las plataformas de habilitación de ventas, Highspot brinda información educativa para ayudar a los equipos a convertirse en expertos. Dan cursos y lecciones, y capacitación que los empoderará.

También brindan recomendaciones basadas en inteligencia artificial y manuales dinámicos para ayudar a su equipo de ventas con conversaciones complicadas.

Principales Caracteristicas

• Los comportamientos se pueden identificar fácilmente para derivar lo que ayuda a ganar o perder. Estos se pueden adquirir, calificar y compartir en todo el departamento de ventas, e incluso permitir que el representante de ventas brinde comentarios constructivos para impulsar el éxito.
• Los representantes de ventas pueden recibir el mejor contenido y crear valor a través del correo electrónico, microportales personalizados, conferencias web y mucho más.
• Highspot está construido con expertos para brindar a sus usuarios seguridad y privacidad de primer nivel para proteger sus datos. Se entrega en una plataforma de nivel empresarial con las mejores certificaciones de seguridad.
• Una de las razones por las que es una de las mejores aplicaciones de habilitación de ventas es porque está integrada con más de 70 integraciones certificadas, como Microsoft, Gmail, Outlook, etc.
• Highspot tiene una búsqueda semántica que tiene algoritmos de búsqueda basados ​​en inteligencia artificial, que ofrece resultados precisos y contenido relevante urgente.
• Se brindan conocimientos de alta calidad para rastrear el uso y la participación sobre el tipo de contenido que utilizan las personas y los equipos de ventas de contenido, lo que evalúa los tipos de respuestas utilizadas.

5. pistas - Análisis competitivo de ventas

Una de las mejores plataformas de habilitación de ventas, Klue, brinda a sus usuarios información reveladora sobre sus competidores. Klue tiene herramientas de habilitación de ventas que siempre se actualizan y evalúan para generar más negocios.

Klue ha desarrollado una nueva forma de obtener y gestionar los conocimientos del mercado desde la web y comunicarlos a través de las diversas plataformas de la empresa que se utilizan.

Como software de habilitación de ventas, se ha creado para recopilar, sistematizar y entregar el análisis competitivo del mercado.

Una de las mejores cosas de este software de habilitación de ventas es que se ha diseñado para recopilar datos competitivos dispersos en toda la empresa.

Estos datos se pueden recopilar a través de correos electrónicos, chats, documentos y powerpoints, y la web en huellas digitales dejadas por las empresas y sus empleados.

Principales Caracteristicas

• Klue permite a sus usuarios realizar un seguimiento de los competidores y mantenerse a la cabeza de la carrera. Esto incluye obtener noticias y datos actualizados, y con el uso de fuentes internas se crea una inteligencia competitiva más profunda para las plataformas de habilitación de ventas.
• El contenido competitivo está centralizado por Klue, lo que significa que las tarjetas de batalla de ventas se actualizan con facilidad, una colaboración fluida y las herramientas de habilitación de ventas ayudan a ofrecer estrategias competitivas todos los días.
• El rendimiento de las ventas se puede mejorar después de modificar las estrategias de ventas para que sean efectivas al cerrar un trato. Las tarjetas de batalla de ventas brindan enfoques para manejar las objeciones, eliminar a los competidores y fortalecer el apalancamiento.
• Colaboración en equipo mejorada. Es más fácil recopilar datos, organizarlos y luego entregarlos a varios equipos. Se puede realizar por correo electrónico, web, móvil o Salesforce.
• Acceso a toda la cobertura del mercado de la competencia. Desde cambios en el sitio web de la competencia, actualizaciones de productos o funciones, reseñas de clientes, datos de Slack, correo electrónico y Salesforce combinados con datos externos, proporciona un conocimiento profundo del mercado competitivo.
• Herramientas de habilitación de ventas que facilitan la entrega de resultados en toda la organización. Le ayuda a organizar tarjetas de batalla de ventas y actualizarlas con facilidad.

6. Mediafly - Gestión de contenidos y medios de venta

Mediafly es una de las plataformas de habilitación de ventas más evolucionadas. Intentan interactuar con los compradores modernos y cautivarlos con su combinación de tecnología y contenido relevante. Esta combinación está diseñada para desarrollar y entregar contenido personalizado, lo que conduce a una experiencia de compra inmersiva.

Mediafly se asegura de que los equipos comerciales se sientan seguros al utilizar este software de habilitación de ventas y muestra si están participando cara a cara o de forma remota. Mediafly es una solución de gestión de contenido y habilitación de ventas integrada que brinda una solución de ventas de un extremo a otro para todos los equipos de atención al cliente.

Como una de las aplicaciones de habilitación de ventas integradas, ofrece a los vendedores, los especialistas en marketing y los equipos de cuentas una forma fácil e impactante de desarrollar contenido. También les da acceso, comparte y rastrea contenido de ventas atractivo, todo desde un solo lugar, lo que ha demostrado cerrar acuerdos sólidos.

Principales Caracteristicas

• Es fácil desarrollar contenido atractivo, que demuestra ser interactivo para cualquier trato con el comprador.
• El contenido se comparte con facilidad, lo que brinda a los representantes de ventas y clientes acceso inmediato a todo el contenido estratégico más reciente. La distribución del contenido de ventas se realiza sin problemas.
• Realice sesiones de capacitación y asesoramiento para vendedores nuevos o integrados, y hágalos seguros y creíbles con la técnica para cerrar el trato y aumentar las ventas.
• Mediafly permite al usuario encontrar una solución diferente al transmitir y cuantificar el valor derivado, todo con sus herramientas de venta.
• La presentación es un gran problema, especialmente en las ventas. Este software de habilitación de ventas ayuda al usuario a cautivar a su audiencia y a realizar reuniones centradas en el cliente que cierran acuerdos más importantes.
• Con la ayuda de conocimientos y datos procesables, el contenido y la participación del cliente se pueden mejorar enormemente, y también pueden ayudar al usuario a identificar el contenido final.

7. Salto de nivel - Herramienta de habilitación de productividad de ventas

LevelJump es una de las mejores herramientas de habilitación de ventas que aumenta el impacto en los ingresos. Este software de habilitación de ventas se basa en un 100% en Salesforce y brinda a sus usuarios el poder de fijar el desempeño de las ventas en el entrenamiento, la capacitación y los programas que están listos para “salir al mercado”.

Mediante el uso de LevelJump, es fácil para las empresas centralizar la preparación para las ventas que se centra en la capacitación y el asesoramiento basados ​​en los resultados, y los hitos establecidos para las ventas y los ingresos automatizados.

LevelJump también vincula la habilitación al impacto en los ingresos, que se utiliza para abarcar la productividad de las ventas.

LevelJump es una de las herramientas de habilitación de ventas que utilizan las empresas para centralizar los programas y el logro de hitos preestablecidos, y la utilizan para encontrar información para aumentar el impacto en los ingresos.

Las empresas que utilizan LevelJump son Compass, Hudl, Shopify y TELUS. LevelJump es conocido como uno de los mejores CRM.

Principales Caracteristicas

• Optimice el flujo de trabajo de Salesforce centralizando la preparación de ventas, lo que brinda habilitación en función del resultado.
• Los hitos se pueden automatizar y realizar un seguimiento. También pueden validar con el administrador de etiquetas de Google (GTM) las actividades que pueden cambiar el comportamiento, para obtener un mejor rendimiento y aumentar la productividad.
• Recibir información puede ayudar a verificar el atributo de habilitación del impacto en los ingresos y la capacitación para alcanzar los KPI y las métricas de ingresos.
• Para impulsar los objetivos del equipo de ventas, incruste hitos y automatícelos para amplificar sus logros, lo que también vincula el rendimiento con métricas críticas para el negocio.
• LevelJump ha facilitado el seguimiento del impacto en el rendimiento del vendedor y su habilitación a lo largo del tiempo, utilizando un único conjunto de datos. Esto se puede hacer implementando métricas de atribución de ingresos.
• El análisis de resultados ayuda a descubrir los patrones de éxito y permite al usuario visualizar los logros de los hitos y mejorar los KPI de ingresos.

Como una de las principales plataformas de habilitación de ventas, Vendasta, es conocida como plataforma de marca blanca para construir una marca. Ayuda a desarrollar una marca de tal manera que se defina un sentido de confianza entre la marca y los clientes.

Como plataforma de comercio electrónico B2B, reúne al equipo de ventas para pequeñas y medianas empresas.

Vendasta es excelente como una de las herramientas de habilitación de ventas gratuitas, ayuda a encontrar nuevos clientes automáticamente al realizar un análisis de necesidades para involucrar a los propietarios de negocios. También le brinda al usuario un conjunto gratuito de herramientas personalizadas para hacer crecer su presencia digital. Ayuda a generar confianza, luego vender y obtener la recompensa.

Vendasta actúa como una solución integral, ya que permite al usuario ahorrar tiempo y dinero y conecta al equipo desde una plataforma a través de una solución completa de extremo a extremo en una sola suscripción.

Esto no solo ahorra tiempo y dinero, sino que también aumenta los ingresos. Vendasta ayuda a impulsar la productividad y la eficiencia.

Principales Caracteristicas

• Es fácil administrar y evaluar la presencia digital de un cliente y amplificarla con positividad.
• Existe un creador de listados, que proporciona los listados en línea correctos en varias ubicaciones.
• Vendasta incluso tiene una multiplataforma central de marketing social para publicaciones en redes sociales.
• Para solidificar el vínculo entre un comprador y un vendedor, Vendasta tiene una herramienta de comunicación multifuncional para los clientes para que se escuche la voz del cliente.
• El comercio electrónico es una solución muy necesaria para las empresas de hoy, especialmente desde el punto de vista de las ventas. Con la función Website Pro Fast, el usuario puede crear fácilmente un sitio de comercio electrónico.
• Cree “su marca” a través de una plataforma que automatiza las ventas y el marketing bajo el valor de la marca.

Dooly es una de las mejores aplicaciones de habilitación de ventas. Permite al usuario vender de forma inteligente y, dado que no se necesitan actualizaciones diarias de CRM, también ahorra tiempo. Este software está diseñado por un equipo de ventas solo para eso, ventas.

Dooly no requiere una configuración minuciosa que requiera tiempo y esfuerzo. Es fácil de usar, instalar y configurar en minutos. Esta aplicación automatiza las actualizaciones de Salesforce, lo que reduce el trabajo administrativo y aumenta las ventas.

Toma notas que sincronizan todo con Salesforce y actualiza la canalización con uno o dos clics. Al usar Dooly, se pueden cerrar más acuerdos mediante el uso de libros de jugadas con tecnología de inteligencia artificial. Gestiona todas las ofertas con facilidad y se puede iniciar de forma gratuita, no se requiere configuración ni tarjeta de crédito.

Principales Caracteristicas

• Las notas se pueden actualizar en Salesforce, agregando campos de Salesforce a las notas y se pueden actualizar como texto.
• Hay una función llamada Smart Sync que pone al administrador en piloto automático. Todo se sincroniza con Salesforce en tiempo real, como notas, campos, actividades y mucho más.
• Dooly ha creado sus plantillas para que las ventas y el contenido se vendan más rápido, y se pueden agregar a los campos de Salesforce y se pueden compartir con el equipo.
• Hay una función llamada Contactos rápidos de Dooly e inmediatamente identifica nuevos contactos para el usuario y se pueden agregar a Salesforce con un solo clic.
• Dooly había facilitado la colaboración con cualquier persona y el intercambio de notas con facilidad. La configuración de permisos se puede cambiar y el usuario puede elegir quién tiene acceso para ver ciertos elementos.
• Slack se puede usar con Dooly, y los acuerdos de acción pueden mantener informadas a las personas elegidas. Los compañeros de equipo pueden ser @mencionados para crear canales privados de ofertas de Slack.
• La sincronización del calendario puede ocurrir, y se puede crear una nota para la cuenta correcta y lanzarla directamente al calendario del usuario con un solo clic.

ClearSlide es una de las principales herramientas de habilitación de ventas que tiene como objetivo hacer que todas las interacciones con los clientes sean un éxito. Sus plataformas de habilitación de ventas brindan contenido y comunicaciones intuitivos e integrados, que brindan información sobre la que se puede actuar y aumentar el negocio.

Este software de habilitación de ventas es excelente tanto para los especialistas en marketing como para los equipos de ventas porque la administración de contenido es realmente sólida y se brinda acceso inmediato a los vendedores. El análisis de participación es sólido, lo que ayuda a mejorar el contenido y la productividad.

La mejor parte de ClearSlide es que, como software de habilitación de ventas, se actualiza periódicamente. Eso significa que brindan un sistema de ventas de próxima generación para administrar clientes potenciales, equipos e incluso representantes individuales en función de los datos de participación del cliente que recibieron.

Principales Caracteristicas

• Hay un centro de contenido de ventas y marketing, que organiza el contenido sugerido y las colecciones del equipo, y facilita la creación y personalización del contenido actualizado.
• Cada cliente tiene acceso a comunicaciones integradas, que se pueden realizar a través de Internet, correo electrónico, móvil, pantalla compartida y comunicación cara a cara.
• ClearSlide proporciona análisis de participación en tiempo real, lo que le permite al usuario ver cada interacción con el cliente y obtener información sobre la participación que impulsa las decisiones comerciales.
• Hay una función que guía a los vendedores a elegir el contenido correcto, en la etapa de CRM, que se adapta a él. Esto ayuda a impulsar el proceso de ventas y mejorar la productividad.
• ClearSlide brinda orientación sobre las mejores prácticas. Hay grabaciones de repetición y paneles de rendimiento, que respaldan la capacitación y pueden buscar reuniones, presentaciones y diapositivas.
• Para aumentar la productividad y la eficiencia, las aplicaciones se integran con otras aplicaciones, como Salesforce, Dynamics, Outlook y Gmail, Slack y dispositivos móviles.

11. Showell - La mejor aplicación de habilitación de ventas

Showell resulta ser una de las plataformas de habilitación de ventas galardonadas de primer nivel. Ayuda de manera efectiva a los vendedores a ahorrar tiempo, atraer y ganar clientes al preparar, presentar, compartir y rastrear cualquier información de ventas.

Este software de habilitación de ventas ha lanzado la primera plataforma de habilitación de ventas gratuita, que reúne todas las necesidades de productividad de ventas. Showell está diseñado para trabajos de ventas híbridos.

Creemos que Showell es una de las plataformas de habilitación de ventas más intuitivas. Es ideal para buscar, presentar y compartir el material de ventas más reciente. Afirman que se aseguran de que las marcas puedan usar Showell para que su producto o servicio brille, cara a cara, en línea o en reuniones virtuales.

Principales Caracteristicas

• Showell amplía la gestión del tiempo al reducir el trabajo administrativo y aumentar el tiempo de venta.
• Ya sea que el miembro del equipo sea un ejecutivo o un vendedor, Showell se asegura de que todos los procesos estén unificados.
• Como una de las mejores herramientas de habilitación de ventas, Showell es ideal para la capacitación, ya que ayuda a generar un aumento de las nuevas ventas seis veces más rápido.
• El contenido es fácil y divertido de hacer con Showell, ya que trabaja para agilizar la entrega con herramientas inteligentes y fáciles de usar que administran y entregan contenido.
• Showell ha considerado una de las mejores plataformas de habilitación de ventas porque se asegura de que la marca sea coherente con su historia durante todo el proceso de compra y venta.
• Showell es particular sobre el uso de datos para impulsar el software de habilitación de ventas. Le dice al usuario quién, qué y cómo se usa el contenido para ayudarlo a tomar mejores decisiones.
• Aumenta el compromiso durante las reuniones presenciales o virtuales mediante el uso del contenido más actualizado y excelentes gráficos. Esto amplifica la atmósfera general de la presentación.

Como una de las mejores herramientas de habilitación de ventas, Modus tiene funciones simples y fáciles de usar, que permiten un impacto medible cuando el usuario emite, consume y comparte contenido. La mejor parte es que simplifica la habilitación de ventas, lo que permite un impulso saludable para el crecimiento de las ventas.

No hay duda de que para toda organización, el motor de crecimiento son las ventas. Modus brinda acceso a herramientas, contenido e información educativa para que los representantes de ventas puedan crear compromisos significativos con los compradores para cerrar tratos.

El objetivo principal de Modus es crear una química maravillosa entre el comprador y el vendedor, y el resultado es un compromiso significativo. Se las arreglan para lograr esto mediante la creación de un software de habilitación de ventas que está completamente centrado en el cliente.

Principales Caracteristicas

• Modus ha creado software y herramientas que son fáciles de usar y estéticamente agradables.
• La experiencia del usuario tiene una sensación moderna y, sin embargo, una función interactiva familiar para el usuario.
• El equipo comercial tiene acceso a toda la información que necesita para cualquier problema, tiene una solución preparada para cualquier situación.
• La configuración de Modus es simple, fácil de configurar y no requiere mucho mantenimiento. Incluso un novato puede usarlo.
• El seguimiento y la visibilidad se proporcionan a través de análisis basados ​​en valores para medir la efectividad del contenido y el compromiso del comprador.
• El software de habilitación de ventas proporciona la relación valor-costo más alta después de haber sido comparado con otras opciones.
• Modus proporciona información precisa, que ayuda a los equipos a ganar eficiencia y priorizar sus tareas en consecuencia.

Como solución de software de habilitación de ventas B2B, Enablix se ha creado para los especialistas en marketing y los equipos de ventas centrados en el cliente. Enablix tiene el enfoque principal en la habilitación de contenido, lo que hace posible que los equipos de marketing habiliten las ventas a través del tipo correcto de contenido durante todo el proceso de ventas.

Esta ayuda constante de la aplicación no solo brinda el contenido adecuado a los equipos de ventas cuando lo necesitan, sino que también aumenta la eficiencia y la productividad. Enablix ayuda a los equipos de marketing y de ventas a estar en sintonía, con la ayuda de la alineación de marketing de ventas.

Enabilix ha creado portales de contenido, ayudó a obtener los conocimientos necesarios y ayudó a los equipos a aprovechar correctamente el contenido existente. El proceso de venta con Enabilix es fácil y simple de entender, y también hay controles regulares posteriores a la venta para obtener toda la ayuda que los equipos puedan necesitar.

Principales Caracteristicas

• La administración de contenido se ha vuelto más fácil y eficiente al brindar acceso desde un solo lugar.
• El equipo de ventas recibe información y datos de un solo lugar, sin confundir la comprensión de la información y facilitando las entregas.
• El contenido está disponible siempre que el equipo de ventas lo necesite, no tienen que enfrentar retrasos y recibir el contenido de inmediato.
• Los equipos han recibido la autorización para arrojar luz sobre la adopción y el compromiso del contenido de ventas.
• Dado que toda la información requerida proviene de un solo lugar, es más fácil tomar decisiones basadas en datos.
• Hay una función de mapa de calor, que muestra qué personajes, características y en qué etapas se pueden usar los activos que tenemos en el recorrido del comprador.

Preguntas frecuentes: plataformas de habilitación de ventas

🌟 ¿Qué es la habilitación de ventas?

La habilitación de ventas es un proceso repetitivo en el que una empresa proporciona al equipo de ventas los recursos que necesitan para cerrar acuerdos adicionales.

Los recursos que normalmente se encuentran en las plataformas de habilitación de ventas son contenido, herramientas, conocimiento e información para brindar un servicio eficaz a los clientes o vender un producto.

La habilitación de ventas es la aplicación de una estrategia para utilizar personas, procesos y tecnología para aumentar la productividad de las ventas y aumentar los ingresos. Es más probable que los equipos completen las tareas de manera efectiva y eficiente porque tienen una gran cantidad de recursos a su disposición.

🌟 ¿Qué es una estrategia de habilitación de ventas?

Una estrategia de habilitación de ventas se basa en el método o enfoque que toma una empresa para hacer que las ventas sucedan y los recursos que requieren para poder vender bien.

Sin embargo, solo se puede aplicar una estrategia personalizada a un equipo de ventas. Pueden ver quién es su público objetivo y cerrar acuerdos en consecuencia.

Las estrategias de habilitación de ventas normalmente incluyen un análisis de los recursos que se necesitarían. Esto incluye herramientas, contenido e información que se proporciona a las ventas.

🌟 ¿Cómo se implementa una estrategia de habilitación de ventas?

Implementar una estrategia de habilitación de ventas es comenzar desde cero o perfeccionar la mecánica de la estrategia. Este proceso siempre comienza con algunas preguntas. Algunas de estas preguntas comunes se encuentran a continuación.

• ¿Qué tan bien están trabajando juntos las ventas y el marketing? ¿Están dando suficiente retroalimentación?
• ¿Han comenzado las repeticiones a acelerar hasta el período de tiempo esperado o tardarán más?
• ¿Los clientes interactúan y se involucran con nuestro contenido?
• ¿Necesitamos personalizar más las experiencias de compra para generar conversiones?
• ¿Los representantes de ventas están vendiendo de manera eficiente y efectiva?
• ¿Están creciendo los representantes de ventas personal o profesionalmente?
• ¿Son los datos precisos para impulsar la toma de decisiones?

Es posible que algunos de ustedes no tengan una respuesta sólida para cada respuesta. Sin embargo, lo ayudarán a identificar las áreas problemáticas y desarrollar una estrategia de habilitación de ventas.

🌟 ¿Cuál es la diferencia entre la habilitación de ventas y las operaciones de ventas?

La habilitación de ventas se deriva de una estrategia integral que tiene como objetivo guiar tanto el marketing como las ventas. El propósito de la habilitación de ventas es ayudar con la creación de contenido, análisis, descubrimiento, velocidad de ventas y mucho más.

Las operaciones de ventas son una posición premeditada intencional, que ayuda a que las ventas en una organización funcionen sin problemas y de manera eficiente. El propósito de las operaciones de ventas es ayudar a habilitar las ventas y presentar un informe general de todos los esfuerzos.

🌟 ¿Qué son las herramientas de habilitación de ventas?

Una herramienta de habilitación de ventas es un programa que brinda acceso visible a lo que sucede en el ciclo de vida del contenido de ventas. Permite una búsqueda, puntuación y sincronización sólidas. La herramienta de habilitación de ventas cierra la brecha que existe entre el marketing y las ventas, y sus clientes.

La belleza de una herramienta de habilitación de ventas es que ayuda a los equipos a controlar el rendimiento del contenido publicado y presentarlo en consecuencia a la audiencia.

La analítica también se usa en la herramienta para ayudar a las empresas a rastrear la efectividad del contenido, a través del compromiso, la ejecución y la efectividad general.

🌟 ¿Quién es responsable de la habilitación de ventas?

No hay un solo departamento responsable de la habilitación de ventas, tanto las ventas como el marketing son responsables de la habilitación de ventas. A continuación se presentan algunos consejos para ayudarlo a comprender la dinámica en la que ambos equipos tienen que trabajar en la habilitación de ventas.

1. Necesitan colaborar para ver qué recursos se necesitan para la plataforma. Tanto las ventas como el marketing tienen necesidades de recursos comunes, como contenido, guías de conversación y capacitación en ventas.
2. La creación de la mayor parte de esta información suele ser responsabilidad del departamento de marketing.
3. La formación de la organización de ventas es principalmente responsabilidad de marketing.
4. Es importante cómo se conducen las operaciones de ventas al recopilar información para el programa de habilitación de ventas.
5. El equipo de gestión de ventas debe asumir la responsabilidad de asegurarse de que el programa de habilitación de ventas se aplique con la debida diligencia.

Se sabe que el marketing es un mejor creador, y se sabe que las ventas son un mejor ejecutor de las plataformas de habilitación de ventas.

Conclusión

Cuando se trata de plataformas de habilitación de ventas, existía la idea errónea de que el marketing y las ventas son dos medios diferentes. La verdad es que el marketing es el combustible que impulsa las ventas y todas las empresas necesitan ambos.

Si comenzara a utilizar las herramientas de habilitación de ventas para sus equipos, ¿cuál elegiría? Comparta sus pensamientos con nosotros en los comentarios a continuación.

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