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Después de un año destacado en 2021, el mercado inmobiliario de lujo finalmente alcanzó un punto muy esperado en 2022, pero no de inmediato.
A lo largo de los años de una terrible pandemia de coronavirus, los clientes de lujo continuaron invirtiendo su dinero en bienes raíces, ya que las condiciones favorables del mercado, como las tasas de interés récord, los impulsaron a comprar, mientras que muchos continuaron preguntándose cuánto tiempo podría durar esta fase de luna de miel de inversión barata. Pero por mucho que las personas de alto patrimonio neto parezcan no verse afectadas por las fuerzas del mercado más grandes, este año finalmente demostró lo contrario.
bess freedman | marrón harris stevens
“Los primeros dos trimestres [de 2022] fueron como una continuación de 2021”, dijo Bess Freedman, CEO de Brown Harris Stevens, a Inman recientemente.
“Todavía había esa sensación de FOMO en el aire y la gente seguía gastando, por lo que el mercado de lujo se mantuvo estable y algo fuerte. Vimos grandes compras en los Hamptons y Palm Beach y en la ciudad de Nueva York, así que eso fue bueno. Pero a medida que avanzamos en el tercer y cuarto trimestre, las cosas definitivamente se han ralentizado. No es como si los frenos estuvieran puestos, pero la gente está tratando de resolver lo que está pasando en el mercado en general”.
“Es un entorno más protegido en general debido a lo que está pasando”, agregó Freedman. “No se puede no reconocer que estamos en un entorno económico diferente”.
Pero incluso en medio de ese entorno económico fluido, varias empresas de lujo crecieron en 2022, sin dejarse intimidar por los desafíos del año. Por ejemplo, The Agency y Pacaso tuvieron grandes años de expansión y alianzas estratégicas. Varios de los mejores agentes de lujo también aprovecharon la oportunidad este año para reiniciar o cambiar su negocio de alguna manera. Y las casas de bolsa adoptaron el movimiento criptográfico y metaverso, llevando la transacción de bienes raíces más hacia el futuro.
A través de los picos y valles del año, se destacaron las siguientes historias en bienes raíces de lujo:
Índice del contenido
El mercado de lujo se vio afectado
El año comenzó con una nota alta, con informes que llegan durante enero de los compradores de artículos de lujo que se vieron particularmente afectados por las guerras de ofertas del mes anterior, ya que la demanda era alta y la competencia feroz.
En ese momento, los clientes de lujo también estaban dispuestos a gastar algo de dinero extra y se inclinaron por reservar estadías de vacaciones de lujo más largas. agentes en el norte de California le dijeron a Inman.
Pero nada dura para siempre, y los factores que escapan al control de los profesionales inmobiliarios finalmente comenzaron a pasar factura al sector del lujo. El aumento de las tasas y los precios, la incertidumbre política en el extranjero, un mercado bursátil caótico y los despidos en algunas de las principales corporaciones estadounidenses hicieron que los compradores de artículos de lujo se detuvieran a partir de finales de la primavera.
Florian Wehde / Unsplash
Durante los tres meses que terminaron el 30 de abril, las ventas de artículos de lujo cayeron un 18 por ciento año tras año, según Aleta roja. Luego, en agosto, Manhattan vio su peor semana de ventas de lujo desde el pico de la pandemia en agosto de 2020. En septiembre, un informe de Redfin mostró que las ventas de lujo se habían hundido un 28 por ciento año tras año durante los tres meses que terminaron el 31 de agosto. representando un mínimo de 10 años en venta.
Los agentes de lujo le dijeron a Inman que la desaceleración era parte de un movimiento más amplio de normalización en el mercado. Pero particularmente durante los puntos más altos de incertidumbre económica y despidos de este año, los compradores de lujo aprovecharon la oportunidad para hacer una pausa y considerar sus opciones con más cuidado.
“Tienes tasas que han subido, tienes volatilidad en el mercado de valores, tienes la psicología de las personas que se sienten inseguras y cautelosas versus optimistas y, por lo tanto, creo que el lujo, como todo, ciertamente se ve afectado”, dijo Freedman a Inman.
Historias clave:
La Agencia creció exponencialmente
El corretaje boutique de lujo The Agency había estado ganando velocidad en los últimos años en términos de expansión, pero en 2022 parecía que la compañía realmente lo puso a toda marcha.
La agencia obtuvo una ronda de financiación de 35 millones de dólares de un grupo de inversores anónimos y anunció la adquisición de la firma de corretaje independiente con sede en Nueva York. Triplemint a principios de mayo, lo que ayudó a consolidar su influencia en la costa este mientras agregaba más oficinas en la región a lo largo del año.
Mauricio Umansky, izquierda, David Walker, arriba a la derecha y Philip Lang
Luego, la corredora agregó un total de 24 nuevas oficinas corporativas y de franquicia a sus filas durante el transcurso del año en los EE. UU., el Caribe, México, Canadá y Europa para un promedio de dos lanzamientos de oficinas por mes.
Pero el CEO y fundador, Mauricio Umansky, no se detuvo allí: la agencia también estableció una asociación con una empresa de propiedad fraccional de viviendas de lujo. Sonhaus y lanzó su propio hipoteca y otros servicios auxiliares. Luego, la corredora también se asoció con Netflix para crear un programa de telerrealidad de bienes raíces protagonizado por algunos de los agentes de The Agency llamados comprar beverly hills.
Historias clave:
La telerrealidad tuvo su momento
Hablando de reality shows inmobiliarios, hubo mucho en 2022. Además de comprar beverly hills, Vendo los Hamptons debutó en Discovery+, Vendo el OC estrenada en Netflix y Listado de un millón de dólares LA comenzó su temporada número 14 en Bravo a principios de diciembre.
Hubo muchas risas, lágrimas, puñaladas por la espalda y todo lo demás, todo lo que uno podría esperar de los reality shows.
Sin embargo, un resultado inesperado del drama en la pantalla fue un poco de drama amistoso de la vida real entre Ryan Serhant de SERHANT. y Bess Freedman de Brown Harris Stevens.
Los dos directores ejecutivos debatido públicamente las ventajas y desventajas de los reality shows en El trato real NYC Showcase + Forum mientras los espectadores se preguntaban si el fenómeno de la cultura pop tenía un lugar en la industria.
Ryan Serhant y Bess Freedman | AJ Canaria y Mercedes Santiago de MoxiWorks
Freedman argumentó más tarde a Inman que la representación superficial de la industria de bienes raíces tiene poca sustancia en el mejor de los casos y una propensión a cosificar a las mujeres en la pantalla en el peor de los casos, calificando la sobresexualización de las mujeres en tales programas como "una representación muy pobre de lo que es ser un mujer de negocios."
Como un hombre hecho a sí mismo en gran parte a través de la lente de Million Dollar Listing Nueva YorkSerhant, sin embargo, argumentó que la plataforma les ha dado a los agentes la capacidad de aprovechar su fama y traducirla en transacciones inmobiliarias. También dijo que el género televisivo ha permitido a los agentes conectarse con nuevas audiencias y mantenerse relevantes.
Jason Oppenheim, protagonista de Vender Sunset y Vendo el OC y fundador del Grupo Oppenheim, también más tarde le dio a Inman sus pensamientos en el debate, señaló que pensaba que había "puntos que se pueden hacer en ambos lados", pero que estaba en gran medida de acuerdo con Serhant, en que la televisión de realidad ayuda a que los bienes raíces sean más accesibles y ha atraído a agentes a la industria.
Historias clave:
Abuela costera, Barbiecore, McBasements y más tendencias
Algunas de las tendencias más importantes del año pueden sonar como si fueran personajes recurrentes en Saturday Night Live, pero estas modas de diseño hicieron olas legítimas este año.
La tendencia del estilo de vida de las abuelas costeras, que se trata de canalizar las vibraciones de relajarse junto al mar con ropa de lino limpia y fresca, se impregnó en el diseño de interiores con el deseo de cocinas amplias estilo granja, lujosos interiores acogedores con colores neutros y claros y un movimiento hacia el minimalismo.
barbiecore entró de moda este verano como publicidad de la Barbie recogió la película con Margot Robbie (que se estrenará el 21 de julio de 2023) y llegó el 60 aniversario de Barbie Dreamhouse. Los rosas chicle, los muebles con forma de nube, las flores y los hallazgos antiguos pueden ayudar a los fanáticos de Barbie a canalizar la tendencia en sus propios hogares, sin mencionar un árbol artificial vintage de color rosa glamoroso.
Sandra Gabriel / Unsplash y asbe / Getty Images
Luego está el McSótano tendencia que se apoderó de los niveles más bajos de los propietarios más ricos. La falta de tierras o restricciones de zonificación no impidió que los propietarios de viviendas de lujo ampliaran los pies cuadrados de sus casas mientras cavaban amplios sótanos equipados con todos los lujos imaginables, como spas y piscinas, dormitorios en suite, salas de cata de vinos, rock- paredes de escalada y más. Los propietarios de viviendas incluso aprendieron a evadir la melancolía de los sótanos tradicionalmente oscuros, similares a cuevas, con tragaluces o grandes escaleras (interiores o exteriores) que pueden atraer la luz natural hacia abajo.
El bienestar también siguió siendo un tema importante para los propietarios de viviendas de lujo este año, dijeron recientemente Fredrik Eklund y John Gomes de Douglas Elliman. Business Insider. Pero los propietarios ahora exigen más que solo el jacuzzi tradicional o el gimnasio en casa, dijeron los principales agentes: ahora también se esperan servicios de guardia como conserjes espirituales, crioterapia en la habitación y goteo intravenoso.
Historias clave:
Pacaso continuó expandiéndose incluso en medio de desafíos
Después de enfrentar una reacción violenta en comunidades alrededor de Sonoma y Napa, California, al principio de su existencia como una empresa de propiedad fraccional de viviendas de lujo, Pacaso continuó creciendo en 2022 y desarrollando una serie de asociaciones estratégicas.
La compañía agregó viviendas en lugares clave, como Hudson Valley, las Montañas Rocosas, la costa de jersey, Cabo Cod y más. Ahora tiene propiedades de lujo en aproximadamente 40 mercados diferentes en los EE. UU. y Europa.
Pacaso también agregó una serie de nuevos servicios para sus propietarios de viviendas fraccionadas, incluidos los servicios de cuidado de niños a través de UrbanSetter y servicios boutique de transporte a través de la compañía de viajes compartidos de lujo Alto y la aerolínea regional basada en membresía Surf Air.
Pacaso
También hizo incursiones con compañías inmobiliarias establecidas al forjar sociedades con RE/MAX, Engel y Völkers y REINO. La compañía de propiedad fraccionada también estableció un programa de certificación de ventas con una serie de incentivos para los agentes. La Certificación de Especialista en Segundas Viviendas enseña a los agentes sobre la venta de viviendas de lujo en los mercados de destino y sobre la copropiedad. Y al finalizar el programa, los agentes reciben beneficios exclusivos con Pacaso, que incluyen una comisión del 1 por ciento en cada reventa de viviendas compartidas de por vida y una suscripción sin costo a Access, un servicio que proporciona avisos anticipados de próximas viviendas compartidas.
Sin embargo, al igual que varias empresas de alto perfil que lucharon contra los altibajos del mercado de valores en 2022, Pacaso recortó el 30 por ciento de su plantilla en octubre, citando el aumento de las tasas y los precios de las viviendas como factores clave que contribuyeron a la decisión.
Historias clave:
Algunos agentes de alto perfil hicieron movimientos importantes
En medio de un mercado cambiante, varios agentes de lujo de alto perfil hicieron movimientos importantes en 2022, ya sea cambiando de corretaje o cambiando sus estrategias comerciales.
El año empezó con Eklund, protagonista de Listado de millones de dólares durante más de una década, anunciando que el se iria del show. Eklund comenzó en Million Dollar Listing Nueva York en 2010, luego hizo apariciones regulares en Listado del millón de dólares Los Ángeles en 2020 y 2021 cuando el equipo Eklund Gomes se expandió a la costa oeste. Después de su partida, Eklund pasó a desarrollar la aplicación social agente REAL con el empresario inmobiliario con sede en Hong Kong Thomas Ma.
En junio de este año, Maya Vander, quien saltó a la fama en The Oppenheim Group's Vender Sunset Programa de Netflix, dejó la casa de bolsa donde se hizo un nombre. para brújula. Un mes antes, Vander había lanzado su propio equipo, The Maya Vander Group. Ahora trabaja en la oficina de Compass en Coconut Grove en Miami.
Después de un período de aproximadamente 15 años como el mejor equipo de la red global de Berkshire Hathaway HomeServices, The Ivan Sher Group, dirigido por Sher, tomó la decisión audaz de volverse independiente en octubre. Llamado “ES LUJO,” la correduría se convirtió en miembro de la red Forbes Global Properties. Cuando Sher habló con Inman sobre la mudanza, dijo que siempre había sido "emprendedor", pero que este año, "simplemente llegó el momento [de volverse independiente]".
Los grandes movimientos continuaron a medida que avanzaba el mes, con el legendario agente de California Tracy McLaughlin deja La Agencia después de aproximadamente tres años de afiliación para unirse a Engel & Völkers. En 2021, McLaughlin fue el agente número 8 en California y el agente número 24 en los EE. UU. por volumen de ventas, según RealTrends. Con la mudanza, la hija de McLaughlin, Whitney McLaughlin, también se unió a Engel & Völkers Aspen como asesora inmobiliaria.
Engel & Völkers y Rich Hay / Unsplash
Otros dos grupos de agentes de The Agency también cambiaron su estructura a finales de año. Los veteranos Bond Street Partners, un equipo formado en 2012 por James Harris y David Parnes (presentado en Listado de un millón de dólares LA), se unió al Grauman Rosenfeld Group, un equipo dirigido por Jon Grauman (presentado en comprar beverly hills), Lauren Grauman y Adam Rosenfeld para crear Colectivo de bonos. Con sus fuerzas combinadas y cifras de ventas anteriores, el equipo está en camino de convertirse en uno de los 10 mejores mega equipos del país.
Luego, en noviembre, el principal agente de Los Ángeles, Aaron Kirman, hizo olas al dejar Compass. para formar su propia correduría en asociación con Bienes Raíces Internacionales de Christie. Eso significa que, si bien Aaron Kirman Group es ahora el corredor de registro y la casa de corretaje, a través de la asociación, la empresa tiene acceso a la red de referencia, la plataforma, la tecnología y otros recursos de Christie. Kirman le dijo a Inman en ese momento que quería expandirse por su cuenta porque la mayoría de las otras empresas eran "demasiado grandes" o "demasiado pequeñas" para su equipo. “Creo que el mercado necesita un combo como el que tenemos”, dijo. “Creo que le faltaba”.
Historias clave:
Los corredores entran en criptografía y el metaverso
Inmediatamente después del anuncio de Mark Zuckerberg a fines de 2021 de que el metaverso estaba en camino, varias compañías de bienes raíces se inclinaron por crear sus propios espacios digitales y adoptar las criptomonedas.
En febrero, Ryan Serhant, fundador y CEO de SERHANT., anunció el mundo virtual propio de la correduría llamado UNIVERSO. El mundo virtual se estableció como un espacio donde los agentes y empleados pueden acceder a herramientas, documentos, recursos educativos y de marketing y más dentro del metaverso. La Agencia también anunció recientemente su primera oficina de metaverso, con sede en Decentraland, a través de la empresa Turcas y Caicos oficina de franquicias. La oficina del metaverso sirve como una extensión del plan de marketing de The Agency Turks and Caicos, con clientes que tienen acceso para explorar los listados de la compañía, exponerse a Turks y Caicos e interactuar virtualmente con los agentes, dijo a Inman el director gerente Sean O'Neill.
La Agencia Turks y Caicos
Serhant también terminó 2021 declarando en una carta anual a los clientes que creía que la mitad de todas las transacciones de viviendas finalmente llevarse a cabo con tecnología criptográfica en un futuro no muy lejano. El Grupo Corcoran se inclinó hacia las criptomonedas por agregando precios de bitcoin a su sitio web en una actualización del sistema en marzo que también incluyó la adición de 12 nuevos idiomas al sitio.
A medida que las criptomonedas continuaron convirtiéndose en una parte más importante de la conversación en bienes raíces durante todo el año, las empresas también establecieron programas para educar a los agentes sobre las criptomonedas y el metaverso. Brown Harris Stevens se asoció con el recién fundado Metaverse Institute para crear una serie de módulos de aprendizaje en el centro digital One de BHS sobre temas de Web3, criptomonedas, el metaverso, tokens no fungibles y más. Startup inmobiliaria web3 Propy también lanzó su propio programa educativo para agentes en el metaverso en diciembre luego de su presentación en septiembre de avatares criptográficos de edición limitada para los agentes que vendió en forma de NFT.
Historias clave:
Corcoran enfrenta escándalo con la franquicia Global Living
A raíz de un aviso anónimo sobre una serie de agentes inmobiliarios con Vida global de Corcoran enfrentando demoras de semanas para recibir el pago de las comisiones y cortes de energía en sus oficinas debido a que las facturas no se pagaban, Inman descubrió tres demandas separadas contra el director general de la filial de Corcoran, Michael Mahon, por presunto fraude e incumplimiento de contrato.
Una contrademanda a una queja que Mahon presentó contra Corcoran Group LLC alegando que la tecnología defectuosa de informes de transacciones de la empresa matriz le costó a su empresa cientos de miles de dólares decía: “Esta controversia tiene poco que ver con las acusaciones contenidas en la Queja, que son una cortina de humo. Este asunto realmente involucra la conducta ilegal (y a menudo clandestina) de ELI Realty [la empresa de Mahon] y su administración actual”.
Marian Mc Pherson
Unas semanas más tarde, Inman recibió una copia de un correo electrónico enviado desde Mahón a los empleados y asociados de las regiones del sur de California y Nevada/California Sierra de Corcoran Global Living, indicando que Corcoran Group LLC había rescindido los acuerdos de franquicia de ambas regiones y que todas las operaciones se cerrarían a fines de 2022.
En su apogeo, Corcoran Global Living fue la filial más grande de Corcoran Group con 2,600 agentes en más de 70 oficinas.
Días después, Corcoran Group le confirmó a Inman que todos los acuerdos de franquicia regionales de la afiliada en conflicto habían sido rescindidos (incluidas las regiones del norte de California y Ohio), pero que surgiría una nueva afiliada. Propiedades del icono de Corcoran lanzado el 19 de diciembre, dirigido por un liderazgo que anteriormente estaba afiliado a la región del norte de California de Global Living, que abarca 24 oficinas y más de 900 asociados de ventas y personal que también estaban afiliados a la franquicia cerrada.
A raíz del desmantelamiento de Corcoran Global Living, han surgido informes de una serie de salidas de agentes a otras empresas, incluidas Berkshire Hathaway HomeServices Drysdale Properties, First Team/Christie's International Real Estate, Sierra Sotheby's International Realty, Las Vegas Sotheby's International Realty y Inmobiliaria Cutler en Ohio.
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El fin de una era en Hilton & Hyland
En uno de los momentos más tristes para la industria este año, Jeff Hyland, el icónico cofundador de Hilton & Hyland, falleció en febrero después de una batalla de un año contra el cáncer.
Varios compañeros, colegas y amigos de Hyland en la región del sur de California buenos recuerdos compartidos con Inman of Hyland y habló del impacto duradero que tuvo en la industria.
Jeff y Lori Hyland | Amy Graves/Getty Images para el colectivo magnético
James Harris, David Parnes y Michelle Ficarra, quienes en ese momento estaban con el equipo Bond Street Partners (ahora Bond Collective), llamaron a Hyland uno de los últimos "titanes" restantes del modelo de corretaje boutique independiente que nunca se vendió a un mayor corporación. Mientras tanto, Kofi Nartey de GLOBL Red dijo que Hyland fue una inspiración para él para lanzar su propio corretaje y calificó su contribución al modelo de corretaje boutique como "inigualable".
Casi un año después, en diciembre, Hilton & Hyland anunció que la esposa de Hyland, la artista Lori Hyland, había tomado la propiedad exclusiva de la correduría en un acuerdo hecho con Rick Hilton, quien conservaría su título como cofundador de la correduría. Hilton anunció simultáneamente que lanzaría una agencia de corretaje en sociedad con su hijo, Barron Hilton, llamada Hilton & Hilton.
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