El marketing de pago por clic (o PPC) puede parecer una tarea desalentadora. Desde la creación de anuncios hasta el seguimiento del rendimiento y la comprensión de las estrategias de oferta, hay mucho que asimilar. Pero la investigación de palabras clave de PPC es un componente a menudo subestimado, aunque necesario, del marketing de motores de búsqueda.

Con una investigación de palabras clave adecuada, puede crear anuncios y páginas de destino con mayor precisión que fomenten los clics de los usuarios. Completar una investigación de palabras clave de PPC puede, en última instancia, generar más conversiones en su sitio web y un retorno positivo de su inversión publicitaria, razón por la cual vale la pena.

En esta publicación, lo guiaré a través de todo lo que necesita saber sobre la investigación de palabras clave de PPC, desde por qué es importante hasta cómo comenzar a investigar y más.

Índice del contenido

¿Qué es la investigación de palabras clave de PPC?

La investigación de palabras clave de PPC se refiere al proceso de identificación de palabras clave para incluir en campañas publicitarias de pago por clic, generalmente a través de Google Ads u otras plataformas de marketing de motores de búsqueda.

El objetivo es identificar las palabras clave por las que desea ofertar como parte de su Campañas PPC. Luego, sus anuncios se mostrarán cuando los usuarios busquen esas palabras clave.

Así es como se clasifican las palabras clave:

• Búsquedas mensuales promedio: Número de veces que se busca la palabra clave al mes en el motor de búsqueda.
• Costo por click: Una estimación de cuánto pagará cada vez que un usuario haga clic en su anuncio cuando aparece para esta palabra clave.
• Competición (CMP): Una puntuación de 0 a 100 en el Planificador de palabras clave de Google Ads que indica el nivel de competencia para colocar un anuncio para una palabra clave. Cuando se buscan nuevas palabras clave en el Planificador de palabras clave, éstas se indican como baja, media o alta.
• Oferta de la parte superior de la página: Una estimación de cuánto deberá ofertar por una palabra clave en particular para garantizar que su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda de esa palabra clave. Dado que esto puede fluctuar, el Planificador de palabras clave le ofrece una estimación tanto de rango bajo como de rango alto.

Estas métricas básicas son importantes porque pueden ayudarle a estimar la cantidad que necesitará gastar por mes en sus anuncios para que sean efectivos.

Diferentes tipos de palabras clave de PPC

Podemos dividir las palabras clave de varias formas diferentes. Es importante comprender cada categoría para poder crear anuncios relevantes que satisfagan adecuadamente la intención de búsqueda detrás de las palabras clave.

Algunas de estas categorías las proporciona Google directamente en su cuenta de Google Ads. Las herramientas SEM ofrecen a otras una forma útil de guiar aún más su investigación de palabras clave de PPC.

Intención de búsqueda

Hay algunas formas de categorizar palabras clave según la intención de búsqueda, pero algunas categorías comunes proporcionadas por las herramientas SEM incluyen:

• Informativo: El buscador busca información, como contenido definitorio o guías prácticas.
• Relativo a la navegación: El buscador busca un sitio web o una empresa específica, a menudo para iniciar sesión en una cuenta existente.
• Comercial: Los buscadores buscan productos o servicios, normalmente en modo de investigación. Puede que estén buscando algo concreto, pero no necesariamente para realizar una compra en ese momento.
• Transaccional: Este tipo de palabras clave tienen la mayor intención de compra. El usuario busca tomar una acción en ese momento, ya sea reservar boletos, comprar un artículo o registrarse en un servicio.

Diferentes búsquedas tienen diferentes intenciones detrás de ellas. A veces, la gente simplemente busca información. Estas palabras clave informativas se prestan bien a optimización de motores de búsqueda (SEO), que se centra en los resultados de búsqueda orgánicos. Sin embargo, para las campañas de PPC, son menos efectivas.

Las palabras clave más efectivas a las que apuntar para PPC son aquellas con una alta intención de búsqueda, principalmente palabras clave comerciales o transaccionales.

Con estas palabras clave, puede captar el tráfico de búsqueda cuando la intención de compra es mayor. Es probable que sus anuncios atraigan más tráfico al sitio web y conviertan a más usuarios en clientes para estas palabras clave.

Muchas marcas optarán por ofertar también por palabras clave en la categoría de navegación, especialmente para las búsquedas de su propia empresa. Es una forma de duplicar la captura de tráfico junto con los resultados de búsqueda orgánicos para su empresa.

También puede aprovechar las palabras clave de navegación (o de "marca") para ofertar por las marcas de su competidor y potencialmente robar parte de su tráfico de búsqueda. (Astuto, lo sé.)

Longitud de la palabra clave

Las palabras clave también se pueden dividir en palabras clave de cola corta o palabras clave de cola larga.

Las palabras clave de cola corta son la forma más popular de buscar un tema, producto, etc. Tienen el mayor volumen de búsqueda mensual, pero no son muy específicas.

Un buen ejemplo serían las “botas”. Según Keyword Planner, este término se busca entre 10,000 y 100,000 veces al mes.

Por otro lado, las palabras clave de cola larga son formas menos populares de buscar temas o artículos. Por lo general, contienen más términos calificados, pero se buscan con menos frecuencia por mes.

Usando el ejemplo anterior, una palabra clave de cola larga en este caso sería "botines marrones para mujer". Esta palabra clave es mucho más específica y podría generar mejores resultados en una campaña publicitaria de PPC. Sin embargo, se busca con mucha menos frecuencia, entre 10 y 100 veces al mes.

Tipos de concordancia de palabras clave

Dependiendo de su producto, servicio o campaña, es posible que desee ser muy específico con sus palabras clave. En otras ocasiones, es posible que desee que Google realice algunas investigaciones de palabras clave de PPC por usted. Ahí es donde entran los tipos de coincidencias.

Cuando agrega palabras clave a su campaña de PPC, puede elegir entre:

• Resultado Exacto
• Concordancia de frase
• Partido amplio
• Palabras clave negativas

Si selecciona Resultado Exacto, Google solo mostrará sus anuncios exactamente para el término de palabra clave que haya ingresado. También incluirá coincidencias extremadamente cercanas, como pequeños errores ortográficos, versiones en plural o una versión invertida. Por ejemplo, su anuncio se mostrará en las búsquedas tanto de "botas de mujer" como de "botas de mujer".

Concordancia de frase expande ligeramente las palabras clave seleccionadas para que su anuncio se muestre en variaciones del término de búsqueda. Si su orientación es "botas de mujer", su anuncio también podría mostrarse bajo términos de búsqueda como "mejores botas de mujer".

Cuando seleccionas Partido amplio, Google mostrará sus anuncios con frases relacionadas con su palabra clave. En el mismo ejemplo, su anuncio también puede mostrarse bajo términos de búsqueda como "doc martens para mujer" o "botines marrones".

Palabras clave negativas son palabras clave para las que usted indica a Google que no muestre su anuncio en absoluto. En su campaña de botas, por ejemplo, es posible que desee utilizar una estrategia de concordancia amplia. Pero querrá indicarle a Google que no muestre sus anuncios de términos como "botas de hombre" o "sandalias de mujer" agregándolos como palabras clave negativas. De manera similar, es posible que desees excluir términos como "gratis" o "oferta".

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave de PPC?

Comprender las palabras clave a las que desea dirigirse y cómo desea orientarlas afecta directamente la efectividad y el costo de sus campañas de PPC. Por eso es importante la investigación de palabras clave de PPC.

Pero seamos más detallados sobre por qué es crucial para su negocio.

Relevancia del anuncio y nivel de calidad

La relevancia no es sólo importante como principio publicitario fundamental. Google compara la relevancia de sus anuncios con las palabras clave a las que se dirige y utiliza esa información de una manera que afecta el rendimiento de sus anuncios.

Además de sus anuncios, Google analiza la página de destino que está utilizando y su rendimiento anterior en Google Ads (la cantidad de clics que han obtenido sus anuncios) y le otorga un Nivel de calidad. La puntuación está entre 1 y 10. Luego mide qué tan relevantes son sus anuncios y su página de destino para las palabras clave a las que se dirige.

Cuando se trata de ofertar por palabras clave, Google prefiere los anuncios con un nivel de calidad alto. Por lo tanto, si su puntuación es baja, su estrategia publicitaria será ineficaz o tendrá que gastar mucho más para aparecer en las búsquedas de las palabras clave elegidas.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

A primera vista, puede parecer fácil cargar una campaña con las palabras clave perfectas. Se relacionan exactamente con su producto o servicio y la intención de compra es alta.

Pero este tipo de estrategia puede generar rápidamente una inversión publicitaria extremadamente alta y anuncios que no funcionan.

Las palabras clave de PPC deben clasificarse cuidadosamente en campañas separadas, con páginas de destino específicas creadas para cada campaña. El costo por clic estimado y las métricas de la competencia son indicadores que puede utilizar para calcular cuánto costará ejecutar su campaña.

Al prestar mucha atención durante las campañas de investigación de palabras clave, puede garantizar un retorno positivo de su inversión en PPC, también conocido como retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Esto significa que los ingresos que obtiene de sus anuncios superan lo que gasta para publicarlos.

Orientación estacional

Al igual que los hábitos de compra, muchas palabras clave tienen fluctuaciones estacionales. Las búsquedas de determinadas palabras clave pueden aumentar en diferentes épocas del año o pueden tener una marcada tendencia ascendente en función de las condiciones del mercado o eventos globales.

Una planificación cuidadosa de las palabras clave significa que puede orientar las palabras clave y cuánto gasta en ellas en el momento adecuado.

Puede utilizar herramientas como Google Trends (o "Glimpse") para ver cómo aumentan las búsquedas de palabras clave en diferentes momentos. Estas son las tendencias de búsqueda de nuestro ejemplo de “botines de mujer” durante los últimos cinco años:

Sin lugar a dudas, las búsquedas de este término aumentan enormemente de octubre a noviembre y comienzan a disminuir alrededor de enero. Este tipo de información puede mejorar la eficiencia de sus campañas de PPC, ya que puede ver cuándo desactivarlas y activarlas para obtener los máximos resultados.

Cómo investigar palabras clave de PPC

¿Necesita ayuda con el proceso paso a paso para la investigación de palabras clave de PPC? Estoy aqui para ayudar.

En esta guía, imagina que somos una tienda de comercio electrónico que lanza una nueva gama de botines de mujer para la temporada otoño/invierno para guiar algunas de nuestras decisiones.

1. Crea tu cuenta de Google Ads.

Lo primero es lo primero, dirígete a Google Ads y configura tu cuenta. Asegúrese de haber iniciado sesión en la cuenta de Google con la que desea publicar sus anuncios. Haga clic en "Iniciar sesión".

Cuando cree su cuenta, deberá seleccionar si es un individuo o una organización, confirmar su dirección y proporcionar detalles de pago.

2. Cambie su cuenta al modo experto.

Google establece de forma predeterminada su cuenta de Google Ads en el modo inteligente.

Esto hace que sea muy sencillo configurar y publicar anuncios, pero no podrá utilizar el Planificador de palabras clave ni ver muchas de las métricas detalladas que desea verificar para su investigación de palabras clave de PPC.

Entonces, antes de comenzar, use el ícono de Configuración en el lado derecho de la barra de herramientas gris y seleccione "Cambiar al modo experto".

3. Acceda al planificador de palabras clave.

Utilice el icono de hamburguesa en la esquina superior izquierda para abrir el menú. Seleccione "Herramientas" y haga clic en "Planificador de palabras clave".

Verá una pantalla con dos opciones: "Descubrir nuevas palabras clave" u "Obtener volumen de búsqueda y pronósticos". En esta etapa de la planificación de su anuncio, hará clic en la primera opción para comenzar a verificar sus opciones de palabras clave.

4. Empiece a buscar palabras clave.

Ahora viene la parte divertida. Piense detenidamente en los productos o servicios que intenta promocionar. Su campaña de PPC debe ser específica de una categoría, especialmente si ofrece una amplia variedad de opciones de productos o servicios.

Comience a ingresar palabras clave relacionadas con su producto. A continuación te presentamos algunos en los que podrías participar para iniciar una campaña de venta online de botines de mujer:

Consejo: Si realmente no encuentra palabras clave, intente utilizar la opción "Ingresar a un sitio". Keyword Planner utilizará la URL para obtener una lista de palabras clave de PPC que se encuentran en la página web que ingresó. Puede utilizar su propio sitio o el de la competencia para comenzar a generar ideas.

Estos son los resultados que nos brinda Keyword Planner con estas palabras clave iniciales:

Pero el planificador también nos brindó una lista enorme de ideas de palabras clave que podríamos utilizar en nuestra campaña. Desafortunadamente, muchas de las mejores ideas se relacionan con las botas Doc Martens y no las vendemos.

Sin embargo, eso no significa que debamos descartar toda la lista, como verá en el siguiente paso.

5. Perfeccione sus ideas para palabras clave.

Keyword Planner le ofrece algunas formas diferentes de refinar la lista de ideas de palabras clave que le ha proporcionado.

Primero, puede utilizar las sugerencias de palabras clave en el cuadro "ampliar su búsqueda" para agregar nuevas ideas:

A continuación, puede utilizar el botón "Refinar" para eliminar diferentes opciones de las ideas de palabras clave. Por ejemplo, puede eliminar todas las búsquedas relacionadas con la marca para que términos como "Doc Marten" o "Timberland" se eliminen de las ideas de palabras clave.

De manera similar, Google interpretará las palabras clave que estás viendo y te brindará muchas opciones para refinar las ideas de palabras clave proporcionadas. En nuestro ejemplo, Google nos permite eliminar diferentes colores, estilos, materiales y más de las ideas de palabras clave.

Todo lo que tiene que hacer es anular la selección de varias opciones para refinar su lista de ideas de palabras clave:

Ahora, Keyword Planner nos brinda un conjunto de ideas de palabras clave mucho más relevantes para nuestra campaña de botines de mujer:

6. Guarde sus palabras clave y los resultados de las pruebas.

Comience a seleccionar la casilla a la izquierda de las palabras clave que cree que valdría la pena orientar para su campaña de PPC. Esto puede llevar algún tiempo ya que, incluso con mejoras, el Planificador de palabras clave proporcionará una lista extensa de ideas.

Una vez que haya seleccionado un grupo de palabras clave que le gustaría explorar en la orientación, puede agregarlas a un grupo de anuncios existente o crear uno nuevo:

Cree su grupo de anuncios y luego seleccione "Agregar palabras clave" en la misma barra azul oscuro. Luego podrá ver su lista de palabras clave seleccionadas en la pestaña "Palabras clave guardadas".

En cualquier etapa, puede hacer clic en el botón circular + para agregar más palabras clave a su lista, o puede ir directamente a "Crear campaña" en la parte superior derecha para comenzar a crear el texto de su anuncio y su estrategia de oferta utilizando estas palabras clave.

7. Esté atento a los resultados de su pronóstico.

A medida que continúa refinando sus palabras clave agregando nuevas ideas o palabras clave negativas, es una buena idea estar atento a la pestaña Pronóstico. Esto le brinda una estimación de los resultados que puede esperar de las palabras clave que ha seleccionado:

Sin embargo, estas previsiones deben utilizarse únicamente como guía. Los resultados reales de su campaña dependerán de la calidad de sus anuncios, la página de destino, la estrategia de palabras clave y la estrategia de oferta.

8. Enjuague y repita.

Dependiendo de cuántas campañas desee ejecutar, puede repetir este proceso una y otra vez para su investigación de palabras clave, creando un nuevo grupo de anuncios para cada nueva categoría de palabras clave.

Mantenerse organizado con las palabras clave y los grupos de anuncios guardados es clave para crear campañas exitosas y altamente orientadas que generen un ROAS positivo.

Las mejores herramientas de investigación de palabras clave de PPC

¿Tiene curiosidad por saber qué herramientas de investigación de palabras clave de PPC vale la pena utilizar? He reunido algunos de mis favoritos.

1. Planificador de palabras clave de Google

A veces, el mejor lugar para comenzar con la investigación de palabras clave de PPC es obtener la información directamente de la boca del caballo. Con Keyword Planner, obtienes datos directamente de Google, por lo que puedes confiar en su precisión.

Dicho esto, no es la herramienta más sencilla, por lo que puede resultar un poco abrumadora para los principiantes. También está limitado a Google, incluso si también desea ejecutar campañas de PPC en otros motores de búsqueda como Bing o Yandex.

Lo que me gusta: La mejor parte de Keyword Planner es que su uso es completamente gratuito. Pero también le brinda la posibilidad de pasar directamente de la investigación de palabras clave a la implementación de su campaña de PPC, todo desde un solo lugar.

2. Ahrefs

Ahrefs es una herramienta popular para el marketing de motores de búsqueda tanto orgánico como de pago. Si bien la parte de investigación de palabras clave del panel está más orientada a la optimización orgánica de motores de búsqueda (SEO), también le brinda muchos datos de PPC.

Al igual que Keyword Planner, puedes organizar las palabras clave en listas. Cuando haya reducido una lista inicial de palabras clave, puede exportar la lista para pegarlas en Google Ads según sea necesario.

Lo que me gusta: Ahrefs es una herramienta visualmente atractiva y un poco más fácil de manejar que Keyword Planner. También es más intuitivo generar nuevas ideas para palabras clave desde el principio.

3. SEMRush

SEMRush tiene muchas funciones para especialistas en marketing digital, incluido SEO, publicación en redes sociales, marketing de contenidos y más. Cuando se trata de investigación de palabras clave de PPC, ofrece una funcionalidad similar a Ahrefs pero con más organización.

SEMRush tiene una herramienta de palabras clave de PPC específica para que pueda analizar, agrupar y eliminar fácilmente palabras clave de diferentes listas según las campañas que desee ejecutar.

Para obtener un gasto mensual adicional, también puede acceder a la extensión AdClarity para echar un vistazo al rendimiento y la inversión publicitaria de la competencia.

Lo que me gusta: La capacidad de filtrar fácilmente palabras clave duplicadas en las listas ayuda a garantizar que sus grupos de anuncios permanezcan limpios y no compitan entre sí para ofertar por las mismas palabras clave.

4. Palabras clave en todas partes

Palabras clave en todas partes es una extensión de Chrome que le permite examinar datos de palabras clave directamente en los resultados de búsqueda de Google.

Simplemente ingrese una palabra clave y obtendrá datos sobre el volumen de búsqueda, el costo por clic (CPC), las tendencias de búsqueda y la competencia.

Incluso le brindará estos datos sobre términos de búsqueda relacionados en un cuadro separado en el lado derecho de los resultados de búsqueda de Google.

Lo que me gusta: Palabras clave en todas partes es muy rentable, especialmente para principiantes o especialistas en marketing que ejecutan una pequeña cantidad de campañas. Puede comprar 100 créditos por $15 y simplemente utilizar los créditos cuando los necesite en lugar de estar vinculado a una suscripción mensual.

Comience su investigación de palabras clave de PPC hoy.

Ya sea que sea un principiante total en Google Ads o un especialista en marketing experimentado que busca perfeccionar sus estrategias de PPC, la investigación de palabras clave es el lugar para comenzar.

La investigación eficaz de palabras clave de PPC crea eficiencias en la inversión publicitaria y el rendimiento para que sus anuncios puedan proporcionar continuamente resultados finales exitosos.

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• Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/ppc-keyword-research