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Motto Mortgage, subsidiaria hipotecaria del gigante inmobiliario de franquicias RE/MAX, dice que 2022 fue su mejor año para la apertura de nuevas oficinas, incluso cuando las ventas de franquicias se desaceleraron en la segunda mitad del año.
El crecimiento de dos dígitos de Motto Mortgage en oficinas abiertas fue un punto brillante para la empresa matriz RE/MAX Holdings, que reportó un Pérdida neta del cuarto trimestre de $ 2.6 millones el jueves, cuando los ingresos cayeron un 8.9 por ciento respecto al año anterior a $ 81.3 millones debido a que el aumento de las tasas hipotecarias hizo mella en las ventas de viviendas.
“Vendimos 40 franquicias el año pasado, un número muy respetable en el clima empresarial actual, pero aún fuera del ritmo de ventas de 60 a 70 unidades que experimentamos en los últimos años”, dijo el director ejecutivo de Motto Mortgage, Ward Morrison, en una llamada con analistas de inversiones. “Las noticias sobre la apertura de nuestras oficinas modelo son mejores, ya que 2022 fue nuestro mejor año en términos de número de oficinas abiertas”.
Crecimiento de oficinas de franquicias de Motto Mortgage
Fuente: informes de ganancias de RE/MAX
Motto Mortgage abrió 61 nuevas oficinas en 2022, superando las 60 aperturas logradas en 2021. Después de restar las oficinas que cerraron o abandonaron la franquicia, el número total neto de franquicias abiertas de Motto Mortgage creció en 44, un 23.5 por ciento más que hace un año a 231 ( esa cifra incluye solo oficinas "ladrillos y cemento" con acuerdos de franquicia completos con Motto Franchising LLC y excluye oficinas virtuales o "sucursales").
Desde entonces, Motto Mortgage ha anunciado la apertura de dos oficinas adicionales en 2023: Lema Hipoteca Calidad y Lema Hipoteca Elección Segura, ambos ubicados en Carolina del Norte.
sala morrison
Morrison dijo que dos eventos de marketing para posibles franquiciados de Motto en enero “estuvieron entre los más concurridos que hemos tenido en la memoria reciente y, a largo plazo, creemos que nuestras perspectivas siguen siendo tan brillantes como siempre”.
El aumento de las tasas hipotecarias ha sido duro para los prestamistas hipotecarios, que disfrutaron de un auge en la refinanciación cuando las tasas hipotecarias alcanzaron mínimos históricos durante la pandemia.
“Hemos visto una estrecha correlación entre el aumento de las tasas de interés y la desaceleración de nuestras ventas de franquicias desde el segundo trimestre del año pasado”, dijo Morrison, y agregó que “las ventas de Motto han continuado, pero a un ritmo más lento”.
modelo de negocio de franquicias
Motto Mortgage no otorga préstamos en sí, sino que es una solución de tecnología, cumplimiento, capacitación y mercadeo para corredores hipotecarios que trabajan con múltiples prestamistas. El "corretaje hipotecario en una caja" de la compañía está disponible para los afiliados de RE/MAX o cualquier corredor de bienes raíces o empresario. RE/MAX también brinda servicios de procesamiento de préstamos hipotecarios a corredores hipotecarios a través de otra subsidiaria, Wemlo.
Cada oficina de Motto Mortgage que ha estado abierta durante más de un año genera aproximadamente la misma cantidad de ingresos anuales para RE/MAX Holdings que una oficina de RE/MAX de 20 agentes en una región propiedad de la empresa, dijo Morrison: "Es una suma significativa”.
“Es por eso que continuamos invirtiendo en nuestro negocio hipotecario aumentando nuestros equipos de ventas de franquicias modelo y Wemlo, y nuestro objetivo es estar a plena capacidad para fines del segundo trimestre”, dijo Morrison. "Creemos que esto nos prepara para volver a nuestra cadencia de ventas normal en cuestión de meses y las posiciones de capital capitalizan la demanda que esperamos ver a medida que la inflación retrocede y las tasas hipotecarias se estabilizan".
Keller Mortgage, el brazo de préstamos de Keller Williams, rival de RE/MAX, emplea a oficiales de préstamos minoristas que no tienen acceso a préstamos de múltiples prestamistas y ha tenido problemas a medida que subían las tasas hipotecarias. Después de casi duplicar la nómina de la empresa, Keller Mortgage comenzó curso de marcha atrás a fines de 2021, despidió a 150 reclutas recientes que ocupaban "funciones junior".
Keller Mortgage implementó un tercera ronda de despidos en octubre y caminos separados con el director ejecutivo Dave Smith, contratado en 2021 para encabezar el crecimiento de la empresa, el mes siguiente. Según el Sistema Nacional de Licencias Hipotecarias, Hipoteca Keller patrocina a 110 oficiales de crédito que trabajan en 42 sucursales.
Corredores de hipotecas en aumento
Las profundas conexiones que muchos corredores de hipotecas tienen con los agentes inmobiliarios locales y los compradores de viviendas, y la capacidad de obtener préstamos de múltiples prestamistas, pueden brindar una ventaja a medida que los prestamistas pasan de refinanciar préstamos existentes a financiar compras de viviendas.
United Wholesale Mortgage (UWM), que trabaja exclusivamente con corredores hipotecarios, lanzó una estrategia agresiva de precios en junio para aumentar la cuota de mercado y superó a Rocket Mortgage durante el tercer trimestre como el mayor proveedor de préstamos hipotecarios del país.
El récord de UWM de $27.7 millones en originaciones de préstamos para compras en el tercer trimestre superó la producción total de préstamos de Rocket Mortgage, que cayó un 73 por ciento a $23.7 millones. El CEO de UWM, Mat Ishbia, dijo en noviembre que miles de oficiales de préstamos minoristas se han convertido en corredores de hipotecas como parte del cambio de la industria.
“Los servicios auxiliares como la hipoteca brindan a los empresarios de bienes raíces oportunidades atractivas para diversificar sus ingresos y ganancias, algo que es muy importante durante las condiciones cambiantes del mercado”, dijo Morrison. “Más del 70 por ciento de las ventas de Motto se han realizado a profesionales inmobiliarios que están cerca de las transacciones inmobiliarias, principalmente originaciones de compras, y esa proximidad es la clave del éxito para muchos de nuestros franquiciados”.
Revisión comercial de franquicias en septiembre nombró a Motto Mortgage como Franquicia superior a prueba de recesión basado en una evaluación de su potencial para superar a los competidores durante tiempos económicos difíciles. Otra publicación Black Enterprise citado Revisión comercial de franquicias datos al nombrar a Motto Mortgage en una lista de las 25 principales franquicias para empresarios afroamericanos.
adam sartín
Morrison destacó la incorporación del ejecutivo de RE/MAX desde hace mucho tiempo adam sartín al equipo ejecutivo de Motto Mortgage. Sartin, quien anteriormente se desempeñó como vicepresidente de área de RE/MAX, se unió a Motto Mortgage este mes como vicepresidente de crecimiento y desarrollo de franquicias.
Las nuevas franquicias de Motto Mortgage anunciadas en 2022 incluyen:
- Lema Hipoteca Amanecer, Fair Lawn, Nueva Jersey
- Lema Hipoteca Coastal Pros, North Myrtle Beach, Carolina del Sur
- Lema Hipoteca Óptima, Paracaídas, Colorado
- Lema Hipoteca Ascenso, Strongville, Ohio
- Soluciones expertas en hipotecas de Motto, Filadelfia
- Lema Hipoteca Futuro, San Ramón, California
- Lema Hipoteca Titanio, San Agustín, Florida
- Lema Hipoteca Grupo Norte, Sarasota, Florida
- Lema Acción Hipotecaria, Greenwood, Carolina del Sur
- Nivel superior de hipoteca de lema, Omaha, Nebraska
- Lema Hipoteca Afiliado, Libertyville, Illinois
- Lema Hipoteca Paradise Group, Bonita Springs, Florida
- Lema hipoteca mejor vida, Ada (Oklahoma)
- Lema Hipoteca Valor, Wheeling, Virginia Occidental
- Motto Mortgage Premier Servicios, Charlottesville, Virginia
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- Fuente: https://www.inman.com/2023/02/17/motto-mortgage-opened-offices-at-a-record-pace-in-2022-as-sales-slowed/
