Informe trimestral de Vendr sobre tendencias de compra de SaaS resumir el sentimiento del mercado de software. La Q2 fue dura, pero la Q3 está mejorando.
El ciclo de ventas promedio se ha alargado de 32 a 44 días para el software nuevo neto, un aumento del 37%.
Ciclos más lentos y menos compras nuevas: el 19% de las compras de software serán nuevas netas en 2023; sólo el 17% en el tercer trimestre. Todavía aproximadamente 3 de cada 1, pero menos que el 5% del año pasado.
En un mercado desafiante donde los nuevos clientes son un desafío, ¿cómo crece una empresa? Incrementar precio y venta cruzada.
Los valores promedio de los contratos aumentaron un 43% intertrimestral, casi el promedio durante este período.
¿Qué se vende? BI, integración de datos, ciencia de datos + análisis encabezan el podio.
Un último dato destacable: los ACV de DataDog son el doble que los de cualquier otro proveedor del informe, con 220 dólares. Salesforce, Cloudflare y Netsuite son los siguientes con ACV en el rango de $ 100 mil a $ 120 mil.
Esa cifra de 220 dólares es 3 veces el ACV actual de DataDog y está impulsada por un notable esfuerzo de impulso al mercado y venta cruzada detallado en su informe de ganancias a principios de esta semana.
Duplicar la apuesta por los clientes existentes y hacer crecer esas cuentas ha sido la forma dominante de impulsar el crecimiento durante este año desafiante.
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- Fuente: https://www.tomtunguz.com/vendr-q3-report/
