Estimado SaaStr: ¿Cuáles son los problemas comunes con los “CEO fundadores”?
Los directores ejecutivos fundadores son mejores, en igualdad de condiciones.
- Llegan hasta el final.
- A ellos les importa más.
- Lo saben con frialdad.
En última instancia, sólo veo un problema con los directores ejecutivos fundadores:
Si no pueden reclutar constantemente, y reclutar de nuevo, y reclutar de nuevo, un equipo directivo de clase mundial.
Los directores ejecutivos experimentados generalmente, al menos, son buenos reclutando.
La mayoría de los directores ejecutivos dedican entre el 30% y el 50% o más de su tiempo a reclutar, de una forma u otra. Aquí está Tiago Paiva, CEO de Talkdesk de $10 mil millones, hablando de cómo ahora dedica el 80% de su tiempo a reclutar... frente al 0% con un ARR de $1 millón:
Está bien que no lo hayas hecho antes. Descubrirás cómo vender tu producto en los primeros días; después de todo, lo sabes mejor que nadie. Descubrirás cómo gestionar un pequeño equipo de ingenieros. Descubrirás cómo hacer marketing de contenidos inicial. Serás terrible en las primeras fases de la fase 1, pero lo resolverás, aunque sea dolorosamente.
Después de eso, debes reclutar a los mejores de los mejores para ganar. No importa qué tan buen colaborador individual, qué tan buen hacker o qué tan buen líder de equipo pequeño sea o haya sido. Eso no es suficiente para escalar.
Reclutar es difícil. Reclutar constantemente es aún más difícil. Conseguir que grandes ingenieros, grandes vicepresidentes, grandes cosas... te elijan en lugar de Uber, Google o Stripe es en las.
Y hay que reclutar en paralelo. No se puede reclutar a un vicepresidente aquí y luego a otro. No después de entre 5 y 6 millones de dólares en ARR aproximadamente. Tienes que contratar constantemente varios puestos de alto nivel al mismo tiempo. ¡Esto a menudo significa más de 20 entrevistas por semana!
Los directores ejecutivos fundadores de casi cualquier origen casi siempre pueden llegar hasta el final si pueden reclutar >constante y continuamente< excelentes vicepresidentes bajo sus órdenes. Aprenderá el resto, cómo hackearlo y luego, cuando sea lo suficientemente grande, podrá contratar excelentes vicepresidentes para llevarlo al siguiente nivel.
Pero si no puedes reclutar a esos líderes bajo tu mando, aquellos realmente geniales... no puedes escalar.
Hazte a un lado una vez que llegue ese momento.
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- Fuente: https://www.saastr.com/what-are-common-problems-that-occur-with-founder-ceos/
