Según la  investigación de Litmus, por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico, las empresas reciben $ 42 a cambio. Separar investigación por Campaign Monitor descubrió que por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico, las empresas obtienen $ 44 a cambio. El marketing por correo electrónico funciona y las empresas que trabajan en o con la industria del cannabis deben tomar nota.

El marketing por correo electrónico presenta una oportunidad significativa en un momento en que muchas tácticas de marketing tradicionales y digitales están fuera de los límites o altamente restringidas para el cannabis y las empresas relacionadas con el cannabis, incluido el correo directo, la publicidad impresa, Facebook publicidad, Google AdWords y social media marketing.

Por cierto, McKinsey descubrió que el marketing por correo electrónico es 40x más efectivo en la adquisición de nuevos clientes que Facebook y Twitter combinados.

Es una gran noticia para las empresas que trabajan en o con la industria del cannabis. Solo necesita saber cómo utilizar el marketing por correo electrónico de manera efectiva para generar ventas y ganancias.

Componentes clave del marketing por correo electrónico exitoso para el cannabis y las empresas relacionadas con el cannabis

El poder está en tu lista.

Cuando puede conectarse con un público altamente dirigido de personas por correo electrónico que probablemente estén interesados ​​en lo que está ofreciendo, y cuando les envía mensajes altamente relevantes que resuelven sus problemas y abordan sus puntos débiles, la probabilidad de que pueda convertir ellos en pagar a los clientes se dispara.

Dado lo restrictivas que son las regulaciones de publicidad y mercadeo para las empresas que operan dentro o alrededor de la industria del cannabis, tener una forma de conectarse directamente con un público objetivo es como acceder a una mina de oro.

No puede anunciarse en sitios de redes sociales ni a través de anuncios de búsqueda pagados, pero puede poner su marca y sus mensajes frente a su público objetivo mediante el marketing por correo electrónico, si tiene una lista de personas de alta calidad para enviar sus mensajes.

Además de tener una gran lista, debe utilizar la herramienta de marketing por correo electrónico adecuada, una que se creó a partir de los matices únicos de la industria del cannabis y evoluciona con ella.

Las tarifas de envío por correo electrónico no son las mismas para todos los proveedores de software de marketing por correo electrónico, y esas tarifas varían aún más dramáticamente para mensajes relacionados con la industria del cannabis. ¡Algunos proveedores de software de marketing por correo electrónico no permiten que las empresas envíen mensajes relacionados con el cannabis en absoluto!

No importa cuán buena sea su lista si sus mensajes no llegan a los destinatarios. Por lo tanto, asegúrese de estar utilizando la herramienta correcta (los mensajes de correo electrónico enviados desde la base de datos de licencias de medios de Cannabiz tienen Tasas de apertura 33% más altas que los enviados a través de diferentes herramientas), y asegúrese de que no está haciendo ninguna de las 10 errores comunes de entrega de correo electrónico.

Cómo aprovechar el marketing por correo electrónico para obtener ganancias

La clave para aprovechar el marketing por correo electrónico para obtener ganancias en cualquier industria, incluida la industria del cannabis, es considerar el viaje del comprador y crear mensajes y ofertas que satisfagan las necesidades de los destinatarios dependiendo de dónde se encuentren en el viaje del comprador. En mi libro, Guía definitiva de marketing por correo electrónico para empresas, Explico que hay cinco etapas en el ciclo de compra del consumidor:

1. Aún no en el mercado
2. Problema identificado
3. Investigación y evaluación.
4. Preferencias establecidas
5. Decisión definitiva

Su objetivo es considerar dónde se encuentra cada persona en su lista de marketing por correo electrónico en el ciclo de compra del consumidor y enviarles mensajes que los ayuden a pasar a la siguiente etapa. Eso significa que su herramienta de marketing por correo electrónico debe ofrecer características que faciliten el seguimiento del comportamiento de los destinatarios.

Por ejemplo, una persona que aún no está en el mercado o que acaba de descubrir que tiene un problema que debe resolverse podría beneficiarse de recibir contenido educativo, listas de verificación, libros electrónicos cortos y hojas de trabajo.

Por otro lado, una persona que se encuentra en la etapa de investigación y evaluación y está en el proceso de establecer sus preferencias de marca, producto o servicio podría beneficiarse de recibir estudios de casos y videos instructivos.

Finalmente, las personas que están listas para tomar sus decisiones finales de compra y solo necesitan un empujón adicional para elegir su marca o negocio podrían beneficiarse de recibir tablas de comparación de la competencia, testimonios y reseñas de productos, o descuentos y promociones especiales.

Con todo esto en mente, puede crear un plan de marketing por correo electrónico lleno de diferentes tipos de contenido, promociones y ofertas para conectarse con las personas en varias etapas del ciclo de compra del consumidor que los empuja efectivamente a la siguiente etapa, y más cerca de elegir su marca como decisión final de compra.

La clave del éxito es enviando mensajes que la gente realmente quiere leer, enviando mensajes en el momento adecuadoy seguimiento de sus resultados para mejorar sus futuras inversiones en marketing por correo electrónico.

Tenga en cuenta que el marketing por correo electrónico no termina después de realizar una compra. Debe continuar invirtiendo en marketing por correo electrónico para fomentar las perspectivas y construir relaciones con ellos que conduzcan a ventas futuras y lealtad a la marca (es decir, compras repetidas y marketing de boca en boca de los defensores vocales de la marca). Por ejemplo, los dispensarios y minoristas de cannabis deben enviar el cinco mensajes de correo electrónico importantes más minoristas como mínimo.

Conclusiones clave sobre el marketing por correo electrónico para el cannabis y las empresas relacionadas con el cannabis

Te dejaré con una reflexión final sobre el marketing por correo electrónico y la industria de la marihuana. Cada día que no se está conectando con las partes interesadas en la industria de la marihuana es un día en el que sus competidores pueden intervenir y robarle participación de mercado. El poder está en tu lista y en tus herramientas, ¡así que úsalas!

Si su empresa quiere conectarse con los titulares de licencias de cannabis y cáñamo, la base de datos de licencias de medios Cannabiz con correo electrónico y herramientas CRM pueden ayudarlo. Programar una demostración para ver cómo puede ayudar a su negocio.

Publicado originalmente el 5/1/18. Actualizado 4/03/20.

susan gunelio

Susan Gunelius, analista principal de Cannabiz Media y autora de Guía de referencia de licencias de marihuana: edición 2017, también es presidente y director ejecutivo de KeySplash creativo, Inc., una empresa de comunicaciones de marketing que ofrece servicios de redacción publicitaria, marketing de contenidos, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales y branding estratégico. Pasó la primera mitad de su carrera de 25 años dirigiendo programas de marketing para AT&T y HSBC. Hoy en día, sus clientes incluyen marcas domésticas como Citigroup, Cox Communications, Intuit y más, así como pequeñas empresas de todo el mundo. Susan ha escrito 11 libros relacionados con el marketing, incluido el muy popular Marketing de contenidos para tontos, Marketing en redes sociales de 30 minutos, Redacción increíble en 10 sencillos pasos, La guía definitiva para el marketing por correo electrónico, y es una oradora popular de marketing y branding. También es coach profesional certificada y fundadora y editora en jefe de Mujeres en negocio, un blog galardonado para mujeres de negocios. Susan posee una licenciatura en marketing y una maestría en administración y estrategia.

Fuente: https://cannabiz.media/email-marketing-marijuana-industry-profits/