David Green:
Oye, antes de que lleguemos al programa, quería mencionar que BiggerPockets está contratando a un productor supervisor de tiempo completo para nuestra red de podcasts. Esta es una posición remota. Y confía en mí, es una gran oportunidad para la persona adecuada. Estamos buscando a alguien con al menos un par de años de experiencia en la gestión de equipos de producción y alguien que se sienta seguro de tomar la iniciativa al lanzar nuevos podcasts.
Entonces, ¿usted o alguien que conoce sería una gran opción? Puede encontrar la descripción completa del trabajo en bigpockets.com/jobs. Visite www.bigpockets.com/jobs para solicitar nuestro puesto de productor supervisor de podcast abierto. Ahora disfruta del espectáculo.
Este es el programa 563 de BiggerPockets Podcast.

Sara Weaver:
Creo que la inversión a larga distancia es el camino a seguir. Incluso desde el primer día, la gente pregunta: "¿Qué haces si algo se rompe?" Y yo digo: “Es genial. No haces nada. Y así he visto todas mis propiedades. Entonces, quiero decir eso, pero no es necesario. Podrías ser dueño de bienes raíces que nunca visitas.

David Green:
Qué está pasando, todos. Este es David Greene, su presentador del podcast de BiggerPockets, donde lo armamos con la información que necesita para comenzar a generar riqueza a largo plazo a través de bienes raíces hoy. Si eres nuevo aquí y te gusta el programa de hoy, asegúrate de visitar www.bigpockets.com. Es una ventanilla única gratuita para todo lo relacionado con la inversión en bienes raíces para ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero, evitar errores y aprovechar la sabiduría de dos millones de miembros.
Básicamente, este es el lugar al que acude si desea generar riqueza a través de bienes raíces sin excepción. Aquí conmigo hoy está mi coanfitrión y buen amigo, Rob Robuilt Abasolo, el especialista en alquileres a corto plazo, la casa diminuta... Hombre, estaba tratando de pensar en una manera...

Rob Abasolo:
El diminuto titán del hogar.

David Green:
Titán. Iba con tyrant y eso no sonaba bien. Tan diminuto titán hogareño, mucho mejor. Y también cómo me vería si pudiera hacer crecer un cabello que a menudo sale disparado en el ángulo de 45 grados que el tuyo también lo hace. Siento que tenemos exactamente la misma cabeza. Sólo tienes pelo en la parte superior de los tuyos.

Rob Abasolo:
Oye, pero gracias a Movie Magic y Photoshop, podemos hacer que eso suceda, amigo mío, en la edición. Se llama Cine Mágico.

David Green:
Probablemente podríamos tener uno con nuestras dos cabezas juntas, pero nuestros cabellos se movieron uno hacia el otro y se tocaron en la parte superior, ¿no hubo algo de Dragon Ball Z donde hicieron algo así?

Rob Abasolo:
Sí, una fusión. Y luego nos fusionamos ja.

David Green:
Fusión inmobiliaria. ¿Qué fue, caliente?

Rob Abasolo:
No, fusión ja. Hombre, este es un corte profundo. Este es un corte profundo para mucha gente.

David Green:
Aquí vamos. Bueno, hoy, Rob y yo estamos entrevistando a un invitado muy especial e increíble. Su nombre es Sarah. Y Sarah ha encontrado una manera de viajar por todo el mundo, dejando que los bienes raíces lo financien mientras continúa aumentando la cartera. Entonces, este no es un caso en el que alguien acumuló ingresos pasivos a través de la inversión y luego dijo: "Está bien, puedo dejar mi trabajo y puedo viajar".
Esta es una persona que dijo: “Voy a viajar mientras sigo trabajando, pero solo haré el trabajo que me gusta hacer para ganar más dinero, comprar más bienes raíces, tener una vida aún mejor”. Y entramos en algunos ejemplos prácticos realmente geniales de las formas en que cualquier otra persona puede hacer lo que hace Sarah, así como algunos de los cambios de mentalidad por los que Sarah tuvo que pasar para que esto sucediera.
Hablamos de comprender en qué área está comprando y cuáles podrían ser algunas de las infracciones cuando se trata de alquileres a corto plazo. Hablamos de alquileres a medio plazo, que es una especie de frase nueva que no sé si todo el mundo está usando, pero qué hacer cuando compras un alquiler a corto plazo y el municipio donde lo has comprado los ha ilegalizado. y dice que ya no puede más.
Entramos en ofertas BRRRR. Tenemos una muy buena conversación sobre cómo los agentes y los inversores deben comunicarse para tener éxito. Pensé que este estaba lleno de información práctica. ¿Qué piensas, Rob?

Rob Abasolo:
Oh, sí, hombre. Quiero decir, creo que si alguna vez te has preguntado por qué un agente de bienes raíces te ha engañado o no te ha respondido, tal vez tú eres el problema, David. No tú, yo, yo soy el problema. Aprendí mucho sobre cómo me comunico con los agentes inmobiliarios en este episodio de hoy.

David Green:
Si. Esto es realmente bueno, especialmente en la parte frontal del espectáculo. Entonces, si alguna vez ha tenido problemas para trabajar con un agente, o si es un agente que dice: “No sé cómo la gente gana dinero con los inversores. Nunca va bien”, este es un gran programa para escuchar.

Rob Abasolo:
Estoy emocionado de sumergirme, hombre. Vamos a hacerlo.

David Green:
Todo bien. Y ahora el consejo rápido de hoy. Este mes, traeremos a muchos invitados que profundizarán una milla en una estrategia en particular. Podrían ser alquilados por habitación, recaudando dinero privado, financiamiento del vendedor, cosas así. Seguimos volviendo a este tema por dos razones. Número uno, muchos de ustedes nos han estado diciendo que queremos escuchar más detalles.
Bueno, estamos comprometidos a profundizar aún más en las estrategias de los temas a medida que hacemos que el programa sea aún mejor. Y dos, personalmente, creo que profundizar en una estrategia es la mejor manera para que los nuevos inversores prosperen en el entorno competitivo actual. No es como en los viejos tiempos donde las ofertas estaban en todas partes. Podrías tirar una piedra y encontrar una excelente. Los inversores que ganarán son los que estén dispuestos a comprometerse con una estrategia y dominarla.
Así que ahí está tu consejo rápido. Vaya una milla de profundidad, lo que nos lleva al programa de hoy donde el invitado hizo exactamente eso. Antes de que traigamos a Sarah, Rob, ¿hay algo que quieras agregar que te haya gustado en particular o algo a lo que creas que los oyentes deberían prestar atención para sacarlo de este programa?

Rob Abasolo:
Cien por ciento, hombre. Creo que este espectáculo personifica mucho la idea del síndrome del objeto brillante. Y una cosa que realmente resonó conmigo es que es mucho más fácil establecer una meta y alcanzar esa meta que establecer cien metas y tratar de alcanzar esas metas. Y creo que Sarah realmente habla sobre reducir ese enfoque para que pueda tener éxito en el sector inmobiliario.

David Green:
Muy perspicaz. me encanta eso Gracias, hermano fusión. Todo bien. Traigamos a Sarah.
Sarah Weaver, bienvenida al podcast BiggerPockets. ¿Cómo estás hoy?

Sara Weaver:
soy maravilloso Gracias por invitarme.

David Green:
Oh, es nuestro placer. Así que vamos a escucharlo. Cuénteme un poco sobre su negocio, su cartera de inversiones. ¿Cuál es su conexión con los bienes raíces?

Sara Weaver:
Absolutamente. He estado en el sector inmobiliario de alguna manera desde 2015. Tengo un negocio de asesoramiento de agentes inmobiliarios. Entreno a agentes. Y creo que lo que hace que mi historia sea única es que estoy en lo que considero una industria de ubicación fija. Los bienes inmuebles son fijos, pero soy completamente nómada y lo he sido durante tres años. Y he estado trabajando de forma remota, cien por ciento de forma remota desde mi computadora durante siete años.

David Green:
Así que has encontrado una manera de combinar dos pasiones, parece que viajar y vivir de forma remota con bienes raíces.

Sara Weaver:
Absolutamente. Puedo hablar de esas dos cosas durante horas. Así que estoy feliz de estar aquí.

David Green:
Entonces, ¿cómo se ve su cartera en este momento en lo que respecta a los bienes inmuebles que posee?

Sara Weaver:
Tengo 15 unidades en cuatro estados. Estoy en el mercado de Omaha, Des Moines y Kansas City.

David Green:
¿Y son en su mayoría pequeños multifamiliares? ¿Son alquileres a corto plazo? ¿Cómo los estás usando?

Sara Weaver:
Cinco de las 15 unidades están actualmente amuebladas. Estoy utilizando la estrategia de alquiler a medio plazo. Así que me emociona hablar sobre MTR y luego todos son multifamiliares pequeños y yo tengo una sola familia.

David Green:
Y luego, la última pregunta que tengo antes de pasarle la palabra a Rob será, ¿qué pasa con tu negocio de agente? ¿Cuántas casas estás vendiendo? ¿Cómo se ve eso?

Sara Weaver:
En realidad, solo soy entrenador de agentes. Tengo un negocio de referidos, pero no me enfoco en venderme. Me enfoco en entrenar a los agentes.

David Green:
¿Cuándo hiciste esa transición? Mentí. Tenía otro par de preguntas.

Rob Abasolo:
Vamos hombre. Tenía una pelota de béisbol lista para usar.

Sara Weaver:
La transición de vender, vendí durante aproximadamente un año en Austin, Texas. De hecho, estaba en la oficina insignia de KW. Y tan pequeña Sarah Weaver, pensé que te habías unido a Keller Williams y podías ver a Gary Keller y Joe Williams en el pasillo. Simplemente pensé que eso era normal. Ahora, obviamente me doy cuenta de que fue un gran privilegio, pero siempre supe que quería ser lo que yo llamo independiente de la ubicación.
Y así, en el momento en que tuve la oportunidad de tomar mi trabajo de forma remota, lo tomé y no he mirado atrás desde entonces.

David Green:
Rob, pásatelo a ti.

Rob Abasolo:
Estoy listo. estoy ansioso Estoy inquieto aquí. Así que tengo preguntas. Tengo varias preguntas en realidad. Dijiste que tienes una cartera completa de, supongo, 15 alquileres más o menos en cuatro estados diferentes. ¿Puede explicarnos exactamente cuánto tiempo pasó antes de que realmente comenzara a invertir a larga distancia? Porque mucha gente tiende a pensar que ese es un privilegio reservado por los inversores más importantes y poderosos que pueden emprender una tarea tan grande. ¿Puedes contarnos un poco sobre tu viaje allí?

Sara Weaver:
Si absolutamente. Vivía en Denver, Colorado en 2017. Y ahora, para reírme, miré a mi alrededor y pensé: "Vaya, estas casas son demasiado caras". Así que conduje por la I-70 con lágrimas en los ojos sabiendo que podía conseguir algo "más barato" a un mejor precio en Kansas City del lado de Kansas. Y entonces mi casa fue pirateada en Kansas City en 2017.
Y luego alguien más sabio que yo, creo, lo llama la pila. Así que pasé de la vivienda unifamiliar al dúplex, a ahora el fourplex y la casa pirateada, pero siempre lo hice como en un nuevo mercado o en un nuevo estado. Y entonces fue una especie de giro en la inversión a larga distancia. Encontraría un mercado en el que quisiera estar y luego invertiría desde lejos y luego simplemente me mudaría allí.

Rob Abasolo:
Entonces, como alguien que invierte a larga distancia, parece que se duplicó, en primer lugar. Pasaste de unifamiliar a dúplex, a cuádruple. Así que estás listo para un Eightplex aquí muy pronto. ¿Pero estás contento con la progresión que fuiste? ¿Desearía haber esperado un poco más para comenzar a invertir a larga distancia, o qué piensa al respecto? ¿Qué tan pronto puede alguien saltar a la inversión a larga distancia?

Sara Weaver:
Creo que la inversión a larga distancia es el camino a seguir, incluso desde el primer día. La gente pregunta como, "¿Qué haces si algo se rompe?" Y yo digo: “Es genial. No haces nada. Y así he visto todas mis propiedades. Entonces, quiero decir eso, pero no es necesario. Podrías tener bienes raíces que nunca visitas, lo cual estoy seguro, David, sé que es cierto para ti. Rob, probablemente has estado en todas las tuyas porque tus propiedades se ven mucho mejor que las mías.

Rob Abasolo:
No. En realidad, diría que de mi cartera de 14 unidades he estado en aproximadamente la mitad. He visto cerca de la mitad. Aunque he visto las fotos de ellos.
Así que profundicemos en esto porque seguro que las cosas salen mal. Es solo una parte de los bienes raíces. Mucha gente piensa: “Oh, Dios mío. Si estás al otro lado del país, tienes que tomar un vuelo y tienes que abordar todos estos pequeños problemas”. ¿Cuál es la realidad allí? Obviamente, no vas a volar por todo el país. Tengo que suponer que tienes un equipo, un equipo de ensueño como lo llamamos o en mi negocio, en el negocio de Airbnb, lo llamamos los Vengadores de Airbnb. Entonces, ¿cómo has desarrollado todo ese equipo de tu lado?

Sara Weaver:
Si absolutamente. Tengo lo que llamo la lista de proveedores. Así que no tengo solo un plomero. Tengo cinco plomeros porque, por supuesto, el día que sucede algo, el plomero que amas y en el que confías no está disponible. Y entonces esa lista es crucial. Comienzo a recopilar esa información mientras estoy bajo contrato. En realidad, cuando estoy realmente seguro de que voy a cerrar y esa lista es clave. De hecho, autogestiono mis 15 unidades. Y luego, una cosa que debo agregar es que en realidad compré ese fourplex, mi tercera propiedad, a 8,000 millas de distancia.

Rob Abasolo:
Así que eso es como un salto rápido allí. Entonces, ¿hay alguna diligencia debida adicional que se necesite para eso? Eso es 8,000 millas. Eso es 2,000 millas por cuatro. Eso está muy lejos. ¿Qué tipo de diligencia debida necesita hacer para comprar una propiedad que está tan lejos?

Sara Weaver:
Tienes que tener un equipo en el terreno en el que confíes. Y ahí es donde los agentes inmobiliarios amigables con los inversores y conocedores de los inversores son absolutamente cruciales. Debe confiar en ellos, pero al igual que las citas en línea, confía pero verifica. Y por eso me gusta tener recorridos en video. Camino por el vecindario en Google Earth. Hay muchos pasos en mi proceso de diligencia debida que hacen posible la inversión a larga distancia.

David Green:
Existe una gran demanda por parte de los inversores de agentes amigables con los inversores o agentes expertos en inversores como usted se refirió. Por lo general, se ve como: "Oye, hay un agente amigable con los inversores o un agente normal con... Quiero el agente amigable con los inversores". Pero obviamente, la vida no funciona tan limpiamente. Hay una especie de espectro y tienes que averiguar dónde encaja este agente con el que estás trabajando y qué fuerza tiene, qué debilidades tiene.
Creo que mucha gente termina teniendo una mala relación con su agente inmobiliario. Obviamente, está en todos los foros. La gente se queja de esto todo el tiempo porque no estaban seguros de qué buscar en ese agente. Tal como supuse, citas en línea. Si no sabes lo que estás buscando, no vas a encontrar lo que quieres. Entonces, Sarah, ¿puede compartir con nosotros, a partir de su experiencia, especialmente como agentes asesores, cuáles son algunas de las cosas que alguien debería tener en cuenta al elegir a su agente de bienes raíces si es un inversionista que escucha este podcast?

Sara Weaver:
Absolutamente. Así que me encanta lo que estás hablando. Tienes que cambiar tus expectativas. Digamos que mis padres están comprando la casa de sus sueños. Luego, su agente debe ser muy receptivo, mostrándoles muchas propiedades. Mis padres van a tocar las paredes, caminar por la propiedad. Pero para un agente amigable con los inversionistas, si no responde mi llamada, aplaudo en secreto porque significa que está tan ocupado que está buscando negocios para mí.
Y en este momento, en realidad no hago que mis agentes caminen por una propiedad a menos que esté bajo contrato. Eso significa que estoy escribiendo ofertas sobre tratos y el agente ni siquiera ha visitado la propiedad porque estoy escribiendo demasiadas ofertas. Y en este momento, muchas cosas no se aceptan y valoro el tiempo de mi agente mucho más de lo que tal vez valoraría al "agente residencial". Y entonces las expectativas son totalmente diferentes en ese sentido.
Y luego, en lo que respecta a los criterios, necesitan comprender la inversión. Idealmente, ellos mismos son dueños de muchos alquileres. No necesariamente tienen que ser dueños de muchos alquileres en ese mercado que estoy encontrando, pero deben pensar como un inversionista y deben ver: "Está bien, si aumentamos las comodidades en esta propiedad, puede agregar esto mucho a la renta.” Y tal vez no tengan esa información, pero seguro que tienen un administrador de propiedades en marcación rápida que sí tiene esa información.
Y ahí es donde el Rolodex o las listas de proveedores se vuelven tan importantes porque no necesito empezar desde cero. Tienen a todos los vendedores, administradores de propiedades, básicamente el equipo en el terreno presentado a mí en un plato.

David Green:
Esto es tan bueno. En la inversión a larga distancia, hablo bastante de esto, es lo que busco para un agente. No puedo decirle a otras personas lo que deben buscar, pero creo que hay similitudes entre alguien como Sarah y yo, que somos agentes e inversores, y lo que esperamos de nuestro agente frente a alguien que no es un agente y las expectativas que tiene. , que como dijiste, a menudo no son precisos.
Probablemente lo resumiría diciendo que lo que tú y yo hacemos es buscar a una persona que tenga habilidades, conocimientos y recursos que podamos aprovechar, no alguien que nos tome de la mano, nos guíe y responda todas las preguntas que podamos. tener que parte de eso podría estar en nosotros para ir a buscar las respuestas. Y creo que cuando encuentras a un agente realmente bueno que sabe que tiene mucho que ofrecer, si te presentas como una persona insegura y necesitada que no está segura de lo que quiere, es la forma más rápida de ser rechazado por esa persona. Saben que esto no es un gran uso de mi tiempo.
Entonces, me gustaría resaltar lo que dijo cuando dijo que tienen un administrador de propiedades que puede resolver ese problema. Tienen recursos. Tienen un contratista, un manitas. Si estás comprando un lugar y necesitas amueblarlo, te pueden decir: “Bueno, esta es la tienda donde quieres comprar las cosas”, eso es oro. Si no tienen la personalidad más cálida, si no contestan su teléfono cada vez que llamas, probablemente sea porque son buenos. Probablemente sea porque están trabajando. No es porque estén a su entera disposición.
Así que realmente aprecio que digas eso. Quiero que profundice un poco más en por qué cree que así es como entrena a sus agentes. Y luego, Rob, me gustaría conocer tu perspectiva porque no eres un agente. Y mientras escuchas todo esto, ¿estás como, "Oh, lo he estado haciendo todo mal", o has aprendido de la manera más difícil? Si. Así es como funciona.

Rob Abasolo:
Si. Yo diría que es muy raro. He presentado, oh hombre, cientos de ofertas durante mi carrera como inversionista de bienes raíces. Y no creo que mi agente de bienes raíces haya encontrado alguna vez una de esas propiedades para mí. No es porque no estaban haciendo su trabajo o algo por el estilo. Pero creo que con la forma en que ha cambiado la información y lo accesible que es a través de Redfin y Zillow y todo eso, yo soy el que está encontrando el trato. Y por lo general soy yo quien bombardea a mi agente de bienes raíces con cosas como: "Oye, ¿podemos recibir una oferta?"
Y exactamente correcto, Sarah. Nunca hago que mi agente de bienes raíces se vaya... Bueno, estoy bastante seguro de que, en su mayor parte, el 99 % de las veces, no hago que un agente de bienes raíces recorra una propiedad hasta que acepte una oferta o al menos una oferta porque lamentablemente, no tenemos tiempo para eso en el mercado actual y en muchos de los lugares en los que estoy invirtiendo. Entonces, para mí, estoy buscando a alguien que sea receptivo, pero más receptivo a la hora de presentar una oferta.
Y creo que para mí, el criterio más importante que estoy buscando es un Rolodex para un buen limpiador porque en Airbnb, sus limpiadores son la base de su negocio, un buen personal de mantenimiento porque siempre necesita a alguien que venga y arregle las cosas por usted. . Y luego un contratista, dependiendo del proyecto. Si estoy haciendo una rehabilitación completa o algo que va a requerir mucho trabajo, necesito ese contratista. Así que un Rolodex, eso está bastante apilado. Por lo general, es como la primera pregunta de la entrevista que tengo.

Sara Weaver:
Absolutamente. Y lo que es realmente bueno es que también estoy entrenando a inversionistas ya mis agentes les encanta cuando les envío un inversionista que yo he entrenado porque estoy entrenando a inversionistas sobre cómo ser un cliente ideal. Así que David, tocaste esto. Lo llamo, ¿quieres que te envíen al final de la lista? Bueno, una de las formas más rápidas de ser enviado al final de la lista de un agente es decirles tus criterios claros, el agente te envía ese trato y luego no escribes una oferta en él.

David Green:
Eso es muy bueno. Piensa en todo lo demás en la vida. Si actuaras de esa manera, ¿qué tipo de resultado obtendrías? Sarah, mencionaste las citas en línea, así que le dijiste a tu amigo: "Estoy buscando un chico que tenga esto y esto y esto y esto y todas estas cosas". Y tu amigo va y pasan mucho tiempo buscando a esa persona. Encuentran el perfecto. Van a hablar con él, lo emocionan mucho por ti, lo traen hacia ti y dices: "Ah, sabes qué, tal vez simplemente no estoy listo".
Tu amigo va a perder la cabeza. Todos podemos entender que así es como sucede en otras áreas de la vida. Pero cuando entramos en bienes raíces, olvidamos que eso es algo normal. Así que me gusta mucho que estés resaltando eso. ¿Cuáles son algunas otras cosas que cree que los inversores deben saber cuando están tratando con un agente que tienen que hacer bien?

Sara Weaver:
Que hay algunas cosas que pueden pedir y otras que no. Y cuando el agente te dice que no, no es porque sean flojos, aunque hay agentes flojos por ahí. Pero si encontró un buen agente, no es porque sea perezoso que no quiera compartir todos los detalles. Probablemente estén teniendo cuidado. Su corredor dice: "Oye, no puedes garantizar que esto será un 14% de efectivo sobre efectivo". Esa es la forma más rápida de recibir una llamada telefónica y el inversionista está molesto con usted.
Entonces, como inversionista, debe presentarse y debe hacer su debida diligencia.

David Green:
Rob, ¿qué te pareció?

Rob Abasolo:
Sí, eso es muy cierto porque aprendí esto desde el principio. Escuche, reconozco que probablemente soy un cliente de mayor mantenimiento que la mayoría, así que permítanme exponerlo. Pero soy relativamente amigable y tengo una buena relación con todos mis agentes inmobiliarios. Y recuerdo que hace un par de años, estaba recibiendo algunos paquetes entregados a una propiedad que mi agente de bienes raíces me ayudó a cerrar y no iba a estar allí por un par de días. Y yo estaba como, “Oye, ¿crees que puedes llevar los paquetes dentro de la casa? Realmente me ayudaría”.
Y mi agente de bienes raíces dijo: "Realmente no es parte de mi alcance". Y recuerdo estar tan molesto porque dije: "Hola, te traje el trato y esto y aquello". Y luego realmente tuve que darme cuenta de que tienes que ser flexible con tus criterios y entender que, sí, los agentes inmobiliarios están ahí para servirte, pero también tienes que respetar su tiempo.
Y me identifico totalmente, si se toman el tiempo para enviarte un trato y luego simplemente ignoras el trato o no avanzas, no voy a decir que no respetaste su tiempo. Pero ahora saben: "Está bien, bueno, cuando dedico mi tiempo, es posible que mi cliente no lo corresponda". Así que he estado allí muchas veces y creo que es una de las cosas de los dolores de crecimiento con el agente inmobiliario. Me he mantenido en contacto con muchos de mis agentes inmobiliarios para todos los mercados en los que estoy. Y nadie es perfecto, incluyéndome a mí, en gran medida a mí mismo. Y trato de entender que todos tenemos nuestros defectos, así que tenemos que solucionarlos. Y así es como todo el mundo se mantiene feliz, creo.

David Green:
Eso, y yo diría, cuanto más te acerques a que cada parte tenga las mismas expectativas de la otra, más feliz serás. Esto sale mal cuando un agente entiende que si hago todo lo que me pides, comprarás la propiedad y es mi trabajo representar tus intereses, cubrirte legalmente, asesorarte sobre tus opciones. Es su trabajo tomar decisiones sobre ellos.
Y como agente, si puedo facilitar el proceso refiriéndolo a contratistas y personal de mantenimiento y brindando mi experiencia que lo hace más probable que compre, bueno, eso nos ayuda a ambos. Pero no es necesariamente mi trabajo salir corriendo y encontrar todo lo que puedas necesitar. Y creo que la persona que está comprando la propiedad debe entender que por lo general no está compensando directamente a su agente, que los agentes probablemente cierran entre el 3 % y el 5 % de las personas con las que realmente hablan y que tienen todas estas preguntas sobre bienes raíces.
Entonces, aunque piense que es una comisión enorme, obtienen ese 3% del tiempo. Divídalo por eso, y ya no parece tan grande. Y los agentes no pueden ser buenos en todo. Si fueron increíbles al contestar su teléfono y responder a todas sus preguntas, probablemente sea su único cliente. ¿Alguien es bueno en algo que haga dos o tres veces al año, pero cuando se trata de vender casas?
Así que me encanta, Sarah, que estés haciendo esto porque creo que nuestra industria necesita este enlace para sanar el dolor entre ambas partes donde es divertido, porque vas a la capacitación de agentes de bienes raíces y te dicen: "No trabajes". con inversores. Son los peores. son vampiros Te van a drenar. Te chuparán toda tu energía. Nunca comprarán nada. Y luego, tan pronto como lo hagan, te pedirán parte de tu comisión para cubrirlo”. Y vas a invertir tus cosas y te dicen: “Los agentes son terribles. Todo lo que les importa es una comisión. No se preocupan por ti en absoluto”.
Ambos lados tienen sentimientos muy fuertes sobre el otro. Y creo que es porque ambos vamos con muy malas expectativas. No tenemos una buena comprensión de cómo debería funcionar esto de manera uniforme y justa.

Sara Weaver:
No podría estar mas de acuerdo. Solo quiero ser como, ¿no podemos llevarnos bien todos? Y la verdad es que podemos, pero tenemos que ajustar nuestro comportamiento. Enseño mucho sobre la evaluación conductual DISC y siempre digo: "No vas a cambiar tu personalidad". Nunca me convertiré en una persona tranquila y paciente. Eso no está en mi naturaleza, pero puedo aprender a morderme la lengua cuando sea necesario, comunicarme de manera diferente cuando sea más adecuado.
Y eso es lo que les digo a los agentes de bienes raíces: si tienen un inversionista que les hace perder el tiempo, sigan adelante porque hay cientos de miles de inversionistas esperando buenas ofertas. Entonces, si hay un inversionista que le está quitando el tiempo, aléjese de él y cree una base de datos de inversionistas más sólida o una lista de compradores de inversionistas, que es lo que le enseño a hacer a mi inversionista oa mis agentes.
Y luego lo mismo con los inversores. Si tienen un agente que no les envía tratos, entonces sus criterios de trato no son lo suficientemente realistas o claros o encontraron al agente equivocado y pasaron al siguiente.

David Green:
Hombre, esto es tan bueno. Por ejemplo, deberíamos hacer una serie completa sobre las relaciones agente-inversionista para que cada lado pueda ver lo que el otro no ve. ¿Tenías algo que decir, Rob?

Rob Abasolo:
Sí, necesitamos un mediador. Alguien que pueda ayudar a reparar todo el dolor, todos los corazones rotos.

Sara Weaver:
Un agente me llamó y me dijo: “Oye, no voy a tener otra conversación con este inversionista. Le dije que necesita entrenar contigo”. Y he tenido clientes de coaching en los que esencialmente estoy ayudando a un pequeño niño problemático. Y lo que es realmente bueno son mis clientes inversionistas, aunque ese no es mi enfoque principal, muchachos, van bajo contrato. Acabo de tener mi cuarto cliente de coaching bajo contrato dentro de los seis días posteriores a su primer objetivo de coaching conmigo. Así que todo lo que les estoy diciendo a los inversores está funcionando.

David Green:
Eso es genial.

Rob Abasolo:
Así que quiero preguntarle un poco sobre eso porque, obviamente, ha trabajado con éxito con los inversores y hemos hablado sobre las expectativas, enviándoles acuerdos. Has hablado de tu lista de no devolver llamadas o lo que sea. Entonces, cuando encuentra un inversionista con el que está trabajando, ¿cuáles son algunas de las cosas que ha hecho como agente para ayudar a encontrar un trato para los inversionistas? ¿Hay alguna estrategia específica o alguna forma de salir al mundo y encontrar un trato, sacarlo de la calle y devolverlo a un inversionista?

Sara Weaver:
Hay mucho. Así que usaré a mi agente en Omaha como ejemplo. Le envié un mensaje de texto, el criterio más claro que se me ocurrió. Así fue, quiero un cuádruple a este precio o un dúplex a este precio. Y eran precios diferentes por la financiación. Quiero que sean valor agregado. Estoy dispuesto a gastar hasta $10,000 en renovación por unidad porque eres increíble y tienes el equipo en el terreno. Tenga en cuenta que estaba viviendo en una camioneta en Nueva Zelanda mientras esto sucedía. Así que hablemos de inversiones extremas a larga distancia.
Y el mensaje de texto de criterios siguió y siguió. Fue increíblemente detallado. Y cuatro días después, me envió un mensaje de texto y creo que sus palabras exactas fueron: "Tienes que comprar esto". Y miré el trato, lo pasé por mi calculadora de análisis de tratos. Sabía darme el precio de compra, el alquiler actual, el alquiler de mercado, la rehabilitación estimada, los impuestos y el seguro. Sí, el impuesto es algo que podría hacer, pero él aprecia que lo pedí y lo pasé por mi calculadora y dije: "Genial, escribe la oferta".
Y fue así de fluido porque éramos muy claros el uno con el otro. Y le pregunté: "Está bien, ¿cómo encontraste esto?" Y él dijo: "Ese es mi trabajo". Le dije: "Está bien, en serio, ¿cómo encontraste esto?" Y fue a su base de datos porque le había enviado un criterio tan claro como el cristal, se lo puso muy fácil. Chicos, literalmente copió y pegó eso a un grupo de agentes inmobiliarios, incluidos agentes inmobiliarios comerciales.
Y esencialmente compré lo que se consideró un cambio fallido de un corredor comercial. Estos chicos pensaron que era realmente sexy. Podrían voltear este fourplex. Se metieron por encima de la cabeza. Todo lo que podía salir mal salió mal. Y así, cuando tuvieron un comprador ansioso como yo listo para comprarlo fuera del mercado, se lanzaron sobre él.

David Green:
Rob, ¿qué piensas de eso?

Rob Abasolo:
Ahora veo fallas en la forma en que trato con los agentes inmobiliarios, lo cual creo que es muy importante para ayudar a un agente inmobiliario a comprender sus criterios particulares. Creo que para mí, los agentes inmobiliarios tienen una idea general de que estoy buscando comprar una propiedad que fluya bastante bien. Pero al escucharte decir esto, es como, "Está bien, ¿por qué no les envías mi calculadora?"
De hecho, tengo una calculadora y un modelo bastante completos, y hablan de devoluciones de efectivo y cancelaciones de deducciones y todo eso. Probablemente podría enviárselos y decirles: “Oye, esta es la razón por la que funciona este trato. He aquí por qué no lo hace. He aquí por qué funciona y por qué no”. No siento que muchas veces realmente espero que un agente de bienes raíces entienda por qué no me gustó el trato.
Entonces, cuando siguen enviándome el mismo tipo de ofertas, sigo diciendo que no, y entonces podría ser tomado como una pérdida de tiempo aquí. Y esto es una especie de mini terapia para mí ahora. Voy a cambiar, chicos. Voy a cambiar hoy. Este es el día en que cambio la forma en que me comunico con mis agentes inmobiliarios.

David Green:
Sarah, estás marcando la diferencia. Estás sanando corazones rotos. Algo que me llamó la atención sobre eso sería que su agente de bienes raíces debe haber tenido tanta confianza en usted que estaba dispuesto a arriesgar su nombre. Porque imagínese si envió esto, “Oye, trato privado, estoy buscando cosas fuera del mercado. Se parece a esto”, y alguien lo tenía y te lo trajo y tú dices: “Ah, no sé”. Ahora parece un tonto total para todos por los que acaba de poner su nombre en juego. Y esa persona está pensando: "Nunca volveré a hacer esto".
Y creo que muchos de nosotros simplemente no nos damos cuenta cuando decimos: "Oye, estoy buscando un trato fuera del mercado". En primer lugar, bueno, el agente no recibe una comisión por acuerdos fuera del mercado. Por lo tanto, nunca tiene sentido que la gente se acerque a mí ya otros agentes y diga: "Quiero un trato fuera del mercado", a menos que estén planeando pagar por eso, lo que la mayoría de la gente no quiere.
Pero en segundo lugar, eso significa que vamos a nuestra base de datos de clientes anteriores y otros agentes que podrían tener cosas que están surgiendo en el mercado pero aún no. Y si vamos a sacar toda esta información de ellos, pasamos 30 minutos, 60 minutos hablando con ellos y devolviéndoselo al cliente y luego el cliente pasa sin razón, ahora ese agente nunca más nos habla y nos duele sustento. Daña nuestro negocio.
Y creo que ese tipo de cosas están sucediendo todos los días todo el tiempo. Esto es gracioso porque Rob y yo tuvimos una conversación ayer con un agente que conozco en Arizona. Y había algunas propiedades que estábamos viendo y fuimos a él y le dijimos: “Oye, esto es lo que queremos. ¿Puedes averiguar?" E hizo un gran trabajo. Llamó al agente de cotización de inmediato. Descubrió lo motivados que estaban. Se me ocurrió un plan inicial de cómo quiero que presenten lo que estamos haciendo. Y este es el precio por el que queremos intentar conseguirlo.
Y en medio de eso, en realidad se acercó a nosotros y nos dijo: "Oye, por cierto, hay una HOA y esta propiedad solo se puede alquilar durante seis meses al año". Así que eso detuvo el trato. Pero es por eso que lo queremos. Habría pasado Dios sabe cuánto tiempo tratando de trabajar en este trato que nunca hubiera funcionado. Habríamos dedicado todo nuestro tiempo a hacer números en esto, y a investigar y hacer la debida diligencia que no podemos hacer en otras propiedades. Todos hacen girar sus ruedas y luego llegamos al depósito en garantía y ahí es cuando finalmente nos damos cuenta: "Oh, esto no va a funcionar".
Ese buen agente de bienes raíces puede hacer en 15 minutos lo que un mal agente de bienes raíces podría pasar de 8 a 10 horas de tiempo haciendo. Y es por eso que buscamos aprovechar su experiencia. Quiero que todos entiendan lo que sucede detrás de escena. No quiero tomar todo el podcast hablando de eso, pero Sarah, ¿tienes algo, sobre este tema, algo más que te gustaría agregar que solo deseas que los agentes e inversores entiendan?

Sara Weaver:
Si. Desearía que los agentes entendieran el poder de tener una sólida lista de compradores inversores. Entonces los agentes me enviaban ofertas, no todas trabajan para mí porque tengo expectativas bastante altas. Pasé muchos años construyendo relaciones con agentes favorables a los inversores. Así que mi requisito de efectivo en efectivo es realmente alto, pero eso no significa que el requisito de efectivo en efectivo de todos o incluso el requisito de trato sea el mismo que el mío.
Entonces, si paso un trato, ese trato debe ir inmediatamente a un correo electrónico que luego se envía a toda su base de datos de inversores. Incluso el trato de Arizona que acabas de mencionar, creo que suena como el truco perfecto para un pájaro de nieve. Y por lo tanto, el tiempo de su agente no se desperdició si envió ese trato a cualquier MailChimp o cualquier correo electrónico y lo envió a su base de datos de inversores. Por eso creo que cada vez que un agente encuentra una oferta, debería poder venderla.

David Green:
Entonces, en 2020, tuviste un año de transformación, tenías estos grandes objetivos y estabas tratando de lograrlos y estabas teniendo un poco de dificultad para hacerlo hasta que algunas cosas cambiaron. ¿Puede compartir con nosotros lo que estaba pasando en ese momento crucial de su vida?

Sara Weaver:
Absolutamente. Ya sabes cómo todo el mundo empieza el año con la palabra del año. Sin querer, lo mío fue frustración. Y luego, un mentor encantador dijo: "El lenguaje que usas da forma a tu mundo". No le dices esto a una persona frustrada. Y entonces me hizo más frustrado.
Pero me di cuenta de que estaba escribiendo tantas ofertas y no estaba muy claro. Por supuesto, me gusta que pude compartir cómo lo hice bien al principio, pero lo hice mal durante unos nueve meses. Estaba mirando nueve mercados diferentes. Quería un alquiler a corto plazo, un BRRRR y un truco de casa, obviamente, no todo en una propiedad.

Rob Abasolo:
¿Todo en uno? Ah, vale.

David Green:
Eso sucede.

Rob Abasolo:
Sí, existen.

Sara Weaver:
Terminé haciendo muchas de esas cosas, pero no tenía ese criterio claro. Y, francamente, yo era probablemente uno de esos desperdiciadores de tiempo de los que estamos hablando porque enviaba mensajes de texto a demasiados agentes que buscaban en demasiados mercados. Entonces, alguien a quien admiro me sentó de una manera agradable y dijo: “Ya basta. Necesitas mirar una estrategia. Lo entendemos. Airbnb es realmente sexy. Sé que lo vas a hacer, pero ¿es esa tu máxima prioridad? Y yo dije: “No, tienes razón. Quiero un truco de casa para poder dejar mi trabajo”.
Así que puse el truco de mi casa en primer lugar, y luego eso se convirtió en ese criterio claro como el cristal, que ya les he dicho. Y luego quise BRRRR. Entonces envié un mensaje de texto muy similar a un agente en Des Moines y me encontró un BRRRR en la MLS. Y luego, para todos los agentes e inversores que escuchaban, hizo algo que todos los agentes e inversores deberían estar haciendo. Le preguntó al vendedor: "¿Tienes algo más que estés vendiendo?" Y dio la casualidad de que el vendedor era dueño del dúplex de al lado. Y entonces compré eso también. Y BRRRRed eso también.

David Green:
Eso es genial. Así que parece que lo que estás diciendo es que te diste cuenta de que ibas a una milla de ancho y una pulgada de profundidad. Estabas haciendo demasiadas cosas, de las cuales muchas... Es casi probable que empecemos cualquier esfuerzo cuando hagamos un poco de todo y luego lo limitemos. ¿Fue solo esa conversación con el agente lo que le abrió los ojos al hecho de que estaba saboteando su propio éxito?

Sara Weaver:
Absolutamente. Y una cosa es que, como entrenador, tengo que ser realmente entrenable. Entonces, cuando me dijeron eso, escuché y giré, creo que ese mensaje de texto que les dije, lo envié al día siguiente de esa conversación. Y así dentro de la semana estaba bajo contrato.

David Green:
Si. Eso es algo muy importante a destacar. Mientras pienso en mi carrera en 2021, salí de tener mi nombre en el contrato de venta e hice que los miembros de mi equipo lo hicieran y simplemente los guié. Y de alguna manera, fue duro porque no tienen la experiencia que yo tengo.
Me doy cuenta de que esas conversaciones no son tan buenas como para tenerlas. Tendría a la persona que vendría a mí y me diría: "Está bien, David, quiero usar un préstamo de la FHA para comprar un lugar". al 70 % del ARV será un alquiler a corto plazo, pero también podría ser algo que podría hacer a largo plazo si no funciona, y quiero hacerlo BRRRR”, y una y otra vez . Y yo digo: “¿Por qué quieres BRRRR si estás poniendo un tres y medio por ciento de descuento? No tienes que hacerlo. Ya has hecho el trabajo solo con el préstamo que estás recibiendo”.
Entonces, lo que haría que las cosas salieran bien es cuando tuviera esa conversación que tu agente tuvo contigo. “Mira, puedes hacer todas estas cosas, no las haces todas en el mismo trato. Vamos a armar un plano sistemático en el que vas paso a paso, y cada paso hace que el siguiente sea un poco más fácil y avanzas progresivamente”.
Y ahora eso es casi todo lo que hago. Alguien viene a mí con una casa y dice: “Oye, tengo esta propiedad. Tiene mucha equidad. ¿Qué tengo que hacer?" Y miro, “Bueno, ¿cuál es el flujo de caja? Bueno. El flujo de caja no es grande. ¿Cuál es el área? Podría ser mejor, pero hay mucha equidad. Si lo vendiéramos, podríamos comprar cuatro más. Vamos a comprar en estas zonas que aprecian. Estos dos serán de este tipo de trato, y estos dos serán de este tipo y de alguna manera amplificarás su cartera”.
Es muy difícil encontrar eso. Es muy difícil encontrar personas que tengan esa experiencia y que todavía estén dispuestas a ayudar con los clientes. Porque la mayoría de las veces, para cuando te enteras de que estás como, “Terminé. Voy a sentarme en la playa y beber mi mai tai.
Así que ahora, en su experiencia, mientras busca encontrar diferentes agentes que la ayuden, Sarah, ¿hay ciertas preguntas que se hace para averiguar si son los adecuados para trabajar para usted en particular?

Sara Weaver:
Si. Les pregunto cómo es su generación de prospectos. Y dependiendo de cuánto tropiecen con sus propias palabras, me dice muy rápido. Y luego construyo una relación con ellos. Les pregunto acerca de su cartera. Yo les pregunto estas cosas. Les pregunto sobre su vida personal. Y luego, de vez en cuando, lanzo algo y digo: "Oh, ¿y has hecho un BRRRR?" Y ahí es donde puedo ver, oh, ni siquiera saben cuál es la estrategia o qué significa el acrónimo.
Así que no estoy tratando de engañarlos, pero estoy eliminando las pérdidas de tiempo para relacionarlo con las citas en línea. Nadie tiene tiempo para los que pierden el tiempo. Así que eliminemos algunas de esas grandes preguntas importantes. Y creo que lo más importante es ¿están demasiado ocupados? Y mis mejores agentes, su habilidad número uno es encontrar ofertas. Y si no me necesitan, si ya tienen una lista de compradores muy sólida, si están vendiendo a un fondo de cobertura, entonces no son el agente adecuado para mí. Podrían ser geniales. Podrían ser muy inteligentes. Pero, ¿están dispuestos a voltear piedras para encontrar un trato de aves para mí?

Rob Abasolo:
Es muy importante tener un agente inmobiliario que pueda identificarse con la estrategia. Si tienes que explicarles qué es un BRRRR y dices, ah, hay un poco de educación allí y es muy común conmigo. Cuando hablo con muchos agentes inmobiliarios, muchas veces no saben realmente. Solo han oído hablar de Airbnb o alquileres a corto plazo. Entonces, tener que explicar el concepto de que un extraño se quede en su casa y luego le pague una buena tarifa por noche, y comienzan a surgir muchas preguntas.
Y siempre descubrí que cuando tengo un agente inmobiliario que tiene un par de Airbnbs en su cartera, simplemente hacemos clic más porque, A, podemos celebrar juntos. Podemos despotricar entre nosotros. Y hay un poco más de conexión allí.

Sara Weaver:
Rob, estoy muy contento de que hayas mencionado eso porque cambié a alquileres amueblados este verano o el verano pasado por primera vez. Y lo estoy haciendo de una manera poco convencional. No considero necesariamente a Omaha, Nebraska, un punto de acceso de Estados Unidos, pero me está yendo muy bien. Y lo que fue realmente divertido es que mi agente estaba tan entusiasmado con la estrategia como yo porque quería probarla en sus unidades.
Y realmente lo fue, uno, porque encontró una gran oferta para mí, estaba dispuesto a desempeñar ese papel educativo a pesar de que yo soy el inversionista y él es el agente. Y hemos estado aprendiendo uno junto al otro y él ha sido increíblemente útil cuando necesito quitar la nieve en el último momento porque mi chico se echó atrás. Por lo tanto, es realmente importante construir una relación con estos agentes para que estén ahí para usted cuando los necesite. Y nos hemos divertido mucho aprendiendo juntos sobre Airbnb.

Rob Abasolo:
Si. Así que supongo que tengo un poco de curiosidad aquí como alguien que ha hecho ambas cosas. Bueno, en realidad, lo has hecho a larga distancia ya largo plazo. ¿Tu proceso ha cambiado en eso? ¿Ha evolucionado su equipo de ensueño o su lista de proveedores o sus Vengadores, por así decirlo, moviéndose hacia el lado de la estrategia a corto plazo?

Sara Weaver:
Absolutamente. El limpiador es tu MVP. Y eso me lo trajo alguien de mi red. Le pregunté a otro administrador de propiedades que tiene Airbnbs. Y, curiosamente, dijo: “Sí, me encantaría que contrataras a mi limpiador porque me cambié al alquiler a mediano plazo. Así que no la estoy usando tanto”. Entonces ella necesita el negocio y es la mejor limpiadora. Tuve un perro que se comió unas persianas. Ella me ayudó a ordenar las persianas e incluso las reinstaló. Sentía que la escalera olía un poco, lo cual no hay forma de que yo sepa a 400 millas de distancia. Entonces, envié a Amazon Prime algunos ambientadores a su residencia personal y luego los llevó a la casa.
Y así su limpiador lo es todo. Y eso es obviamente algo con lo que nunca tuve que lidiar cuando lo hacía a largo plazo.

Rob Abasolo:
Por supuesto. Muy rápido solo para las personas en casa, porque obviamente los alquileres a corto plazo son la gran palabra de moda. Todos estamos familiarizados con los alquileres a largo plazo. ¿Puede darnos una descripción general rápida de cuál es la diferencia entre inversiones a corto, mediano o mediano plazo como usted las llama, o inversiones a largo plazo?

Sara Weaver:
Absolutamente. Así que todo el mundo sabe comprar y mantener a largo plazo. Consigues un inquilino. Firman un contrato de arrendamiento por un año. Normalmente no proporcionas la unidad. Luego, a corto plazo, estamos hablando de Airbnb, VRBO. Pueden ser estancias de dos noches, estancias de dos semanas. Ese es tu típico Airbnb. Debido a que las regulaciones de la ciudad realmente toman medidas enérgicas contra los alquileres a corto plazo, ahí es donde esta estrategia de alquiler a mediano plazo entrará en juego para la mayoría de las personas.
Denver es obviamente donde tiene su sede BiggerPockets. Realmente han tomado medidas enérgicas contra las regulaciones de Airbnb, así como con Austin, Texas, en realidad ciudades de todo el país. Ahí es donde entramos en alquileres de más de 30 días. Así que si tienes a alguien que está dispuesto a reservar tu casa por un mes, dos, tal vez tres meses, la quiere completamente amueblada. Usted, el propietario, cubre los servicios públicos y es posible que no obtenga tanto alquiler como lo haría en Airbnb, pero hay menos rotación. Hay ingresos garantizados.
Acabo de tener una enfermera itinerante. Se muda mañana y es un contrato de cuatro meses. Y es agradable Es pleno invierno en Omaha, Nebraska. Mi tarifa de huéspedes de Airbnb era cada vez más baja, así que decidí cambiarme a enfermeras itinerantes. Y ahora tengo cinco de mis ocho unidades en Omaha totalmente ocupadas por enfermeras itinerantes. Tienden a quedarse 13 semanas como mínimo. Algunos de ellos se quedan hasta seis meses.

Rob Abasolo:
Guau. Sí, a medio plazo, a medio plazo, no te voy a mentir. Probablemente sea mi favorito, especialmente las enfermeras itinerantes. Son muy respetuosos y limpian el lugar. Y muchas veces, no están ahí como el 90% del día.

Sara Weaver:
Son los mejores inquilinos. Están tan cansados ​​cuando llegan a casa. Uno de ellos creo que vivió allí durante tres meses y nunca cocinaba porque estaba muy cansada. El lugar estaba impecable. Y luego, debido a que están allí por tres meses, acabo de comprar una aspiradora nueva. El inquilino dijo: "Oh, sí, no necesito esta aspiradora". Así que lo dejé en la unidad. Puntaje.

David Green:
¿Dónde anuncia la vacante para estas propiedades cuando busca inquilinos a mediano plazo?

Sara Weaver:
Dos lugares, lo publico en Facebook Marketplace. De hecho, pude conseguir una pareja que estaba renovando su cocina. Normalmente, en cualquier otro momento de la vida, habrían lidiado con eso y vivido sin cocina, pero tenían dos perros y ambos trabajan desde casa debido a COVID. Entonces dijeron: "Hombre, simplemente no podemos pasar por esta renovación", así que alquilaron mi lugar, que estaba a solo una milla de su casa.
Y debido a que todos estamos en bienes raíces, fui inteligente y bloqueé el mes siguiente, sabiendo que iba a recibir una llamada telefónica, "Oye, nuestra cocina no está lista". Y efectivamente, ella me llamó y entró en pánico y dijo: "Oh, Dios mío, ¿podemos extendernos?" Dije: “Sí, ya lo planeé. He renovado la cocina antes. Los contratistas nunca terminan a tiempo”.
Entonces, Facebook Marketplace es un buen lugar para comenzar. Pero el más confiable, el de mayor éxito que he tenido es de un sitio web llamado dressingfinder.com.

David Green:
Cuéntanos un poco sobre ese sitio web. Por qué te gusta?

Sara Weaver:
Es donde pasan el rato la mayoría de las enfermeras itinerantes. Cuesta $99 al año publicar su unidad en el sitio web. Y mis inquilinos son de calidad. La cara del usuario del sitio web es un poco torpe, pero te pone en contacto directo con la enfermera o el invitado. Por lo general, son todas enfermeras, pero te pone en contacto con ellas. La mayoría de ellos enumeran su correo electrónico, número de teléfono. Y tan recientemente, tuve una enfermera. Su asignación en el hospital cambió. Tuve una unidad que quedó vacante de inmediato. Acabo de abrir Furnished Finders y comencé a llamar. Y en 20 minutos, encontré un inquilino que quería mudarse la semana siguiente.

Rob Abasolo:
Por cierto, este podcast lo ofrece Furniturefinder.com... No, solo bromeo. Entonces, ¿realmente no haces ninguna generación de prospectos a medio plazo a través de Airbnb o como VRBO o algo por el estilo?

Sara Weaver:
Lo tengo en la lista de Airbnb, pero me he mantenido completamente ocupado a través de Furnished Finder que en realidad aún no he asegurado un inquilino a través de Airbnb.

David Green:
Eso tiene sentido, supongo. Si usted es el inquilino que busca, no pensaría en buscar un lugar de 30 a 90 días en un sitio web de alquiler a corto plazo como Airbnb o VRBO.

Rob Abasolo:
La mayoría de los míos en realidad provienen de Airbnb. Cosas similares aquí, obviamente, enfermeras que viajan, pero también hay una familia como en el vecindario de al lado y dicen: “Oye, estamos remodelando nuestra casa. ¿Podemos quedarnos en tu casa? Y sí, han estado allí por un tiempo. Entonces, supongo que siempre feliz de encontrar una nueva estrategia.
Así que estás en una especie de juego de alquiler a corto plazo y mediano plazo. Sé que el diseño es como una gran parte de tu plan de negocios general y todo eso. ¿Puedes contarnos un poco sobre el lado del diseño de Airbnb? ¿Cuánto de eso estás haciendo? ¿Estás realmente allí configurando miles de cajas que llegan cada mes? ¿Cómo funciona todo eso en cuanto a su flujo de trabajo?

Sara Weaver:
Absolutamente. Entonces, como creo en la inversión a larga distancia, también he hecho muebles a larga distancia. Y cuando comencé a publicar sobre esto en línea, la gente se volvió loca y decía: "Vaya, ¿puedes hacer eso por mí?" Y ahora estoy cubriendo una necesidad en el mercado. Creé una empresa llamada Arya Design Services y ayudamos a los inversores a renovar o lanzar completamente su Airbnb. Podemos comprar todos los muebles de forma remota, hacer que se envíen a la unidad y la gente en el terreno puede armarlos o puedes llevar a mi equipo para que lo amueblarán ellos mismos.
También hacemos el manual de tu casa, toda la mensajería automatizada. Realmente, todo lo que necesite para lanzar su Airbnb con éxito para que sea una máquina de flujo de efectivo, mi equipo puede manejarlo.

Rob Abasolo:
Pero, ¿qué haces con todas las cajas? Esa es la verdadera pregunta, porque en un lugar como ahora, hay 200 cajas afuera de esta puerta. ¿Cuál es el secreto allí? Eso es lo que todos realmente quieren saber. En secreto solo yo, pero...

Sara Weaver:
Solo los vuelves a pegar con cinta adhesiva y los llevas a la casa del vecino.

Rob Abasolo:
Me encanta. Entonces, ¿alguna vez terminó haciendo lo que llamamos como un BRRRR-STR, como un BRRRR en un alquiler a corto plazo? Sé que estabas buscando un BRRRR. ¿Alguna vez terminaste ejecutando esa estrategia?

Sara Weaver:
He hecho mi primer BRRRR. Tomé el libro de David, Inversión a larga distancia y la estrategia BRRRR, e hice un BRRRR a larga distancia. Y actualmente todos son inquilinos a largo plazo. Me encantaría saber si lo has hecho. Me encantaría escuchar la estrategia de financiación sobre cómo refinanciar si todos van a ser Airbnbs. Esa fue la pieza que me hizo tropezar. Entonces, por ahora, pongo inquilinos a largo plazo en esas unidades, sabiendo que cuando finalice su contrato de arrendamiento, lo convertiré en un Airbnb.

David Green:
Cual era la duda que tenia de como hacer, porque no se puede refinanciar si es un airbnb?

Sara Weaver:
Sí, solo estaba averiguando cómo refinanciar sin mostrar los ingresos porque necesitaba los ingresos para refinanciar la propiedad.

David Green:
¿La renta de la propiedad, estás diciendo?

Rob Abasolo:
Si. Básicamente, ¿cómo se hace un retiro de efectivo en un alquiler a corto plazo, verdad?

Sara Weaver:
Exactamente.

David Green:
Suponiendo que su relación deuda-ingresos no pueda soportarlo, ¿eso es lo que estaba diciendo aquí?

Sara Weaver:
Sí, porque yo era un genio y renuncié a mi W-2 durante el refinanciamiento.

Rob Abasolo:
Sí, todos hemos estado allí.

David Green:
Y esa es la siguiente sección en la que vamos a entrar, pero hay algunas maneras allí. Una es, si solo estás haciendo un estándar, como si fueras a hacerlo por ti mismo. Si le muestra a la compañía de préstamo un contrato de arrendamiento de la persona que se va a quedar allí, por lo general pueden usar ese ingreso. Y luego también hay un producto de préstamo que usamos que utiliza los ingresos de la propiedad, que es perfecto para alquileres a corto plazo.
¿No es gracioso cómo esto probablemente, Sarah, para ti fue como un final de vida como, "No puedo hacer nada porque estoy atascado", y luego aparece alguien como yo y dice: "Oh, si acababas de contactarme, podría haberme encargado de eso”? Hay tantas cosas así que encuentro que la gente simplemente se golpea la cabeza contra esta pared y están muy frustrados. Y luego aparece una persona y dice: "Oh, sí, tengo algo", como si conocieras a las personas adecuadas con las que hablar, resuelven estos problemas tan rápido.
He estado allí tantas veces en mi carrera. Es asombroso.

Sara Weaver:
Si. Lo que terminé haciendo, muchachos, porque dejé mi trabajo a sabiendas durante el refinanciamiento. No soy idiota. Sabía lo que estaba haciendo. E hice un producto de 30 años de un prestamista de dinero duro. No les importaba que ya no tuviera un W-2 y mi tasa de interés era de 3.75.

David Green:
Todos te enviarán correos electrónicos para averiguar quién es ese prestamista de dinero duro.

Rob Abasolo:
Sí, en serio. ¿Quien era ese? Será mejor que obtengas un enlace de afiliado para eso.

David Green:
Todo bien. Así que esta es la parte divertida de tu historia. Así que hemos repasado cómo empezaste, los desafíos que enfrentaste, cómo los superaste, cómo te ganaste el derecho de hacerlo asesorando a los agentes y trabajando con inversionistas y ayudando a cada lado a unirse y construir el valor que estás ofreciendo, que probablemente me imagino que la influencia de Keller Williams que tuviste, especialmente si estabas en el centro de Austin, eso se te contagió. Esa empresa es muy importante en aportar valor a otras personas antes de que te lo preguntes a ti mismo.
Y ahora, puedes disfrutar de los frutos de eso. Ahora estás viviendo el sueño que cuelga frente a todos los demás cuando Brandon Turner dice: "Oye, deberías ir a hacer esto porque también podrías vivir en Hawái como yo". Por lo tanto, me encantaría saber cómo están establecidos sus negocios donde están haciendo consultoría y están comprando propiedades y están administrando propiedades. Y suena como si estuvieras sonando por todo el país.

Sara Weaver:
Soy. Entonces, escribí en mi diario en 2015, quiero ser independiente de la ubicación. Y en ocho días, conseguí un trabajo en el que podía trabajar cien por cien de forma remota. Todavía era bastante divertido en la industria de bienes raíces, y ese fue este momento de manifestación. Y así, desde entonces, he sido muy diligente en escribir lo que quiero en la vida y luego no aceptar un no por respuesta. Entonces, yo quería vivir en Buenos Aires. Y entonces, hace tres años, en realidad hace unos tres años esta semana, compré un boleto de ida a Argentina y he sido completamente nómada desde entonces.

David Green:
¿Cómo estás estructurando esto para que puedas hacer todas estas cosas mientras eres un nómada autoproclamado?

Sara Weaver:
El wifi fuerte es crucial. Así que necesitas investigar el lugar antes de ir. Si a las personas se les ha dado este privilegio adicional de trabajar de forma remota desde su trabajo, recomiendo no quemar los barcos. No necesitas vender tu casa, vende a tus hijos. Puede comprar un boleto de ida por dos semanas o comprar un boleto de ida y vuelta, y simplemente pruébelo y vea si es algo para usted.
Recomiendo viajar un sábado o un domingo para que puedas establecerte en un Airbnb en el extranjero y simplemente probar a trabajar de forma remota. Hay cosas que se interponen como wifi irregular o cambio de hora. Y por lo tanto, debe tener en cuenta esos. Pero realmente creo que COVID le ha dado a muchas personas la capacidad de trabajar de forma remota, y espero ver a más personas aprovecharlo.

Rob Abasolo:
Cien por cien. Creo que mucha gente se da cuenta como, "Oye, creo que quiero probar algo diferente a lo que el mundo ha estado haciendo durante los últimos miles de años", ¿verdad? Supongo que tengo un poco de curiosidad porque obviamente ahora eres un nómada. ¿Cuál fue el punto de inflexión para que dejara su trabajo W-2 porque da mucho miedo, da mucho miedo dejar la estabilidad y los beneficios y la atención médica? ¿En qué momento para ti donde estás como si fuera el momento?

Sara Weaver:
Siempre fue el objetivo final. Así que cambié de trabajo a principios de 2020, así que hablemos de un momento divertido con COVID, a un trabajo que estaba más centrado en la inversión inmobiliaria. Quería ganar mientras aprendo, así que tomé un trabajo en inversiones y nunca experimenté el estilo de vida lento. Lo bueno de vivir en el extranjero es que puedes mantener tus gastos muy bajos. Entonces, no estaba pagando la atención médica de los Estados Unidos. Yo no estaba pagando el seguro del coche. Incluso mi plan de telefonía celular era más barato. Y entonces estaba experimentando lo que algunos llaman geoarbitraje, lo que significa vivir en otro lugar para mantener los gastos más bajos.
Y vivía al cien por cien de eso... Tenía tres unidades cuando fui al extranjero por primera vez. Y vivía al cien por cien de ese ingreso de alquiler y luego ahorraba el cien por ciento de mi salario. Y eso me dio un muy buen colchón. Entonces, en el verano de 2021, pasé de tres unidades a 15 unidades en 68 días. Y cuando eso sucedió, me desperté y dije: "Vaya, lo logré", como si excediera mi número lean FI, o número lean financieramente independiente. Lo que significa que todos mis gastos están más que cubiertos por mis ingresos de alquiler. Puedo dejar fácilmente mi W-2.

David Green:
Sí, ese es realmente el punto al que todos están tratando de llegar, ese punto de cruce en el que fuiste a las 15 unidades y en lugar de que solo ingrese dinero, eso equivale a un cambio de estilo de vida. Ya no estoy atado a esta área en la que estoy, como si hubiera algún tipo de libertad que experimentas. ¿Qué crees que te llevó a dar ese paso? Suena como si estuvieras intentando, intentando e intentando y sin llegar a ninguna parte, y luego todas las piezas encajaron en su lugar y boom, llegaste allí. ¿Qué fue eso?

Sara Weaver:
Estaba funcionando en el miedo. Entonces, las cosas daban miedo. No conocía a nadie en Argentina y mi español es bastante basura, y aun así compré el boleto de avión. Y escribí oferta tras oferta tras oferta. Vivía en Nueva Zelanda en ese momento y me estaba frustrando mucho. Y mucha gente me decía, vas a tener que empezar a ofrecer todo en efectivo. Esa es la única manera de que acepten su oferta. Y estaba seguro de que tenía que haber una mejor manera.
Y entonces cambié de criterio y bajé la cabeza e hice el trabajo. Entonces, creo que mantenerse disciplinado y no desanimarse y luego funcionar con miedo, creo que esas son las tres cosas que tienes que hacer.

David Green:
¿Qué hay de la práctica hablando? ¿Hablaste con los agentes de manera diferente? ¿Se centró en un tipo diferente de propiedad para obtener tantos en tan poco tiempo?

Sara Weaver:
Si. Me concentré en dos mercados. Así que me concentré en Omaha y Des Moines y el resto fue ruido. Ustedes mencionaron a Phoenix. Me encantaría tener un alquiler a corto plazo en Phoenix, pero sabía que eso vendría después. Sabía que necesitaba concentrarme en lo que me estaba enfocando paso a paso. Entonces, primero, necesitaba tener un propietario ocupado porque quería usar mi lugar de la FHA antes de dejar mi trabajo. Y al siguiente, quería hacer un BRRRR porque quería reciclar el capital para poder usarlo en el alquiler a corto plazo de la tercera propiedad.
Entonces había un orden de operaciones y luego dejé de escuchar lo que decían los demás. Aunque, quiero decir, estoy sentado aquí en las Montañas Humeantes esta semana buscando propiedades, pero tenía que ganarme esto. No estaba mirando Smoky's hace un año.

David Green:
Creo que esa es la clave. Así que Craig Curelop y yo estábamos haciendo un podcast y usó la frase cabeza de playa. Así que es la idea de como en la Segunda Guerra Mundial cuando las tropas estaban avanzando. Si puede establecer una cabeza de playa como una base donde no puede perder ese terreno, no tiene que preocuparse por retroceder. Luego puede establecer el siguiente impulso que tendrá que seguir adelante y luego establecer ese terreno. Y es ese progreso sistemático incremental en el que no intentas noquear a tu oponente de un solo golpe.
Y de ahí proviene gran parte del tiempo el éxito en bienes raíces y negocios. Es comprensivo, quiero ser la persona que está invirtiendo en bienes raíces en Phoenix, tal vez como un alquiler de lujo a corto plazo. Pero no puedo hacer eso ahora porque no tengo suficientes reservas. Así que tengo que conseguir suficientes reservas para ganarme el derecho de poder hacer eso. Bueno, ¿qué tengo que hacer para tener suficientes reservas? Bueno, tengo que serlo para ahorrar más de mis ingresos. ¿Qué tendría que hacer para hacer eso? Tal vez necesito mudarme a un área más barata y ser un nómada y ahorrar los ingresos por alquiler que estoy teniendo hasta que mis reservas estén en un punto en el que pueda dar el siguiente paso.
Y luego, cuando compras la propiedad de Phoenix...

Sara Weaver:
Oh, caray. Tengo que comprar en Brasil, como qué vergüenza. ¡Qué sacrificio!

David Green:
Derecha. Si lo miras con los ojos correctos, puedes encontrar una manera de ser más feliz y estar mejor mientras pasas por el proceso de llegar a tu meta. No tiene que ser así, estoy atascado quitando la nieve de la entrada de mi casa todas las mañanas en algún lugar de Dakota del Norte diciendo, en nueve años, finalmente podré salir de aquí. Hay formas de hacerlo si, creo que lo que dijiste fue clave, si eres flexible. Si está dispuesto a cambiar algo de usted, ya sea un conjunto de habilidades que debe desarrollar, una actitud que debe adoptar, una ubicación a la que debe mudarse, lo que sea.
Cuando miro a las personas que están atrapadas donde no les gusta estar, casi siempre es porque están tratando de encontrar una respuesta que funcione para ellos tal como están ahora. Están tratando de cambiar a otra persona o están tratando de cambiar a su jefe o su trabajo, o están tratando de hacer que las personas se adapten a lo que se sienten cómodos. Y las personas exitosas que entrevistamos aquí siempre dicen que tenía que hacer algo diferente. Tenía que pensar de otra manera. Tuve que tomar otro gol.
Y creo, Sarah, lo que me alegra el corazón sobre tu situación en particular, es que encontraste una manera de cambiar algo de ti misma y moverte de una manera que también te hizo feliz. No tenías que renunciar a la felicidad para lograr tu objetivo. Acabas de cambiarlo y ahora obtienes ambos. Y supongo que el negocio de consultoría de bienes raíces que tiene probablemente esté impulsado por su deseo de comprar más bienes raíces, ¿verdad? Así que ahora tienes dos fuentes de ingresos que se alimentan mutuamente. ¿Es así como ha sido?

Sara Weaver:
Bueno, y David, yo también estoy como autoprofetizando. Así que les estoy enseñando a los agentes cómo ser realmente buenos para encontrar ofertas fuera del mercado. ¿A quién crees que envían las ofertas? "Oye, Sarah, ¿es un buen negocio?" Estoy como, "Sí, en realidad escribiré una oferta sobre eso". Así que estoy creando mi propio embudo de acuerdos de clientes que me pagan para asesorarlos.

Rob Abasolo:
Sí, eso pasa todo el tiempo. Cuando tenía un negocio de consultoría, era realmente genial porque consultaba a la gente y me decían: “Estoy pensando en comprar en este mercado. No estoy seguro, ¿me ayudarías a compensarlo?” Y luego lo compensé y dije: "Oh, Dios mío, esta es una mina de oro". No tenía idea de que Grayling, Montana, o donde sea, era un mercado tan bueno. Y así pude encontrar muchas ofertas simplemente ayudando a la gente.
Y creo que ese siempre es uno de esos beneficios cuando ayudas a las personas, siempre termina volviendo a ti, creo.

Sara Weaver:
Siempre. Y luego siempre te sorprende lo que la gente realmente quiere. A veces, recibo una llamada telefónica de una persona de alto poder adquisitivo, como un agente en Los Ángeles. Y ella dijo: “Oye, quiero pasar tres meses en Sudamérica. ¿Puedes ayudarme a hacer eso?” Y yo estaba como, "Oh, sí, me encanta... Hablemos de la piratería de tarjetas de crédito, la piratería de viajes". Y ha sido realmente interesante mientras publico más en línea, te sorprende todo el tiempo de lo que la gente realmente te escucha decir.

Rob Abasolo:
Si. Entonces, tengo una pregunta rápida sobre todo esto. Y parece cuando escuchas tu historia, porque es muy conmovedora. He visto el arco del personaje desarrollado en el transcurso de 60 minutos aquí, pero parece que todo fue tan claro. Había un camino a seguir, no lineal, pero todo estaba muy estructurado. Y siempre se siente así cuando lo miras en retrospectiva. Pero solo tengo curiosidad, ¿fue tan fácil de averiguar?

Sara Weaver:
¿Fácil? No, pero intencionalmente, sí. Creo que una cosa que puedo decir con confianza es que vivo realmente intencionalmente. Y así, por ejemplo, cuando golpeó COVID, estaba viviendo en Bali y casualmente estaba en Malasia durante el fin de semana en una carrera de visa. Hay que salir del país cada 30, 60 días. Y Estados Unidos decidió cerrar sus fronteras con Europa y mi mandíbula golpeó el suelo. Y pensé: "Está bien, es probable que el próximo país en el que voy a estar me quede atrapado o me echarán y me enviarán de vuelta a casa".
Así que me senté con mi diario y escribí los tres principales países en los que quedar atrapado durante una pandemia. Y número uno, Nueva Zelanda. Isla en el Pacífico, gran liderazgo. Si todo va bien, es una isla en medio de la nada. Así que pensé, está bien, ese será un gran lugar para esconderme. Y luego la gente dijo: “Oh, Dios mío, tienes tanta suerte. ¿Cómo terminaste allí? Y fue como, no, fue intencional.
Y luego lo mismo con los bienes raíces, como, “Guau, ¿cómo creciste tan rápido? No, fue realmente intencional. ¿Hubo muchas lágrimas, reveses y frustraciones? Absolutamente. Pero me desperté y tenía muy claro cuáles eran mis objetivos y no dejé que las pequeñas cosas me derribaran.

Rob Abasolo:
Más un retuit.

David Green:
Sí, ahí lo tienes, retuitea. Sarah, ¿tienes un trato en mente para el Deal Deep Dive?

Sara Weaver:
Sí, puedo hablar de mi fourplex.

David Green:
Bueno. Entonces pasemos al siguiente segmento de nuestro programa. Es el Deal Deep Dive. Este es el segmento del programa en el que profundizamos en un trato particular que ha hecho este invitado. Sarah, esto va a ser estilo rápido. Así que comenzaré con la primera pregunta y alternaremos de un lado a otro. Primera pregunta. Bueno, en realidad ya lo respondiste. ¿Qué tipo de propiedad es? Era un cuádruple. Así que en realidad voy a ir a la segunda. No, Rob, te dejaré tomar el segundo. De esa manera, no estropeamos nuestro ritmo.

Rob Abasolo:
Lo sé, hombre. Yo estaba como, “Uf. No me dejes tirado, hombre”. Sara, ¿cómo lo encontraste?

Sara Weaver:
Lo encontré a través de un agente amigable con los inversores.

David Green:
Aquí vamos. ¿Cuánto era?

Sara Weaver:
Fue $320,000.

Rob Abasolo:
Cuarta pregunta, ¿cómo lo negoció?

Sara Weaver:
No hubo mucha negociación. Ofrecí tres y medio por ciento de FHA y luego crucé los dedos y cerré los ojos y espero que aceptaran. Y lo hicieron.

David Green:
¿Y cómo… Oh, dijiste que lo financiaste con la FHA. Volviendo a ti, Rob.

Rob Abasolo:
Oh, hombre, el día más fácil de todos. Qué hiciste con eso? ¿Le diste la vuelta? ¿Es un alquiler, BRRRR?

Sara Weaver:
Me mudé a una de las cuatro unidades, ocupada por el propietario. Y luego, de la noche a la mañana, uno de mis inquilinos no me quería, huyó en medio de la noche, terminó siendo la mejor bendición. Tenían dos perros ladradores que no paraban de ladrar. Así que estaba feliz de que se fueran. Amueblaba esa unidad, amueblaba mi unidad en la que vivo, por lo que tengo dos inquilinos a largo plazo y ahora dos inquilinos a mediano plazo en ese fourplex.

David Green:
Y acabas de responder a la pregunta de cuál fue el resultado. Una vez más, gracias, Sarah. Rob, te dejaré terminarlo.

Rob Abasolo:
Oye, última pregunta. Vamos a terminar fuerte aquí. ¿Qué lecciones aprendiste de este acuerdo?

Sara Weaver:
Para estar listo para pivotar. Entonces, cuando comienza a acercarse el invierno en Omaha, la ocupación de Airbnb comienza a disminuir. Así que probé el alquiler a medio plazo. Me fue muy bien. Para darles algunos de los números de esto, mi PITI, principal, interés, impuestos y seguro, es de $2,017. Mis inquilinos a largo plazo están pagando $830 y $850, pero puedo obtener $1,575 cada uno para las unidades a mediano plazo.

David Green:
Me encanta. Debería sentirse bien. Te lo has ganado. Muy bien, pasaremos al siguiente segmento del programa. Es el …

Locutor:
Es hora de la ronda de fuego.

David Green:
Al igual que en Deal Deep Dive, Rob y yo vamos a hacerle preguntas que provienen directamente de los foros de BiggerPockets. Pregunta número uno, ¿cómo se mantiene al tanto de las regulaciones y restricciones locales mientras está en el extranjero, o qué puedo hacer para evitar violaciones?

Sara Weaver:
Configuré Go Google Alerts. Así que escribo como Omaha, Nebraska, restricciones de alquiler amueblado de Airbnb. Y recibo alertas por correo electrónico cuando las cosas cambian.

Rob Abasolo:
Segunda pregunta, ¿utiliza alguna tecnología excelente para ayudarlo a mantenerse conectado con su cartera o simplemente envía correos electrónicos con sus equipos en el lugar?

Sara Weaver:
Uso Smartbnb y Personal Capital para rastrear mi patrimonio neto.

David Green:
¿Cuál es la diferencia entre Smartbnb y AirDNA?

Sara Weaver:
Rob, te voy a lanzar esto. Siento que eres una máquina de análisis de AirDNA.

Rob Abasolo:
¿Dijiste Airbnb versus AirDNA?

David Green:
No, AirDNA versus Smartbnb.

Rob Abasolo:
Ah, vale. Por lo tanto, AirDNA es la herramienta de análisis en la que puede ingresar y analizar las proyecciones futuras, la ocupación y la estacionalidad. Smartbnb es más un sistema de administración de propiedades donde puede automatizar su mensajería. Puede automatizar los precios, creo. Y luego también puede automatizar cosas como programar a sus limpiadores y dejar comentarios para diferentes huéspedes que se quedaron en su propiedad.

David Green:
Entonces, ¿Smartbnb es como el CRM que usaría para administrar su alquiler a corto plazo?

Rob Abasolo:
Sí, en cierto sentido.

David Green:
Bueno. Gracias por eso. ¿Cuáles son algunos conceptos erróneos sobre ser un nómada digital e inversor?

Sara Weaver:
Que siempre es divertido. A veces es Instagram contra la realidad. Estás bajando del avión en Bali y tu lavavajillas se estropea. Y tienes que lidiar con eso si no tienes un administrador de propiedades en el lugar. Entonces, solo necesitas tener todo configurado. Es por eso que la lista de proveedores que mencioné es tan importante. Haz eso mientras estás sentado en la sala de estar de tus padres, no mientras estás sentado en una playa de Brasil.

David Green:
Siempre estoy tan impresionado por la gente, como Rob, te mueves mucho. Y Sarah, obviamente tú también. Y cuando hablo con Rob, cada vez, tiene antecedentes diferentes. Está rebotando por todos lados. Y solo pienso en que no creo que pueda soportar tener que reacondicionar constantemente mi entorno para que funcione para todas las cosas que necesito hacer. Tiendo a ser una persona que siempre está pensando muchos pasos por delante del futuro.
Es como si estuviera mirando tan lejos que tropiezo con las cosas que están justo en frente de mí, si las mueves. Entonces, tengo que estar en el mismo lugar todo el tiempo para no pisar ese juguete que el niño dejó allí y caer. Entonces, felicitaciones a ustedes por poder mudarse constantemente a un lugar nuevo, ser flexibles, fluir con lo que está sucediendo. Probablemente sea una herramienta increíble para tener en tu arsenal.

Rob Abasolo:
última pregunta ¿Qué país viene después de Buenos Aires, o supongo que ciudad?

Sara Weaver:
Ooh, me encanta Lisboa, Portugal. Podría pasar un verano entero en Lisboa.

Rob Abasolo:
He oído cosas muy buenas. Una vez tuve un amigo que dijo: "Está bien, si no voy a vivir en Los Ángeles, será en Lisboa". Y yo estaba como, "Oh, está bien". Y ella dijo que era, sí, simplemente el mejor lugar del planeta. Entonces, genial, lo revisaré.

Sara Weaver:
Debieras.

David Green:
Todo bien. Bueno, gracias por eso, Sarah. Esto nos lleva al último segmento de nuestro programa. Es el …

Locutor:
Cuatro Famosos.

David Green:
Estas son las mismas cuatro preguntas que le hacemos a cada huésped cada semana con una quinta pregunta adicional. Supongo que podríamos llamarlo el famoso cinco porque ambos comienzan con F, pero el famoso cuatro está grabado en la tradición de BiggerPockets.

Rob Abasolo:
O la docena de los Cuatro Famosos del panadero.

David Green:
Qué gracioso, la docena del panadero. Eso es porque la docena de un panadero son 13, no 12, si alguien aquí tiene menos de 30 años que no entiende por qué estamos hablando así. Muy bien, pregunta número uno. ¿Cuál es tu libro inmobiliario favorito?

Sara Weaver:
Es el libro que más me ayudó el año pasado. Es Raising Private Capital de Matt Faircloth. Me emociona decir que leí ese libro y luego recaudé $80,000 en Instagram.

David Green:
Camino a seguir.

Rob Abasolo:
Sí, felicitaciones.

Sara Weaver:
Y luego lo siento, grita a Matt. Cuando le conté esa historia en BPCON, estoy bastante seguro de que casi se le saltan las lágrimas y era genuina. Y él estaba realmente conmovido y yo estaba realmente conmovida. Y así que agradezca a cualquiera que haya escrito un libro y haya cambiado la vida de las personas porque el libro de Matt realmente cambió mi vida.

David Green:
Es un tipo genial y recibe muy poco crédito porque tiene una personalidad tan sencilla. Solo quiere dar valor. Solo quiere ser amable. Él no sale y grita y grita y exige atención.
Entonces, si alguien aquí ha sido tocado por Matt Faircloth, ¿podría enviarle un mensaje a través del sistema de mensajería BiggerPockets y hacérselo saber? Sara, muchas gracias por hacer eso. Creo que le vas a pagar a Matt solo con la correspondencia que va a recibir de todas las personas que han disfrutado de su asesoramiento y su guía a lo largo del camino.

Rob Abasolo:
Todo bien. Así que pregunta dos, libro de negocios favorito.

Sara Weaver:
Si. Es un viejo, pero un goodie. Switch: Cómo… ¿Cómo se llama? Cómo cambiar las cosas cuando el cambio es difícil por los hermanos Dan y Chip Heath. David, como mencionaste, me encanta el cambio. Creo que probablemente Rob también. Estamos constantemente cambiando de ubicación y cambiando las estrategias de inversión. Pero resulta que la mayor parte del mundo odia el cambio. Mencioné la evaluación conductual DISC, y el 69% de la población tiene una S alta y desprecia absolutamente el cambio.
Y entonces fue realmente interesante para mí, prospero con el cambio. Y siempre supe que era realmente diferente, pero no fue hasta que leí ese libro que entendí cómo podía usar eso a mi favor.

David Green:
Realmente bueno. De hecho, escribí un artículo para BiggerPockets explicando qué es el perfil DISC, si alguien aquí tiene curiosidad, porque lo hemos estado mencionando. Es un perfil de comportamiento. Si busca DISC en Google en el motor de búsqueda de BiggerPockets, debería poder encontrarlo. Y veré si también podemos incluir eso en las notas del programa porque tendría mucho más sentido lo que explica Sarah aquí.

Rob Abasolo:
El siguiente, aficiones. ¿Tienes algún pasatiempo, Sarah? ¿Que te gusta hacer para divertirte? Y no se puede decir construir un imperio, construir un imperio inmobiliario. Solo bromeo. Puedes decir eso si quieres.

Sara Weaver:
Me refiero a que viajar tiene que ser mi pasatiempo. He tratado de adquirir otros pasatiempos aquí y allá. Y eso es lo bueno de viajar, es como si hubiera estado en un círculo de tambores en Portugal o hubiera estado bailando salsa en Guatemala. Así que he adquirido aficiones a lo largo del camino, pero sin lugar a dudas, viajar es mi verdadera pasión.

David Green:
Todo bien. Pregunta número cuatro. En su opinión, ¿qué distingue a los inversores exitosos de aquellos que se dan por vencidos, fracasan o nunca comienzan?

Sara Weaver:
Funcionando en el miedo. Lo mencioné antes, invertir da miedo. Ser un nómada digital da miedo. Diablos, al igual que despertarse todos los días y ser humano da miedo. Y así la ausencia de miedo no es necesaria para tomar acción. Y así, incluso si tienes miedo, deberías hacerlo de todos modos.

Rob Abasolo:
Si. Me encanta. Última pregunta aquí o un poco más de una declaración, no es exactamente una pregunta. Por cierto, David, todavía podemos llamarlo las famosas cuatro preguntas, porque esto no es una pregunta. Muy bien, número cinco. Díganos dónde la gente puede saber más sobre usted.

Sara Weaver:
Absolutamente. Tengo dos regalos. Tengo uno para agentes y otro para inversionistas en sarahdweaver.com/freebies. También he monopolizado a Sarah D. Weaver, si quieren encontrarme en Instagram, Facebook o LinkedIn.

David Green:
Maravilloso. Y gracias, Technical Tommy, por señalar que técnicamente no es una pregunta. Eso es muy perspicaz de tu parte. Muy bien, bueno, Sarah, esto ha sido fantástico. Realmente aprecio que compartas lo que has hecho. Creo que su historia es genial porque es a partes iguales inspiradora, cálida, práctica y multifacética. Tiene múltiples flujos de ingresos, tiene múltiples conjuntos de habilidades, pero todas fluyen de la misma pasión por los bienes raíces. Y has hecho ese trabajo con tu pasión de viajar.
Entonces, este es un gran ejemplo de que no tienes que ser multimillonario en bienes raíces para ser feliz. De hecho, a veces eso es probablemente peor que si se convirtió en multimillonario, el tiempo que pasa preocupándose por proteger los activos que tiene es tiempo que no puede pasar disfrutando de la vida que tiene, y solo obtenemos uno de ellos. Así que muchas gracias, Sarah, por venir aquí y por compartir eso. ¿Hay alguna forma en particular en la que prefieras que las personas se comuniquen contigo?

Sara Weaver:
Me encanta saber de la gente en Instagram. Y al igual que Matt, realmente, ponemos nuestro corazón para ayudar a las personas. Y mi palabra del año es conexión. Y si algo de lo que he dicho te ha tocado de alguna manera, me encantaría saber de ti.

David Green:
Maravilloso. Eso es genial. Rob, ¿cuál es tu mango?

Rob Abasolo:
Me pondré en contacto contigo justo después de esto. Mi identificador en el IG, en el gramo, construido. Puedes encontrarme en TikTok si quieres verme bailar. Solo bromeo. No bailo en TikTok. Robuilt y, por supuesto, siempre puedes aplastar ese sub en YouTube en Robuilt.

David Green:
Ahí tienes Y eso es Robuilt con una B, ¿verdad? Tu usas eso-

Rob Abasolo:
Eso es correcto.

David Green:
Y obtienes el doble de uso, muy eficiente con tus cartas.

Rob Abasolo:
Es un juego de palabras.

David Green:
Todo bien. Y yo soy David Greene24. Comuníquese conmigo en Instagram o Facebook también. Y luego asegúrese de seguir a BiggerPockets. Si está escuchando esto como un podcast, consulte el canal de YouTube. Suscríbete al canal de YouTube de BiggerPockets y déjanos un comentario. Cuéntanos qué te gusta de la historia de Sarah. Este es uno de esos podcasts en los que tendrás un montón de preguntas, querrás más detalles. ¿Cómo lo haces? ¿Cómo haces esto? Y afortunadamente, Sarah es la persona que se encargará de eso.
Ya sea que se trate de piratería de viajes, configurar sus tarjetas de crédito, cosas que necesita saber sobre visitar diferentes países, cómo administrar sus propiedades desde otro lugar, esta es la persona con la que debe hablar. Entonces, háganos saber lo que le gustó, lo que no le gustó y comuníquese con cualquiera de nosotros. Estamos felices de hablar. ¿Alguna última palabra antes de salir de aquí, chicos?

Sara Weaver:
Comprando el billete de avión.

Rob Abasolo:
Me encanta. Bueno, Sarah, creo que lo estás haciendo bien. Y le agradezco mucho que nos haya brindado su tiempo hoy. Ha convencido a algunas personas para que hagan las cosas de manera diferente en la forma en que abordan la inversión, así que gracias.

Sara Weaver:
Gracias por su atención.

David Green:
Habla David Greene para que Rob "Technical Tommy" Abasolo se despide.