Los motores de búsqueda son parte de la vida diaria. Configure su marketing de motores de búsqueda correctamente y también puede ser parte del crecimiento diario de su negocio.
El marketing de motores de búsqueda, o SEM, es una de las formas más efectivas de hacer crecer su negocio y llegar a nuevos clientes.
Si bien debes emplear estrategias orgánicas para atraer tráfico a largo plazo, a veces no puedes competir adecuadamente en las páginas de clasificación de los motores de búsqueda sin invertir dinero, y ahí es donde entra en juego el SEM.
Por ejemplo, considere lo que sucede cuando escribo "botas de montaña" en Google:
REI claramente tiene una estrategia de SEO eficaz, ya que su página de “botas de montaña” ocupa el primer lugar orgánicamente. Sin embargo, publicidad pagada aparece en la parte superior y domina los resultados de búsqueda.
Con 49% de los compradores encuestados que dicen que utilizan Google para encontrar nuevos productos, los productos o servicios de su empresa deben aparecer en la parte superior de un SERP cuando un usuario realiza una búsqueda.
Esto no siempre es posible de forma orgánica, especialmente cuando otras empresas pagan para garantizar que sus productos aparezcan por encima de los suyos. Cuando este es el caso, debes invertir en una estrategia SEM.
¿Qué es el marketing en buscadores (SEM)?
Cómo funciona una subasta de anuncios
¿Qué es el marketing en buscadores (SEM)?
El marketing de motores de búsqueda es el proceso de utilizar publicidad pagada para garantizar que los productos o servicios de su empresa sean visibles en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Cuando un usuario escribe una determinada palabra clave, SEM permite que su empresa aparezca entre los primeros resultados de esa consulta de búsqueda.
SEM es técnicamente un término general que abarca todos marketing de motores de búsqueda, pero generalmente se usa para discutir marketing de búsqueda pagado. Cuando se habla específicamente de ecológicos marketing, estamos hablando de SEO.
Como especialista en marketing de contenidos, he visto marcas que recurren por error a los anuncios para resolver sus problemas.
Las marcas miopes a veces se saltan el paso de desarrollar y probar sus ofertas y piensan que pueden publicar suficientes anuncios para compensar la falta de desarrollo.
Esta es una forma costosa e ineficaz de abordar la generación de leads.
Los anuncios son como combustible para el fuego. Sin ningún tipo de encendido (grandes ofertas), su fuego depende completamente de que usted agregue más y más gasolina para mantenerse con vida. En lugar de eso, ¿por qué no agregar combustible? y ¿Más leña para el fuego?
Para ello, desarrolle una estrategia de marketing en motores de búsqueda que abarque publicidad orgánica y paga.
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Comparación de SEO y SEM
SEO y SEM son estrategias que ayudan a que tu contenido aparezca en los resultados de búsqueda, pero tienen funciones diferentes.
SEO o motor de búsqueda optimización, permite que su contenido aparezca en resultados de búsqueda orgánica. Estos listados aparecen en las páginas de resultados según el análisis de Google de su contenido y su relación con las consultas de búsqueda.
La mayoría de las páginas de resultados de los motores de búsqueda son resultados de búsqueda orgánicos:
Si bien el SEO es gratuito porque no es necesario pagar para incluir su contenido, el SEO de calidad puede llevar mucho tiempo. Es una inversión a largo plazo para atraer tráfico a su sitio web y no es una solución perfecta para todos los objetivos de marketing.
Algunas consultas de búsqueda serán demasiado competitivas para que su sitio web se clasifique en las consultas de los motores de búsqueda. Aquí es donde el marketing de motores de búsqueda ayuda a llenar los vacíos.
Al utilizar publicidad paga, puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando los resultados de búsqueda orgánicos sean demasiado competitivos para usted.
Si bien los especialistas en marketing pueden (¡y lo hacen!) discutir extensamente sobre SEM y SEO, deberían funcionar juntos para ejecutar tu estrategia de marketing digital.
Estadísticas SEM
¿Qué dicen los números sobre el marketing en buscadores? Aquí hay algunas estadísticas convincentes:
- Más del 70 por ciento de los compradores compran en línea usando sus teléfonos. (SEMRush)
- Se realizan más búsquedas en Google en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio. (Ideas inteligentes)
- Aproximadamente el 40 por ciento del gasto publicitario en Estados Unidos proviene de anuncios de búsqueda. (Statista)
- Al comparar el resultado orgánico superior en Google con el resultado patrocinado superior, el SERP orgánico obtiene 19 veces más clics. (Sabio de la primera página)
Para garantizar que pueda utilizar SEM para anunciar sus productos o servicios en las SERP correctamente, hemos elaborado una lista de las mejores herramientas SEM y los componentes de una subasta de anuncios SEM.
Cómo funciona una subasta de anuncios
Una vez que esté listo para invertir en SEM, debe participar en una subasta de anuncios. Hay muchos motores de búsqueda diferentes, pero nos centraremos en la subasta de anuncios en Google Ads (anteriormente llamado Google Adwords) para nuestros fines.
En pocas palabras, cada anuncio de Google que ve pasa por una subasta de anuncios antes de aparecer en las SERP.
Para participar en una subasta de anuncios, primero deberá identificar palabras clave desea ofertar y aclarar cuánto está dispuesto a gastar por clic en cada uno.
Una vez que Google determina que las palabras clave por las que realiza una oferta están incluidas en la consulta de búsqueda de un usuario, ingresa en la subasta de anuncios.
No todos los anuncios aparecerán en todas las búsquedas relacionadas con esa palabra clave. Algunas palabras clave no tienen suficiente intención comercial para justificar la incorporación de anuncios en la página.
Por ejemplo, cuando escribo "Qué es el Marketing?” en Google, no veo que aparezca ningún anuncio.
Además, incluso si su palabra clave is Si es una buena opción para un anuncio, no significa que "ganarás" la licitación. La subasta de anuncios considera dos factores principales al determinar qué anuncios colocar en el SERP: su oferta máxima y el valor de sus anuncios. Nivel de calidad.
Nivel de calidad
Su nivel de calidad impacta donde su anuncio aparece en los resultados de búsqueda, lo que se denomina su Clasificación del anuncio. Esta puntuación estima la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino.
Puede encontrar su Nivel de calidad, informado en una escala del 1 al 10, en la columna "Estado" de sus palabras clave en su cuenta de Google Ads.
Cuanto más relevante sea su anuncio para un usuario, así como la probabilidad de que el usuario haga clic y disfrute de una experiencia agradable en la página de destino, todos influyen en su nivel de calidad general.
Tener un nivel de calidad alto debe ser una de las principales prioridades de su estrategia.
Si no lo priorizas antes, lo abordarás más tarde. Aquí está la experiencia de un fundador al mejorar el nivel de calidad de sus anuncios:
"En los primeros días de SEM para Zeralabs, nuestras campañas tenían un nivel de calidad mediocre", compartió Sophia Tang, fundadora de Zeralabs.
Sophia dice: "Al optimizar el texto de nuestros anuncios y las páginas de destino para que sean más relevantes para nuestras palabras clave específicas, vimos una clara mejora en la ubicación de los anuncios y redujimos nuestro costo promedio por clic, incluso sin centrarnos en las estadísticas".
Estrategia SEM
La estrategia SEM implica optimizar los anuncios de búsqueda pagados con un objetivo específico en mente.
Para crear una buena estrategia, debe comprender cómo funcionan las plataformas de publicidad paga y administrar de manera efectiva las variables que afectan el rendimiento, como las palabras clave, el presupuesto y el texto.
Con esto en mente, aquí hay algunos factores que deben incluirse en su estrategia si desea tener éxito en los anuncios pagos.
Haz ejercicio: elija una palabra clave para la que esté considerando publicar anuncios. Encuentre la clasificación de los anuncios y estúdielos mientras lee la estrategia recomendada a continuación.
Intente comprender las decisiones de otros especialistas en marketing al implementar su marketing en motores de búsqueda.
Intención de palabra clave
Pago por clicLa estrategia , o PPC, comienza con la elección de las palabras clave adecuadas para ofertar. Eso significa investigar para determinar por qué palabras clave ofertar o, en otras palabras, para qué consultas desea que se muestre su anuncio.
Empiece por hacer una lluvia de ideas sobre términos de marca, términos que describan su producto e incluso términos que describan a su competencia.
“Comprender la intención del usuario detrás de una palabra clave es fundamental. ¿Están buscando comprar o simplemente están recopilando información? Esto guiará su estrategia de oferta ". compartido Dominik Mąka, jefe de SEO de LVBET.
Dominik ha gestionado 10 millones de dólares en anuncios y tiene muchos conocimientos sobre SEM para principiantes.
"Por ejemplo, las palabras clave con una alta intención de compra suelen tener un coste por clic más alto. pero puede ofrecer un mejor retorno de la inversión”, dice Mąka.
Si tiene un presupuesto pequeño, es posible que solo desee ofertar por palabras clave con intención de compra.
Sin embargo, si tiene un presupuesto mayor, es posible que tenga espacio para ofertar por palabras clave dirigidas a etapas anteriores del viaje del comprador o incluso términos poco relacionados con sus productos.
Público objetivo
Cuando los espectadores hacen clic en su anuncio pago, deben sentir que el contenido instantáneamente resuena. Esto se logra diseñando anuncios que se ajusten a las necesidades de su público objetivo.
Recuerde que los anuncios deben ser muy relevantes para exactamente lo que buscan los usuarios cuando ingresan su consulta de búsqueda.
Alinee sus anuncios con los intereses y deseos de su espectador ideal y luego encuéntrelos donde se encuentran en el viaje del comprador (también llamado recorrido del cliente).
Volumen de palabras clave y competencia
Si nadie busca sus palabras clave objetivo, no obtendrá ningún resultado de sus anuncios. Al mismo tiempo, palabras clave con un volumen extremadamente alto atraer más competencia (y a veces perder relevancia).
Al realizar una investigación de palabras clave, las palabras clave relevantes de gran volumen y baja competencia son un punto ideal, pero puede resultar difícil encontrarlas. Se convierte en un acto de equilibrio entre demanda (volumen) y presupuesto (competencia).
¿Por donde empezar?
"Si eres nuevo en SEM, comienza con un presupuesto modesto y céntrese en palabras clave de cola larga que sean menos competitivas pero que sigan siendo relevantes para su negocio”, dijo Dominik Mąka. "A medida que adquiera más experiencia y datos, podrá aumentar su presupuesto y apuntar a palabras clave más competitivas".
Costo de palabra clave
La ubicación del anuncio está determinada por la oferta que especifica para la palabra clave y el nivel de calidad que Google le ha otorgado a su anuncio. Las ofertas más altas y los anuncios de mayor calidad obtienen la mejor ubicación.
Teniendo esto en cuenta, las palabras clave de alta competencia terminan siendo más caro.
Sin embargo, una oferta demasiado baja significa que su anuncio no se mostrará, por lo que querrá asegurarse de poder ser competitivo en función de la competencia por la palabra clave.
“Al comenzar con SEM, es increíblemente importante asegurarse de apuntar solo a palabras clave que sean importantes para su negocio y Si su presupuesto es pequeño, concéntrese únicamente en los tipos de palabras clave de transacciones.”, compartió Justin Silverman, fundador y director ejecutivo de merchynt.
"Centrarse en palabras clave amplias y en las que la gente busca cuando simplemente busca información agotará su presupuesto rápidamente y generará muy pocos clientes potenciales", dice Silverman.
Estructura de cuenta y campaña
En teoría, podría agrupar todas sus palabras clave en un solo grupo y mostrar un anuncio para el lote total. Pero su presupuesto se vería devorado por un puñado de palabras clave de gran volumen y su nivel de calidad disminuiría.
Por eso es tan importante estructurar correctamente su cuenta de Google Ads.
"La estructura de su cuenta es importante", comparte Dominik Mąka. "Esto no solo hace que su cuenta sea más fácil de administrar, sino que también permite textos de anuncios y páginas de destino más específicos, lo que puede mejorar su nivel de calidad y reducir su costo por clic".
Hay varios niveles para la organización de campañas de Google Ads:
- Ad – la copia que se muestra para las palabras clave que ha elegido.
- Palabras clave - las consultas por las que estás pujando.
- Grupo de anuncios - conjuntos de palabras clave similares agrupadas por tema.
- Campaña — el nivel más alto para administrar grupos de anuncios.
En cada nivel, puede determinar qué funciona y qué no, lo que le permitirá estar más informado sobre el rendimiento y cómo se gasta su dinero.
Copiar
Al final del día, cuando haya elegido sus palabras clave y haya estructurado su cuenta, todavía tendrá que escribir anuncios adecuados y “ganar” el clic.
Un anuncio se compone de algunos componentes:
- Título
- URL visible
- Descripción
Comprenda exactamente lo que buscan los buscadores con sus consultas y vea si escribe un gran anuncio que haga atractiva su oferta.
Tenga en cuenta también que SEM no es una actividad que se configura y se olvida.
La gestión continua de PPC le ayuda a eliminar el desperdicio de presupuesto, experimentar con anuncios y optimizar las palabras clave por las que está pujando para asegurarse de obtener el máximo retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos.
Conversión de página de destino
Los anuncios atraerán a los usuarios a su página web, pero si el cero por ciento de los usuarios convierte, no moverá la aguja en ninguno de sus objetivos de marketing digital.
Cualidades como la velocidad de carga, la interfaz de usuario y la propuesta de valor afectan la tasa de conversación de su página de destino. Pruebe y modifique tanto el texto como las imágenes de su página de destino para seguir mejorando su tasa de conversión.
"La optimización continua y meticulosa es fundamental. Verifique constantemente los términos de búsqueda, el texto de los anuncios y las páginas de destino para aumentar la relevancia. Elimina los residuos rápidamente y escala lo que resuena. Aproveche los algoritmos de las plataformas con una gestión ágil y estricta”, compartió Jason Smit, director ejecutivo de Contentelecto.
“Es un maratón, no una carrera de velocidad; La búsqueda paga requiere compromiso a largo plazo y desarrollo de habilidades, y existe una curva de aprendizaje pronunciada. Pero el dominio paciente de los fundamentos del SEM producirá enormes beneficios con el tiempo”, afirma Smit.
Obtenga más información sobre cómo mejorar las tasas de conversión con este tutorial de diseño de página de destino:
O inspírate con estos ejemplos de página de destino.
Análisis e informes
¿Los espectadores se ven obligados a realizar una compra, unirse a su lista de correo electrónico o iniciar una prueba gratuita cuando visitan la página de destino de su anuncio? Si no, es hora de hacer cambios.
“Es fundamental recordar que SEM no es estático. Las tendencias cambian, los comportamientos de los consumidores cambian y los algoritmos se actualizan. El seguimiento constante y la optimización son las claves para adaptarse con éxito a estos cambios”, compartió el consultor de SEO. milosz krasinski.
"Con una combinación de objetivos bien definidos y una comprensión matizada de las extensiones de anuncios, puedes desarrollar una campaña SEM sólida y adaptable que no sólo cumpla sino que supere tus objetivos", afirma Krasinski.
La visibilidad de búsqueda por sí sola no completará todos sus objetivos de marketing.
En mi experiencia trabajando con clientes que publican anuncios, los que interactúan con entusiasmo con los datos son los que tienen la experiencia más beneficiosa y continúan viendo resultados a largo plazo.
Para que el marketing de motores de búsqueda funcione para usted a largo plazo, debe evaluar constantemente y reaccionar en consecuencia para mejorar los resultados. Las siguientes herramientas pueden ayudar.
Las mejores herramientas SEM
1. Software de seguimiento de anuncios de HubSpot
El Herramienta de anuncios de HubSpot le ayuda a ir más allá del tráfico y las métricas de clics para analizar con precisión cómo los anuncios influyen en los contactos en qué punto del recorrido del comprador se encuentran.
Esto te ayudará a comprender qué anuncios funcionan, justificar el SEM como canal e integrar tu publicidad con el resto de tus esfuerzos de marketing.
2. SEMRush
SEMRush le permite realizar investigaciones exhaustivas de palabras clave, seguimiento de clasificación de palabras clave, auditorías de sitios, análisis de tráfico y más.
SEMRush es una herramienta fantástica para encontrar oportunidades de clasificación para palabras clave de cola larga. orgánicamente, pero además, puedes utilizar la herramienta para diversos esfuerzos SEM.
Por ejemplo, puede utilizar SEMRush para determinar dónde concentran sus esfuerzos de marketing sus competidores y analizar su presencia regional. Esto le ayudará a determinar cuánto dinero desea invertir en palabras clave específicas.
Además, SEMRush le permite descubrir a sus principales competidores de búsqueda paga, determinar por qué palabras clave están pujando y estudiar la composición de sus anuncios.
Esta es información vital cuando estás cultivando tu propia estrategia paga y estás tratando de descubrir cómo superar a otras empresas en las SERP.
3. Google Trends
Google Trends le permite realizar un seguimiento del volumen de búsqueda de una palabra clave en particular en una región, idioma o período de tiempo específico, lo que puede permitirle identificar qué términos de búsqueda son tendencia y cuáles no.
Dado que no desea invertir dinero en una palabra clave de popularidad cada vez menor, esta es una herramienta útil para sus esfuerzos de SEM.
Además, principalmente si trabaja para una empresa de comercio electrónico, medir el interés en su producto o servicio en un área geográfica determinada es sin duda poderosa para garantizar que adapte sus esfuerzos pagados a ubicaciones específicas, lo que le permitirá ahorrar dinero a largo plazo.
4. Keywordtool.io
Una de las características más útiles de Keywordtool.Io es su capacidad de acceder a Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, X y App Store para que pueda segmentar su investigación de palabras clave a través de varios canales y orientar mejor sus esfuerzos.
Además, la herramienta toma su palabra clave base. Le proporciona variaciones de palabras y frases, lo que le permite cultivar una lista más extensa de posibles palabras clave que quizás desee incluir en un anuncio pago.
Utilizando Google Autocompletar para proporcionar palabras clave relevantes, la versión gratuita de Keywordtool.Io le permite generar hasta 750 palabras clave de cola larga y sugerencias de palabras clave para cada término de búsqueda.
Además, puede utilizar la herramienta para analizar las tendencias de búsqueda en Google para asegurarse de que las palabras clave que desea aumenten en popularidad y sigan siendo útiles a largo plazo.
5. Google Ads Keyword Planner
Utilice el Planificador de palabras clave de Google Ads para buscar palabras clave relevantes para su empresa y realizar un seguimiento de ellas. cómo cambian las búsquedas de determinadas palabras clave con el tiempo.
El Planificador de palabras clave lo ayudará a reducir una lista de posibles palabras clave para asegurarse de elegir las más efectivas para su negocio.
Además, el Planificador de palabras clave le brindará estimaciones de ofertas sugeridas para cada palabra clave para determinar qué palabras clave funcionan con su presupuesto publicitario.
Lo mejor de todo es que una vez que haya encontrado las palabras clave ideales y esté listo para lanzar una campaña publicitaria, podrá hacerlo todo desde la herramienta.
6. SpyFu
¿Alguna vez has deseado poder ver qué palabras clave están comprando tus competidores en Google o comprobar qué pruebas de anuncios han realizado?
Con SpyFu, puede simplemente buscar un dominio y verá cada palabra clave que una empresa compró en Google Ads, cada palabra clave orgánica para la cual se clasificó y cada variación de anuncios que tuvo en los últimos 12 años.
7. WordStream
WordStream es una solución de gestión de publicidad que puede ayudarle a investigar, medir y optimizar el rendimiento de sus anuncios. Obtiene acceso a funciones avanzadas de informes para análisis de datos y herramientas para crear excelentes anuncios.
Además, WordStream cuenta con alertas y herramientas de flujo de trabajo para ayudarte a tomar decisiones sobre tus campañas.
Conclusión
¿Estás listo para hacer crecer tu negocio con SEM? El marketing online es un rompecabezas sin fin con innumerables formas de avanzar en sus objetivos, y los resultados de la búsqueda paga pueden ser una pieza fundamental y poderosa del rompecabezas cuando se aprovechan correctamente.
Con las herramientas anteriores y una estrategia excelente, SEM puede ser una excelente estrategia para la generación de leads. No hay ninguna razón por la que no debas comenzar tu campaña de PPC hoy.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en abril de 2019 y se ha actualizado para que sea más completa.
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