El veredicto ya está disponible: la antigua forma de hacer negocios ha terminado. Únase a nosotros en Inman Connect Nueva York Del 23 al 25 de enero, cuando juntos conquistaremos los desafíos del mercado actual y nos prepararemos para las oportunidades del mañana. Desafía al mercado y apuesta fuerte por tu futuro.
Hoy, Inman se enorgullece de publicar el Manifiesto Reinventado de la MLS, el resultado de meses de trabajo entre el equipo editorial de Inman y el equipo asesor de la MLS de Inman que figura al final de esta página. Esperamos que el manifiesto genere ideas para transformar la MLS.
El manifiesto es el primer paso en esa dirección. Lo siguiente sucederá en enero, cuando Inman organice su primera pista intensiva de la MLS en Inman Connect New York. Haga planes para ser parte de esa conversación crucial al Únase a nosotros en la ciudad de Nueva York, del 23 al 25 de enero de 2024.
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La MLS reinventada: un manifiesto
El sistema MLS estadounidense puede ser la envidia del mundo, pero está bajo asedio en nuestras costas.
Los beneficios para los consumidores son incomparables: el público puede ver el 95 por ciento de todas las casas en venta, actualizadas al instante. Esto es gracias a la MLS, que ofrece una propuesta de valor clara y esencial.
Pero las demandas, la intervención gubernamental y el letargo del liderazgo han perjudicado el progreso que la industria de la MLS debe lograr para remodelar su futuro.
De lo contrario, nos espera el día del ajuste de cuentas. La MLS está vinculada a un cliente cuyo modelo está siendo atacado.
La MLS local debe actuar ahora.
Las mega demandas pueden tener que ver con dinero más que con cualquier otra cosa, pero el daño colateral podría ser severo. La cooperación de los corredores, la representación de los consumidores y un mercado interno integral están amenazados, todos ellos fundamentales para la MLS.
Ahora corresponde a las organizaciones de la MLS defender su valor y moldear su propio destino.
Deben responder preguntas críticas que incluyen quiénes son y qué quieren llegar a ser; quiénes son sus clientes y cómo les prestan un mejor servicio; ¿Cuáles son sus reglas comerciales y por qué? ¿Y cuál es su visión para el futuro?
Nuestro objetivo en Inman con este proyecto es brindar a las MLS una plataforma para compartir su propuesta de valor y ayudarlas a navegar un nuevo rumbo hacia el liderazgo en la industria.
Lea el Manifiesto de la MLS Reinventada de 18 puntos a continuación:
- Preservar la base de datos centralizada de listados: Los beneficios para los consumidores son incomparables: el público puede ver el 95 por ciento de todas las casas en venta, actualizadas al instante.
- Reforma tus reglas de la MLS ahora: Adelántese a la realidad sobre la cooperación de los corredores y adopte una postura progresista y reformista con respecto a sus requisitos de cotización.
- Reinicia tu identidad: El sector inmobiliario es un negocio local. Reclama tu puesto en casa y vuélvete menos dependiente de los demás para dictar tu destino.
- Comunicarse más claramente: Las organizaciones de la MLS deben hacer un mejor trabajo al pavonearse, articulando más claramente su propuesta de valor a sus miembros y otras partes interesadas. La MLS es fundamental, los agentes inmobiliarios lo saben, pero muchos no asocian su importancia a las organizaciones MLS.
- Se transparente: Sea completamente transparente con los miembros. Ellos son los que pagan las cuentas. Esto debería incluir la implementación de estructuras de precios transparentes para los profesionales de bienes raíces, incluida información clara sobre tarifas y cargos.
- Abogar por un mercado abierto: Conviértase en defensor de un mercado local abierto. Defiende tu oferta y reúne a tus miembros detrás de este propósito claramente articulado.
- Tome en serio la consolidación: Ayuda a consumidores, agentes y corredores. Su competencia son las fuerzas que desplazan a sus clientes; no tu vecina MLS.
- Ampliar la base: Con demasiada frecuencia, las organizaciones de la MLS y sus líderes operan en una burbuja con un pequeño círculo de asesores y miembros que piensan igual. Necesitan ampliar su círculo de confianza. Ampliar el liderazgo para incluir personas inteligentes fuera del círculo.
- Mejore la precisión de los datos y el control de calidad: Es fundamental garantizar que los listados de propiedades sean precisos y estén actualizados. Las organizaciones MLS deben implementar estrictas medidas de control de calidad de los datos para evitar información errónea e imprecisiones.
- Estandarizar los datos: Las organizaciones MLS deberían trabajar para estandarizar los campos de datos de propiedades y la terminología para facilitar a los usuarios la búsqueda y comparación de propiedades en diferentes mercados.
- Mejore su tecnología y experiencia de usuario: Invertir en tecnología moderna y plataformas fáciles de usar puede mejorar significativamente la experiencia general del usuario. Las aplicaciones móviles, los sitios web responsivos y las funciones de búsqueda intuitivas son esenciales.
- Explore el intercambio y la integración de datos: El principio principal de la MLS es la cooperación. Los corredores han estado dispuestos a cooperar durante décadas. Muchos MLS aceptan a regañadientes compartir datos a través de fronteras con MLS contiguos. Deberían explorar asociaciones y acuerdos de intercambio de datos con otros sistemas MLS locales y regionales para ampliar la exposición de la propiedad.
- Integre funciones más avanzadas: Se pueden integrar funciones como recorridos virtuales, modelos de propiedad en 3D y herramientas de realidad aumentada para proporcionar información más rica sobre la propiedad a los compradores potenciales.
- Mejorar el acceso de los consumidores: Si bien los sistemas MLS han sido tradicionalmente herramientas para los profesionales del sector inmobiliario, existe una demanda creciente de acceso directo al consumidor. Las organizaciones MLS pueden explorar opciones para brindar acceso a los consumidores, permitiéndoles explorar listados y recopilar información.
- Ofrecer análisis de mercado: Sólidas herramientas de análisis de mercado e informes pueden ayudar a los profesionales inmobiliarios y a los consumidores a tomar decisiones informadas sobre la compra y venta de propiedades.
- Añadir datos medioambientales y de sostenibilidad: A medida que la sostenibilidad se vuelve cada vez más importante en el sector inmobiliario, las organizaciones MLS deberían considerar agregar campos para información ambiental y relacionada con la energía a los listados.
- Ofrecer mejor información comunitaria y vecinal: Incluya datos más completos sobre comunidades y vecindarios locales para ayudar a los compradores a tomar decisiones informadas más allá de la propiedad en sí.
- Escuche al cliente: Brinde atención al cliente receptiva y útil para ayudar a los usuarios con cualquier problema o pregunta que puedan tener. Crear canales para que los usuarios proporcionen comentarios sobre la plataforma y los servicios de MLS.
¿Quién no quiere estar en un negocio que no sólo es deseado, sino absolutamente necesario para sus clientes?
Esa es la MLS local. Nunca ha sido más esencial y ahora es el momento de construir el futuro.
Este manifiesto ha sido escrito por el equipo editorial de Inman en consulta con el equipo asesor de Inman MLS:
- Sam DeBord, RESO
- James Dwiggins, Siguiente Hogar
- Gene Millman, REcolorado
- Art Carter, CRMLS
- Merri Jo Cowen, estelar de la MLS
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- Fuente: https://www.inman.com/2023/12/18/mls-reinvented-a-manifesto-for-the-industry/
