Cientos de millones de estadounidenses tienen algún tipo de póliza de seguro, ya sea un seguro de vida, un seguro médico, un seguro de automóvil, un seguro para mascotas, un seguro comercial, etc. Sin embargo, no existe un recurso centralizado para administrar todas estas pólizas.  Marmol es una billetera digital y un centro que centraliza todas sus pólizas en un solo lugar y optimiza el valor de los seguros mediante la automatización. Los miembros reciben alertas sobre cualquier cambio en las tarifas que pueda afectar sus pólizas y automáticamente ofrece comparaciones de pólizas que están en su período de renovación para que los usuarios puedan tomar una decisión informada basada en una cobertura similar. La plataforma es de uso gratuito y Marble recibe una comisión de los proveedores de pólizas si un cliente cambia de póliza a un nuevo proveedor. La compañía también ofrece un programa de recompensas que permite a los usuarios ganar tarjetas de regalo por realizar acciones específicas relacionadas con los seguros.

AlleyWatch se reunió con el CEO y fundador de Marble Estuardo Winchester para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación, que eleva la financiación total de la empresa recaudada a 6.7 millones de dólares y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?
En esta ronda semilla plus, recaudamos $4.2M. La ronda estuvo encabezada por Empresas distribuidas, con participación de nuevos inversores Colectivo Azul, Goodwater Capitaly Capital de innovación CE; existente inversores IA Capital Group, MS&AD Ventures y Reciprocal Ventures; e inversionistas ángel veteranos de toda la industria financiera y de seguros.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Marble.

Marble optimiza constantemente todos sus seguros.

Hemos construido un centro central que monitorea y optimiza el valor de su seguro. Ayudamos a nuestros miembros a mantener bajos los precios de sus seguros, sin renunciar a la cobertura y sin ocupar mucho de su tiempo.

Por ejemplo, nuestro programa Rate Watch alerta automáticamente a los usuarios sobre cualquier cambio de tarifa presentado por las principales compañías de seguros que podría afectar sus tarifas de seguro. Si el proveedor de seguros de automóviles de un miembro de Marble solicita un cambio de tarifa que afectaría una póliza activa de ese miembro, recibirá una notificación de Marble. Ninguna otra plataforma permite que las personas realicen un seguimiento y se preparen para los cambios de tarifas de esta manera.

Además de eso, recientemente lanzamos compras automatizadas para miembros elegibles, con el objetivo de ayudar a nuestros miembros a comprender fácilmente si les conviene renovar o cambiar de proveedor de seguros una vez que ingresen al período de renovación de la póliza. Para responder a esa pregunta, Marble trabaja con sus socios para comparar los precios de las pólizas existentes y ver si los miembros de Marble podrían ahorrar dinero al cambiar de proveedor. Nuestros miembros reciben entonces una notificación informándoles de posibles ahorros, sin tener que hacer ningún trabajo ellos mismos.

En Marble, nuestro objetivo es crear un producto que ahorre tiempo y dinero a nuestros usuarios al automatizar la compra de seguros y optimizar la cobertura.

¿Qué inspiró el inicio de Marble?

Pasé algunos años creando un equipo y un producto de seguros dentro de Better.com. Esta fue una experiencia fantástica y me dio la oportunidad de hablar con cientos de clientes de seguros.

Después de dejar Better, pensé en los clientes con los que hablé y recordé cuántos de ellos no tenían una manera conveniente o poderosa de administrar su riesgo día a día. En cambio, simplemente estaban siendo bombardeados con cientos de ofertas para comprar más seguros, pero ahí terminó la discusión.

Esto me hizo pensar en cómo podemos poner a los estadounidenses en control de su seguro, devolverles el tiempo y asegurarnos de que no gasten más de lo necesario, todo mientras obtienen la cobertura que necesitan para proteger lo que aman.

¿En qué se diferencia Marble?

Marble es el primer producto en el mercado que monitorea proactivamente las pólizas de seguro de nuestros miembros para posibles aumentos de tarifas. También somos la única empresa que compra automáticamente para nuestros usuarios una vez que su póliza entra en el período de renovación.

Además de eso, ofrecemos una cuenta centralizada para que nuestros miembros vinculen todas sus pólizas de seguro, sin importar el tipo o la compañía. Los miembros de Marble lo han comparado con Mint, pero por su seguro.

Finalmente, somos el primer y único programa de recompensas para seguros. Independientemente del proveedor, todos los miembros de Marble pueden ganar dinero real (en forma de tarjetas de regalo) solo por tener un seguro y participar en él de forma regular.

¿A qué mercado se dirige Marble y qué tan grande es?

Marble es perfecto para el 92 % de los estadounidenses que son clientes de seguros y desean apoyo para lidiar con sus pólizas y compañías de seguros.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Ganamos dinero cuando nuestros miembros eligen comprar con nosotros.

Cualquiera puede crear una cuenta y usar Marble de forma gratuita, y una vez que lo hacen, ofrecemos a nuestros miembros la posibilidad de encontrar una tarifa más baja sin problemas y sin esfuerzo. Pueden tocar, cambiar y cancelar su antiguo seguro en solo minutos, y luego ganamos una comisión o tarifa de referencia cuando comienzan esa nueva póliza de seguro.

Además, ayudamos a financiar nuestro programa de recompensas otorgando licencias de nuestra tecnología y diseño galardonados a instituciones financieras y compañías de seguros más grandes.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Con nuestra reciente recaudación de fondos, estamos muy bien capitalizados. Continuamos operando con un equipo delgado y altamente calificado, lo que nos permite mantener bajos los costos fijos. Estamos muy bien posicionados para operar en condiciones desafiantes.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

En comparación con la última vez que planteamos, este fue un proceso mucho más rápido y simplificado. Nuestro producto está funcionando, nuestro mercado está definido (pero masivo) y nuestra tecnología está uno o dos años por delante de otros sitios web de compra de seguros.

Pudimos retomar las relaciones con los inversores del año pasado, volver a familiarizarlos con Marble y cerrar rápidamente una ronda de financiación con el liderazgo estratégico que queríamos.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Si bien fue más rápido, el proceso de recaudación de fondos aún requiere mucho tiempo y distrae de otras prioridades. Ser apartado de las operaciones principales y el trabajo de productos durante una recaudación de fondos puede ser bastante frustrante a veces.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Marble puede adquirir usuarios a menos del 1% del costo tradicional de las compañías de seguros y luego mantener a esos miembros comprometidos mensualmente. Este es un cambio de juego para los seguros y entusiasmó a muchos inversores.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Nuestro objetivo es pasar un cuarto de millón de usuarios y distribuir más de $ 30,000 en recompensas por mes.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Sinceramente, me gusta evitar dar consejos. Si no tiene una nueva inyección de capital en este momento, es probable que los inversionistas y socios existentes lo estén empujando a la muerte. No necesitas que una persona al azar te lo recuerde. Es difícil ahí fuera. Así que, en lugar de eso, ¡sal cuando haga buen tiempo!

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Continuaremos creciendo rápidamente, ejecutando nuestra hoja de ruta de características de seguros que priorizan a las personas y agregando algunos roles selectos a nuestro equipo.

¿Cuál es tu cafetería o lugar favorito en la ciudad para realizar una reunión?

Café Plowshare en el UWS.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2023/06/marble-insurance-cost-optimization-coverage-comparison-platform-stuart-winchester/