Incluir los blogs como parte de su estrategia de comercialización podría traerle más clientes. De acuerdo con nuestro Informe del estado de marketing, los blogs se encuentran entre los tres principales canales de marketing que ofrecen el mayor retorno de la inversión.
Pero saber que los blogs pueden aumentar su credibilidad, SEO, clientes potenciales e ingresos no es suficiente. Descubrir por qué la gente lee blogs es la forma de hacer que su blog sea efectivo y obtener sus beneficios.
Para determinar por qué la gente lee blogs, encuestamos a 298 personas de todo Estados Unidos.
Esto es lo que sabemos.
Los blogs están vivos y coleando.
Sería extremadamente rico si tuviera un dólar por cada vez que leo, miro o escucho que "los blogs están muertos".
Esto no es verdad
En una encuesta reciente, pedimos a 325 personas que dijeran con qué frecuencia leen blogs y El 29% dijo que leía de 1 a 4 veces al mes.
Antes de sumergirse en estos datos positivos, recuerde que lo que funcionó hace unos años ya no funcionará hoy.
Si bien los blogs siguen siendo increíblemente valiosos, la forma en que los abordas es más importante que nunca. Tendrás que esforzarte más que en el pasado para persuadir a las personas a leer tu contenido.
En nuestra encuesta, que pidió a los participantes que seleccionaran por qué consumen contenido de blog, las opciones incluyeron:
- Para aprender algo no relacionado con mi carrera.
- Para entretenerse o pasar el tiempo.
- Para resolver problemas relacionados con mi carrera o industria.
- Para conocer noticias y tendencias en mi industria laboral.
Con el número de clientes potenciales. los blogs de negocios generan, se podría suponer que muchas personas leen blogs para aprender sobre cosas relacionadas con su industria.
Pero puede sorprenderle que sólo el 29% de los consumidores lea blogs para aprender sobre algo relacionado con su industria.
Según los resultados de nuestra encuesta, más personas se sienten motivadas a leer blogs que les enseñan cómo hacer algo nuevo.
Si bien el 62.2% seleccionó este razonamiento, el 51.1% dijo que lee blogs para entretenerse y el 42% lee blogs para conocer noticias o tendencias en su industria laboral.
Además, el 10% dijo que lee blogs para cumplir con una obligación de lectura.
Estos resultados implican que es necesario crear contenido informativo y entretenido para ganar lectores de blogs. El contenido creado únicamente para vender su oferta no será suficiente.
En esta publicación de blog, lo guiaré a través de las tres razones principales por las que los consumidores leen blogs. También te mostraré cómo crear un blog con contenido que satisfaga las necesidades de sus lectores y al mismo tiempo difunda sutilmente el conocimiento de la marca.
Tres razones por las que la gente lee blogs
1. La gente lee blogs para aprender algo nuevo.
Con diferencia, la razón más común por la que la gente lee publicaciones de blogs es para aprender algo nuevo. Este resultado no me sorprende en absoluto. Nuestra encuesta muestra que a las personas les encantan las publicaciones sobre guías, procesos paso a paso, videos tutoriales o datos breves.
Estos puestos también pueden ganar una gran cantidad de tráfico de búsqueda porque la gente busca en Google instrucciones sobre cómo hacer las cosas a diario.
Incluso cuando las publicaciones no informan a las personas sobre cómo hacer algo a nivel granular, los blogs que analizan estudios complejos, tendencias o temas con los que la gente está menos familiarizada pueden despertar la curiosidad de una persona.
La investigación en psicología muestra Los humanos anhelan información valiosa, de la misma manera que desean comida o riqueza. Aprovecha esta necesidad creando contenido que despierte curiosidad sobre tu marca, servicio o productos.
Por ejemplo, en nuestro blog de marketing, podríamos mostrar a nuestros lectores cómo utilizar una nueva red social, como Threads de Instagram.
Al hacer esto, los especialistas en marketing o los usuarios de redes sociales que quieran aprender cómo funcionan Threads podrían encontrar nuestro contenido en la búsqueda o en las redes sociales y leerlo.
En un ámbito más amplio, nuestro blog puede crear múltiples contenidos que analicen una tendencia desde múltiples ángulos. Por ejemplo, cuando surgió TikTok, escribimos algunas publicaciones de blog para responder preguntas comunes de los especialistas en marketing como:
Además de ayudar a nuestros lectores, los blogs relacionados con tendencias nos permiten resaltar nuestra investigación y conocimiento como especialistas en marketing. Esto también podría mostrar a los clientes potenciales que HubSpot es una empresa creíble que vende productos de calidad dentro de la industria del marketing.
2. La gente lee blogs para entretenerse.
Si bien la gente quiere conocimiento, también le gusta entretenerse. Cada día, la gente puede leer blogs que cuentan historias interesantes, los hacen reír o los intrigan de alguna otra manera. Aquí es donde brilla el contenido multimedia.
Como señala nuestra encuesta, el 32% de los encuestados dice que los videos, las imágenes u otros elementos multimedia son algunos de los elementos más interesantes que les hacen leer el contenido de un blog.
Como especialista en marketing, podría preguntarse: "¿Cómo puedo entretener a mis lectores y al mismo tiempo mantener mi blog profesional?" hay muchas maneras de hacer esto.
Una es crear infografías divertidas sobre las tendencias virales en su industria. Si bien es posible que sus lectores no inviertan en esta tendencia, las imágenes y la información pueden entretenerlos.
Por ejemplo, en una de nuestras publicaciones, destacamos los memes divertidos que los especialistas en marketing utilizan en sus campañas.
El siguiente ejemplo es entretenido porque muestra el desorden que implica administrar un nuevo negocio. También es de marca porque muestra una imagen real del propietario de la empresa.
Alternativamente, también puedes crear un video o podcast divertido pero informativo para acompañar la publicación de tu blog.
Este contenido le permitirá analizar en profundidad una tendencia de marketing viral o entrevistar a un experto de la industria. Si bien es posible que esto no entretenga a personas ajenas a su industria, puede hacer que su blog sea más interesante.
Dato curioso: El 27.9% de los encuestados dice que los consejos o ideas de expertos y/o líderes de opinión en su campo son un elemento que puede hacerles leer el contenido de un blog.
3. La gente lee blogs para conocer las tendencias relacionadas con su industria laboral.
Triunfar en una industria sin saber cómo funciona es difícil. Es por eso que los especialistas en marketing de redes sociales necesitan lo último tendencias de marketing en redes sociales. Lo mismo vale para vendedores de contenido, vendedores, expertos en servicio al cliente, y más.
Estas tendencias podrían intrigar a los lectores de su blog y usted podría beneficiarse al incluir una oferta. Por ejemplo, nuestro tendencias de ventas La publicación tiene un enlace a nuestro informe detallado de tendencias de ventas de 2023.
Después de leer este informe, un vendedor que quiera profundizar más podría decidir descargar nuestro informe. Eso es una victoria porque ahora podemos construir una relación con este suscriptor enviándole contenido más valioso.
Las tendencias también incluyen nuevos productos o plataformas. Por ejemplo, nuestra industria recientemente comenzó a hablar sobre la plataforma de redes sociales Threads. A medida que veíamos crecer Threads, sabíamos que teníamos que crear contenido que ayudara a los usuarios a navegar por esta nueva aplicación.
Consulte las primera publicación que creamos sobre Threads:
Además de explicar qué es Thread y por qué la aplicación se estaba volviendo viral, también creamos más publicaciones sobre esta nueva plataforma.
Al responder a tendencias y temas de noticias, posicionamos nuestro blog como el lugar al que acudir para obtener los conocimientos más recientes de la industria sobre marketing, ventas, servicio al cliente y consejos generales.
Hacer lo mismo le ayudará a ganar lectores de blogs y generar ventas en el futuro.
Ahora que sabes por qué la gente lee blogs, es justo saber por qué una publicación de blog puede no interesarle al lector.
Tres razones por las que los consumidores dejan de leer una publicación de blog
Abordar estos motivos le ayudará a comprender cómo atraer lectores a su blog. Durante nuestra encuesta, pedimos a los encuestados que compartieran las tres razones principales por las que dejarían de leer una publicación de blog.
Esto es lo que dijeron.
1. La publicación del blog está mal escrita o es difícil de seguir editorialmente.
El 33.2% de nuestros encuestados seleccionó esta opción. Eso es uno de cada tres lectores. Para evitar esta situación hay que tener cuidado con elementos de una publicación mal escrita.
Esto incluye:
- Presentaciones vagas. Si introducción a la publicación del blog No suena como una gran frase para ligar, deshazte de ella. Es probable que estas introducciones sean vagas y hagan que el lector siga adelante.
- Ninguna claridad. Estas publicaciones suelen contener jerga que el público objetivo no puede entender. También carecen de un lenguaje claro y a menudo incluyen errores gramaticales y tipográficos.
- Ideas de contenido débiles. Si la idea de un artículo es superficial, el artículo no profundizará en el fondo. Entonces, antes de poner la pluma sobre el papel, evalúe la calidad de su idea de contenido.
- Divagaciones fuera de tema. Salirse del tema es un no-no. Nunca te desvíes. Introducir información irrelevante sólo confundirá a los lectores y hará que su contenido sea difícil de seguir.
2. La publicación del blog tarda demasiado en cumplir la promesa dada en su título o descripción.
El 33.2% de nuestros encuestados dice que los blogs fracasan en esta tarea. La solución sencilla: ir al grano rápidamente.
En HubSpot, normalmente exigimos a nuestro equipo que se ciña a introducciones de dos o tres párrafos, especialmente cuando el tema es evidente para el lector.
Esto garantiza que no hagamos perder el tiempo a nuestros lectores y nos ayuda a llegar rápidamente al meollo de las publicaciones de nuestro blog.
3. La publicación del blog es demasiado larga o tiene mucho texto.
El 31.5% de nuestros encuestados dejó de leer publicaciones de blogs por este motivo. Para solucionar este problema, puede incluir viñetas, infografías, videos, memes e imágenes en sus publicaciones extensas. Esto rompe el muro de texto y mejora la legibilidad del contenido.
Como regla general, puedes incluir estos elementos de contenido por cada 300 palabras de texto que escribas.
Crear contenido que satisfaga las necesidades de los lectores en 2023
Su audiencia tiene varias motivaciones para leer la publicación de su blog. Algunos quieren entretenimiento, otros quieren aprender y otros quieren información industrial o profesional específica.
Para ganarlos todos, debes crear una combinación de estos tipos de contenido. La creación de este contenido también facilita la incorporación de su producto si está relacionado con lo que está discutiendo.
Por ejemplo, cuando hablamos de una estrategia con la que HubSpot puede ayudar, podríamos vincular sutilmente a los lectores con una herramienta o recurso que ofrecemos que pueda ayudarlos.
Aquí hay un ejemplo de una mención de HubSpot. en una publicación sobre herramientas de creación de formularios:
También nos gusta incluir ofertas gratuitas relacionadas con nuestro contenido al final de cada publicación del blog. Cuando hacemos esto, un lector puede aprender más sobre el tema que ha leído.
Y, cuando completan un formulario simple solicitando el recurso gratuito, pueden elegir si desean que los contactemos sobre uno de nuestros productos.
Esto permite al lector sentir que está recibiendo información valiosa sin verse obligado a conocer nuestros productos.
Los lectores también tienen apetito por el contenido interactivo. Esto hace que sus publicaciones sean divertidas de leer y más fáciles de entender. Por ejemplo, podría considerar incorporar una trivia o un cuestionario de personalidad relacionado con su industria, como lo hicimos nosotros. en esta entrada de blog:
Después de responder cada pregunta, los lectores obtienen las respuestas en tiempo real, y esto puede ayudar aún más en el proceso de aprendizaje.
Creación de una estrategia de blog eficaz para 2023
Si bien es fantástico ejecutar un tipo de contenido exitoso, los blogs con mayor credibilidad suelen tener un Mezcla de contenido que entretiene o informa a los lectores., les informa sobre marcas o productos, o les enseña algo nuevo.
Y dado que los consumidores en nuestra encuesta dicen que leen blogs por varias razones, existe una buena posibilidad de que una combinación intrigará y satisfará las necesidades de lectura de sus segmentos de audiencia.
Nota del editor: esta publicación de blog se publicó originalmente en mayo de 2020, pero se actualizó recientemente para que esté completa y actualizada.
- Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
- PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
- PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
- PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
- PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
- Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/why-do-people-read-blogs
