Contrariamente a la opinión popular, no es necesario que construyas una audiencia antes de lanzar tu Negocio SaaS. SaaS programas de afiliados dar acceso a las audiencias de otras personas. Accederá a toneladas de primeros usuarios en unas pocas semanas que, de lo contrario, llevarían años. Por supuesto, tiene algunos costos que este artículo tiene como objetivo ayudarlo a superar.

Los programas de afiliados de SaaS funcionan de modo que cuando un filial refiere a un prospecto que compra su producto, el afiliado recibe una comisión a cambio.

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Tres estrategias para lanzar programas de afiliados SaaS exitosos

Si planea lanzar su SaaS o busca aumentar su base de clientes de forma rápida y estás corto de efectivo y no un aficionado al marketing, preste mucha atención a estas estrategias.

1. Juegue el juego largo con su embudo y estructuras de precios

Antes de decidir su estructura de comisiones de afiliado, debe determinar su SaaS estructura de precios y margen de beneficio. ¿Quiere precios únicos o precios recurrentes? Dado que nuestro objetivo es hackear el crecimiento para una nueva Lanzamiento de SaaS en esta pieza, una estrategia comprobada es combinar ambas estrategias de precios. ¡Sí, es contraintuitivo!

Pero los empresarios de SaaS que han lanzado productos SaaS exitosos en un modo de velocidad nitro saben que esta es la receta secreta. La ingeniería de esta estrategia se hará en tu estructura de embudo, donde tus afiliados enviarán tráfico. Su embudo de entrada será una oferta de acceso de por vida de pago único o una oferta de por vida (LTD). Las ofertas de por vida son promociones pagas limitadas.

Sin embargo, comunique y haga cumplir los límites de uso o restrinja el acceso a ciertas funciones premium para el paquete LTD. A continuación, pon un suscripción vender más en su lugar. Esto es muy importante para tener que compensar los costos incurridos en la oferta de LTD. Además, recuerde que sus ingresos recurrentes deben superar sus ingresos LTD para mantener el modelo sostenible. Aquí hay algunos consejos para mantener esto bajo llave:

2. Ofrezca un número limitado de cuentas de por vida

Use indicaciones en la aplicación para animar a los usuarios a actualizar a una suscripción anual cuando alcancen los límites de uso de LTD. Utilice los datos propios de los clientes de LTD para optimizar los anuncios de la oferta de suscripción. Necesita un bucle viral, ya que su LTD es una estrategia de promoción. Aquí es donde entran los afiliados.

Las ofertas de por vida se venden rápido y los afiliados se lanzan rápidamente. Este hecho es en lo que prosperan las plataformas SaaS LTD de un millón de dólares y su vasta red de afiliados. Cuando agrega comisiones recurrentes (en la parte posterior de la comisión por ventas LTD) a los afiliados cuyos clientes potenciales aceptan su oferta de suscripción, se encontrará con clientes potenciales de calidad.

3. Encuentra afiliados de nicho

El siguiente paso es encontrar los afiliados que formarán su bucle viral. Tienes dos opciones:

1. Llegar y reclutar afiliados. Piense en esto como un alcance frío a los afiliados. Entonces, ¿dónde deberías disparar tus tiros fríos? Es mejor comenzar con blogs y sitios de revisión, creadores de contenido e influenciadores, comunidades en línea o marcas con productos complementarios.
2. Aprovecha una red de afiliados existente. Esta es la ruta del growth hacking. Por supuesto, debe estar listo para desprenderse de parte de sus ingresos.

Es posible lanzar en estas plataformas y tener cero ventas de afiliados. Aquí es donde entran los gerentes de afiliados. Lo ayudan a incorporar a los afiliados de grandes ballenas y administrar su lanzamiento a cambio de un porcentaje de los ingresos del lanzamiento.

Aquí hay algunos consejos para asegurarse de obtener los mejores afiliados para sus programas de afiliados de SaaS:

1. Asegúrese de que tengan acceso a su público objetivo
2. Elija aquellos que tienen experiencia en la promoción de SaaS
3. Verificar que sus fuentes de tráfico sean genuinas
4. Pregunte cómo pretenden promocionar su SaaS para asegurarse de que sus intereses coincidan

El marketing de SaaS requiere muchas partes móviles para lograr el éxito. Por lo tanto, haga un trabajo pesado para sus afiliados brindándoles materiales de marketing para promocionar su producto.

El kit promocional de su programa de afiliados de SaaS debe incluir plantillas de correo electrónico promocionales, un kit de medios, videos explicativos, creatividades publicitarias, testimonios y estudios de casos. Puede apoyar a los afiliados organizando seminarios web en vivo. Todo lo que los afiliados tienen que hacer es dirigir el tráfico a los seminarios web.

La oferta de LTD en el enfoque híbrido de los programas de afiliados de SaaS le brindará el dinero de la pista, la retroalimentación y los datos de marketing que necesita para escalar sus ingresos por suscripción rápidamente. Al mismo tiempo, las comisiones recurrentes mantienen motivados a sus afiliados.

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