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🎈 Es posible que los muchos científicos que han identificado el agua dulce y el suelo como los recursos más valiosos de la tierra deban pensar de nuevo, como fundador y presidente de Vista Equity Partners Robert Smith proclamó recientemente que los programadores son el bien más escaso del planeta. Bromas aparte, Smith puede tener razón. A pesar de los despidos masivos en Twitter, Intel, Snap y muchas otras grandes tecnológicas, Las ofertas de empleo en EE. UU. aumentaron en septiembre de 2022 y las publicaciones de desarrolladores de software específicamente aumentaron un 57 % desde principios de 2020. Es decir, incluso en medio de la incertidumbre económica y los importantes recortes, clamamos por más desarrolladores. El deseo de más desarrolladores tampoco se limita a los EE. UU., IDC cree la escasez mundial de desarrolladores observada en 2021 (1.4 millones) se disparará hasta 4 millones para 2025 si no hay una mejora en las infraestructuras educativas que empoderen a los desarrolladores de tiempo completo al principio de sus carreras.
🥫 Mientras estamos estacionados en tomas de capital privado tecnológico, volvamos al socio gerente de Thoma Bravo, Holden Spaht, y su reciente artículo de LinkedIn sobre la disponibilidad de capital en el mercado actual. Señala que en los últimos años, el capital ha sido barato y abundante para las empresas de rápido crecimiento, creando la expectativa común de rondas de alta valoración que siempre suben. Las valoraciones cada vez mayores impulsadas por el crecimiento hicieron que la rentabilidad fuera una idea de último momento para las nuevas empresas y que la deuda fuera innecesaria. Claramente, hoy estamos en un lugar diferente, pero algunas empresas que necesitan capital son reacias a tragarse las rondas, y en su lugar toman notas convertibles que impulsan la valoración en el futuro. Spaht advierte que las valoraciones más bajas en realidad no son tan malas como se percibe, y que esperar y tener esperanzas no es una gran estrategia para una ronda bajista en la que probablemente habrá que incurrir en algún momento.
🍒 La vicepresidenta de Bessemer Venture Partners (BVP), Janelle Teng, compartió un gran artículo sobre cómo escalar su GTM de un negocio ARR de $ 25 millones a $ 50 millones, y más específicamente, cómo traer repetibilidad a su movimiento de ventas. El blog incluye 8 lecciones para lograr ese objetivo final, utilizando ejemplos del propio portafolio de BVP para ayudar a ilustrar. La lección 2 es probablemente la más difícil de asimilar para los equipos de ventas, pero es el mejor lugar para comenzar: la transición a procesos y documentación estandarizados. Pre-10m ARR, casi todas las ofertas parecen ser una excepción o requieren una guinda, como promesas de hoja de ruta, servicios adicionales o incluso tiempo cara a cara con el CEO. Si bien es tentador hacer todo lo posible para cerrar grandes acuerdos, ese tipo de tácticas de "actos de heroísmo" no escalan, y el software CPQ (configurar cotización de precios) se vuelve imprescindible para brindar uniformidad a su proceso de contratación.
🎄 Estamos casi en el primer trimestre, cuando ocurren la mayoría de los cambios de marca y lanzamientos de productos. Si está planeando el suyo, es posible que desee consultar Obviamente impresionante primero. Enfatiza la necesidad de clavar el posicionamiento antes que nada, de lo contrario, sus otros esfuerzos de marketing simplemente no lo llevarán muy lejos. El libro cubre un proceso de 10 pasos para el posicionamiento, pero también incluye 5 componentes específicos que pensamos que eran geniales:
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Alternativas competitivas. Sepa qué utilizarían sus clientes si su producto no existiera.
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Atributos únicos. ¿Qué características tiene su producto de las que carecen esas alternativas competitivas?
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Valor y prueba. El beneficio que ofrecen esas funciones a sus clientes.
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Características del mercado objetivo. Las características de los compradores que hacen que se preocupen por el valor que ofreces.
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Categoría de mercado. El mercado del que se etiqueta a sí mismo como parte, para ayudar a los clientes a comprender su valor.
Como siempre, si usted o alguien que conoce está considerando vender, aceptar una inversión o incluso buscar un poco de deuda, es posible que podamos ayudarlo. Simplemente responda a este hilo y podemos conocernos. Podemos o no encajar perfectamente, pero siempre estamos dispuestos a conocer a los fundadores de SaaS y ampliar nuestra red donde sea útil.
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