27 Ene

¿Con qué frecuencia hace clic en anuncios publicitarios? ¿O resultados de búsqueda pagados? ¿Con qué frecuencia haces una pausa para ver un comercial en TV o YouTube? Si las respuestas son raras o nunca, entonces ya comprende el desafío que enfrentan los especialistas en marketing de hoy. Las empresas de todos los tamaños necesitan planes de transformación de marketing (MT) para mantenerse relevantes y mantenerse al día con el comportamiento de compra de los consumidores.

Por otro lado, ¿recuerdas de dónde vino tu última obsesión? Ese juego, esa tendencia de moda, esa nueva cocina. ¿Sintió que descubrió algo sorprendente con su radar de asombro personal? ¿O seguiste un camino de migas de pan obviamente anunciadas?

Ahora piense en su última campaña de marketing. ¿Tu palma está en tu cara? Si es así, entonces estás listo para un cambio.

Pero el cambio da miedo, especialmente cuando no se por donde empezar. Si tus instintos te dicen que superar los desafíos recompensa tu negocio al final, sigue leyendo. Las respuestas están llegando.

Revisión de imágenes e ideas

Los anuncios planos han disminuido en efectividad durante más de una década, tanto en línea como impresos. Todo esto mientras que el contenido de video de calidad es más fácil de producir, atractivo y atractivo. Pero espera, ¿no acabamos de decir que los anuncios de YouTube no funcionan? Entonces, necesitas hacer un video original y ser el contenido que aparece en la búsqueda, no el anuncio que se omite.

"El contenido de video tiene 50 veces más probabilidades de generar resultados de búsqueda orgánicos que el texto sin formato". - Omninúcleo, 2018

Ya sea que cree contenido de video, lo comparta selectivamente o, idealmente, ambos, los vendedores necesitan medios visuales móviles como los carpinteros necesitan madera.

Como vendedor, su trabajo es generar tráfico dirigido y clientes potenciales calificados. E incluso cuando el tráfico y los clientes potenciales llegan, aún necesita mantenerse al tanto de dónde vienen los visitantes y cómo se comportan. ¿Que quieren ellos? ¿Por qué? ¿Cómo puede su marca estar en el lugar correcto en el momento correcto? Las soluciones están aquí, pero no están cortadas y secas.

Tome el ejemplo de promover un Juego de realidad virtual. Aunque los juegos de realidad virtual han explotado en popularidad, los especialistas en marketing de juegos todavía tienen la tarea de comercializar conjuntamente la realidad virtual como un juego individual y medio.

Un juego como Pixel Ripped tiene el atractivo de la nostalgia, pero aún enfrenta el desafío de transmitir la idea de los juegos inmersivos a un público no inmerso. En este caso, la historia en sí tiene un elemento de juego dentro de un juego que comunica instantáneamente una sensación de ser atraído hacia un mundo digital. ¿Se incluyó este elemento como parte de una estrategia de transformación de marketing? Ciertamente es posible. De cualquier manera, su proveedor marca podemos sea ​​estratégico y llegue a su audiencia a través de nuevos medios que quizás nunca haya considerado.

Transformación de marketing social

Bonitos carteles y pancartas cuidadosamente diseñadas ya no tienen credibilidad automática con la gran mayoría de los consumidores. Por suerte, colateral como folletos impresos y las tarjetas publicitarias se pueden revitalizar y enhebrar en las redes sociales a través de la magia de AR. Esta tecnología se puede aplicar a empaques, señalización y más. Entonces, ahora puede crear material impreso que pueda saltar a Instagram, precargado sin problemas con contenido en el que se puede hacer clic. Pero tu estrategia social no puede terminar ahí.

Términos como 'influencer' y 'viral' y 'auténtico' están en el vocabulario de su vendedor por una razón. Porque comprar un anuncio es el fruto del marketing digital y sabe que sus estrategias tienen que ser más sólidas.

Muchos usuarios de las redes sociales informan que fueron atraídos a las Historias en Instagram o Facebook, viendo este contenido a menudo como un reemplazo para la programación tradicional de televisión. Los usuarios responden a amigos y extraños por igual, expresándose y entreteniéndose en igual medida.

Por lo tanto, su tarea como vendedor es unirse de alguna manera a estas discusiones. Idealmente, su producto o servicio es el tema de conversación. Pero insertar un mensaje de marca en lo que parece una interacción social cerrada, para lograr una reacción positiva, es intimidante en el mejor de los casos. Los especialistas en marketing sensibles vuelven rápidamente a esa palabra "auténtica", sabiendo que no siempre vale la pena crear contenido parecido a un comercial. Entonces, ¿cómo lo haces de manera diferente sin pretender ser algo que no eres? Necesitas intervención experta.

Storytelling basado en datos

La idea de fusionar planificación y autenticidad puede parecer contradictoria. Pero en los ámbitos sociales donde las empresas compiten con las personas por la misma atención del consumidor, la tarea de una marca es caminar por una línea muy delgada entre autenticidad y transparencia. Claro, debe comenzar con la investigación de palabras clave y hashtag. Pero es más complicado que elegir la palabra o frase compuesta correcta.

Sus clientes rechazan la publicidad con más frecuencia. Y cuando hacen clic en un anuncio o publicación patrocinada, pasarán menos tiempo interactuando con él. Todos los días, más de tu mercado objetivo gravita en espacios resistentes a la construcción de marca. Ser creativo ya no es suficiente.

Solo los mejores narradores de historias, con una increíble narrativa e investigación basada en datos que están en punto, sobrevivirán a esta revolución social.

Necesita datos sobre su mercado objetivo, o mejor aún, sus clientes actuales. Ármate de información antes de decidir qué contendrá tu contenido, dónde lo compartirás, cómo interactuarás con tu audiencia y cuándo. Pero nunca es tan fácil.

Por suerte, también podemos ahora emplee aprendizaje automático (AI) para ayudar. Y si alguna vez ha tenido problemas para traducir los datos de Google Analytics en un plan de acción para sus campañas publicitarias de PPC, tiene una sólida comprensión de por qué es una buena idea entregar la interpretación de datos a un programa de computadora. La IA puede elevar sus esfuerzos de segmentación de anuncios para enfocarse con láser en cada grupo demográfico con el que trata, haciendo que su contenido sea lo más relevante posible. Pero aún necesitará un toque humano con bastante frecuencia, especialmente cuando se trata de experiencia del cliente y redes sociales.

Lo que comienza en lo social debe trascender la interactividad de un me gusta o comentario para lograr conversiones una y otra vez. Su contenido debe ser efectivo hoy y mañana en un entorno que cambia frustrantemente a un ritmo rápido. Sabiendo que necesitará reinventar sus estrategias con más frecuencia que nunca, la transformación de marketing no es solo un proyecto, es un estándar operacional continuo qué negocios exitosos deben adoptar.

"El SEO orgánico es aproximadamente 5.66 veces mejor que los anuncios de búsqueda pagados". - Campañas de nuevos medios, 2018

Averigüe qué le importa a su mercado objetivo
MEJOR DE TU y cómo clasificar en las búsquedas de ese tema y dominarás a tus competidores. Y cuando su estrategia comience con los datos correctos, no se preguntará por qué funcionó. Te posicionarás para el éxito con cada nueva campaña, temporada tras temporada.

Estrategias de transformación de marketing profesional

Sabemos que probablemente tenga al menos un miembro del personal dedicado al marketing. Es un área comercial crítica que nadie puede pasar por alto. Tal vez incluso tenga un pequeño equipo láser enfocado en su marca y mensajes. Pero si estás leyendo este artículo, tu marketing podría estar estancado en una rutina. Considere trabajar con un socio que pueda aportar nuevas ideas y experiencia en tecnología.

Un socio de Marketing Transformation puede reemplazar la experimentación interminable y el desarrollo profesional costoso. Este mismo socio aporta experiencia comprobada a sus campañas, al mismo tiempo que mejora el rendimiento de su propio equipo.

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Crédito de imagen característica: Corona Borealis / Adobe Stock

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Fuente: https://www.stambol.com/2020/01/27/marketing-transformation-for-2020-and-beyond/