En julio, los gigantes de la industria Trulieve Cannabis Corp. y WM Technology (empresa matriz de Weedmaps) experimentaron una reestructuración en su cúpula directiva cuando sus directores financieros dimitieron. Tal vez aprendieron lo que todos los demás directores financieros descubren con bastante rapidez cuando empiezan a trabajar con los libros del cannabis: en esta industria, el papel es tan desafiante como frustrante, con suficientes obstáculos y peligros como para poner a prueba a los mejores contadores de granos del país. . Aquellos que no puedan adaptarse rápidamente se sentirán abrumados.

Como director financiero de Wana Brands, una de las empresas de comestibles más grandes de la industria, arena li ha aprendido algunas cosas sobre cómo navegar en un entorno financiero complejo mientras implementa nuevas estrategias que ayudan a optimizar las operaciones comerciales diarias.

Estas son sus sugerencias para suavizar las arrugas que enfrentan todos los directores financieros.

¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrentan los directores financieros en esta industria?

No tenemos acceso al mercado de capitales normal. E incluso si tiene acceso a capital de calidad, ¿adivine qué? Tiene una tasa de interés muy cara. En segundo lugar, hay una falta de acceso a datos y análisis. En una empresa tradicional, se dispone de una gran cantidad de datos procedentes de la planificación de recursos empresariales (ERP) y otros sistemas. Pero en el cannabis, se extraen datos de diferentes fuentes, se juntan y se realizan análisis. El tercer desafío sería atraer a los mejores talentos. Todavía existe un estigma y la gente no comprende muy bien el ámbito del cannabis, por lo que puede resultar complicado atraer y retener a los mejores talentos.

Recibir el pago a tiempo, o recibir el pago a tiempo, es un problema constante para todos. ¿Cómo lograr que los socios comerciales resuelvan las facturas de manera oportuna? 

Es un desafío común, especialmente en el mercado actual. Estamos viendo un pequeño desafío, pero somos muy proactivos. Trabajamos duro para encontrar buenos socios en los mercados que perseguimos, por lo que alinearse con nuestra cultura y tener la capacidad financiera, y hay mucho trabajo previo que hacemos [antes de comenzar a trabajar con una empresa].

Una de mis iniciativas clave y una de mis principales prioridades es trabajar en nuestro flujo de caja y determinar cómo es nuestro capital de trabajo. Pero en comparación con muchas empresas, estamos en mucho mejor forma en términos de cobranza de nuestras cuentas por cobrar simplemente por el trabajo previo que hemos realizado y el proceso y las comunicaciones que tenemos implementados.

¿Qué procesos y sistemas implementó para desarrollar mejores prácticas financieras y contables?

Realmente nos centramos en desarrollo del talento en toda la empresa, y mucha gente viene a nosotros por su pasión por el cannabis. Por eso he implementado la educación financiera, porque queremos que todos sepan el papel que desempeñan en la salud financiera de Wana, y así se sientan aún más apasionados y orgullosos de ser parte de la empresa.

En mi departamento, producimos muchos análisis y números, como indicadores clave de desempeño, pero eso no es parte de una historia o una iniciativa estratégica. El equipo lo es todo, más allá de todos los números. Entonces, veamos la historia que representan los números. Ese es el tipo de educación que se está implementando.

¿Qué papel juegan la elaboración de presupuestos y el análisis de datos en la toma de decisiones?

Cuando su empresa crece, está bebiendo de una manguera contra incendios. De hecho, una persona me dijo recientemente que estamos bebiendo de las Cataratas del Niágara. quieres mirar hacia dónde se dirige el mercado hoy, pero si no contamos con buenos sistemas y procesos, podríamos entrar en pánico y tomar decisiones cuestionables debido a las emociones. Por eso dedico mucho tiempo a actualizar nuestro sistema ERP y también construimos un almacén de datos con más herramientas analíticas.

Lo más importante es que estamos en un lugar donde tenemos un muy buen proceso de previsión presupuestaria, informes financieros y organizando todos los datos. Cada departamento sabe exactamente cuál es su presupuesto mes a mes, el presupuesto del año y cómo gastan lo que se les asigna. Capacitamos a nuestros líderes para que analicen todo esto y nuestra salud financiera general.

¿Qué consejo le daría a otras personas que estén considerando un puesto de director financiero?

El cannabis puede ser muy volátil y no todo el mundo tiene la mentalidad de ir a algún lugar y ser luchador y adaptable. Creo que se necesita cierta personalidad para hacer eso, pero la industria representa una gran oportunidad. Hay muchos obstáculos, muchos obstáculos, muchos vientos en contra, pero me encanta porque aprendo cosas nuevas y trato con nuevas situaciones y nuevas personas todos los días. Entonces yo diría: "Oye, mantén la mente abierta, investiga el cannabis y habla con personas que han estado en el espacio y que pueden ayudarte en el camino".

Una cosa importante es conocer su negocio y los directores financieros tienen muchas habilidades analíticas. Sabemos cómo juntar números, cómo calcularlos y cómo hacer los informes. Pero al final del día, más allá de los números, lo que realmente necesitas es conocer tu verdadero norte. Conozca el negocio, dónde funciona la estrategia con su equipo ejecutivo y hacia dónde quiere llegar con nuevas estrategias.

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