Es preocupante el cierre de minoristas autorizados de cannabis y la reducción del mercado regulado, con los consumidores volviendo al mercado ilícito. Existe la esperanza de que la reclasificación del cannabis en la Lista III genere equidad fiscal, reforzando la sostenibilidad de estos negocios. Sin embargo, los retrasos en la desgravación fiscal podrían llevar al mercado regulado a superar un umbral crítico. Esta transición al Anexo III es crucial para evitar daños irreversibles al mercado regulado.

Tiendas de California; Un excelente ejemplo

Según datos fiscales anuales publicados recientemente, el mercado legal de cannabis de California se encuentra en un estado de inestabilidad financiera. El tamaño del mercado se está contrayendo, como lo indican los datos estatales, y los datos fiscales adicionales de SFGATE revelan que numerosos minoristas de cannabis se enfrentan a la amenaza de cierre.

En 2023, los dispensarios de cannabis de California generaron colectivamente 5.1 mil millones de dólares en ventas, lo que marca una disminución anual consecutiva y representa una disminución de casi el 11 % con respecto a las cifras de 2021, según informó el Departamento de Administración de Impuestos y Tasas de California.

Contrariamente a las proyecciones previas a la legalización, el mercado legal de cannabis en California es notablemente más pequeño. Los desafíos económicos dentro de la industria no surgen de la falta de demanda de los consumidores, sino más bien del próspero mercado ilícito. Los dispensarios ilícitos persisten en todo el estado, atrayendo a los clientes con productos de cannabis más asequibles y libres de impuestos y representando una importante amenaza competitiva para los establecimientos legales.

La industria legal del cannabis de California muestra una participación de mercado sorprendentemente baja, como lo destaca una métrica notable. Según Hirsh Jain, un consultor de cannabis en Los Ángeles, California, cuenta con la ventas per cápita más bajas en comparación con cualquier mercado de cannabis con un mínimo de tres años de funcionamiento.

Jain enfatizó en un reciente editorial de Marijuana Moment que si el mercado legal de California igualara el desempeño de estados como Michigan o Montana, las ventas anuales se dispararían a la asombrosa cifra de 13 mil millones de dólares. Este marcado contraste pone de relieve unos $8 mil millones en ingresos estatales no realizados, atribuibles al desafío de canalizar a todos los consumidores de cannabis de California hacia vías legales.

A medida que disminuyen las ventas legales de cannabis, los dispensarios se enfrentan a una mayor tensión financiera. Ya han cerrado numerosas tiendas de marihuana en el Área de la Bahía, y cientos en todo el estado enfrentan riesgos similares. El Departamento de Administración de Impuestos y Tasas de California (CDTFA) informa de un aumento en las obligaciones tributarias adeudadas por los minoristas de marihuana, pasando de 265 en mayo pasado a 386 el 6 de febrero. Estas empresas ahora enfrentan una multa del 50% sobre los impuestos pendientes, lo que podría suponer un golpe fatal para muchas.

Innovaciones y adaptaciones en estrategias minoristas

Los comerciantes de cannabis dependen cada vez más de enfoques creativos y modifican sus modelos de negocio para satisfacer las cambiantes demandas de los clientes y poder sobrevivir en un mercado competitivo.

La diversidad de ofertas de productos y experiencias de los clientes es un desarrollo digno de mención. Los minoristas están introduciendo una amplia gama de productos, incluidos comestibles, concentrados, tópicos y artículos de bienestar, además de la clásica flor de cannabis. Para mejorar la experiencia general del consumidor, las empresas también están diseñando espacios comerciales cálidos que incluyen salones, centros de información y eventos.

Otra táctica es utilizar la tecnología para aumentar la participación de los consumidores y acelerar los procesos. Los minoristas están aprovechando eficazmente la tecnología para mejorar la comodidad y establecer conexiones significativas con su público objetivo, desde campañas de marketing digital y programas de fidelización hasta servicios de compra y entrega en línea.

Para aumentar su cuota de mercado y diferenciarse de la competencia, varias tiendas también están estudiando la posibilidad de crear empresas conjuntas y asociaciones. Los minoristas pueden crear experiencias y productos distintivos colaborando con chefs, artistas y profesionales del bienestar locales. Esto atrae a una amplia gama de clientes y genera lealtad a la marca.

Además de mantener competitivas las tiendas de cannabis, las técnicas creativas de venta minorista pueden ayudar a desestigmatizar y normalizar el consumo de cannabis. Los minoristas pueden gestionar con éxito las regulaciones legales del cannabis y la incertidumbre económica si son creativos y adaptables, lo que creará una industria sólida y vibrante.

Esfuerzos de participación y promoción de la comunidad

La promoción y la participación de la comunidad son componentes esenciales para fomentar una atmósfera de apoyo para el sector legal del cannabis. Los minoristas organizan seminarios educativos y actividades comunitarias en un esfuerzo por desmitificar el cannabis a través de una variedad de métodos de divulgación. Trabajan con organizaciones vecinales para disipar mitos sobre el cannabis y promover una conversación pública más educada sobre sus ventajas y desventajas.

Las actividades de promoción son fundamentales para promover las mejoras regulatorias necesarias para el desarrollo y la supervivencia de la industria. Las tiendas de cannabis participan regularmente en asociaciones industriales y grupos de defensa, presionando a los legisladores sobre cuestiones cruciales como impuestos, licencias y acceso bancario. Al alzar la voz, quieren influir en las decisiones gubernamentales que crearán una atmósfera más favorable para las empresas legales de cannabis.

Los minoristas también se dedican a apoyar causas benéficas y proyectos de responsabilidad social en sus comunidades locales. Las tiendas de cannabis muestran su compromiso con el crecimiento y el bienestar de las comunidades a las que sirven patrocinando eventos locales y donando a organizaciones. Al participar en iniciativas comunitarias valiosas, las empresas fomentan la buena voluntad y fortalecen sus vínculos con los locales, lo que mejora la impresión favorable de la industria en general.

Soluciones colaborativas con agencias reguladoras y de aplicación de la ley

La cooperación entre las empresas de cannabis, las fuerzas del orden y los organismos reguladores es cada vez más importante para navegar por el complejo mercado legal del cannabis.

Un aspecto de esta asociación es desarrollar líneas abiertas de comunicación entre los empresarios del cannabis y las autoridades encargadas de hacer cumplir la ley. Los minoristas pueden abordar cuestiones de seguridad, frenar la actividad delictiva y mantener los estándares de seguridad de la comunidad fomentando la comunicación y el intercambio de información. Esta colaboración no solo mejora la eficacia de las iniciativas de aplicación de la ley, sino que también promueve una cultura de confianza y apertura en todo el sector.

Además, la colaboración proactiva con los organismos reguladores es crucial para que los minoristas de cannabis naveguen por el complejo marco regulatorio que rige sus operaciones. Buscar orientación, aclaraciones y asistencia para el cumplimiento permite a las empresas garantizar el cumplimiento estricto de las regulaciones, mitigar los riesgos y eludir posibles desafíos legales. Los esfuerzos de colaboración entre minoristas y reguladores agilizan el proceso regulatorio, creando un entorno comercial más propicio para las empresas legales de cannabis.

Los minoristas están presionando fervientemente por cambios regulatorios que impulsen la sostenibilidad, la equidad y la justicia en el sector. Las empresas trabajan para remodelar el entorno regulatorio para que se adapte mejor a los intereses de las partes interesadas de la industria y del público en general participando activamente en debates regulatorios y ofreciendo comentarios sobre las regulaciones propuestas. Los comerciantes de cannabis ayudan a crear una industria legal del cannabis que esté bien regulada, sea responsable y en crecimiento al trabajar con organizaciones reguladoras y encargadas de hacer cumplir la ley.

Resumen Final

Las dificultades que enfrentan los vendedores de cannabis subrayan la necesidad de resoluciones integrales para abordar los obstáculos legales, la dinámica competitiva del mercado y las circunstancias financieras inestables. Los minoristas pueden salvaguardar su viabilidad y negociar la complejidad del ecosistema legal del cannabis adoptando tácticas minoristas creativas, colaborando con las partes interesadas y haciendo campaña a favor de reformas legislativas. Las tiendas de cannabis pueden seguir adelante y crear una industria legal del cannabis sólida y próspera cooperando con las autoridades, los organismos reguladores y las comunidades. Al final, un esfuerzo concentrado para resolver estos problemas ayudará a las empresas y promoverá el uso seguro y la normalización del cannabis, al tiempo que optimizará las posibilidades de ingresos del estado.

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• Fuente: http://cannabis.net/blog/opinion/trying-to-hold-on-until-schedule-3-why-so-many-cannabis-companies-are-struggling-to-stay-open-r