Mucha gente quiere ahorrar dinero durante las negociaciones del contrato. Estas personas generalmente no usan un abogado para redactar hojas de términos u otros asuntos iniciales. A veces, esto puede funcionar bien. Para tratos más grandes o más complicados, o para tratos con un oponente difícil, esto puede ser una mala idea. Veamos por qué.
¿Cuál es el punto de una hoja de términos?
Una hoja de términos (también conocida como carta de intención o LOI) es un resumen de los puntos clave del acuerdo que las partes firman antes de negociar un contrato final. No los verá en todas las ofertas. Se utilizan con frecuencia en acuerdos más grandes y complejos, como fusiones y adquisiciones o transacciones financieras. Pueden ser vinculantes, pero esto suele ser una muy mala idea por las razones que expliqué en la publicación vinculada anteriormente. Sin embargo, incluso un documento no vinculante es importante, ya que las partes tendrán una hoja de ruta para el acuerdo y habrán elaborado los puntos clave antes de asumir los gastos de diligencia y redacción.
¿Por qué la gente trata de redactar pliegos de condiciones sin un abogado?
El dinero es la respuesta #1. Los abogados no trabajan gratis, y muchas personas piensan "¿cuál es el punto de pagarle a mi abogado para redactar una hoja de términos no vinculante?" (Responderé a esto en la siguiente subparte). Otra preocupación común es la estrategia. Involucrar al abogado equivocado podría conducir a interminables negociaciones de un término puro que podría perjudicar un trato. El propósito de las hojas de términos es poner algo en papel rápidamente y no ir y venir 20 veces. Los buenos abogados pueden evitar este problema, pero hemos visto muchos casos en los que este no es el caso.
Por qué la gente debería contratar a un abogado para redactar una hoja de términos
Un buen abogado que ha hecho un cierto tipo de trato muchas veces podrá detectar muchos problemas legales (e incluso no legales) que muchos clientes podrían pasar por alto. También pueden ayudar al cliente a aclarar cómo se escriben y definen las cosas. Todo esto puede ahorrar una TONELADA de tiempo y dinero a largo plazo. Al señalar los problemas desde el principio, el cliente de un abogado puede llevar esos problemas al otro lado desde el principio y ver si están de acuerdo. Nuestro abogados corporativos He visto negocios fracasar por desacuerdos sobre lo que estaba en una hoja de términos. Otro punto que puede tomar mucho tiempo en un trato es cuando una de las partes quiere agregar un término clave que no estaba en la hoja de términos. La otra parte puede negarse a agregarlo alegando que no estaba en la hoja de términos. Este también es otro lugar donde las ofertas pueden desmoronarse fácilmente. Incluso cuando un trato no se desmorona, si las partes no están de acuerdo sobre lo que dice una hoja de términos, los costos se dispararán.
Involucrar a un abogado en el proceso de la hoja de términos puede ser clave. Esto es especialmente cierto en acuerdos complicados o costosos, o cuando una de las partes sabe que tiene menos influencia en un acuerdo para solicitar cambios en una fecha posterior. Es aún más cierto cuando la otra parte o sus abogados van a ser duros negociadores. Estén atentos a la Blog de la Ley Canna para más actualizaciones corporativas de la ley de cannabis.
