Así que los tiempos más difíciles no han terminado para todos los que los han pasado. Pero estamos atravesando tiempos más difíciles para muchos, y para muchos otros, simplemente es hora de contratar nuevamente.

Muchos líderes de Cloud y SaaS mantuvieron sus contrataciones sin cambios durante los últimos 12 a 18 meses y, aun así, crecieron. Eso funciona por un tiempo, pero terminas sin suficiente personal si congelas la contratación pero aún quieres crecer.

¿Los últimos ejemplos? Salesforce, Samsara y Lunes:

• Salesforce, después de despedir a más de 6,000 personas recientemente... ahora está contratando a más de 3,300 personas.  Y, de hecho, está dando prioridad a las “contrataciones boomerang” que despidió... pero deseaba no haberlo hecho. Hay algo de ironía en esto, ya que Marc Benioff dijo en 08-09 que su mayor error fue suspender la contratación en ventas. Pero Salesforce, y todos los demás, tenían que volverse más eficientes. Con márgenes operativos que superan el 30%, están listos para contratar nuevamente.
• Samsara está creciendo un sorprendente 40 % a medida que supera los mil millones de dólares en ARR y dice que necesita cada vez más capacidad de ventas.  Samsara también se volvió mucho más eficiente en los últimos 6 trimestres, pero con un crecimiento récord, simplemente necesita más repeticiones. Esto simplemente tiene sentido.

• Monday se volvió mucho más eficiente en los últimos 12 a 18 meses al mantener la contratación estable, pero ahora está reanudando una contratación más agresiva.. Pero la contratación seguirá siendo más lenta que el crecimiento de los ingresos, y esa es la clave. Más sobre esto en nuestro análisis profundo con el codirector ejecutivo Eran Zinman:

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No se puede crecer para siempre sin un crecimiento en la plantilla. No se puede escalar un modelo de alto crecimiento liderado por SLG sin más y más representantes de ventas.

Así que eso quedó atrás. Los mejores en SaaS están reacelerando la contratación. Lo que es diferente esta vez es que los líderes, al menos por ahora, están contratando a un ritmo más lento del que crecen sus ingresos. 

Ya no contratan antes del crecimiento de los ingresos. Es posible que esos días hayan quedado atrás durante bastante tiempo.

Un crecimiento más eficiente es el tema del día.

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• Fuente: https://www.saastr.com/salesforce-samsara-and-more-layoffs-are-over-were-back-to-hiring-thousands/