Kevin Harrington de Shark Tank tiene la reputación de ser ferozmente selectivo en cuanto a a quién le presta su nombre. Así que cuando se asoció con Restaurante.com, fue presumiblemente porque vio algo especial en el negocio. Echemos un vistazo a qué era ese algo especial y por qué podría significar Restaurante.com (OTCQB: RSTN) es una de las oportunidades más infravaloradas del mercado en este momento.
Cuando Kevin Harrington de Shark Tank explicó por qué se asoció con Restaurante.com, el anuncio contenía una frase clave.
“Los dueños [de restaurantes] obtienen el negocio que necesitan, y los clientes obtienen ahorros, y eso es lo que quieren”.
A primera vista, es un fragmento relativamente inocuo de un discurso que abordó grandes conceptos como la confianza y la innovación. Pero, si profundizamos un poco, revela por qué Restaurante.com (RDE, Inc. | OTCQB: RSTN) podría ser una de las empresas más infravaloradas y desapercibidas en este momento.
En un momento, vamos a echar un vistazo. Pero primero, aquí está el hombre mismo, Kevin Harrington.
Primero, hablemos de la creación de valor
Hay un consejo común que se da en la vida y los negocios: si quieres ganar dinero, crea valor y luego captúralo.
Pero, como todo el mundo sabe, es más fácil decirlo que hacerlo.
Por supuesto, difícil no significa imposible. Es por eso que, a lo largo de los años, han surgido métodos comunes para pensar en el valor. Uno de los más comunes aquí es el marco problema-solución.
Para aquellos que nunca antes han oído hablar del marco problema-solución, el concepto es bastante simple. Identifique un problema y proporcione una solución. Si puedes hacer eso, entonces la gente acudirá a ti. Es solo sentido común básico.
Segundo, hablemos de qué Restaurante.com en realidad lo hace
No profundizaremos en todas las complejidades de la Restaurante.com plataforma aquí. Pero antes de pasar a diseccionar el significado de la declaración de Kevin Harrington, necesitamos al menos entender los fundamentos de lo que Restaurante.com hace.
Así que tomemos un breve interludio para cubrir los conceptos básicos. Si ya está familiarizado con la plataforma (millones ya lo están), no dude en pasar a continuación.
Restaurante.com en una palabra: Restaurante.com conecta a los comensales con los restaurantes. Proporciona a los restaurantes una plataforma de marketing integral. Y ofrece a los comensales experiencias gastronómicas en restaurantes con descuento.
Restaurante.com Para Comensales
Cómo se ve esto en la práctica para un restaurante es bastante simple. Simplemente navegando a través de la Restaurante.com plataforma, los comensales pueden ubicar decenas de restaurantes en su ubicación. Luego, una vez que encuentran algo que les atrae, pueden proceder a comprar un certificado de cena en ese restaurante con un gran descuento.
Aquí hay una oferta de ejemplo:
Restaurante.com Para Restaurantes
En cuanto a cómo se ve esto para los restaurantes, eso es un poco más complicado. Pero primero, aclaremos una cosa. Restaurante.com es mucho más que una tosca plataforma para promocionar simples descuentos puntuales.
En realidad, una vez que arañamos la superficie de las ofertas de descuento simples y la interfaz de usuario, lo que encontramos en Restaurante.com es en realidad una sofisticada plataforma "Martech" (tecnología de marketing) para restaurantes.
Por ahora, simplemente vamos a pasar por alto lo que significa ser una plataforma martech para restaurantes. Después de todo, estamos realmente aquí para discutir lo que Kevin Harrington vio en Restaurante.com. Pero, para dar una breve descripción, el lado Martech de Restaurante.com incluye dos componentes clave.
Componente de marketing de restaurantes #1: El primero de ellos es una herramienta de remarketing. Para aquellos que no lo saben, el remarketing es básicamente lo que sucede cuando navega por algo en Amazon y de repente ve anuncios por todas partes. Restaurante.com proporciona una herramienta igualmente poderosa para los restaurantes, con la diferencia clave de que su remarketing se realiza a través de correo electrónico en lugar de anuncios en línea.
Componente de marketing de restaurantes #2:El segundo componente clave de la Restaurante.com La oferta de Martech es su plataforma de marketing de afiliados. De nuevo, para usar Amazon.com como ejemplo, el marketing de afiliación es lo que impulsa a los miles de blogs y sitios web que recomiendan productos en Amazon.com para hacerlo Si esos blogs pueden convencerlo con éxito de comprar algo en Amazon.com, Amazon recompensa al afiliado con una parte de la venta. Restaurante.com hace lo mismo con sus afiliados.
¿Qué tiene que ver todo esto con Kevin Harrington y Restaurante.com?
Si has estado prestando atención, es muy probable que te hayas dado cuenta de por qué esa frase inocua que hizo Kevin Harrington significa tanto.
Pero solo para asegurarnos de que todos estamos en la misma página, déjame explicártelo.
Problema: Todos los dueños de restaurantes quieren más clientes. Pero la mayor parte del marketing es difícil, costoso y no tiene garantías.
Solución: Proporcione una plataforma de marketing de riesgo cero que lleve a los comensales a sus mesas y solo les cobre por las conversiones exitosas.
Y ahí lo tiene: la declaración de solución de problema generadora de valor para Restaurante.com. Excepto que solo hay un problema. Nos estamos olvidando de la mitad posterior de la declaración de Kevin Harrington. La parte de que los clientes obtienen lo que quieren.
Como recordatorio, aquí está la frase clave de Harrington una vez más: "Los dueños [de restaurantes] obtienen el negocio que necesitan, y los clientes obtienen ahorros, y eso es lo que quieren".
Si desglosa esta declaración, en realidad hay dos posibles problemas y dos posibles soluciones escondidas allí. El primero, ya lo mencionamos.
En cuanto al segundo problema-solución, aquí está.
Problema: A la mayoría de las personas les encantaría salir a cenar con más frecuencia, pero no todos pueden permitírselo.
Solución: Ofrezca una forma de salir a cenar por menos.
En una palabra, Restaurante.com esencialmente ha pirateado la ecuación de generación de valor de una manera que rara vez vemos. Al matar efectivamente dos pájaros de un tiro, Restaurante.com ha aprovechado los dos lados de un mercado absolutamente masivo (literalmente estamos hablando de cientos de miles de millones al año solo en los EE. UU. y billones a nivel mundial).
Supongo que ahora no sorprende por qué Kevin Harrington eligió asociarse con Restaurante.com.
Ahora aquí está el por qué Restaurante.com está profundamente infravalorado
Por ahora, está bastante claro que Restaurante.com ha aprovechado una propuesta extrema de creación de valor. Pero si recuerdas el comienzo del artículo, también mencioné que Restaurante.com está profundamente infravalorado.
Este es el por qué.
Cuando RDE, Inc. (OTCQB: RSTN) adquirido Restaurante.com en marzo de 2020, el momento no podría haber sido peor. Después de todo, eso fue justo en el momento en que Covid-19 comenzó a diezmar el comercio de restaurantes, junto con todo lo demás.
En el transcurso de ese año, la compañía se negoció por alrededor de $ 1 por acción, más o menos. Para 2021, eso había subido a alrededor de $ 3 por acción. Como recordatorio, el comercio de restaurantes todavía estaba en una crisis total en esta etapa, con muchos estados aún imponiendo duras medidas sanitarias.
Avance rápido hasta hoy, y RDE, Inc. todavía se cotiza a, lo adivinó, alrededor de $ 3 por acción. Y eso a pesar de que el negocio volvió más o menos a la normalidad, una crisis total del costo de vida que llevó a más consumidores que nunca a buscar opciones con descuento y un crecimiento sustancial en el tráfico a la plataforma (solo el mes pasado, Restaurante.com saltó 21 lugares en el ranking de su categoría en similarweb.com).
Y no olvidemos que hay cifras de ingresos que respaldan esto (RDE, Inc. aumentó sus ingresos anuales en casi un 34 % entre 2021 y 2022).
En otras palabras, en Restaurante.com encontramos:
- Creación de valor extremo al abordar dos lados de un mercado masivo a la vez.
- Una empresa profundamente infravalorada dada la falta actual de una recuperación total en el precio de sus acciones posteriores a Covid.
- Una crisis duradera del costo de vida que ha resultado en un crecimiento sustancial en la demanda de los consumidores por Restaurante.com.
Esencialmente, lo que tenemos es una de esas raras oportunidades para capturar un activo infravalorado en el momento oportuno.
Para obtener más información sobre RED, Inc. y Restaurante.com, visitar:
- El Restaurante.com plataforma esta página.
- El sitio web para inversionistas de RDE, Inc. esta página.
- La página de Finanzas de Yahoo de RED, Inc. esta página.
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