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¿Tiene su corretaje actual todavía le da el valor que necesita para tener éxito a un nivel superior? Si la respuesta ya no es tanto, no estás solo. Los cambios del mercado tienden a abrirnos los ojos a las condiciones actuales. Los turnos también nos alientan a estar más abiertos a otras ofertas y cuestionar si la hierba es más verde en otro corretaje.

Aquí hay algunas preguntas que puede hacerse para comprender mejor si su corredor aún proporciona el valor necesario que necesita para crecer.

¿Es hora de reevaluar sus necesidades actuales?

Como agentes, nuestras necesidades continúan evolucionando. A medida que cambian nuestras necesidades, debemos reevaluar lo que necesitamos para seguir creciendo. ¿Su corredor cumple con esos requisitos?

Es posible que se haya unido a su corretaje actual porque ofrecía la formación y fuentes adecuadas de plomo. Sin embargo, ahora que está establecido, ¿su corredor aún puede ayudarlo con su crecimiento al siguiente nivel? ¿Tienen programas que lo desafíen y lo mantengan comprometido? De lo contrario, piense en qué ofertas lo ayudarán a tener éxito y luego encuentre la agencia de corretaje que pueda satisfacer esas necesidades.

Nuestras necesidades como agentes difieren dependiendo de dónde nos encontremos en nuestro viaje profesional. No todas las casas de bolsa están equipadas para empoderar tanto a los nuevo agente y el veterano agente. En pocas palabras, a veces superamos nuestro corretaje.

¿Su corretaje actual se mantiene al día?

Ser un agente de bienes raíces hoy es diferente que hace cinco años. Si su corretaje se mantiene actualizado al capacitarse en temas actuales y alentar video marketing, estarán a salvo. Por otro lado, si su actitud es "el video es una fase pasajera", no querrás que te envíen a pastar con ese corretaje.

Al pivotar con turnos inmobiliarios, el vídeo es imprescindible. El video lo pone frente a las masas con información relativa en tiempo real que lo configura para ser la comunidad y experto en bienes raices. Los corredores que adopten este concepto seguirán siendo relevantes y crecerán. Las casas de bolsa que se aferran a la vieja forma de hacer las cosas no seguirán siendo relevantes.

¿Compras necesite ese escritorio en la oficina?

¿Está pagando tarifas de escritorio? ¿Todavía te reúnes con clientes en tu oficina? ¿Trabajas con muchos walk-ins?

Solo Usted puede responder a esa pregunta, y no hay una respuesta correcta o incorrecta. La mayoría de los agentes encuentran hoy que su oficina está en el campo. Pero, muchos agentes todavía prosperan en el Ambiente de oficina y necesite ese escritorio y la camaradería de los compañeros de oficina para mantenerlos motivados. Sin embargo, si usted es uno de los agentes que no necesita el escritorio y la oficina para prosperar, ¿por qué pagar por ello?

Hoy en día, existen casas de bolsa basadas en la nube que no tienen tarifas de oficina o escritorio. Y, debido a que no tienen gastos generales de oficina, costos y división de comisiones puede ser un poco mejor que las divisiones y tarifas en los corredores de ladrillo y mortero. Incluso puede eliminar la temida (e innecesaria) tarifa de franquicia. 

Sin embargo, la desventaja de un corretaje en la nube es que si usted es un nuevo agente, es posible que se sienta perdido en una de estas casas de bolsa a menos que inicialmente se una a un equipo. Por lo tanto, me gusta más este modelo por el agente independiente o equipo con algunos años de experiencia ya en su haber.

¿Estás recibiendo suficiente de tu comisión?

Las comisiones y tarifas son otras áreas a observar de cerca. Y solo usted puede responder lo que es mejor para usted. Si tiene un negocio próspero y no necesita clientes potenciales de su corretaje o un escritorio para establecer sus premios, es posible que esté pagando demasiado en comisiones y tarifas.

Sin embargo, si usted es un agente nuevo que todavía está aprendiendo las cuerdas, es posible que necesite las pistas y la capacitación proporcionada. El apoyo y el consejo de los compañeros de oficina pueden respaldar aún más la compensación, lo que hace que las tarifas más altas y las divisiones de comisiones más bajas valgan la pena. 

Sé de varios agentes que están de acuerdo con pagar más porque no tienen el tiempo o el deseo de examinar los clientes potenciales y buscar más clientes potenciales. También dicen que sus ingresos no son menores porque cierran más negocios de los que harían si estuvieran prospectando de forma independiente. Al final, es mejor tener una cantidad menor de algunos referencia que ninguno de uno superior.

¿Te quedas en una casa de bolsa por lealtad o porque es cómodo?

Sin cambio, no podemos crecer. Si se siente cómodo con su corretaje actual pero ya no tiene desafíos, es hora de hablar con su corredor. ¿Hay cosas que su corredor actual pueda implementar para ayudar mejor a su crecimiento? Si la respuesta es no, el cambio es tu mejor opción.

No permita que la lealtad le cueste dinero y crecimiento. Pero, márchate en buenos términos y mantén a ese corredor como amigo. Es posible separar sus sentimientos personales de los negocios y su relación con ese corredor puede seguir creciendo.

Este llega a casa para mí. Luché con mudarme a un corretaje eso podría adaptarse mejor a mis necesidades porque tenía mucho respeto y admiración por mi corredor. Dejé ese corretaje durante el comienzo del cambio de mercado de COVID, que fue una de las cosas más difíciles y mejores que he hecho profesionalmente.

Ahora estoy en una casa de bolsa que me da el valor que necesito. Pero, inicialmente, mi corredor actual no habría satisfecho mis necesidades. Fue mi evolución lo que hace que encaje perfectamente ahora.

Como agentes, evolucionamos y, mientras lo hacemos, debemos reevaluar y buscar continuamente ofertas y desafíos que nos lleven al siguiente nivel. Si su corretaje ya no puede proporcionar el valor que necesita para crecer y prosperar, es hora de encontrar el corretaje que pueda hacerlo.