Líderes de marketing: ¿qué les viene a la mente cuando escuchan el acrónimo "SEO"? 

Al principio, probablemente lo equipararás con los motores de búsqueda y lo contextualizarás como una táctica de marketing junto con los anuncios pagados y el marketing de contenidos.

Profundice un poco más y podrá comenzar a pensar en componentes básicos específicos de SEO, como metadatos, clasificaciones de palabras clave, tamaños de imágenes y velocidades de carga de páginas. 

De hecho, muchos especialistas en marketing suelen asociar el SEO con este enfoque más táctico del marketing, a diferencia de la estrategia general de marketing de una empresa. Muy a menudo, lo ubicarán mentalmente en un nivel jerárquico diferente al de, por ejemplo, la estrategia de reconocimiento de marca.

Pero El SEO y el conocimiento de la marca están estrechamente relacionados. 

Considere estas dos estadísticas:

Dado que las búsquedas en línea ocupan un lugar tan importante en el recorrido del cliente, ¿no deberíamos ver el SEO como una parte mucho más estratégica del conjunto de herramientas del especialista en marketing?

Y en lugar de ver el SEO como "una de muchas tácticas" dentro de una estrategia de conocimiento de marca de alto nivel, yo diría que los equipos de marketing deberían aprovecharlo como EL REINO UNIDO prioridad más importante para construir y mejorar la marca de una empresa. 

Aquí hay más elementos para reflexionar: cómo se miden el SEO y el conocimiento de la marca...

SEO y conocimiento de marca: ya no es un misterio de medición 

"Es notoriamente difícil medir el ROI del conocimiento de la marca porque es difícil atribuir el crecimiento del negocio directamente a una estrategia particular".

- Kan Huang, director de marketing digital de Box Advisory Services (Fuente: “Medición del conocimiento de la marca”)

La medición del conocimiento de la marca ha eludido a los especialistas en marketing durante décadas. 

¿Es "cuota de voz"? ¿O tal vez se trata de un "recuerdo del cliente"? ¿O reducido a su esencia absoluta, son simplemente “ventas mensuales”?

Como señala Huang, el conocimiento de la marca es difícil de medir. Esto se debe, en parte, a que es una combinación de muchos elementos cuantitativos y cualitativos diferentes que contribuyen a este concepto llamado "conocimiento de marca".

Pero, ¿puede el SEO proporcionar una solución a este enigma actual de medición del conocimiento de la marca?

Si vamos a ver el SEO como un componente estratégico y central del conocimiento de la marca, entonces Los especialistas en marketing pueden aprovechar los resultados y las clasificaciones de los motores de búsqueda como una métrica clave de conocimiento de la marca. De hecho, incluso podría utilizarse como el único KPI en el que deben centrarse muchos equipos de marketing.

“Los especialistas en marketing pueden aprovechar los resultados y las clasificaciones de los motores de búsqueda como una métrica clave de conocimiento de la marca.."

¿No convencido? Echemos un vistazo a cómo el SEO constituye la columna vertebral del conocimiento de la marca.

Tres formas en las que el SEO respalda tu estrategia de reconocimiento de marca

Una estrategia de SEO sólida puede afectar directamente el conocimiento de la marca y el crecimiento de los ingresos de una empresa. 

Lo hace de tres maneras principales: Marca Descubribilidad; Marca Visibilidad; Marca Credibilidad. 

1. Descubrimiento de la marca: Como sabemos, una parte fundamental del SEO implica optimizar un sitio web para palabras clave específicas relacionadas con una marca y sus productos o servicios. El punto más importante aquí es que nos aseguramos de que la marca aparezca en los resultados de búsqueda relevantes en el momento exacto en que un cliente potencial busca una solución, es decir, nos aseguramos de que la marca sea "descubrible".
2. Visibilidad de marca: Las buenas prácticas de SEO pueden ayudar a que un sitio web tenga una clasificación más alta en el SERPs, lo que conduce a una mayor visibilidad de la marca. Cuanto más alto sea el ranking de un sitio web, más probabilidades habrá de que la gente haga clic en él. Incluso si el cliente no completa una compra en ese momento, el "empujón" de marca que ha logrado aquí ayuda a reforzar el conocimiento del cliente sobre su solución particular, de modo que en su próxima búsqueda, será más probable que haga clic en su enlace nuevamente y realice esa compra.
3. Credibilidad de la marca: Un sitio web bien optimizado puede ayudar a establecer una marca como una fuente creíble de información, lo que puede contribuir a un mayor conocimiento de la marca y a una mayor intención de compra. Es más probable que las personas confíen e interactúen con una marca que tiene una fuerte presencia en línea y que puede consolidarse en la mente del cliente con una reputación positiva.

Al garantizar una presencia fuerte y visible en línea, tener una clasificación alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y establecer autoridad en una industria en particular, una empresa no solo puede garantizar que los clientes vean su marca en el momento adecuado, sino que también puede posicionarse como un líder intelectual y experto en su campo, todo lo cual, en última instancia, contribuye a aumentar las ventas. Este enfoque de 'embudo' para SEO se ilustra en el 'Embudo de ingresos de SEO'. Es una excelente manera de demostrar a otras partes interesadas de la empresa cómo su sitio web y su estrategia de SEO contribuyen a ese resultado final.

5 formas de utilizar el SEO en tu estrategia de notoriedad de marca

Hemos establecido que una sólida estrategia de SEO contribuye a aumentar el conocimiento de la marca de tres maneras principales. Pero, ¿cómo podemos utilizar realmente el SEO para generar conciencia de marca? Aquí hay cinco formas en que el SEO puede funcionar de la mano con su estrategia de reconocimiento de marca.

1. Llegue a nuevas audiencias de forma orgánica

Uno de los principales beneficios del SEO es que ayuda a las empresas a llegar a nuevas audiencias de forma orgánica. Esto no solo ayuda a aumentar la visibilidad de su marca, sino que también puede ayudar a generar credibilidad de una manera auténtica y orgánica. 

Al diseñar su estrategia de marketing, piense en las audiencias a las que no llega actualmente. Luego piense en el contenido que puede crear para dirigirse a esas audiencias. Impulse este contenido con investigación de palabras clave y SEO técnicoy listo, mejorará sus SERP y llegará a nuevos clientes. 

2. Conviértase en una autoridad en temas específicos de la industria 

Ya sea que su estrategia general de marketing sea centrarse en los clientes nuevos o existentes, una excelente manera de mejorar el conocimiento de la marca es posicionar a su empresa como la fuente de educación e información a la que recurrir. 

¿Pero por dónde empezar con esto? Un excelente punto de partida es aprovechar la investigación de palabras clave para comprender a su audiencia principal y descubrir cuáles son sus necesidades y preguntas cuando se conectan. Desde aquí puedes crear contenido de sitio web que se clasifique para estas mismas consultas de búsqueda, de una manera que aumente la credibilidad y autoridad de su marca. El resultado de todo esto es que ayudará al cliente a conectar mentalmente su marca con una fuente de información sobre un tema o solución específica.

“Para ser una autoridad, tienes que poder ir más allá de decir que eres un experto y demostrarlo. El buen contenido te permite hacer eso. Al ser realmente útil (respondiendo las preguntas de su audiencia, ayudándoles a pensar en cuestiones clave, brindándoles consejos y orientación imparciales) creará un espacio en el que ellos (y los motores de búsqueda) naturalmente llegarán a ver su marca como una autoridad”.

— Rin Hamburgh, fundador y director creativo, Rin Hamburgh & Co

3. ¡No rehuyas la competencia!

El SEO puede ser competitivo, pero no debes dejar que eso te desanime, ¡especialmente cuando los porcentajes son tan altos para la investigación de clientes en línea! En su lugar, realice una investigación de palabras clave competitivas, no sólo para ver en qué términos de búsqueda sus competidores tienen una clasificación alta, sino también para ver dónde están las brechas y oportunidades para que su marca se clasifique. Utilice estos conocimientos para crear una sólida estrategia de SEO que clasifique su contenido y haga escuchar la voz autorizada de su marca.

4. Cree un plan de ataque de vínculos de retroceso 

Enlaces no se trata solo de obtener una clasificación más alta en las SERP. Si centra su plan de ataque en la credibilidad, obtener vínculos de retroceso de fuentes creíbles, sitios de noticias y marcas complementarias ayudará a impulsar la reputación de su marca. No solo eso, sino que probablemente ganará visibilidad entre audiencias a las que quizás no haya llegado antes y agregará más peso a esa voz autorizada de la marca. 

5. No te olvides de tener tu propia marca en las búsquedas.  

Desafortunadamente, la competitividad del SEO significa que sí, sus competidores pueden estar creando contenido o publicando anuncios de búsqueda que intentan secuestrar búsquedas con su marca. Construir una marca autorizada y creíble significa que debes evitar involucrarte en estas mismas tácticas. En su lugar, debe asegurarse de que la primera página de resultados de búsqueda muestre una visión positiva de su marca. Por un lado, puede hacerlo priorizando las páginas de su propio sitio web que puedan clasificarse según términos de búsqueda de marca, como páginas con el nombre de su empresa. Además, puedes aprovecha tu plan de backlinks para garantizar que su marca aparezca junto a su propio sitio web para los términos de búsqueda de marca. Este es un gran enfoque para trabajar ' ' los motores de búsqueda como lo harán a menudo hacer un esfuerzo para garantizar que no todos Los resultados de la página uno provienen del mismo dominio., en un intento de garantizar que los resultados de búsqueda sean variados y lo más imparciales posible.

Dado que las búsquedas en línea aumentan año tras año y que el recorrido del cliente cada vez se realiza también en línea, tiene sentido que los especialistas en marketing comiencen a duplicar sus esfuerzos. Estrategias de búsqueda orgánica para aumentar la visibilidad de su marca..

Sí, a nivel táctico, esto incluye priorizar tu salud técnica del sitio web y optimizándolo para palabras clave y frases relevantes. Pero, en un nivel más estratégico, esto significa ver SEO como prioridad clave en su estrategia de conocimiento de marca y elevar la conversación sobre SEO a una de importancia estratégica para la marca y el negocio en lugar de simplemente otra táctica de marketing. 

En última instancia, el SEO desempeña un papel fundamental a la hora de ayudar a las empresas a establecer una fuerte presencia online: por lo tanto, la búsqueda orgánica debería ser una parte importante del conjunto de herramientas de cualquier especialista en marketing para mejorar el conocimiento de la marca e impulsar el crecimiento en la era digital y competitiva actual.

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• Fuente: https://www.lumar.io/blog/best-practice/brand-awareness-and-seo-a-marketing-leaders-guide/