Así que casi todo el mundo todavía está trabajando para descubrir qué tan distribuidos, híbridos, etc. queremos y podemos ser.
Harry Stebbings recientemente hizo un gran 20VC con Marc Benioff y hay un montón de cosas geniales allí.
Una que encontré interesante fue su política de trabajo desde casa, actualmente:
- certificados solo necesito venir a la oficina 10 días al trimestre
- Ventas y Marketing tiene que venir a la oficina 3 dias por semana
- Marc trabaja principalmente desde casa, pero “necesita estar con sus clientes todo el tiempo”. A veces lo digital está bien: él participa en jornadas digitales y “estar en persona con los clientes es fundamental”.
Éstas son cuestiones difíciles y no creo que haya respuestas perfectas. Creo que esto es más o menos lo que harían la mayoría de las ampliaciones. como sin embargo, después de haber hablado con muchos directores ejecutivos, CRO y más en 2023 SaaStr Annual.
La mayoría sólo quiere ver a sus mejores ingenieros en reuniones trimestrales y de vez en cuando. Saben que muchos ingenieros trabajan mejor con tranquilidad y concentración. Especialmente los mayores.
Pero la mayoría de los CRO con los que he hablado en realidad quieren que sus vendedores estén en algún tipo de oficina más de 3 días a la semana. En muchos casos no lo consiguen. Pero es lo que les gustaría.
Y muchos tienen dificultades para gestionar equipos de éxito remotos de forma eficaz.
No tengo todas las respuestas. Pero me pareció interesante cómo Salesforce ha ideado dos políticas claras sobre ingeniería frente a ventas y marketing.
Incluso nosotros, el pequeño equipo SaaStr, estamos en conflicto.
¿Nos ha funcionado la venta remota? Algo así como. Pero también hemos perdido mucho al hacerlo. El equipo no es tan unido como lo era cuando todos trabajábamos juntos. Si pudiera, también seríamos 3 días a la semana juntos para nuestro pequeño equipo de ventas y administración 🙂 Pero no estoy seguro de que sea práctico.
Mucho más en su gran conversación anterior.
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- Fuente: https://www.saastr.com/benioff-our-engineers-come-into-the-office-10-days-a-quarter-but-sales-and-marketing-3-days-a-week/
