Es posible que las tasas hipotecarias hayan disminuido desde los máximos recientes, pero el shock aún no ha desaparecido para los compradores de viviendas, una nueva encuesta de consumidores de las exposiciones de Coldwell Banker Real Estate.

El cincuenta y seis por ciento de los consumidores encuestados por Coldwell Banker dijeron que precio es el factor más importante para ellos a la hora de elegir una casa, a diferencia del 50 por ciento que dijo que la ubicación era lo más importante, poniendo en duda el consejo experimentado de que la ubicación lo es todo a la hora de comprar una casa.

Jason Waugh

Los hallazgos se revelaron después de que Coldwell Banker, en colaboración con Censuswide, realizara una encuesta a 4,213 consumidores estadounidenses mayores de 18 años entre el 27 de noviembre de 2023 y el 11 de diciembre de 2023, sobre temas relacionados con las tendencias inmobiliarias, el sentimiento del mercado y la inversión inmobiliaria. y gastos de lujo. Aproximadamente una cuarta parte de los encuestados eran considerados consumidores de lujo, que habían comprado o planeaban comprar pronto una casa en los EE. UU. por valor de 1 millón de dólares o más.

"Uno de mis lemas es que los datos son nuestra moneda más valiosa". Jason Waugh, dijo a Inman el presidente de Coldwell Banker Affiliates. “Entonces, una cosa que me pareció muy refrescante dentro de Coldwell Banker y Anywhere es que realmente valoran los datos y la retroalimentación de los consumidores para ayudar a dar forma a la estrategia y las tendencias, e incluso las inversiones en nuestros negocios y profesionales de ventas y, en última instancia, ¿cómo podemos ¿Ofrecemos una gran experiencia inmobiliaria?”

Encuesta al consumidor de Coldwell Banker Real Estate 2024

Conciencia de precios

Por género, las mujeres vigilan más sus billeteras: el 60 por ciento de las mujeres informó que el precio era el factor más importante para ellas al comprar una casa, en comparación con el 48 por ciento de los hombres que informaron lo mismo.

Waugh dijo que a medida que el mercado ha seguido recalibrandose desde mediados de 2022, los consumidores pueden estar respondiendo a la incertidumbre del mercado priorizando el precio más que otros factores como la ubicación, que a menudo se han considerado más importantes.

"Como he caracterizado el mercado durante los últimos 18 meses, en realidad fue sólo una recalibración del mercado", dijo Waugh. "Bueno, eso ha generado mucha volatilidad e incertidumbre, ya sea por la Reserva Federal y su campaña o política de endurecimiento, y creo que ha habido algunas personas que se han autoseleccionado voluntariamente fuera [del mercado] simplemente por la volatilidad y la incertidumbre, y luego otras personas [para quienes] la asequibilidad es un problema”.

El comienzo de 2024 ha sido testigo de más optimismo y menos volatilidad, añadió Waugh, lo que puede hacer que aquellas personas que eran más vacilantes o cautelosas con respecto a los precios regresen más plenamente al mercado.

"Ahí es donde creo que veremos a la gente que se autoseleccionó regresar al mercado", dijo.

De hecho, el 56 por ciento de los consumidores encuestados dijeron que creen que el mercado mejorará o seguirá siendo el mismo en 2024 que en 2023, lo cual es una señal positiva.

Una tendencia continua a la reubicación fuera de la ciudad actual

En la encuesta de este año, los compradores de viviendas están cambiando para priorizar el precio sobre la ubicación, así como un aumento en las mudanzas planificadas. fuera de la ciudad actual, fueron algunas de las conclusiones más sorprendentes, señaló Waugh.

La encuesta sobre la opinión del consumidor también encontró que muchos consumidores se mudaron recientemente para buscar la casa de sus sueños o cambiar de estilo de vida. Y muchos de los que planean mudarse pronto no permanecerán en su ciudad actual.

Encuesta al consumidor de Coldwell Banker Real Estate 2024

Casi el 40 por ciento de los propietarios que planean vender su propiedad en el futuro tienen la intención de mudarse a una nueva ciudad, mientras que el 24.4 por ciento planea mudarse a un estado diferente y el 3 por ciento tiene la intención de mudarse a un país diferente, para un colectivo del 66.6 por ciento que mudarse a una ciudad, estado o país distinto de aquel en el que viven actualmente. Por el contrario, en 2022, cuando Coldwell Banker hizo la misma pregunta en una encuesta similar, solo el 19 por ciento de los encuestados dijeron que tenían la intención de mudarse a una nueva ciudad.

El papel de las redes sociales

Cuando se trata de redes sociales, tanto los consumidores como los agentes están encontrando que la herramienta es útil cuando se trata de comprar una vivienda.

La encuesta de Coldwell Banker mostró que un 43.4 por ciento combinado de los encuestados informaron que las redes sociales habían influido algo o mucho en el tipo de casa que querían comprar.

No es sorprendente que cuanto más joven sea el consumidor, más influencia tuvieran las redes sociales en sus preferencias de hogar: los consumidores más jóvenes (de 18 a 24 años) fueron los más influenciados por TikTok, y los consumidores mayores (mayores de 55 años) fueron los más influenciados por Facebook.

Encuesta al consumidor de Coldwell Banker Real Estate 2024

Como anécdota, Waugh dijo que los agentes le dicen que las redes sociales sirven como una herramienta útil para cerrar acuerdos y elevar sus marcas personales.

"Desde una perspectiva de marca, o incluso desde una perspectiva de construcción de relaciones, [las redes sociales] ciertamente han creado un mayor alcance y eficiencia, pero hay personas que han compartido con nosotros que un buen porcentaje de su negocio proviene de las redes sociales, ya sea Facebook, Instagram, Tik Tok”, dijo Waugh.

Con las conclusiones del informe, dijo Waugh, el principal objetivo de Coldwell Banker Real Estate es proporcionar a los profesionales inmobiliarios la mayor información posible sobre los consumidores.

"Estamos en una época tan fluida y compleja en los negocios y el mercado, que realmente sólo queremos equipar a nuestros profesionales de ventas con inteligencia de mercado para que puedan salir y conversar con la gente", dijo Waugh.

También destacó la marca Emparejamiento de medidores de movimiento, que se lanzó durante el verano y permite a los consumidores comparar directamente dos mercados diferentes. Para aquellos muchos consumidores que están considerando mudarse pronto a una nueva ciudad, esa herramienta es una excelente manera de ayudarlos a decidir dónde mudarse.

"Se trata de invertir tiempo en conocer la opinión del consumidor y luego equipar a nuestros profesionales de ventas con herramientas y recursos que ayudarán al consumidor a tomar decisiones informadas en la compra y venta", dijo Waugh.

Los resultados completos de la Encuesta de Consumidores de 2024 se pueden ver en Blog de Coldwell Banker Real Estate.

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