Los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) son el corazón de muchas empresas que centralizan los procesos comerciales centrales en toda una organización, manejando diversas funciones como finanzas, recursos humanos, cadena de suministro, inventario, servicio, adquisiciones, etc. Sin embargo, los ERP heredados, que en su mayoría eran Diseñados a principios de la década de 2000, están empezando a mostrar signos de envejecimiento y no pueden seguir el ritmo de las complejas demandas de las empresas actuales.  Nominal busca modernizar el sistema ERP con su plataforma que utiliza IA generativa para transformar la lógica empresarial en flujos de trabajo contables. La plataforma crea un libro de contabilidad en la sombra que se puede implementar rápidamente sin interrumpir los sistemas existentes o las migraciones que luego se pueden utilizar para manejar las necesidades de gestión financiera de empresas de múltiples entidades para simplificar tareas como el desarrollo de estados consolidados, informes, reconocimiento de ingresos o incluso artículos personalizados. Mientras se integra con toda la pila financiera de una empresa, Nominal sirve como un lugar de trabajo unificado que también se sincroniza y actualiza en tiempo real. En el lanzamiento, la empresa se centra en apuntar a empresas del mercado medio y de múltiples entidades en los sectores inmobiliario, energético y tecnológico, así como a sociedades holding.

AlleyWatch habló con el cofundador y director ejecutivo de Nominal Guy Leibovitz para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la reciente ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Nos complace anunciar que hemos recaudado 9.2 millones de dólares en financiación inicial liderada por Capital de Bling y Empresas hipersabias, con participación de Vela Partners, Fondo Incubar, y ejecutivos de empresas destacadas como Bill.com, Salesforce, Justworks y ServiceNow. Esta financiación nos permitirá acelerar nuestra oferta de productos, ampliar nuestro alcance en el mercado y aumentar nuestras ventas y recursos de soporte.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Nominal.

Nominal está aprovechando la IA generativa para cerrar la brecha entre los costosos y obsoletos sistemas ERP y las necesidades de gestión financiera de las empresas modernas del mercado medio con múltiples entidades.

El mercado de ERP de 44 millones de dólares (Gartner 2023), originalmente revolucionado por la nube, ahora se enfrenta a sistemas obsoletos que requieren una ingeniería costosa para satisfacer las necesidades de las empresas modernas. Nominal cree que la IA generativa es una tecnología fundamental, especialmente a la luz de la disminución de candidatos a CPA y el aumento de soluciones puntuales financieras y contables. En comparación con los asistentes existentes basados ​​en recuperación, como SAP Joule y Sage Copilot, Nominal adopta un enfoque proactivo, transformando la lógica empresarial en flujos de trabajo contables automatizados.

La compañía planea utilizar los fondos para acelerar su oferta de productos, ampliar su alcance en el mercado y aumentar las ventas y los recursos de soporte en los EE. UU. La compañía se centra principalmente en empresas de múltiples entidades del mercado medio, como sociedades holding, bienes raíces, energía, y empresas tecnológicas multinacionales en sus planes iniciales de salida al mercado.

¿Qué inspiró el inicio de Nominal?

Golán Kopinchinsky (cofundador) y yo nos conocimos mientras él era vicepresidente de I+D en Cognigo, una empresa que fundé y que pasé a NetApp en 2019. Tuvimos una experiencia miserable con ER, tanto en una startup como en una empresa Fortune 500 después de la adquisición. Decidimos que un mejor ERP es inevitable, y más en la era GenAI.

¿En qué se diferencia Nominal?

La plataforma impulsada por IA de Nominal es diferente en varios aspectos clave. En primer lugar, nuestro libro de contabilidad en la sombra amplía los ERP y los libros de contabilidad generales existentes sin necesidad de migración, lo que minimiza el riesgo y la interrupción de las operaciones actuales. En segundo lugar, nuestros libros auxiliares generativos transforman diversas entradas de datos y lógica empresarial en flujos de trabajo automatizados, agilizando procesos como la consolidación y gestión de múltiples entidades, la contabilidad de arrendamientos y el reconocimiento de ingresos. En tercer lugar, nuestra plataforma ofrece flujos de trabajo personalizados, lo que permite a las empresas adaptar sus operaciones financieras a sus necesidades específicas. Por último, nuestra herramienta de colaboración de fin de período y nuestras capacidades avanzadas de generación de informes permiten a los equipos financieros centrarse en el crecimiento estratégico en lugar de tareas manuales.

¿A qué mercado se dirige Nominal y qué tamaño tiene?

El mercado actual de ERP vale 44 millones de dólares.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Somos una empresa pura de software como servicio y, dado que la IA realiza las personalizaciones, no existe ningún servicio competente.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Creemos que una desaceleración económica podría ser realmente ventajosa para Nominal. Durante tiempos económicos difíciles, las empresas son más reacias a invertir en proyectos de implementación de ERP largos y costosos. Curiosamente, la ola anterior de adopción de ERP tuvo lugar a principios de la década de 2000, durante una recesión. Nuestra solución impulsada por IA ofrece una alternativa más rentable y eficiente, que permite a las empresas modernizar sus procesos de gestión financiera sin la necesidad de grandes inversiones de capital o interrupciones en sus sistemas existentes.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Tuvimos suerte en nuestro proceso de financiación porque ya habíamos establecido relaciones con kyle lui de Bling Capital y Nathan Shuchami de Hyperwise Ventures. Los conocíamos desde hacía algún tiempo y estábamos ansiosos por asociarnos con ellos debido a su experiencia y visión compartida del potencial de Nominal.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Uno de los principales desafíos que encontramos al recaudar capital fue que muchos capitalistas de riesgo reconocieron los puntos débiles, las oportunidades de mercado y el gran TAM del espacio ERP. Sin embargo, algunos inversores pensaron inicialmente que construir nuestra solución sería demasiado difícil y requeriría demasiado capital. A pesar de estas preocupaciones, nuestra tracción inicial en el mercado ha proporcionado fuertes indicios de que nuestro enfoque no sólo es viable sino que también proporciona un valor significativo a nuestros clientes objetivo.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Creo que varios factores contribuyeron a la decisión de nuestros inversores de invertir en Nominal. Muchos capitalistas de riesgo son muy conscientes de las complejidades y desafíos asociados con la implementación de sistemas ERP tradicionales. Reconocen la importante oportunidad de mercado y la necesidad de una solución más moderna impulsada por la IA. Además, el hecho de que nuestro equipo fundador haya navegado con éxito en este espacio antes, con la adquisición de nuestra empresa anterior Cognigo por parte de NetApp, probablemente infundió confianza en nuestra capacidad para ejecutar nuestra visión y ofrecer valor a nuestros clientes.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

En los próximos seis meses, planeamos lograr varios hitos importantes. Nos centraremos en ampliar las capacidades de nuestra plataforma mediante la introducción de nuevos flujos de trabajo impulsados ​​por IA. Además, nuestro objetivo es acelerar nuestros esfuerzos de expansión del mercado dentro del segmento del mercado medio, apuntando a diversas industrias donde nuestra solución puede ofrecer un valor sustancial. También daremos prioridad a las iniciativas de éxito de los clientes para recopilar comentarios, medir el impacto y garantizar que nuestros clientes logren los resultados deseados. Por último, planeamos establecer asociaciones estratégicas con proveedores de tecnología complementaria e integradores de sistemas para expandir nuestro ecosistema y brindar a los clientes una solución más completa e integrada.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Mi consejo sería centrarse en mantener una tasa de consumo baja y priorizar las iniciativas que tengan el mayor potencial para generar ingresos e impulsar el crecimiento. Un enfoque eficaz es buscar acuerdos plurianuales con oportunidades de expansión integradas, ya que esto puede proporcionar un flujo de ingresos más estable y predecible.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?
En el corto plazo, vemos que Nominal ampliará su oferta a mercados adyacentes, aprovechando nuestro éxito en el segmento del mercado medio. Aprovechando nuestra plataforma impulsada por IA y los conocimientos adquiridos de nuestros clientes actuales, identificaremos nuevas oportunidades para abordar las necesidades de gestión financiera de las empresas en sectores relacionados. Esta expansión nos permitirá aprovechar fuentes de ingresos adicionales, diversificar nuestra base de clientes y establecer aún más a Nominal como un proveedor líder de soluciones de automatización contable.

¿Cuál es tu restaurante favorito de la ciudad?

Tengo que agradecer a Paros en Tribeca. No solo sirven una increíble cocina griega, sino que también debes probar su cóctel Lychee Green-Tini.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2024/03/nominal-ai-erp-enterprise-resourcing-planning-accounting-automation-finance-guy-leibovitz/