La palabra "resistente a la recesión" está de moda, con un sinfín de consejos sobre cómo cambiar sus ahorros, su carrera e incluso sus habilidades de liderazgo. Esto me pone en una situación difícil ya que aquellos que seleccionan y administran franquicias sabiamente obtienen beneficios resistentes a la recesión. No busque más allá de nuestros amigos en Teriyaki Madness, que pasó de ser un niño nuevo en el bloque a un crecimiento del 20% en todo el sistema durante la Gran Recesión en 2008, mientras que otras franquicias disfrutaron auges de recesión similares. La mini recesión del COVID trajo más de lo mismo, como vio Teriyaki Madness 18% crecimiento de la misma tienda en 2020.

Sin embargo, tiene sentido. Con o sin recesión, la gente seguirá saliendo a comer, a cortarse el pelo y a comprar gasolina. Es por eso que no imagino que este crecimiento termine pronto, si es que lo hace alguna vez. Con números como estos, no es de extrañar franquiciados quiere perseguir el último sueño: una cartera en expansión, bellamente ampliada y diversificada. ¿El único obstáculo? Tienes que financiarlo.

Una oportunidad pasada por alto con ventajas únicas

Hay muchas opciones de financiamiento de franquicias, y aunque diferentes rutas pueden ser adecuadas en diferentes situaciones, hay una que probablemente no hayas considerado: crowdfunding. Siempre digo que la franquicia es la industria más ignorada que existe. Bueno, el crowdfunding es la oportunidad más desaprovechada para expandir tu imperio.

Al igual que el crowdfunding personal, el crowdfunding de franquicia involucra a muchas personas que invierten pequeñas cantidades de dinero sin cobrar reembolsos ni tasas de interés. Pero hay un giro: en lugar de simplemente donar dinero, estos financiadores colectivos reciben acciones.

Estos financiadores colectivos suelen ser fanáticos entusiastas de su franquicia existente. Viven cerca, son clientes habituales y ahora se vuelven parte del negocio. Ya sea que esté tratando de abrir la Franquicia n.º 2 o la Franquicia n.º 20, estarán allí, no solo ofreciéndole dinero, sino animándolo y alentando al resto de la comunidad a que también lo apoye.

¿El resultado? Financiación y marketing invaluable al mismo tiempo. Esos son dos de los beneficios únicos del crowdfunding: puede ver que las inversiones sin intereses se acumulan de inmediato, y todo ese evangelismo puede ayudar a generar un resultado final más saludable en el futuro.

En los tres años que he estado al frente del crowdfunding de franquicias, he visto esta emoción de primera mano. Incluso una inversión de $500 o $1,000 los invierte emocionalmente en el éxito del negocio. Ningún otro inversor reacciona de esta manera. Para ellos, usted es solo otra línea de pedido en su cartera.

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Por qué el crowdfunding es el rey de la financiación de franquicias

El crowdfunding es una de las opciones de financiamiento de franquicias de las que menos se habla, en gran parte porque no ha habido plataformas para acomodarlo. A medida que eso cambia, evaluémoslo contra los sospechosos habituales:

1. Un préstamo bancario — Es probable que el banco haya recibido financiamiento para su primera franquicia, y muchos franquiciados no se dan cuenta de que puede funcionar en su contra. Lo más probable es que todavía esté pagando ese préstamo y a los bancos no les guste eso, sin importar cuán exitosa sea su franquicia. El financiamiento de la Franquicia #2 puede ser más difícil porque el banco asume que el éxito de la Franquicia #1 es una casualidad.

Obtener un préstamo bancario nunca es fácil, especialmente ahora, con un mercado emergente Contracción del crédito y aumento de las tasas de interés – pero lo que consideran una bandera roja se traduce en una gran cantidad de trámites burocráticos adicionales. Siempre advierto a los franquiciados que el banco simplemente los ve como una fila en una hoja de cálculo. Con el crowdfunding, no se atasca en trámites burocráticos ni necesita garantías personales.

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2. Un préstamo de la SBA — Tener un préstamo garantizado por el SBA es una herramienta popular de financiación de franquicias porque la garantía aumenta sus probabilidades de aprobación, y estos préstamos vienen con mejores condiciones de pago y tasas de interés que los préstamos bancarios tradicionales. Sin embargo, "mejor" no significa "bueno". El préstamo SBA 7(a), la opción más popular de los franquiciados, actualmente tiene tasas tan altas como 16%.

Además, Préstamos SBA requieren garantía personal porque el éxito de su franquicia actual no cuenta. Para hacer las cosas más frustrantes, es posible que no obtenga la aprobación para un nivel de financiación que satisfaga sus necesidades, una amenaza que se cierne aún más durante una crisis crediticia.

El crowdfunding te da el poder de pedir tantos fondos como necesites. A diferencia de una nueva empresa desconocida, las franquicias ofrecen rendimientos predecibles basados ​​en el éxito anterior de otras ubicaciones y una identidad de marca integrada, lo que le brinda fanáticos preparados que están ansiosos por invertir, lo que facilita alcanzar su objetivo.

3. Rollover como inicio de negocio (ROBS) — Algunos franquiciados usan sus fondos de jubilación como pago inicial de un préstamo respaldado por la SBA. En la superficie, es tentador. El capital está sentado en tu 401(k), rogando por ser utilizado, y con un ROBS, puede aprovecharlo sin los impuestos que vienen con los retiros regulares. Por qué habría que ¿Usas tu futuro financiero para financiar tu presente financiero?

Debido a que viene con el riesgo que cae en la categoría de mantenerte despierto por la noche, con el crowdfunding, obtienes capital sin arriesgar tus ahorros.

4. Préstamos comerciales en línea — Muchos prestamistas en línea están dirigidos a pequeñas empresas, armados con requisitos más flexibles y aprobaciones más rápidas que sus contrapartes tradicionales. Esa flexibilidad y velocidad tienen un precio en forma de tasas de interés más altas y plazos de pago más cortos. Ese silbido que escuchas cuando el dinero sale volando por la ventana no existe en un mundo de financiación colectiva.

5. Financiamiento de capital privado — La marca establecida de una franquicia y el modelo comercial probado pueden hacerla más atractiva para las firmas de capital privado, lo que puede ser un camino hacia una rápida expansión. Sin embargo, empresas de capital privado por lo general, tienen un umbral de inversión mínimo de $ 30 millones, lo que significa que la gran mayoría de los franquiciados nunca aterrizan en su radar.

Me gusta pensar en el crowdfunding como una opción más realista que el capital privado: prácticamente cualquier franquiciado puede renunciar a una pequeña participación en el negocio a cambio de dinero sin intereses que financie sus sueños de expansión.

6. Descuentos para franquiciadores — Si bien algunos franquiciadores ofrecen descuentos en las tarifas de franquicia, no brindan préstamos para lo que se necesita para invertir. En cambio, lo remiten a un prestamista asociado, que viene con los mismos requisitos y trámites burocráticos que cualquier otro banco.

Ahora es el momento de reunir a su multitud y expandirse

La diversificación aumenta las oportunidades y reduce el riesgo, y las recesiones pasadas nos dicen que la demanda de bienes y servicios de franquicia es eterna, lo que hace que ahora sea el momento perfecto para duplicar. No tiene que ser rico, sucumbir a las tasas de interés cada vez mayores, correr el riesgo de que su banco se derrumbe o usar su casa como garantía. Todo lo que tienes que hacer es encontrar la multitud adecuada.