En esta entrevista tuvimos el placer de contar con antonio panadero, director en Capital Clarete Socios, y Adrien Ménard, Cofundador y director ejecutivo de Botificar, para revelar la dinámica de la deuda de riesgo en el ecosistema tecnológico y el panorama cambiante del SEO. Esta conversación explora la sinergia entre las estrategias de financiación y el marketing digital, ofreciendo una mirada interna a las mentes que dan forma al futuro de la tecnología y la visibilidad online.
Exploramos qué implica la financiación de deuda de riesgo, cómo los prestamistas deciden qué empresas apoyar y los hitos que marcan el éxito de Botify en el espacio digital. Adrien y Antony comparten sus consejos sobre la recaudación de fondos, sus ideas sobre la importancia del momento oportuno a la hora de buscar capital y analizan lo que les entusiasma para el futuro.
Esta conversación no se trata sólo de mecanismos financieros o plataformas de marketing; es una narrativa de cómo las asociaciones estratégicas pueden impulsar la innovación, el crecimiento y el éxito en el competitivo panorama tecnológico. Únase a nosotros mientras exploramos el viaje de Claret Capital y Botify, sus contribuciones al ecosistema tecnológico y su visión para el futuro. ¡Vamos a sumergirnos en ello!
Antony, ¿podrías empezar haciéndonos una visión general del enfoque de Claret Capital Partners y de la estrategia de inversión de los fondos?
Claret Capital respalda empresas innovadoras de tecnología y ciencias biológicas en etapa de crecimiento en toda Europa; a través de los fondos Claret, proporcionamos financiación de deuda de riesgo principalmente para respaldar el crecimiento orgánico y financiar oportunidades de fusiones y adquisiciones. Este tipo de financiación permite a los emprendedores y a sus accionistas hacer crecer sus empresas minimizando la dilución. La inversión se proporciona en forma de préstamos a plazos flexibles, que tienen un cronograma fijo de reembolso de entre 3 y 4 años, y modestos incentivos de capital.
Y Adrien, para aquellos que quizás no estén familiarizados, ¿podrías brindarnos una breve descripción general de Botify y cómo se les ocurrió la idea a ti y a tus cofundadores?
Botify es una plataforma de marketing de rendimiento de búsqueda orgánica. Nuestra misión es hacer de la búsqueda orgánica el canal de mayor impacto para todas las empresas. Esta es realmente la idea inicial detrás de Botify. Queremos que todas las empresas se beneficien de la sostenibilidad y rentabilidad de la oportunidad de búsqueda orgánica, ya que el retorno de la inversión en búsqueda orgánica (ROSS) será, en promedio, 3 veces mayor que el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Ambos enfoques son también muy complementarios.
Antony, ¿qué criterios concretos buscaría un fondo de deuda riesgo en las pymes a la hora de decidir aportar capital de crecimiento? ¿Hay alguna cualidad o factor priorizado en particular?
A un alto nivel (aunque hay excepciones), las empresas que encajan mejor son aquellas que generan ingresos, con un historial de crecimiento sostenido de los ingresos y tienen buenos modelos de negocio con márgenes sólidos que demuestran la adecuación del producto al mercado, el poder de fijación de precios y e idealmente un nivel decente de previsibilidad. La parte ligeramente más matizada, y en la que se centra mucho la atención, es en la selección del momento adecuado. Hay períodos en la vida útil de una empresa en crecimiento en los que tiene sentido que esa empresa asuma un capital menos dilutivo en su camino hacia la rentabilidad; ahí es donde puede entrar un fondo de deuda de riesgo. Por el contrario, las empresas que están en ex crecimiento o en contracción, con débiles o la caída de los márgenes son difíciles para un inversor en deuda de crecimiento. Las empresas que consumen mucho dinero también pueden ser más complicadas si hay una falta de eficiencia, y absolutamente si el negocio parece estructuralmente deficitario.
¿Podría destacar algunas de las inversiones más exitosas de la cartera de los fondos Claret, tanto pasadas como presentes?
Los fondos Claret han realizado alrededor de 180 inversiones hasta la fecha desde 2013 por lo que es difícil destacarlas todas. Entre ellos, hay algunos nombres muy conocidos en los sectores europeos de tecnología y ciencias de la vida, como Job&Talent, Wefox, Holidu y Butternut Box y, obviamente, una de las inversiones más recientes que nos entusiasman es Botify, un líder. en su espacio.
Como dice Antony, Botify se ha convertido en un líder dentro del panorama de las búsquedas. Adrien, ¿podrías arrojar luz sobre algunos de los hitos clave del negocio hasta la fecha?
Somos una empresa global de software empresarial fundada en Francia, pero desde Al ingresar al mercado estadounidense en 2016, tenemos oficinas adicionales en Nueva York y Seattle, así como como Londres y Sydney. Actualmente, nuestros clientes de EE. UU. representan más del 60% de las ventas de Botify. ganancia. Tenemos alrededor de 500 clientes en todo el mundo y 300 empleados. Nuestro crecimiento debe acelerar aún más en 2024 cuando la empresa sea rentable.
Antony, ¿qué consejo le darías a los emprendedores e inversores que buscan hacer crecer sus empresas con una mínima dilución?
Como mencioné antes, recomendaría que las empresas y sus inversores consideren si es el momento adecuado a la hora de buscar este tipo de capital.
En segundo lugar, la deuda de riesgo (o deuda de crecimiento) debería utilizarse para lograr que las empresas tengan éxito y crezcan de un punto al siguiente de su trayectoria, minimizando al mismo tiempo la dilución. No es un último recurso y no debe sustituir la equidad donde no se puede obtener. En ese escenario, sólo empeora aún más una situación débil, cuando debería ser cierto lo contrario: una menor dilución y un mayor control sobre la propiedad se amplificarán cuando se estratifique la deuda entre las empresas de mayor rendimiento.
Del mismo modo, Adrien, históricamente has recaudado con éxito varias rondas de capital. ¿Qué te impulsó a buscar deuda de riesgo por primera vez y, al hacerlo, qué buscaste en un socio?
Como director ejecutivo, una de sus responsabilidades clave es financiar la ambición que tiene para la empresa y asegurarse de tener suficiente capacidad de inversión para aprovechar las oportunidades que se le presentan. ¡Y tienes que jugar con las herramientas disponibles para ti! En el entorno actual del mercado, consideramos que la deuda de riesgo es una herramienta fantástica y complementaria para darle a Botify la capacidad de seguir invirtiendo en los proyectos necesarios que harán que Botify sea más fuerte y más grande en los próximos años.
¿Cuál es el consejo número uno que les daría a otros líderes y emprendedores de empresas tecnológicas mientras buscan recaudar capital en 2024?
Esta es una pregunta que me hacen muy a menudo y siempre respondo con lo mismo. Idea en mente: ¡construir un negocio SaaS sólido lleva algo de tiempo! Requiere un no negociable centrarse en la satisfacción y retención de los clientes, y la capacidad de demostrar que puedas crecer de forma sostenible y rentable. Una vez que tengas eso, podrás encontrar el correcto. ¡Socio financiero deseoso de financiar su plan de crecimiento!
Antony, ¿por qué crees que la deuda de riesgo/deuda de crecimiento se ha vuelto cada vez más popular en 2023 y qué papel juega Claret en esta tendencia?
Todo el mundo es muy consciente del aumento significativo del capital social en el mercado durante 2021 y 2022, y más aún de la reducción de la disponibilidad de ese capital en los últimos 12 meses, junto con una gran reducción en las valoraciones percibidas de negocios tecnológicos. Esto ha resultado en un mercado más fuerte para la deuda de riesgo, y esperamos que continúe pronto. La adquisición de Kreos por parte de Blackrock en 2023 también puso un gran sello de aprobación institucional en esta clase de activos. Una mayor visibilidad y adopción del capital, así como un número (y tipos) cada vez mayor de proveedores en el mercado, lo convierten en una parte cada vez más importante de la caja de herramientas de recaudación de fondos a largo plazo para los emprendedores. Los fondos Claret alcanzaron un gran hito en 2023, invirtiendo su mil millones de euros, y seguirán desempeñando un papel importante en el panorama de inversión en etapa de crecimiento en 1.
Para terminar esta conversación, Antony, ¿qué es lo que más le entusiasma del mercado de deuda de riesgo en Europa durante el próximo año?
En los últimos 12 meses aproximadamente se ha prestado gran atención a la eficiencia y la rentabilidad, donde las empresas se adaptan a la escasez de capital en el mercado. El efecto en cadena es que muchos ahora están ajustando sus modelos de manera que los coloquen justo en el punto ideal de lo que a un prestamista de riesgo le gusta respaldar. Por eso, estamos muy entusiasmados con los negocios en la cartera actual y los que esperamos cumplir durante los próximos 12 meses y más allá.
Y Adrien, ¿qué te ilusiona para el futuro?, ¿qué sigue en SEO?
El SEO es el ejemplo perfecto de un espacio vibrante donde la innovación es la norma. Por supuesto, la IA generativa transformará la forma en que se puede encontrar información en línea y la forma en que las organizaciones de marketing empresarial utilizan el software. No podría estar más entusiasmado con lo que nos espera en la búsqueda orgánica y me alegra ver que las soluciones e innovaciones de Botify están liderando el camino en estos cambios. 2024 y más allá deberían ser extremadamente interesantes.
- Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
- PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
- PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
- PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
- PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
- Fuente: https://www.eu-startups.com/2024/02/bridging-growth-and-innovation-insights-from-claret-capital-and-botify-sponsored/
