El proveedor de infraestructura hiperconvergente Nutanix registró la mayor pérdida trimestral en su corta historia anoche, pero todavía recibió algo de amor de Wall Street, con acciones que aumentaron un 20 por ciento en el comercio nocturno.
Después de dos trimestres de disminución de los ingresos interanuales, Nutanix se mantuvo estable, la presentación de informes un ligero aumento del 0.5 por ciento a las ventas junto con esa pérdida neta de $ 229.3 millones, un 143 por ciento en comparación con los $ 94.3 millones del año anterior.
Los ingresos para el primer trimestre del año fiscal 1 que finalizó el 20 de octubre fueron de 31 millones de dólares en comparación con los 314.8 millones de dólares del año anterior. Después de varios años de trimestres sucesivos de alto crecimiento, este es el tercer trimestre consecutivo de crecimiento lento o nulo de Nutanix.
Nutanix, si recuerda, reportó pérdidas netas de $ 379.6 millones en el año fiscal 2017, $ 297.2 millones para el año fiscal 18 y $ 621.2 millones para 2019. Al final del cuarto trimestre, tenía un déficit acumulado de $ 4 mil millones.
Sin embargo, el crecimiento de la facturación superó la orientación; la pérdida fue menor de lo esperado; Ventas de OEM a través de HPE van bien y el mercado parecía feliz, con acciones que subieron un 20 por ciento de $ 28.75 a $ 34.50.
El CEO Dheeraj Pandey emitió esta cita: “Nuestro sólido desempeño en el primer trimestre, particularmente en las Américas, nos da la confianza de que tenemos la fórmula correcta para el liderazgo de ventas global, como lo demuestra la productividad mejorada y la contratación de ventas durante los últimos seis meses. También hemos visto un impulso en áreas clave de nuestro negocio, incluida la transición a la suscripción y una tasa de conexión mejorada del 1% de nuevos productos en nuestra plataforma principal de HCI ".
Se trata de esos submarinos nublados
Las facturas de suscripción fueron de $ 276 millones, el 73% de las facturas totales de $ 380 millones, un 41% más año con año. Su objetivo es que el 75 por ciento de la facturación total se base en una suscripción. Nutanix ganó 780 nuevos clientes en el trimestre, con un total de 14,960 y una tasa de crecimiento interanual del 30%. Hubo un récord de 66 ofertas por más de $ 1 millón, con nueve ofertas por más de $ 3 millones.
Nutanix se está alejando de las ventas de licencias de productos hacia ventas por suscripción y estas tienen un monto de ventas inicial más bajo.
Pandey afirmó que el modelo de suscripción "allana el camino para nuestra rentabilidad a largo plazo".
Nutanix y VMware tienen casi un duopolio en las apuestas de infraestructura hiperconvergente, y ambos suministran su software para ejecutarse en hardware básico. El mercado está madurando y los días de fácil crecimiento de las ventas han terminado.
Los clientes están adoptando estrategias de múltiples nubes y Nutanix parece estar esperando que sus productos basados en suscripción puedan tener renovaciones basadas en clics con poca o ninguna representación humana directa o participación en el canal, reduciendo sus costos.
Pandey dijo: “Si hacemos esto bien, mejorará enormemente nuestra rentabilidad en el mercado medio comercial, ya que la mayoría de los prospectos se habilitarían con un toque digital y solo los autoseleccionados requerirían un toque humano.
“También hemos realizado miles de transacciones con tarjetas de crédito para vender nuestros servicios en la nube sin ningún contacto humano. Las transacciones digitales son fundamentales para nuestro futuro, incluida la renovación de la suscripción y, finalmente, nuestra rentabilidad ".
Pandey aludió a problemas de ventas arreglados en un llamada de ganancias con analistas: "El titular del trimestre fue nuestro impulso continuo en la ejecución tanto en ventas como en marketing ... La región de las Américas entregó software y soporte récord ... reservas este trimestre".
Dijo que espera que Nutanix tenga sus productos disponibles en Google Cloud Platform como lo están en AWS y Azure. Amazon Outpost también podría ejecutar el software Nutanix.
También destacó la asociación con HPE como un buen avance en las ventas, y dijo que la empresa había firmado un "acuerdo de casi $ 2 millones en el primer trimestre con un nuevo cliente, que es una gran compañía de seguros con sede en EMEA".
Las facturas de suscripción y los ingresos han aumentado. Pero la pérdida es grande, el flujo de caja negativo y el crecimiento plano.
Nutanix está en una competencia a largo plazo con VMware de Dell para ventas en las instalaciones y en la nube de HCI y su camino hacia las ganancias radica en eliminar los costos. Eso significa más socios OEM y de nube pública. Acurrúcate, gente nublada. ®
Fuente: https://go.theregister.com/feed/www.theregister.com/2019/11/26/nutanix/
