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Desde mediados de mayo de 2022, cubrimos la Turno, el turno, el tiempo de reutilización y una miríada de otras formas de resaltar los cambios que parecen estar observando a nuestros lectores en un salón de espejos del que no pueden encontrar la salida.

Esto está causando que muchos en la industria pregunta si están trabajando lo suficientemente duro para mantener su negocio.

En cierto sentido, muchos agentes han estado operando con un nivel de demanda tan alto que la desaceleración, aunque advertido, se siente dramático e incluso siniestro. El verano meteorológico está completo en un 55 por ciento, y la desaceleración habitual del verano (olas de calor, vacaciones, etc.) se siente más lenta de lo que podemos recordar.

¿Pero estás recordando las cosas correctas? ¿Están las cosas, de hecho, torcidas?

Tanto los agentes como los equipos se encuentran desorientados por el cambio drástico en la actividad, e incluso a nuestros expertos en entrenamiento les gusta Carlos Medford creer que "los efectos completos del cambio apenas comienzan a sentirse”.

Puede sentirse desalentador tratando de asimilar y facilitar su negocio, pero la buena noticia es que es perfectamente normal. No es el momento de entrar en pánico, pero es el momento de prepararse. 

Aquí hay tres formas de desenredar el espacio mental, emocional y profesional actual en el que se encuentra y recuperar su confianza. 

Viajar en el tiempo y tomar notas. 

Debe viajar de regreso a los veranos de 2018 y 2019 y analizar en profundidad el rendimiento de su mercado. Necesita ponerse en contacto con cómo era su negocio antes de que las cosas salieran pandemia loco.

Aunque el precio se verá muy diferente, debería ver algunos datos que indicarán períodos de comercialización más estándar para viviendas. A continuación, genere sus informes de datos de ventas, téngalos a mano y hágase las siguientes preguntas.

• ¿Cuántos anuncios cerré?
• ¿Cuál fue el plazo promedio que necesité para comercializar y vender un listado?
• ¿Cuántas compras gestioné?
• ¿Cuánto tiempo me tomó normalmente convertir y nutrir un cliente potencial a una compra venta?
• ¿Cuántos clientes potenciales capturé en mi CRM?
• ¿Cuántas jornadas de puertas abiertas sostuve?
• ¿Cuáles fueron mis gastos totales de marketing?
• ¿Estoy en la misma correduría?

Estas preguntas lo ayudarán a construir una imagen más precisa de su trabajo. actuación y actividades de marketing ante las condiciones inusuales del mercado que la pandemia impuso a su negocio.

Debe poder identificar el agente que eras, y podría hacer que el agente que eres ahora recupere el equilibrio sobre un terreno inestable. 

Evalúe sus circunstancias actuales y tome medidas

A continuación, con sus notas a mano, debe dar un paso atrás, hacer una pausa y detener el negativas pensamientos y mentalidad con los que muchos agentes están luchando en este momento.

Esa inquietud que sientes es porque estás en nuevo territorio, y también podría ser un nuevo agente porque tendrá que aprender nuevas habilidades para volver a encarrilar su negocio.  

Es seguro decir que cada oficina de bienes raíces que se precie está teniendo una reunión de mentes entre ahora y finales de agosto para determinar cuáles son los próximos pasos para salvaguardar su lugar en el mercado actual.

Si se siente incómodo, inseguro o incluso perdido acerca de qué hacer a continuación con su negocio, debe hacer lo siguiente.

• Cree una evaluación precisa de lo que tiene que trabajar. No es su plan de negocios de lo que quiere hacer o un plan estratégico de cómo quiere hacerlo, sino la evaluación real de su libro de negocios.
• Esto significa que todos y cada uno de los clientes potenciales se clasifican con el estado actualizado, una base de datos actualizada de clientes anteriores y todos sus gastos comerciales mensuales.  
• Si sus ingresos no están donde deben estar para cubrir los gastos, debe tener una reunión de emergencia con su liderazgo para ver si hay algo que puedan ayudarlo a reducir costos y generar más ingresos.

Muy bueno los líderes preferiría solucionar problemas para ayudar a mantener a un agente motivado y vendiendo que dejarlo sentado al margen con ansiedad. Cuando se reúna con el liderazgo, tenga una idea clara de lo que quiere y luego solicite costos y pasos realistas para llegar allí.

si te encuentras gastos pero no está creciendo de la manera que desea, asegúrese de contraponer su crecimiento a la inflación. El costo de vida no parece que vaya a mejorar en el corto plazo.

Incluso si ha tenido un crecimiento este año, puede que no lo sienta porque todo es mucho más caro. Si usted tiene crecido, tome un momento para celebrar. Estás creciendo a pesar de muchas circunstancias incontrolables. Lo estás haciendo mejor de lo que piensas; de nuevo, no tergiverses los números. 

Recupera tu confianza

Encuentre una jornada de puertas abiertas para trabajar, hacer un recorrido nueva construcción que no ha tenido tiempo de explorar, salude a las personas trabajadoras de su asociación local y vea si hay alguna oportunidad de establecer contactos durante el verano para usted. 

bloque de tiempo prospección, y luego deje de lado esas preocupaciones y pensamientos intrusivos. Sea proactivo acerca de la prospección, para que tenga algo que hacer que le diga a su cerebro que no piense demasiado.

Prepare un plan de respaldo. Recortar gastos despiadadamente para darte algo de espacio para respirar. Conviértelo en un juego. Llámalo un desafío. Haz lo que tengas que hacer para aliviar un poco la presión de cerrar un cierto porcentaje de negocios.

Cuesta dinero ganar dinero, y después de ver el costo de un gran impulso para construir donde quiere estar nuevamente, puede estar más satisfecho con el lugar donde se encuentra. En última instancia, este puede ser un juego de espera a largo plazo y deberá hacer las paces con su posición entre sus colegas.

El mayor favor que puedes hacerte a ti mismo es tomar una decisión. COMPROMÉTASE a esperar un cierto tiempo con un plan sólido para intentar mejorar las cosas.

Sentarse, retorcerse las manos y tergiversar los hechos no mejorará su mindset o circunstancias. Haz un plan, síguelo y deshazte de la exageración.

Durante el día, Rachael Hite ayuda a los agentes a desarrollar su negocio. Por la noche, está tuiteando y blogueando. Siéntete libre de tuitearla @rachaelhite.